房地产经纪人考试试题题库6辑

发布时间:2021-08-12
房地产经纪人考试试题题库6辑

房地产经纪人考试试题题库6辑 第1辑


房地产买卖合同签订程序方面的培训内容包括( )。

A:售楼处签约程序
B:入住程序及相关费用
C:合同说明及其他法律文件的讲解
D:销售策略及技巧
E:如何办理抵押贷款及还款本息额计算

答案:A,B,C,E
解析:


一般来说,得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的( )倍。

A.2
B.5
C.10
D.15

答案:B
解析:
据统计,争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍,在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。房地产经纪人应有意识地致力于与客户保持长期联系。房地产经纪人不应只顾及眼前利益,做一单算一单。


房地产经纪人在执业活动中的心理习惯属于职业道德的( )层面。

A.思想观念
B.行为习惯
C.意志
D.情感

答案:D
解析:
房地产经纪人员职业道德的内涵;
房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范,是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。房地产经纪人员职业道德的情感层面涉及房地产经纪人员的职业荣誉感、成就感及在执业活动中的心理习惯等。


租赁期限为(  )个月以上的租赁合同,应当采用书面形式。

A.3
B.6
C.9
D.12

答案:B
解析:
租赁期限6个月以上的,租赁合同应当采用书面形式;租赁期限6个月以下的,当事人可以选择是采用书面形式还是采用口头形式。


下列关于房源和客源关系的说法错误的是( )。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点,或为卖方经纪人或为买方经纪人
D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

答案:B
解析:
B项,房源开拓和客源开拓有共同的手段,也有不同的做法。有些营销行动既增加客源,也增加房源,侧重点可以不同,但两个目标均可兼顾。


按照建筑物安全的基本要求,没有环境污染是指(  )。

A.不会发生室外大气污染
B.不会发生室外噪声污染
C.不会发生固体废物污染
D.建筑材料均不会产生环境污染

答案:D
解析:
安全是对建筑物最基本、最重要的要求,包括:①在选址及建造上使建筑物不会倒塌;②没有环境污染。没有环境污染包括没有室外环境污染和室内环境污染,如不是在未经严格处理过的化学污染地、垃圾填埋地等会产生环境污染的土地上建造的,所处地区没有危害人体健康的环境污染,建造和装饰装修建筑物所用的材料均不会产生室内环境污染。


基础按照埋置深度,可分为(  )。

A、 浅基础
B、 柔性基础
C、 深基础
D、 不埋基础
E、 刚性基础

答案:A,C,D
解析:
基础是建筑物底部与地基接触并把上部荷载传递给地基的承重构件。根据基础的埋置深度,可分为:①深基础,埋置深度大于5m;②浅基础,埋置深度小于5m;③不埋基础,基础直接做在地表面上。


成本法估价中的房地产开发成本有(  )

A、勘察设计和前期工程费
B、管理费用
C、基础设施建设费
D、房屋建筑安装工程费
E、公共配套设施建设费

答案:A,C,D,E
解析:
开发成本主要包括:①勘察设计和前期工程费;②基础设施建设费;③房屋建筑安装工程费;④公共配套设施建设费;⑤开发建设过程中的税费。


房地产经纪人考试试题题库6辑 第2辑


对于有一定经济实力、购买需求强烈的客户,房地产经纪人应采取的策略是( )。

A.提供周到且专业的服务
B.重点培养,不断了解客户需求
C.建议重新安排购房计划
D.与客户保持经常性的沟通

答案:A
解析:
营销策略的选择;
对于有一定经济实力,购买力较强的客户,应采取的策略是重点跟踪,提供周到而专业的服务。针对不同的客户,需采取不同的策略,见表1。
表1客户类别一览表


共用题干
王明委托通达房地产经纪公司(以下简称通达公司)为其购买1套二手房,并约定佣金为房价款的4%。通达公司委托派房地产经纪人小李承办该业务。小李给王明介绍了一套业主赵某的房屋,王明在小李带领下查验房屋后同意购买。随后,王明、小李、赵某共同商谈成交手续事宜。

王明、赵某达成买卖意向后,签订房屋买卖合同时正确的做法为( )。
A:通达公司与王明签订房屋买卖合同
B:通达公司与赵某签订房屋买卖合同
C:王明与赵某签订房屋买卖合同
D:通达公司委托小李与赵某签订房屋买卖合同

答案:C
解析:


某房地产开发项目总建筑面积为10000m2,固定总成本为2000万元,单位变动成本为3000元/m2,销售税费率为20%,该项目保本售价应为(  )元/m2

A:4167
B:6250
C:10000
D:25000

答案:B
解析:


环境噪声按照其产生的机理可以分为( )。

A:机械噪声
B:稳态噪声
C:空气动力噪声
D:电磁性噪声
E:电力性噪声

答案:A,C,D
解析:


下列有关诚信问题存在的原因中,为出现诚信问题提供了现实条件的是()。

A:房地产经纪自身条件的不成熟
B:行业协会没发挥其作用
C:政府行政管理职责不明确,引起与行业自律管理发展方向的偏离
D:供需双方之间的信息不对称

答案:A
解析:


关于成本估价中房地产价格构成的说法,正确的有( )。(2012年真题)

A.土地取得成本中包括拆迁费用
B.开发成本包括非营业性公共配套设施的建设费用
C.管理费用一般按开发成本的一定比例预算
D.投资利息不包括自有资金应得的利益
E.销售税费不包括开发建设过程中的税费

答案:A,B,E
解析:
房地产价格构成分为:土地取得成本、建设成本、管理费用、销售费用、投资利息、销售税费、开发利润。C项,管理费用是指为组织和管理房地产开发经营活动所必需的费用,包括房地产开发商的人员工资及福利费、办公费、差旅费等,可总结为土地取得成本与开发成本之和的一定比率。因此,在估价时管理费用通常可按照土地取得成本与开发成本之和乘以这一比率来测算。D项,投资利息与会计上的财务费用不同,包括土地取得成本、开发成本和管理费用的利息,无论它们的来源是借贷资金还是自有资金都应计算利息。


按照购房目的对客户信息进行分类,一般可以分为(  )

A、关系客户
B、个人客户
C、自住客户
D、投资客户
E、机构客户

答案:C,D
解析:
客户信息按不同的方法进行分类,包括:①按客户的需求类型,可分为买房客户和租房客户;②按需求目的,可分为自用客户和投资客户;③按客户需求的物业类型,可分为住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他客户;④按客户的性质,可分为机构团体客户和个人客户;⑤按是否接受过本经纪机构的服务,可分为新客户、老客户和潜在客户;⑥按物业的价格区间,可分为高价位物业需求客户、中低价位物业需求客户、低价位物业需求客户。


侵权行为的财产损害中,消极的财产损害指(  )。

A、本可以取得的财产利益却因他人的妨碍而没有取得
B、财产权利的消灭
C、财产价值的减少
D、财产的毁损灭失

答案:A
解析:
侵权行为的损害事实包括财产损害和人身损害。财产损害又包括积极损害和消极损害。其中,积极的财产损害指财产的毁损灭失、财产权利的消灭或财产价值的减少;消极的财产损害指侵权人妨碍他人取得本可以取得的财产利益。


房地产经纪人考试试题题库6辑 第3辑


一幢6层楼的住宅,属于(  )。

A、低层住宅
B、多层住宅
C、中高层住宅
D、高层住宅

答案:B
解析:
根据层数,住宅分为低层住宅(1~3层)、多层住宅(4~6层)、中高层住宅(7层~9层)和高层住宅(10层及以上)。其中建筑高度超过100m的住宅,为超高层住宅。现实中时常还有“小高层住宅”的说法,一般是指8~11层的住宅。


对房地产经纪服务费的管理主要是从(  )等方面进行管理。

A.是否符合收费标准
B.是否依照合同约定
C.是否开具发票
D.是否明码标价
E.是否建立投诉通道

答案:A,D
解析:


关于征收集体土地的补偿的说法,错误的有(  )。

A:不需要统一安置人员的安置补助费归农村集体组织管理和使用
B:土地补偿费归农村集体组织所有
C:地上附着物和青苗的补偿费归农村集体组织所有
D:用地单位应按征地协议如数支付补偿费
E:如有特殊情况,被征地单位可以额外索取补偿费

答案:A,C,E
解析:


大户型及别墅客户的消费特征表现在( )等方面。

A.置业经验非常丰富,对物业有自己独有的判断
B.关注生活便利性、舒适性,要求有较好的小区环境和物业服务
C.表现比较低调。很讲道理,容易沟通
D.对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求
E.注重物业品质及形象等精神层面

答案:A,C,E
解析:
大户型及别墅客户的消费特征表现在:①置业经验相对比较丰富,对物业有自己独有的判断;②表现比较低调,很讲道理,容易沟通;③对自己的选择较自信,朋友的影响较关键,同时也接受销售人员提出的好建议;④注重物业品质及形象等精神层面与客户身份地位的匹配度。


动机使行动具有一定的方向,使行动朝着预定的目标进行,这体现了动机的( )。

A.引发功能
B.激励功能
C.指引功能
D.合力功能

答案:C
解析:
从动机与活动的关系来说,动机的功能有:①引发功能,动机对活动起着启发作用;②指引功能,动机使行动具有一定的方向,使行动朝着预定的目标进行;③激励功能,动机对行动起着维持和加强的作用,强化活动达到目的。


用比较定价法制定价目表时,制定均价是关键步骤。其中,(  )。

A.均价的制定要考虑房地产本身的成本
B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期
C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正
D.均价的确定不必对交易情况进行修正

答案:B
解析:
均价代表了市场对质量的综合评价,在本质上,均价表现为开发商对项目总体销售额的预期。均价形成的理由是均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系,考虑的完全是项目的市场供求关系和市场接受程度。均价的确定过程为:①确定市场调查的范围和重点;②对影响价格的各因素以及权重进行修正;③对每个重点市场比较进行调整;④交易情况修正;⑤市场比较结果表。


项目定位阶段常用的调查方法有:座谈会和( )。

A:讨论会
B:二手资料调查
C:实地调查法
D:成交客户问卷调查

答案:C
解析:


写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与高端性,同时客户集中上门可能性较小,因此在现场包装设计、服务内容与流程制定时,应当确保( )等。

A.提升品质感与尊贵感
B.建立专业威信
C.提高商务客户的敏感性
D.适度展示销售处
E.体现商务气质

答案:A,B,D,E
解析:
写字楼在现场包装设计、服务内容与流程制定时,应当确保:①提升品质感与尊贵感;②体现商务气质;③建立专业威信,是指通过展示内容及服务交流内容的专业程度,建立与高端商务客户的对话平台;④适度展示销售处,写字楼与住宅不同于产权单位内部实际使用方式与布局多元化,因此销售期内通常进行样板层展示,或概念样板间引导,而非精细化的样板间展示。


房地产经纪人考试试题题库6辑 第4辑


客户总价值包括(  )。

A.产品价值
B.服务价值
C.让渡价值
D.人员价值
E.形象价值

答案:A,B,D,E
解析:
客户感知价值建立在客户在可能的选择中得到什么和付出什么的比较之上,指客户总价值与客户总成本的差额,即获得与付出之间的差额。客户总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值;客户总成本包括货币成本、时间成本、体力成本和精力成本。


共用题干
甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。该机构2009年参与交易的多数二手住宅价格上升,小部分二手住宅价格下降。经该机构调查,该市2009年初二手住宅销售均价为3 150元/m2,月平均租金为21元/m2。该市经济和房地产市场发展良好。李某通过该机构购买了一套二手住宅,并申请了抵押贷款。根据以上内容,回答91~95题。

李某申请住房抵押贷款需要提交的资料包括(  )。
A:身份证件
B:购房合同
C:大修住房合同
D:经济收入证明

答案:A,B,D
解析:


我国现阶段的房屋所有权,按照所有制的不同,一般划分为( )。

A.全民所有制房产
B.国家所有房产
C.集体所有制房产
D.私人所有房产
E.外资及中外合资房产

答案:A,C,D,E
解析:
我国现阶段的房屋所有权,按照所有制的不同,一般划分为下列四种类型:①全民所有制房产;②集体所有制房产;③私人所有房产;④外资及中外合资房产。


下列金融机构中,属于银行业金融机构的是(  )。

A.信托投资公司
B.金融租赁公司
C.财务公司
D.信用合作社

答案:D
解析:
金融机构是专门从事货币信用业务的社会经济活动组织,分为银行和非银行金融机构。银行是以存款、贷款、结算、汇兑等业务为主要经营内容的金融机构,包括商业银行(如中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、交通银行等)、政策性银行(如国家开发银行等)、信用合作社等。


职工上年结转的按结息日挂牌公告的()存利率计息.

A:3个月整存整取
B:6个月零存整取
C:活期
D:1年整存整取

答案:A
解析:


下列关于公共租赁住房税收优惠政策的说法中,正确的是( )。

A.低收入住房保障家庭从地方政府领取的住房租赁补贴,免征个人所得税
B.对企事业单位转让旧房作为公共租赁住房房源,免征土地增值税
C.对公共租赁住房免征城镇土地使用税
D.对公共租赁住房经营管理单位购买住房作为公共租赁住房,免征契税、印花税
E.企事业单位捐赠住房作为公共租赁住房,公益性捐赠支出不可在计算应纳税所得额时扣除

答案:A,C,D
解析:
B项,对企事业单位、社会团体以及其他组织转让旧房作为公共租赁住房房源,且增值额未超过扣除项目金额20%的,免征土地增值税。E项,企事业单位、社会团体以及其他组织捐赠住房作为公共租赁住房,符合税收法律法规规定的,对其公益性捐赠支出在年度利润总额12%以内的部分,准予在计算应纳税所得额时扣除。个人捐赠住房作为公共租赁住房,符合税收法律法规规定的,对其公益性捐赠支出未超过其申报的应纳税所得额30%的部分,准予从其应纳税所得额中扣除。


侵权行为的构成要件包括( )等。

A.行为违法
B.不可抗力
C.违法行为与损害事实任有其一
D.有损害事实
E.主观过错

答案:A,D,E
解析:


评估房地产的投资价值所使用的折现率是指(  )。

A.投资者可以接受的最低收益率
B.投资者可以接受的最高收益率
C.社会最高收益率
D.银行贷款利率

答案:A
解析:
在评估房地产价值中,设定的折现率通常为投资者可接受的最低收益率,又称为投资者所要求的最低收益率、投资者最低期望收益率、投资者最低满意收益率,一般取行业的基准收益率,通常应高于银行贷款利率。


房地产经纪人考试试题题库6辑 第5辑


共用题干
李先生委托甲房地产经纪公司购买一套商品住房自己居住,该房地产经纪公司的执业房地产经纪人宋先生经过比较,推荐了新意房地产开发公司开发的内销商品住宅,李先生同意购买。于是宋先生与新意房地产开发公司于2011年5月13日签订《A市内销商品房预售合同》。李先生将佣金交给宋先生,并将全部购房款交给新意房地产开发公司,该开发公司于2011年11月19日将李先生所购商品住房交付其使用。

宋先生与李先生在进行业务洽谈时,应事先确定的事项有( )。
A:拟采用的经纪合同类型
B:佣金标准
C:服务标准
D:李先生与甲房地产经纪公司的佣金分成

答案:A,B,C
解析:


房地产商品的(  )导致房地产交易主体难以对交易标的进行市场比较。

A、 构成要素的复杂性
B、 特殊性
C、 超强异质性
D、 不可移动性

答案:C
解析:
房地产商品构成要素的复杂性和无法通过有形市场集中展示的特征,造成了房地产市场信息搜寻比较困难、成本高昂。房地产商品的超强异质性(即没有两宗房地产是完全相同的)又导致房地产交易主体难以对交易标的进行市场比较。


在成熟的房地产市场中,(  )是房地产业的主体

A、房地产咨询业
B、房地产开发经营业
C、物业管理业
D、房地产经纪业

答案:D
解析:


下列风险中,不属于房地产经纪业务中可能出现的民事赔偿风险的是(  )。

A.协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险
B.意外事故引起的风险
C.未尽严格审查义务引起的风险
D.产权纠纷引起的风险

答案:B
解析:
房地产经纪业务中可能出现的民事赔偿风险主要包括以下几种:①未尽严格审查义务引起的风险;②协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险,包括虚报成交价和伪造签名;③承诺不当引起的风险包括房屋钥匙保管风险和房地产经纪服务合同签订;④产权纠纷引起的风险,包括产权瑕疵风险和产权转移风险;⑤经纪业务对外合作的风险,包括银行房地产抵押贷款风险和同行合作风险;⑥道德风险,包括经纪人道德风险和客户道德风险。


根据《商品房销售管理办法》,自商品房交付使用之日起60日内,应将房屋登记资料报送房屋所在地房地产行政主管部门的义务人是( )。

A.房屋施工单位
B.物业服务企业
C.房地产经纪机构
D.房地产开发企业

答案:D
解析:
房地产开发企业应当在商品房交付使用之日起60日内,将需要由其提供的办理房屋权属登记的资料报送房屋所在地房地产行政主管部门。同时房地产开发企业还应当协助商品房买受人办理土地使用权变更和房屋所有权登记手续,并提供必要的证明文件。


市场营销的目的是为(  )创造价值,并获得回报。

A.生产者
B.竞争者
C.客户
D.政府

答案:C
解析:
市场营销作为一种将产品从生产者向消费者转移的激励过程,就是从卖方的立场出发,以买主为对象,在不断变化的市场环境中,以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心,提供和引导商品或服务到达消费者手中,同时企业也获得利润的企业经营活动。市场营销就是管理有价值的客户关系。市场营销的目的是为客户创造价值,并获得客户回报。


根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式,房地产机构的经营模式划分的类型不包括(  )

A、单店模式
B、有店铺模式
C、多店模式
D、连锁经营模式

答案:B
解析:
根据房地产经纪机构是否有店铺,可将房地产经纪机构的经营模式分为两大基本类型:①无店铺模式;②有店铺模式。根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式,可将房地产经纪机构的经营模式分为:①单店模式;②多店模式;③连锁经营模式。


关于互联网开发方式的表述,正确的有(  )。

A.房地产经纪人应把握好时间
B.网站上信息标题描述要醒目
C.追求发布的房源图片的质量
D.为了吸引顾客,可以对某些房源加以优化,夸大其条件
E.网络已经成为最主要的取得客户委托以及信息发布的手段

答案:A,B,C,E
解析:
目前,使用互联网进行客户开发的方式效果越来越明显。使用互联网方式开发客户在很多城市逐渐超过了主流媒体的使用率。互联网开发客户的优势是更新速度快,时效性强;劣势在于当前网上信息量大,信息难于突出,客户识别难度大,需要对客源信息进行有效的分析才能找出适合潜在客户的房源。在网站的付费房源信息发布平台上进行操作,需要注意以下三点:①时间点把握。房地产经纪人在充分了解网站平台的信息发布规则后,应合理规划信息发布操作时间,尽可能错开客户看房的高峰时段,同时也应注意网民的上网习惯。②杜绝虚假房源。对于虚假的房源信息,虽然在短时间内能够招徕客户,但长此以往,会使客户丧失对信息发布者的信任度,实际效果大打折扣,甚至还会招致投诉。③图片质量和描述文字。标题描述要醒目,并能够简短概括房源的核心卖点;追求房源图片的质量;房源描述详尽。


房地产经纪人考试试题题库6辑 第6辑


客源开拓的方法主要有(  )等。

A.门店接待法
B.广告法
C.人际关系法
D.会员揽客法
E.推广揽客法

答案:A,B,C,D
解析:
房地产经纪人只有不断挖掘潜在的客源,才能不断创造经纪成果。一个成功的经纪人必须确保一定的潜在客户数量,客源开拓的方法主要包括:①门店接待法;②广告法;③互联网开发法;④客户介绍法;⑤人际关系法;⑥驻守和挂红幅揽客法;⑦讲座揽客法;⑧会员揽客法;⑨团体揽客法。


利用网络获取房地产经纪信息的主要途径不包括(  )。

A、 利用互联网收集信息
B、 利用联机系统收集
C、 利用历史数据收集
D、 利用商情数据库收集

答案:C
解析:
由于房地产经纪信息量大、覆盖面宽,所以其收集应从多个方面入手。通常可从以下途径进行收集:①收集报纸、广播、电视、杂志等公开传播的房地产经纪信息;②从开发商、银行、政府相关部门等单位调查、收集房地产经纪信息;③通过门店接待、上门拜访、信函或电话询问、人群聚集场所直接采集;④利用互联网、联机系统等计算机网络获取。


反映每公顷居住区用地上拥有的住宅建筑面积的居住区技术经济指标是(  )。

A.住宅建筑面积净密度
B.容积率
C.住宅建筑净密度
D.住宅建筑面积毛密度

答案:D
解析:
住宅建筑面积毛密度是指每公顷居住区用地上拥有的住宅建筑面积(万m2/hm2)。A项,住宅建筑面积净密度是指每公顷住宅用地上拥有的住宅建筑面积(万m2/hm2);B项,容积率是指一定地块内总建筑面积与建筑用地面积的比值;C项,住宅建筑净密度是指住宅建筑基底总面积与住宅用地面积的比率(%)。


违法行为与损害事实之间有( )关系,是侵权行为的构成要件。

A:直接
B:因果
C:假设
D:推测

答案:B
解析:


下列有关金融问题的表述中,正确的是(  )。

A、银行的存贷款业务是典型的间接金融
B、银行的存款业务是典型的直接金融
C、金融机构将资金从供给方传导到需求方的方式称为直接金融
D、金融市场将资金从供给方传导到需求方的方式称为间接金融

答案:A
解析:
金融是指货币资金的融通及有关的经济活动。直接金融又称直接融资,是指由金融市场将资金从供给方传导到需求方的方式;间接金融又称间接融资,是指由金融机构将资金从供给方传导到需求方的方式。典型的间接金融是银行的存款、贷款业务。


根据《合同法》,承租人可以单方面解除租赁合同的情形是(  )。

A.出租人未经承租人同意将租赁房屋转租
B.出租人拒绝对租赁房屋中已损坏的洗衣机进行维修
C.出租人未按约定将租赁房屋交付承租人
D.租赁房屋危机承租人的安全,但承租人事前已知该租赁房屋质量不合格

答案:D
解析:
租赁期间虽然未届满,在发生某些情况下,当事人一方可以解除合同。承租人可以解除租赁合同的情形包括:①因租赁物部分或者全部毁损、灭失,致使不能实现合同目的的;②租赁物危及承租人的安全或健康的,即使承租人订立租赁合同时明知该租赁物质量不合格;③不定期租赁。


产权未确定的房产,应(  )房产税。

A:免征
B:由居民委员会代缴
C:由公证机构代缴
D:由代管人或使用人缴纳

答案:D
解析:


签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订,约(  )万元。

A、 3
B、 5
C、 10
D、 30

答案:C
解析:
在签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订,约十万元。