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21年房地产经纪人答疑精华8辑

发布时间：2021-08-05 来源：学习题库吧
21年房地产经纪人答疑精华8辑

21年房地产经纪人答疑精华8辑 第1辑

违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的（　　）。

A、刑事责任
B、行政责任
C、民事责任
D、经济责任

答案：C
解析：
违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。其构成要件有：①必须有违约行为；②无免责事由。

企业战略管理不仅涉及战略的制定和规划，而且也包含着将制定出的战略付诸实施的管理，因此是一个（　　）的管理。

A.静态的
B.全过程
C.一次性
D.不间断

答案：B
解析：
房地产经纪机构的战略管理是指房地产经纪机构确定其使命，根据其外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部力量将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的动态管理过程。企业战略管理不仅涉及战略的制定和规划，而且也包含着将制定出的战略付诸实施的管理，因此是一个全过程的管理。

统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（　　）。

A、产品定位
B、客户定位
C、形象定位
D、市场定位

答案：C
解析：
项目形象定位是指结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域价值、本体价值及其他可利用价值，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个，即清晰的商务感、核心卖点体现、语句简练具有张力。

完全竞争市场的特征包括（ ）。(2012年真题)

A.买者和卖者数量大
B.商品异质
C.市场信息不对称
D.买者可以自由进出
E.买者和卖者无串谋

答案：A,D,E
解析：
完全竞争市场是指竞争充分而不受任何阻碍和干扰的市场。这种市场必须具备以下条件：①有众多的买者和卖者，每个买者和卖者所买卖的商品数量在市场上仅占很小的份额；②所买卖的商品具有同质性，不存在差别；③市场信息完全，买者和卖者都掌握与自己的经济决策有关的一切信息，包括掌握当前价格的完整信息，并能预测未来的价格；④买者和卖者都可以自由进出市场；⑤买者和卖者无串通共谋行为，也没有政府干预。

薪酬支付方式中，（ ）奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。

A.固定薪金制
B.佣金制
C.混合制
D.信息费制

答案：B
解析：
在我国房地产经纪机构薪酬的支付方式中，佣金制没有保障底薪，其收入完全视个人业绩而定，业绩高则薪酬高，业绩低则薪酬低，甚至没有薪金。佣金制激励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。但由于无底薪，公司在管理上存在较大的难度，人员流动性较大。有些业务员为了取得业绩，甚至不择手段。可能对公司的信誉产生严重的影响。

品质标志是表示个体质的特征，不能用数量表现，只能用( )说明的标志。

A:文字
B:字母
C:符号
D:图形
E:代码

答案：A,C,E
解析：

在看房顺序上，可以按照（）的顺序。

A.差——较好——好

B.差——好——较好

C.较好——好——差

D.好——较好——差

正确答案：C

下列行为中属于单务行为的是（ ）。(2012年真题)

A.房地产抵债
B.房地产入股
C.房地产赠与
D.房地产互换

答案：C
解析：
房地产买卖是指房地产权利人将其合法拥有的房地产以一定价格转让给他人的行为，属于双务行为，即买卖双方均享有一定的权利，并需承担一定的义务。房地产赠与是指房地产权利人将其合法拥有的房地产无偿赠送给他人，不要求受赠人支付任何费用或为此承担任何义务的行为，属于单务行为，受让人不需承担任何义务。

21年房地产经纪人答疑精华8辑 第2辑

下列属于委托合同中受托人权利的有（　　）。

A.费用请求权
B.报酬请求权
C.风险损失赔偿请求权
D.保密权
E.处理委托事务的权利

答案：A,B,C
解析：
委托合同中受托人权利主要包括：①费用请求权；②报酬请求权；③风险损失赔偿请求权。受托人要行使风险损失赔偿请求权，应该具备以下两个条件：①受托人必须有损失，包括财产损失和人身损害产生的损失；②受托人的损失是由于处理委托事务而直接发生的，受托人的损失必须与处理委托事务之间具有直接因果关系。

在带客看房过程中，房地产经纪人要充分展示房地产经纪个人和团队的能力，具体表现在（ ）。

A.房地产经纪人个人能力与优势
B.房地产经纪人所属团队的竞争优势
C.房地产经纪人优势将给业主带来的显著利益
D.房地产经纪人应提前约定看房时间
E.房地产经纪人防止约看过程中出现跳单情况

答案：A,B,C
解析：
看房时，房地产经纪人要充分展示房地产经纪人和经纪公司的实力。通过系统地展示房地产经纪人专业优势，能让业主对经纪人的能力及专业性印象深刻，委托似乎成为自然而然的事情。房地产经纪个人和团队的能力表现在：①房地产经纪人个人能力与优势；②房地产经纪人所属团队的竞争优势；③房地产经纪人优势将给业主带来的显著利益。

经预测，某宗房地产未来4年的年净收益均为80万元，假定4年后的价格比现在上涨10%，该类房地产的报酬率为8．6%，则该房地产现在的价格是（　　）万元。

A:773．58
B:930．17
C:961．99
D:1249．86

答案：D
解析：

城市详细规划是以城市( )为依据，对一定时期内城市局部地区的土地利用、空间环境和各项建设用地指标作出的具体安排。

A:分区规划
B:总体规划纲要
C:专项规划
D:总体规划

答案：D
解析：

在典型的间接融资中，资金需求方是（　　）。

A.直接存款人
B.金融机构债权人
C.金融机构债务人
D.金融机构资金供给方

答案：C
解析：
在直接金融中，资金供给方是直接贷款人，资金需求方是直接借款人。在间接金融中，资金供给方与资金需求方不是作为直接贷款人和直接借款人出现的，双方不构成直接的债权债务关系，而是分别与金融机构发生信用关系，成为金融机构的债权人或债务人。

房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了(　 )。

A.清晰物业的产权
B.熟悉道路
C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况
D.把握投资重点

答案：C
解析：

田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。

下列关于田某执业行为的表述中，正确的为（　　）。

A.田某缺乏房地产经纪专业知识
B.田某在执业过程中缺乏一定的人际沟通技巧
C.田某在执业过程中没有做到尽职尽责
D.田某在执业过程中缺乏“自信”这一心理素质

答案：B,C
解析：
B项，田某与交易中心的工作人员发生争执，说明他缺乏一定的人际沟通技能。C项，在办理过户手续时，房屋里还有租客，说明田某没有做到尽职尽责。

按我国现有规定，大城市是指城区常住人口在（　　）万以上的城市

A、40
B、50
C、100
D、200

答案：C
解析：
根据城市人口规模，城市分为小城市、中等城市、大城市、特大城市和超大城市。其中，小城市是指城区常住人口50万以下的城市；中等城市是指城区常住人口50万以上100万以下的城市；大城市是指城区常住人口l00万以上500万以下的城市。特大城市是指城区常住人口500万以上1000万以下的城市。超大城市是指城区常住人口1000万以上的城市。

21年房地产经纪人答疑精华8辑 第3辑

售楼处的家具、装饰品等应选择有利于激发客户购买欲的品种，并可适当地配置背景音乐烘托气氛，但要注意音乐文化属性与（　　）的统一。

A.企业文化
B.市场定位
C.项目定位
D.客户意愿

答案：C
解析：
售楼处的布置包括：①户外功能布置；②人流动线设计；③装修装饰风格。其中，装修装饰风格的设计要求包括：①售楼处的建筑外型、外墙立面的用材、色调，均应与项目本身的建筑风格协调、统一；②内部装修风格和档次应根据目标客户的偏好进行设计；③家具、装饰品等应选择有利于激发客户购买欲的品种；④可适当地配置背景音乐烘托气氛，但要注意背景音乐的文化属性与项目定位的统一；⑤结合开发商及经纪机构的品牌元素。

下列（ ）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

A.沟通是否顺利
B.信息收集是否完善
C.接待水平是否专业
D.营销展示是否全面

答案：C
解析：
与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。

以下说法中，正确的是（　　）。

A、由于委托人的故意给房地产经纪机构造成损失的，由房地产经纪机构对委托人提出赔偿请求
B、由于委托人的故意给房地产经纪人造成损失的，由房地产经纪人对委托人提出赔偿请求
C、由于委托人的故意给房地产经纪人造成损失的，由房地产经纪人所在经纪机构对委托人提出赔偿请求
D、由于委托人的故意给房地产经纪人或房地产经纪机构造成损失的，由房地产经纪人或房地产经纪机构对委托人提出赔偿请求
E、由于委托人的故意给房地产经纪人和房地产经纪机构造成损失的，由房地产经纪人和房地产经纪机构共同对委托人提出赔偿请求

答案：A,C
解析：
房地产经纪机构和房地产经纪人存在着法律责任关系，表现为两方面：①如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿；②如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人对房地产经纪机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。

盈亏平衡定价法属于（　　）。

A、成本导向定价法
B、需求导向定价法
C、竞争导向定价法
D、比较定价法

答案：A
解析：
成本导向定价法是指以房地产产品成本作为定价基础的定价方法，也是企业普遍采用的定价方法。具体包括盈亏平衡定价法、变动成本定价法和目标利润定价法。

对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从（　　）方面来分析。

A、交通
B、产品
C、配套设施
D、客户
E、价格与租金走势

答案：B,D,E
解析：
与城市经济发展水平特性相关，不同城市的写字楼市场发展阶段不同，客户构成也不同。对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从产品、客户、售价／租金走势三大方面来分析。

房地产抵押贷款中，商业银行与借款人签订的房地产抵押合同，属于（　　）。

A、 单务合同
B、 主合同
C、 实践合同
D、 要式合同

答案：D
解析：
要式合同是指法律规定必须采用特定形式才能成立的合同。合同的形式有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。例如，法律规定房地产转让、房屋租赁、房地产抵押应当签订书面合同。

作为房屋所有权证的附图，用于表示房屋权属范围和明确异产毗连房屋的权利界线的细部图是（　　）。

A.房产分幅图
B.房产分丘图
C.房产分户图
D.地形图

答案：C
解析：
房产分户图以产权登记户为单位绘制，是在房产分丘图基础上绘制的细部图，以一户产权人为单位，表示房屋权属范围的细部，以明确异产毗连房屋的权利界线，是房屋所有权证的附图。A项，房产分幅图是全面反映房屋及其用地的位置和权属等状况的基本图。B项，房产分丘图以丘为单位绘制，是房产分幅图的局部明细图，是绘制房屋产权证附图的基本图。D项，地形图是按照一定的比例，用规定的符号表示地物、地貌的平面位置和高程的正射投影图。

房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（　　）。

A.住宅项目
B.写字楼项目
C.商业地产项目
D.工业厂房的物业销售项目

答案：A
解析：
房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是住宅项目。

21年房地产经纪人答疑精华8辑 第4辑

关于房地产抵押的一般规定的表述，错误的是（ ）。

A.债务人不履行到期债务，债权人应当按照约定实现债权
B.提供担保的第三人承担担保责任后，有权向债务人追偿
C.乡镇、村企业的建设用地使用权可以单独抵押
D.第三人提供物的担保的，债权人可以就物的担保实现债权

答案：C
解析：
C项，乡镇、村企业的建设用地使用权不得单独抵押。以乡镇、村企业的厂房等建筑物抵押的，其占用范围内的建设用地使用权一并抵押。ABD三项，被担保的债权既有物的担保又有人的担保的，债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现担保物权的情形，债权人应当按照约定实现债权；没有约定或者约定不明确，债务人自己提供物的担保的，债权人应当先就该物的担保实现债权；第三人提供物的担保的，债权人可以就物的担保实现债权，也可以要求保证人承担保证责任。提供担保的第三人承担担保责任后，有权向债务人追偿。

当事人既约定定金又约定违约金的，当一方违约时，（ ）。

A.定金责任和违约金责任两者同时执行
B.优先适用违约金责任
C.优先适用定金责任
D.由对方在定金条款和违约金条款两者中选择之一适用

答案：D
解析：
定金与违约金的区别；
当事人既约定定金又约定违约金的，当一方违约时，对方可以在定金条款和违约金条款两者中选择之一适用。即定金和违约金不能同时并用，适用了定金责任就不再适用违约金责任，适用了违约金责任就不再适用定金责任。至于是选择定金条款还是选择违约金条款，这一权利属于守约方。

非居住房地产市场中不包括（　　）。

A.商业用房市场
B.写字楼市场
C.工业用房市场
D.住房市场

答案：D
解析：
按房地产用途（功能），房地产市场分为居住房地产市场和非居住房地产市场。居住房地产市场主要是住房市场。非居住房地产市场又可分为商业用房市场、写字楼市场、工业用房市场等。

写字楼项目现场展示要点包括（　　）。

A.外围包装
B.售楼处展示
C.样板层展示
D.看楼动线包装
E.活动营销

答案：A,B,C,D
解析：
写字楼项目现场展示的要点包括：①外围包装；②售楼处展示；③样板层展示；④看楼动线包装；⑤系统接待流程；⑥现场物料准备。

　　侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。
　　2016年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。

1.在就业之初，吕某缺乏房地产经纪人应当具备的心理素质为（　　）。

A、 自知、自信
B、 乐观、开朗
C、 积极、主动
D、 坚韧、奋进

答案：A
解析：
房地产经纪人员应具备的心理素质有：①自知、自信；②乐观、开朗；③积极、主动；④坚韧、奋进。其中，自知，是指对自己的了解。房地产经纪人对自己的职业应有充分而正确的认识，要对这一职业的责任、性质、社会作用和意义、经济收益等各个方面有一个全面和客观的认识。自信，对于房地产经纪人员来讲，是指在自知基础上形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。本案例中，吕某认为自己的职业没有前途是缺乏自知、自信的心理素质的表现。

在租赁合同签订后（　　）日内，房屋租赁双方当事人相关材料到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。

A.20
B.30
C.40
D.50

答案：B
解析：
在租赁合同签订后30日内，房屋租赁双方当事人持《房屋租赁合同》、房屋租赁双方身份证明、房屋产权证明文件和其他政府主管部门要求的其他材料到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。房地产经纪人要帮助租赁双方在房屋租赁合同订立后，立即约定备案时间。

甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发建设了某住宅小区，取得商品房预售许可证后开始预售。蒋某于2006年3月1日与甲企业签订了购买该小区16幢602室的商品房买卖合同，单价为6000元/m2，并依照约定向房屋登记机构申请办理了相关登记。合同约定建筑面积为120m2，交房期间为2006年10月1日，保修期限为5年，双方未对房屋面积误差的处理方式进行约定。韩某也预付购房款并签订16幢602室的商品房买卖合同。甲企业于2006年10月1日正式交房，蒋某2006年10月17日领到房屋所有权证书上记载建筑面积为116m2。蒋某于2007年2月装修入住，2009年9月27日发现屋面严重漏水。

蒋某签订商品房购买合同后按约定申请的登记为（ ）。

A.初始登记
B.预告登记
C.异议登记
D.转移登记

答案：D
解析：
《房屋登记办法》明确有以下情形之一的，当事人应当申请房屋所有权转移登记：①买卖；②互换；③赠与；④继承、受遗赠；⑤以房屋出资入股，导致房屋所有权发生转移的。本案例，蒋某购买新建商品房属于买卖行为，应进行转移登记。

房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（　　）。

A.经纪门店
B.业主小区
C.业主家中
D.适合会谈的场所

答案：A
解析：
房地产经纪人在看房前，应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点，要提醒双方带好各种证明文件和资金。约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流少、有明显标志物的地点见面，引导客户以最便捷的方式到达。约见的地点最好是在经纪门店。

21年房地产经纪人答疑精华8辑 第5辑

我国《城市房地产管理法》规定，房地产转让时，（　　）和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让。

A、房屋所有权
B、房屋占有权
C、房屋处分权
D、房屋收益权

答案：A
解析：

转让房地产开发项目，转让人和受让人应当自土地使用权变更登记手续办理完毕当日起（ ）日内，持相关证明材料到房地产开发主管部门备案。

A.15
B.30
C.60
D.90

答案：B
解析：
《城市房地产开发经营管理条例》第二十一条规定，转让房地产开发项目，转让人和受让人应当自土地使用权变更登记手续办理完毕之日起30日内，持房地产开发项目转让合同到房地产开发主管部门备案。

房产分户图表示的内容有（ ）。(2007年真题)

A.控制点
B.房屋产权界线
C.所在层次、户号、室号
D.房屋建筑面积
E.房屋边长

答案：B,C,D,E
解析：
房产分户图表示的主要内容包括：①房屋权界线；②四面墙体的归属和楼梯；③走道等部位以及门牌号；④所在层次、户号、室号；⑤房屋建筑面积和房屋边长等。

下列有关个人独资房地产经纪机构承担机构债务的说法，正确的是（ ）。

A.投资人以其投资的财产承担有限责任
B.投资人在其投资的财产总额内承担无限责任
C.投资人可以是一个自然人，也可以是一个法人
D.投资人以其个人财产对机构债务承担责任
E.投资人对机构债务承担的是无限责任

答案：D,E
解析：
个人独资房地产经纪机构是指依照《中华人民共和国个人独资企业法》和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对机构债务承担无限责任的，从事房地产经纪活动的经营实体。

房地产转让的主要形式是（　　）。

A、房地产买卖
B、房地产租赁
C、房地产赠与
D、房地产作价入股

答案：A
解析：
从目前我国房地产经纪行业的实际运营情况来看，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产买卖和房地产租赁。其中，房地产买卖是房地产转让的一种主要形式。

房地产经纪信息的收集的直接渠道，一般包括( )、直接去管理部门进行调查和咨询等。

A:媒体广告
B:门店接待
C:上门服务
D:沟通有房源的单位
E:利用聚众场所宣传和收集相关信息

答案：B,C,D,E
解析：

为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（　　）的特征。

A.相似性
B.动态性
C.可代替性
D.可操作性

答案：B
解析：
房源的动态性主要包括两个方面：①物业交易价格的变动，价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动；②物业使用状态的变动，指在委托期间，物业的使用状态（如闲置、居住或办公等）发生变化，如原本闲置待出售的物业，业主（委托方）决定先租给其他人居住，但并没有因此拒绝有兴趣的购房人去看房等。由于房源存在变动性这一特征，所以经纪人要不间断地与业主（委托方）联系，以便在房源的某些指标发生变动时及时更新房源信息。

根据租赁合同是否确定期限，租赁可分为（　　）。

A、一般租赁
B、定期租赁
C、特殊租赁
D、不定期租赁
E、动产租赁

答案：B,D
解析：
根据当事人对租赁期限是否有约定，分为定期租赁合同和不定期租赁合同。当事人对租赁期限没有约定的，为不定期租赁。当事人对租赁期限有约定的，为定期租赁。但是，租赁期限6个月以上的租赁合同未采用书面形式的，视为不定期租赁。

21年房地产经纪人答疑精华8辑 第6辑

可由有批准权的人民政府依法批准划拨的建设用地包括（ ）。

A.国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地
B.国家重点扶持的工业用地
C.城市基础设施和公益事业用地
D.城市重点商城、商场用地
E.国家机关用地和军事用地

答案：A,C,E
解析：
《城市房地产管理法》第二十四条规定：下列建设用地使用权，确属必需的，可以由县级以上人民政府依法批准划拨：①国家机关用地和军事用地；②城市基础设施和公益事业用地；③国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地；④法律、行政法规规定的其他用地。

对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（　　）。

A、 重点培养，不断理解客户特征和需求
B、 重点跟踪，提供周到而专业的服务
C、 应善意的威胁客户，并跟踪调查
D、 重新安排购房计划并经常联系

答案：B
解析：
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。三类客户的特征和营销战略如表3-1所示。根据表1，购买需求强烈，希望尽快买到物业的客户属于A类客户，其营销战略为：重点跟踪，提供周到而专业的服务。
表1　客户类别一览表

关于《宪法》的相关规定，下列叙述错误的是（　　）。

A、城市的土地属于国家所有
B、农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于个人所有
C、任何组织或者个人不得侵占、买卖或者以其他形式非法转让土地
D、宅基地和自留地、自留山，也属于集体所有

答案：B
解析：
《宪法》第十条规定，城市的土地属于国家所有。农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于集体所有；宅基地和自留地、自留山，也属于集体所有。规定土地使用权转让问题“任何组织或者个人不得侵占、买卖或者以其他形式非法转让土地。土地的使用权可以依照法律的规定转让”。

有关房地产赠与下列说法错误的是()。

A:房地产赠与分为生前赠与和遗赠两种
B:房地产赠与属于生前赠与的，签署的赠与书和受赠书必须经公证机关公证后方有效
C:房地产赠与属于遗赠的，遗赠书不必经公证机关公证
D:房地产遗赠的，只有在权利人死亡后才有效

答案：C
解析：

下列关于住房公积金的使用，说法正确的有（ ）。

A.住房公积金的使用包括职工个人对其住房公积金的使用和住房公积金管理中心对归集的住房公积金的运作两个方面
B.职工个人住房公积金的使用是指职工个人在其住房公积金缴存期间，依法使用住房公积金的行为
C.职工按要求提交齐全的资料后，住房公积金管理中心或者受托银行应当在10个工作日内完成贷款手续
D.职工对住房公积金的使用具体表现在申请个人住房贷款
E.职工没有还清贷款前，可以再次申请住房公积金贷款

答案：A,B,D
解析：
《关于住房公积金管理若干具体问题的指导意见》规定，职工购买、建造、翻建和大修自住住房需申请个人住房贷款的，受委托银行应当首先提供住房公积金贷款。住房公积金管理中心或者受委托银行要一次性告知职工需要提交的文件和资料，职工按要求提交文件资料后，应当在15个工作日内办完贷款手续。15日内未办完手续的，经住房公积金管理中心负责人批准，可以延长5个工作日，并应当将延长期限的理由告知申请人。职工没有还清贷款前，不得再次申请住房公积金贷款。

下列关于完全竞争的房地产市场的表述，正确的是（　　）。

A、有相当多的买者和卖者
B、买者少而卖者多
C、买者多而卖者少
D、只有一个买者和一个卖者

答案：A
解析：
完全竞争市场是指竞争充分而不受任何阻碍和干扰的市场。该种市场必须具备以下条件：①有众多的买者和卖者，每个买者和卖者所买卖的商品数量在市场上仅占很小的份额；②所买卖的商品具有同质性，不存在差别；③市场信息完全，买者和卖者都掌握与自己的经济决策有关的一切信息，包括掌握当前价格的完整信息，并能预测未来的价格；④买者和卖者都可以自由进出市场；⑤买者和卖者无串通共谋行为，也没有政府干预。

一般来说，企业选择目标市场策略应考虑( )因素。

A:企业资源
B:人口数量
C:生命周期
D:竞争状况
E:市场特点

答案：A,C,D,E
解析：

房地产经纪行业管理的基本原则主要有( )。

A:鼓励自由竞争，促进市场活跃
B:遵循行业规律，实施专业管理
C:营造良好环境，鼓励行业发展
D:严格依法办事，强化行业自律
E:顺应市场经济，维护有序竞争

答案：B,C,D,E
解析：

21年房地产经纪人答疑精华8辑 第7辑

住房贷款方案主要由（　　）、贷款类型和还款期限组成。

A.贷款额
B.担保费用
C.借款人
D.贷款人

答案：A
解析：
房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由以下要素组成：①贷款类型（商业性贷款、住房公积金贷款、组合贷款）；②货款成数（贷款金额占房地产价值的比率）；③贷款金额；④贷款期限；⑤偿还比率（又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率）；⑥贷款偿还方式（等额本息还款法或等额本金还款法）。

房地产交易环节的税收也称为房地产流转环节的税收，相当于商品流通环节的税收，包括（　　）。

A.耕地占用税
B.营业税
C.土地增值税
D.城市维护建设税
E.城镇土地使用税

答案：B,C,D
解析：
房地产交易环节的税收又称房地产流转环节的税收，相当于商品流通环节的税收，如契税、增值税、所得税、印花税。A项，耕地占用税属于房地产开发环节的税收；E项，城镇土地使用税属于房地产保有环节的税收。

镇企业，乡(镇)村公共设施、公益事业和农村村民建住宅必须依法办理建设用地审批手续，涉及占用农用地的( )。

A、 必须办理农用地转用审批
B、 可以办理农用地转用审批
C、 不必办理农用地审批
D、 视具体情况决定是否办理农用地审批

答案：A
解析：
[知识点] 集体所有建设用地使用情形

2012年1月，张某将其住房出租给周某，月租金3000元，租期2年。签订租赁合同后，办理了租赁登记备案。2013年7月，经张某同意，周某将该住房转租给王某，并办理了租赁登记备案。

王某承租该住房的期限最长为（ ）。

A.6个月
B.1年
C.2年
D.无限期

答案：A
解析：
房屋转租，是指房屋承租人将承租的房屋再出租的行为。承租人经出租人同意将租赁房屋转租给第三人时，转租期限不超过原租赁合同剩余期限，但出租人与转租人双方协商一致的除外。2012年1月，张某将其住房出租给周某，租期2年，则该租赁合同于2014年1月到期。2013年7月，经张某同意，周某将该住房转租给王某，则原租赁合同还有6个月到期，因此转租期限最长不超过6个月。

下列说法正确的是（ ）。

A.房地产价格实质上是房地产权益的价格
B.同一宗房地产可以有多种不同权利内容的价格
C.房地产价格具有显著的个别性
D.房地产价格由政府主管部门定价
E.不同影响因素的变化与房地产价格变动之间的关系是不尽相同的

答案：A,B,E
解析：
A项，房地产价格实质上是房地产权益的价格。B项，房地产价格同时有买卖价格和租赁价格，买卖价格是所有权的价格，租赁价格是使用权的价格。C项，房地产价格容易受交易者的个别情况影响。D项，房地产价格由市场供给决定。E项，不同影响因素的变化与房地产价格变动之间的关系是不尽相同的。有的因素随着其变化会一直提高或一直降低房地产价格；有的因素在某一状况下随着其变化会提高房地产价格，但在另一状况下随着其变化会降低房地产价格；有的因素从某一角度看会提高房地产价格，而从另一角度看会降低房地产价格，至于它对房地产价格的最终影响如何，是由这两方面的合力决定的。

( )指同样数量的人，用不同的组合办法，可以产生不同的结果，是组织设计与进行人员配置时必须遵循的重要原理。

A:能级层序原理
B:同素异构原理
C:适应原理
D:量能原理

答案：B
解析：

小区是指与居住人口规模相对应，配套建设一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施，并被（　　）所围合的居住生活聚居地。

A、城市道路
B、自然分界线
C、管辖界
D、权属范围线
E、行政分界线

答案：A,B
解析：
小区是指被城市道路或自然分界线所围合，并与居住人口规模（10000～15000人）相对应，配建有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。

下列不属于房地产经纪机构权利的是（ ）。

A.委托人提供不实信息，房地产经纪机构有权中止经纪业务
B.按照国家有关规定制订机构内部各项规章制度
C.向房地产管理部门提出实施专业培训的要求
D.督促房地产经纪人员认真开展经纪业务

答案：D
解析：
房地产经纪机构享有以下权利：①在工商行政管理部门核准的经营范围内的经营，依法开展各项经营活动，并按规定标准收取佣金及其他服务费用。②按照国家有关规定各项规章制度，并以此约束在本机构中房地产经纪人员的执业行为。③在委托人隐瞒与委托业务有关的重要事项、提供不实信息或者要求提供违法服务时，中止经纪服务。④当委托人给房地产经纪机构或房地产经纪人员所造成经济损失时，向委托人提出赔偿要求。⑤向房地产管理部门提出专业培训的要求和建议。⑥法律、法规和规章规定的其他权利。D项属于房地产经纪机构的义务。

21年房地产经纪人答疑精华8辑 第8辑

关于房地产经纪人协理的说法，正确的是( )。

A:房地产经纪人协理从业资格考试合格人员即可从事房地产经纪业务
B:房地产经纪人协理实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度
C:房地产经纪人协理从业资格证书在全国范围内有效
D:房地产经纪人协理应当在房地产经纪人的指导下执行经纪业务

答案：D
解析：

房地产登记中，()是对原登记权利的涂销，同时对真正权利进行登记。

A:更正登记
B:异议登记
C:初始登记
D:预告登记

答案：A
解析：

房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（　　）。

A.权属关系
B.依附关系
C.权利证书
D.未来收益

答案：A
解析：
作为营销客体的房屋产权关系复杂，房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的权属关系，清晰的房屋产权关系是营销的前提之一。

关于划拨土地的转让，下列说法中正确的是().

A:报有批准权的人民政府审批准予转让的事应当由受让方办理土地使用权出让手续
B:报有批准权的人民政府审批准予转让的，应当由转让方缴纳土地使用权出让金
C:报有批准权的人民政府审批准予转让的，应当由转让方办理土地使用权出让手续
D:可不办理出让手续?但转让方应将所获得的收益中的土地收益上缴国家
E:可不办理出让手续，但受让方应将所获得的收益中的土地收益交付转让方

答案：A,D
解析：

下列选项中，属于夫妻共同财产的有（　　）。

A.赵某婚前带来的嫁妆
B.徐某在婚姻关系存续期间因工伤获得的赔偿
C.钱某的叔叔赠与钱某夫妇1000美金，供他们的儿子上学
D.刘某夫妇婚后购买的双方共同使用的房屋
E.孙某婚后购买的剃须刀

答案：C,D
解析：
《婚姻法》第十七条规定，夫妻在婚姻关系存续期间所得的下列财产，归夫妻共同所有：①工资、奖金；②生产、经营收益；③知识产权的收益；④继承或赠与所得的财产，但本法第十八条第三项规定的除外；⑤其他应当归共同所有的财产。第18条规定，有下列情形之一的，为夫妻一方的财产：①一方的婚前财产；②一方因身体受到伤害获得的医疗费、残疾人生活补助费等费用；③遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的财产；④一方专用的生活用品；⑤其他应当归一方的财产。A项，嫁妆为赵某的婚前财产；B项，因工伤获得的赔偿属于上述第18条第2项的规定，系徐某的个人财产；E项，剃须刀为孙某专用的生活用品。

估价对象在估价时点假定未设立法定优先受偿权利下的价值，扣除法定优先受偿款后的余额是（ ）。(2009年真题)

A.拍卖价值
B.招标价值
C.挂牌价值
D.抵押价值

答案：D
解析：
抵押价值是指房地产假定未设立法定优先受偿权下的价值减去法定优先受偿款后的价值。假定未设立法定优先受偿权下的价值是遵循谨慎原则评估的房地产在未设立法定优先受偿权下的价值。法定优先受偿款是假定实现房地产抵押权时，已存在的依法优先于本次抵押贷款受偿的款额，包括已抵押担保的债权数额、发包人拖欠承包人的建设工程价款和其他法定优先受偿款。

《房屋登记办法》规定，可以由当事人单方申请的情形包括()。

A:权利人未放弃房屋权利
B:因合法建造房屋取得房屋权利
C:因人民法院、仲裁委员会的生效法律文书取得房屋权利
D:因继承、受遗赠取得房屋权利
E:房屋灭失

答案：B,C,D,E
解析：

信息具有扩散性，因此具有( )。

A:可传递性
B:可共享性
C:可转化性
D:可压缩性

答案：B
解析：

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