房地产经纪人模拟冲刺试题集5章
发布时间：2021-07-31
来源：计算机考证通
房地产经纪人模拟冲刺试题集5章 第1章
共用题干
某市A房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同，地段相同的住宅价格为3800元/m2，而新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
某市A房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同，地段相同的住宅价格为3800元/m2，而新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是( )。
A:折扣定价策略
B:渗透定价策略
C:低开高走定价策略
D:稳定定价策略
A:折扣定价策略
B:渗透定价策略
C:低开高走定价策略
D:稳定定价策略
答案：B
解析：
市场分析技能是指经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，分析方法包括( )。
A:简单统计分析
B:比较分析
C:因果关系分析
D:综合分析
E:单一变量分析
B:比较分析
C:因果关系分析
D:综合分析
E:单一变量分析
答案：A,B,C
解析：
根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息搜集方法和渠道，快速有效地搜集到针对性的信息，是房地产经纪人员的（ ）的技能。
A.一般信息搜集
B.人际沟通
C.特定信息搜集
D.促成交易
B.人际沟通
C.特定信息搜集
D.促成交易
答案：C
解析：
房地产经纪人员收集信息的技能包括：①一般信息搜集的技能；②特定信息搜集的技能。其中，特定信息搜集的技能包括：根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息收集方法和渠道，快速有效地搜集到针对性信息。如根据某委托人需要购买一个大型商铺的要求，迅速搜寻、有关该类大型商铺的房源、市场供求、市场价格等方面的信息。
根据不同的划分标准，消费者群体呈现多种不同的类型，主要的划分标准有（ ）。
A.根据国家和地区因素划分
B.根据消费者心理因素划分
C.根据人口统计因素划分
D.根据消费者群体的内在素质划分
E.根据消费者对商品的现实反映划分
B.根据消费者心理因素划分
C.根据人口统计因素划分
D.根据消费者群体的内在素质划分
E.根据消费者对商品的现实反映划分
答案：A,B,C,E
解析：
主要划分标准有：①根据人口统计因素划分。②根据国家和地区因素划分。③根据消费者心理因素划分。④根据消费者对商品的现实反映划分。
下列情形中，不得上市交易的房屋有( )。
A:仅有使用权的房屋
B:已经被列入拆迁公告范围的房屋
C:未依法登记领取权属证书的房屋
D:已经抵押，但经抵押人书面同意的房屋
E:房屋已出租他人，出卖人未按规定通知承租人，侵害承租人优先购买权等权益的
B:已经被列入拆迁公告范围的房屋
C:未依法登记领取权属证书的房屋
D:已经抵押，但经抵押人书面同意的房屋
E:房屋已出租他人，出卖人未按规定通知承租人，侵害承租人优先购买权等权益的
答案：A,B,C,E
解析：
房地产开发企业资质登记实行( )。
A.统一审批
B.分级审批
C.分项审批
D.异地审批
B.分级审批
C.分项审批
D.异地审批
答案：B
解析：
房地产经纪人模拟冲刺试题集5章 第2章
广告销售效果的测定方法有()。
A:实验室测试
B:历史资料分析法
C:组合测试
D:时间序列分析方法
E:实验设计分析法
B:历史资料分析法
C:组合测试
D:时间序列分析方法
E:实验设计分析法
答案：B,E
解析：
收益法中的报酬率与投资风险（ ）。(2012年真题)
A.正相关
B.负相关
C.无关系
D.相关性随机变化
B.负相关
C.无关系
D.相关性随机变化
答案：A
解析：
报酬率是指将估价对象未来各年的净收益转换为估价对象价格或价值的折现率，是与利率、内部收益率同类性质的比率。从全社会来看，投资遵循收益与风险相匹配原则，报酬率与投资风险正相关，风险大的投资，其报酬率也高，反之则低。
地区经济分析主要考虑当地经济中决定所有类型房地产需求的基本因素，主要变量包括().
A:人口变量
B:经济变量
C:住户数变量
D:收入变量
E:就业变量
B:经济变量
C:住户数变量
D:收入变量
E:就业变量
答案：A,C,D,E
解析：
促进商品交易的中介服务活动，可以( )、降低交易成本，是一种有偿的经济活动。
A:避免交易风险
B:提高服务水平
C:提高交易效率
D:扩大服务范围
B:提高服务水平
C:提高交易效率
D:扩大服务范围
答案：C
解析：
本题考核的是经纪的含义。经纪是商品经济发展到一定阶段而出现的促进商品交易的中介服务活动。这种中介服务活动可以提高交易效率、降低交易成本，是一种有偿的经济活动。经纪的完整定义可表述为：经纪是经济活动中的一种中介服务活动，具体是指自然人、法人和其他经济组织通过居间、代理、行纪等服务方式，促成委托人与他人的交易，并向委托人收取佣金的经济活动。
甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。
房源信息私盘制的缺点包括（ ）。
房源信息私盘制的缺点包括（ ）。
A、不利于提高经纪人收集房源信息的积极性
B、工作效率低
C、拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败
D、经纪人存在“留盘”行为
B、工作效率低
C、拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败
D、经纪人存在“留盘”行为
答案：B,C
解析：
私盘制的缺点表现在不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下，当一个经纪人持有大量房源时可能出现精力不足无暇兼顾，这样使得房源信息的利用率大大下降，无法为委托业主提供及时的服务。此外，在房客源匹配上，该受托经纪人可能从利己角度出发优先考虑与自己的客源进行匹配，这样反而阻碍了与其他经纪人合作的顺畅，容易错失成交机会，降低成交的效率。
房地产经纪服务合同中规定了委托人的权利与义务，其义务一般包括（ ）。
A、及时如实报告
B、协助看房
C、支付费用
D、风险提示
E、提供材料
B、协助看房
C、支付费用
D、风险提示
E、提供材料
答案：B,C,E
解析：
房地产经纪服务合同规定了当事人的权利与义务。委托人的义务一般包括提供材料、协助看房、支付费用；权利一般包括知情权、享受经纪服务、获取房源或者房款；房地产经纪机构的义务一般包括及时如实报告、尽职尽责、风险提示等，权利一般包括拒绝违法违规行为、报酬请求权等。
房地产经纪人模拟冲刺试题集5章 第3章
下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。
A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”
B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方
C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区
D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区
B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方
C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区
D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区
答案：A
解析：
针对商圈内的人口密度、消费能力，以及人潮、交通流量等可将新建商品房的商圈划分为以下类型：①邻里中心型，大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”；②大地区中心型，通常指公交路线可能延伸到达的地区，其覆盖面则比生活商圈更广，一般称为“地域商圈”；③副城市中心型，通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区；④城市中心型，又可以称为中央商务区（CBD），其覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方。
对于社会公众来说，可以依据（ ）评判房地产经纪服务的好坏，鉴别房地产经纪机构和房地产经纪人员服务能力的高低。
A.社会规范
B.执业规范
C.道德规范
D.技术规范
B.执业规范
C.道德规范
D.技术规范
答案：B
解析：
房地产经纪执业规范是衡量房地产经纪行为的标尺。对房地产经纪人员来说，通过学习执业规范，可以明是非、知对错；通过遵守房地产经纪执业规范，可以校正服务行为，提高服务水平。对房地产经纪机构来说，可以依据执业规范制定企业内部的房地产经纪业务流程和房地产经纪服务标准，提高业务管理水平和服务规范化程度；对于社会公众来说，可以依据执业规范，评判房地产经纪服务的好坏优劣，鉴别房地产经纪机构和房地产经纪人员服务能力和服务质量的高低。规范房地产经纪执业行为，提高房地产经纪服务水平，是房地产经纪执业规范直接作用。
目前在我国，采用（ ）的主要是以新建商品房经纪业务或存量商业房地产租售代理业务为主的房地产经纪机构。
A.连锁经营模式
B.无店铺经营模式
C.单店经营模式
D.混合经营模式
B.无店铺经营模式
C.单店经营模式
D.混合经营模式
答案：B
解析：
目前在我国，采用无店铺经营模式的主要是以新建商品房经纪业务或存量商业地产租售代理业务为主的房地产经纪机构，它们的客户主要是机构客户，如房地产开发商、商业房地产业主等。
李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
王某对李某的房屋进行了勘察，填写《物业现场勘察表》，为制作（ ）做准备。
王某对李某的房屋进行了勘察，填写《物业现场勘察表》，为制作（ ）做准备。
A、《房地产买卖合同》
B、《房屋状况说明书》
C、《房地产证》
D、《房地产认购协议书》
B、《房屋状况说明书》
C、《房地产证》
D、《房地产认购协议书》
答案：B
解析：
房屋现场勘察作业后的工作包括：①应及时整理好现场勘察过程中的有关数据和资料，填写《物业现场勘察表》，为制作《房屋状况说明书》做好准备。②在填写《物业现场勘察表》绘制物业标准平面图时，应指明物业朝向、门、窗位置，绘制地理位置图时指明物业四周主要路段。③在告诉客户评估结果时。应详细地向客户解释评估方法、评估依据及结果。若客户对价格无异议，则在《物业现场勘察表》签名予以确认。④房地产经纪人查看房源后，要仔细评估房屋的优点和缺点，用心感受房屋的特点。比如是否临近地铁站口。房屋朝向是否有噪声，室外绿化景观特色，周边交通有多少公交车线路，其通向哪里，等等。⑤根据《物业现场勘察表》记录的相关内容，另行编制《房屋状况说明书》，以备带客户看房时使用。
为了提高砖混结构建筑物整体稳定性，环绕整个建筑物墙体所设置的梁是（ ）
A、连续梁
B、简支梁
C、圈梁
D、主梁
B、简支梁
C、圈梁
D、主梁
答案：C
解析：
梁是跨过空间将楼面或屋面荷载传递到柱或墙上的横向承重构件。圈梁主要是为了提高建筑物整体结构的稳定性，沿着建筑物的全部外墙和部分内墙设置的连续封闭的梁。过梁是设置在门窗等洞口上方的承受上部荷载的构件。
某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。
2.确定该商业用房均价后，制定每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（ ）。
2.确定该商业用房均价后，制定每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（ ）。
A、
景观
B、
单元面积
C、
单元平面布局
D、
单元所处位置
景观
B、
单元面积
C、
单元平面布局
D、
单元所处位置
答案：A,D
解析：
确定每一市场比较楼盘的项目调整因素及其比重，同时计算比较后的价格。对住宅项目来说，调整因素有地域因素、楼盘个别因素、物业管理、工程形象进度、营销五个方面。随着生活水平的提高，消费者对景观、居住环境要求随之提高。由于楼层和位置的不同，景观差异很大，景观的因素差异成为楼层差制定的依据之一。
房地产经纪人模拟冲刺试题集5章 第4章
除法律法规另有规定外，（ ）是经纪人在完成经纪服务后取得的报酬。
A.信息费
B.佣金
C.酬金
D.红利
B.佣金
C.酬金
D.红利
答案：B
解析：
除法律法规另有规定外，经纪人通常是在完成经纪服务后才能收取佣金。可见，佣金是经纪服务委托人对经纪服务提供方所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。
房地产经纪机构办公室的选址首先要考虑( )。
A:交通便利程度
B:目标市场
C:办公性质
D:潜在业务量
B:目标市场
C:办公性质
D:潜在业务量
答案：A
解析：
共用题干
2003年，甲按房改标准价800元／m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2007年，甲退休。2010年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元／m2。3月，甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“都一乐小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并作了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5％p该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元／m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。
2003年，甲按房改标准价800元／m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2007年，甲退休。2010年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元／m2。3月，甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“都一乐小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并作了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5％p该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元／m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。
开发公司销售人员在向甲介绍《商品房买卖合同》时，下列说法正确的是()。
A:因该公司使用的是国家规定的《商品房买卖合同》文本，合同内容双方均无权改动
B:如果不使用国家规定的《商品房买卖合同》文本，商品房买卖行为不受法律保护
C:由于甲购买的是已交付使用的房屋，可以不签订书面合同
D:甲除支付购房款外，还需缴纳住宅共用部位、共用设施设备维修基金
A:因该公司使用的是国家规定的《商品房买卖合同》文本，合同内容双方均无权改动
B:如果不使用国家规定的《商品房买卖合同》文本，商品房买卖行为不受法律保护
C:由于甲购买的是已交付使用的房屋，可以不签订书面合同
D:甲除支付购房款外，还需缴纳住宅共用部位、共用设施设备维修基金
答案：D
解析：
房屋租赁经纪业务关键环节分析的内容有（ ）。
A.客户接待
B.独家代理
C.房屋带看
D.达成房屋租赁意向
E.房屋租赁合同签订和收取租金（押金）
B.独家代理
C.房屋带看
D.达成房屋租赁意向
E.房屋租赁合同签订和收取租金（押金）
答案：A,C,D,E
解析：
房屋租赁经纪业务关键环节分析的主要内容有：①客户接待；②房源配对；③房屋带看；④达成房屋租赁意向；⑤房屋租赁合同签订和收取租金（押金）；⑥经纪服务费结算。
按照污染源存在的时间划分，居住区旁边道路上汽车噪声所带来的污染属于（ ）
A、暂时性污染
B、永久性污染
C、线源污染
D、移动污染
B、永久性污染
C、线源污染
D、移动污染
答案：B
解析：
根据污染源存在的时间，分为暂时性污染源和永久性污染源。暂时性污染源经过一段时间之后通常会自动消失，如建筑施工噪声产生于施工期间，待建筑工程完工后就不存在了。而永久性污染源一般是长期存在的，如在住宅旁边修筑一条交通主干道带来的汽车噪声和尾气污染，将会是长期的。
项目营销策划方案的制定一般在（ ）就已完成。
A.委托阶段
B.市场地位阶段
C.准备销售资料阶段
D.布置销售现场阶段
B.市场地位阶段
C.准备销售资料阶段
D.布置销售现场阶段
答案：A
解析：
在销售代理实践中，尤其在主动寻找销售代理项目时，为向房地产开发企业展示公司实力，项目营销策划方案的制定一般在委托阶段就已完成，接受委托后的工作则主要是对之前的营销策划方案进行修改完善。
房地产经纪人模拟冲刺试题集5章 第5章
房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。
A.最高成交价格的交易
B.物美价廉的房屋
C.高质量的服务
D.最完整全面的承诺
B.物美价廉的房屋
C.高质量的服务
D.最完整全面的承诺
答案：C
解析：
某居住小区的占地面积为18hm2，建筑密度为50％，总建筑面积为490000m2，其中楼层数为三层、六层和八层的建筑物的建筑面积分别为90000m2、240000m2和160000m2，则该居住小区的平均楼层为（ ）层。
A.2.72
B.2.34
C.5.44
D.5.67
B.2.34
C.5.44
D.5.67
答案：C
解析：
住宅平均层数是指住宅总建筑面积与住宅基底总面积的比值（层）。则该居住小区的平均楼层计算过程如下：由于
则建筑基底总面积=180000×50%=90000m2。因此该居住小区的平均楼层为：490000÷90000=5.44（层）。
则建筑基底总面积=180000×50%=90000m2。因此该居住小区的平均楼层为：490000÷90000=5.44（层）。
某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊区非农业人口70万，其中城市市区人口45万。该城市为历史文化名城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全，环境较好，为搞好该项目的开发建设，需要编制详细规划。
该城市公布的历史文化街区的保护范围界线称为（ ）。
该城市公布的历史文化街区的保护范围界线称为（ ）。
A.城市绿线
B.城市黄线
C.城市紫线
D.城市蓝线
B.城市黄线
C.城市紫线
D.城市蓝线
答案：C
解析：
城市紫线是指国家历史文化名城内的历史文化街区和省、自治区、直辖市人民政府公布的历史文化街区的保护范围界线，以及历史文化街区外经县级以上人民政府公布保护的历史建筑的保护范围界线。
关于房屋租赁合同效力的表述，错误的是（ ）。
A、当事人可以房屋租赁合同未按照法律办理登记备案手续为由，请求确认合同无效
B、未办理房屋登记备案的不影响合同的效力
C、已经办理登记备案手续的优先于非登记备案的
D、登记备案的房屋租赁合同，具有对抗第三人的效力
B、未办理房屋登记备案的不影响合同的效力
C、已经办理登记备案手续的优先于非登记备案的
D、登记备案的房屋租赁合同，具有对抗第三人的效力
答案：A
解析：
《最高人民法院关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释》第四条规定,当事人以房屋租赁合同未按照法律、行政法规规定办理登记备案手续为由，请求确认合同无效的，人民法院不予支持。由此可见，未办理房屋登记备案的不影响合同的效力。尽管房屋租赁合同不以登记备案为生效条件，但登记备案的房屋租赁合同具有对抗第三人的效力。即当出租人就同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，承租人均主张履行合同的，已经办理登记备案手续的优先于非登记备案的，除非非登记备案的承租人已经合法占有租赁房屋。
由于计算机系统具有（ ），因此，计算机系统成为房地产经纪机构进行信息管理的重要工具。
A.信息转化功能
B.超大容量的信息存储功能
C.自动化信息处理
D.快速传输功能
E.快速检索功能
B.超大容量的信息存储功能
C.自动化信息处理
D.快速传输功能
E.快速检索功能
答案：B,C,D
解析：
房地产经纪信息是房地产经纪机构最重要的经营资源，房地产经纪机构必须对房地产经纪信息进行有效的管理。由于计算机系统具有超大容量的信息存储功能、自动化信息处理和快速传输功能，因此，计算机系统成为房地产经纪机构进行信息管理的重要工具。
材料的（ ），是指材料在绝对密实状态下的体积与在自然状态下的体积之比。
A.表观密度
B.密实度
C.密度
D.孔隙率
B.密实度
C.密度
D.孔隙率
答案：B
解析：
材料的密实度是指材料在绝对密实状态下的体积与在自然状态下的体积之比。A项，表观密度是指材料在自然状态下单位体积的质量；C项，密度是指材料在绝对密实状态下单位体积的质量；D项，孔隙率是指材料内部孔隙的体积占材料在自然状态下的体积的比例。
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