首页 → 房地产经纪人

2021房地产经纪人考试试题题库9节

发布时间：2021-06-30

2021房地产经纪人考试试题题库9节 第1节

关于房屋权属登记申请人，不正确的表述是( )。

A、 申请人为法人，其他组织的，应当使用法定名称，由其法定代表人申请
B、 申请人为自然人的，应当使用其身份证件上的姓名
C、 夫妻共有的房屋，由夫妻共同申请
D、 设定房地产抵押权登记，由抵押人申请

答案：D
解析：
[知识点] 申请房地产权属登记的条件

居民收入增加会加大对居住房地产的需求，其中，（ ）阶层收入增加对居住房地产的需求的影响最大。(2008年真题)

A.超低收入者
B.低收入者
C.中等收入者
D.高收入者

答案：C
解析：
若居民收入的增加是中等收入者的收入增加，因为其边际消费倾向较大，且衣食等基本生活已有了较好的基础，其所增加的收入此时依消费顺序会大部分甚至全部用于提高居住水平，这自然会增加对居住房地产的需求，从而会促使居住房地产价格上涨。

房地产经纪活动不同于其他经纪活动的特点是（　　）。

A.活动后果的社会性
B.活动地位的中介性
C.活动内容的服务性
D.活动收入的后验性
E.活动范围的地域性

答案：A,E
解析：
房地产经纪作为一种特殊商品的经纪活动，除了具有经纪活动的一般特性之外，还具有不同于其他经纪活动的两个特性：①活动范围的地域性；②活动后果的社会性。

（一）　　胡某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的房地产经纪人协理，李某是甲公司注册房地产经纪人。胡某经过努力使甲公司取得了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）开发的住宅楼的销售代理权，并签订了销售委托合同。该住宅楼于2005年4月1日通过竣工验收，5月2日陈某购买了该住宅楼的一套现房，签订的商品房买卖合同中，对办理房屋权属登记时间没有特别约定。6月1日乙公司将陈某所购房屋交给陈某使用，之后乙公司按规定给陈某办理了房屋权属登记。陈某在拿到房屋所有权证后，发现其上记载的楼层有误。
陈某所购房屋屋面防水工程的质量保修期为（　　）。

A、2008年5月1日
B、2008年5月31日
C、2010年3月31日
D、2010年5月31日

答案：C
解析：
建设单位和施工单位应当在工程质量保修书中约定保修范围、保修期限和保修责任等，双方约定的保修范围、保修期限必须符合国家有关规定。在正常使用下，房屋建筑工程的最低保修期限为：①地基基础和主体结构工程，为设计文件规定的该工程的合理使用年限；②屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，为5年；③供热与供冷系统，为2个采暖期、供冷期；④电气系统、给排水管道、设备安装为2年；⑤装修工程为2年。其他项目的保修期限由建设单位和施工单位约定。房屋建筑工程保修期从工程竣工验收合格之日起计算。@##

房屋购买经纪服务合同（中房学推荐文本）包括_____条内容和_____个附件。（ ）

A.11；6
B.9；6
C.11；1
D.9；1

答案：D
解析：
D项，房屋购买经纪服务合同（中房学推荐文本）包括九条内容和一个附件。A项，房屋出售经纪服务合同（中房学推荐文本）包括十一条内容和六个附件。

下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（ ）。

A.开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大
B.客户诚意度难以把握，客户流失度高
C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度
D.前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高
E.适用楼盘为常规楼盘

答案：A,B,D
解析：
在新建商品房自然销售方式中，①开盘风险，表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大；②在客户流失度方面，对客户没有约束力，客户诚意度难以把握，客户流失度高；③在市场关注度方面，走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高；④在开盘销售率方面，新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高。自然销售方式适用楼盘为产品、客户均少的楼盘。

根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（　　）

A、 30％；70％
B、 35％；60％
C、 35％；70％
D、 30％；60％

答案：D
解析：
首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，其贷款首付款为30％，利率为基准利率。当购房人再次向银行申请贷款时，被称之为再次置业者，其首付为60％，利率在基准利率的基础上上浮10％～l5％。

下列选项中，（ ）最早起源于美国，是现代经济中发展最快和渗透性最强的商业模式。

A.混合经营
B.单店铺经营
C.直营连锁经营
D.特许加盟连锁

答案：D
解析：
连锁经营模式包括直营连锁经营和特许加盟连锁经营两种。其中，特许加盟连锁是连锁经营与特许经营相结合的一种经营模式，最早起源于美国，到目前为止已在包括餐饮、零售、房地产经纪等多个行业中得到广泛应用，是现代经济中发展最快和渗透性最强的商业模式。

2021房地产经纪人考试试题题库9节 第2节

下列关于还款方式的描述，正确的有（　　）。

A.等额本息还款方式每月按相等的金额偿还贷款本息
B.等额本金还款方式每月按相等的金额偿还贷款本金
C.等额本息还款方式，实际占用银行贷款的数量更少，占用的时间更短
D.等额本金还款方式，比较适合刚刚工作的年轻人
E.等额本金还款方式的每期还款额是递减的

答案：A,B,E
解析：
C项，等额本息还款方式，实际占用银行贷款的数量更多，占用的时间更长。这种还款方式，便于借款人合理安排每月的生活和进行理财，适合于预期收入在未来整个贷款期间比较稳定的借款人。D项，等额本金还款方式，支出的总和相对于等额本息利息可能有所减少，但刚开始时还款压力较大。这种还款方式，比较适合工作正处于高峰阶段的人，或者是即将退休的人。

下列取得房屋所有权的情形中，属于原始取得的是（　　）。

A、购买房屋
B、遗赠房屋
C、交换房屋
D、自建房屋

答案：D
解析：
原始取得是指由于一定的法律事实，根据法律的规定，取得新建房屋、无主房屋的所有权，或者不以原房屋所有人的权利和意志为根据而取得房屋的所有权。原始取得主要包括以下情形：①依法建造房屋；②依法没收房屋；③收归国有的无主房屋；④合法添附的房屋（如翻建、加层）。ABC三项均属于继受取得

因环境污染损害赔偿提起诉讼的时效期间为( )年。

A、 1
B、 2
C、 3
D、 4

答案：C
解析：
[知识点] 诉讼时效期间

李四委托中天房地产经纪人事务所的经纪人刘军购买一套二手房，刘军介绍张三所有的一套房屋，李四看后同意购买。随后，李四与张三商谈《房屋买卖合同》事宜。

假设李四与张三办理了该房屋的转让手续，下列选项正确的是（　　）。

A.李四应当按照约定支付报酬
B.刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由中天房地产经纪人事务所负担
C.刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由刘军自己负担
D.刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由李四负担

答案：A,D
解析：
服务费用是房地产经纪机构提供房地产经纪服务应得到的服务报酬，由佣金和代办服务费两部分构成。房地产经纪服务完成并达到约定的服务标准，房地产经纪机构才可以收取服务报酬。房地产经纪机构从事经纪活动支出的必要费用，可以按照房地产经纪服务合同约定要求委托人支付；房地产经纪服务合同未约定的，不得要求委托人支付。

甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

甲公司拓展的房源体现了房源开拓的（ ）。

A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.时效性

答案：C
解析：
房源信息的获取原则包括：①真实性。主要是指房源的真实存在、真实业主、真实价格与真实委托；②及时性，主要指房地产经纪人在获取房源信息之后应及时了解和核实房屋情况、业主信息，及时现场勘察拍照、及时获取钥匙和委托、及时补全信息和委托手续、及时发布信息进行营销推广。③集中性。是指房地产经纪企业及房地产经纪人所收集的房源要具备相对集中的特点，即有针对性地在某一区域收集某一类型的房源，使自己较齐全地拥有该类型的房源资料，并且房地产经纪企业及房地产经纪人在搜集房源信息的同时也逐步建立了与其业务能力和资源相吻合的目标市场。

对于以信息为主要资源的房地产经纪行业，其管理的特点主要表现在应注重(　　)。

A.对行业专业技术的管理
B.对房地产经纪业务网络的管理
C.对行业竞争与协作的管理
D.对房地产经纪业诚信的管理
E.对房地产经纪纠纷的管理

答案：C,D,E
解析：

共用题干
某房地产开发公司通过土地使用权出让方式获得一宗土地，总地价为6600万元，用来进行居住小区的开发建设。经批准的规划设计条件为：居住用地面积14h㎡，住宅用地面积10h㎡，总建筑面积400000㎡，其中高层住宅建筑面积30000h㎡。预计总投资12600万元。该用地土质较差，地下水位较高。

如果该居住小区建成后开始销售，起价为3900元/㎡，则该价格为( )。
A:所销售商品房的最低价格
B:最差楼层、朝向的商品房价格
C:不同楼层、朝向的商品房价格
D:所销售商品房的平均价格

答案：A,B
解析：

与客户面对面地交流时，要懂得设身处地为客户着想，采用换位思考的方式理解客户的真实需求，引导客户填写()的客户调查问卷.

A:系统
B:真实
C:有效
D:合理
E:完整

答案：B,C,E
解析：
本题考核的知识点为现场销售中引导客户填写调查问卷。与客户面对面地交流时，要懂得设身处地为客户着想，采用换位思考的方式理解客户的真实需求；善于倾听，从客户的谈话中发现客户目前及未来的置业意向。引导客户填写真实、有效、完整的客户调查问卷。

2021房地产经纪人考试试题题库9节 第3节

下列选项中，(　　)规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。

A.独家代理
B.指示代理
C.参与代理
D.共同代理

答案：A
解析：

共用题干
2005年6月27日，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)通过拍卖取得了A市(非经 济特区)城市规划区内一地块，并与国土管理部门签订了土地使用权出让合同。该地块为商 品住宅开发用地，合同规定的该住宅用地出让年限为出让最高年限，从土地交付使用之日开 始计算。2005年7月27日，在缴纳了出让金和相关费用后，该土地被交付给甲公司使用。 2005年8月30日，甲公司根据市场情况申请改变土地利用条件，获得相关部门批准并变更 了出让合同。甲公司通过邀请招标确定了施工单位。经过一段时间的建设后，甲公司将该项 目的销售权独家委托给乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)。2006年2月15日，李某以 5600元/m2的价格预购了该项目中的一套98m2房屋。甲公司于2007年5月30日将房屋交 付给李某。李某办理了房屋所有权证和国有土地使用证。根据以上内容，回答81~85题。

李某取得的国有土地使用证上记载的土地使用权终止时间为（　　）。
A:2075年6月26日
B:2075年7月26日
C:2075年8月29日
D:2077年5月29日

答案：B
解析：

协助交易双方商议买卖价格时，房地产经纪人可以在以下几个方面寻找撮合理由（）

A房源紧缺

B位置与交通情况

C配套设施情况

D卖方的居住时间

E居住人口素质

正确答案：ABCE

某房地产经纪机构接受房屋产权人的委托转让房屋，确定了房屋价格为50万元，委托人授予该机构可以自行确定最终售价以经纪机构的名义签订转让合同，该行为属于（）

A.代销

B.代理

C.行纪

D.居间

C

行纪（hang ji）是指经纪机构受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。
行纪，也可做”旅行的纪录“，即，在旅行中纪录沿途的感受和风光，供更多人阅读、借鉴。


房地产经纪服务合同采用（ ）形式是中外房地产市场的惯例。

A.口头
B.书面
C.公证
D.法律

答案：B
解析：
房地产经纪服务合同的特征包括：①房地产经纪服务合同是双务合同，即双方当事人互相享有权利、承担义务的合同。这是商品交换最为典型的法律表现形式。②房地产经纪服务合同是有偿合同，即当事人取得权利必须支付相应代价的合同。③房地产经纪服务合同为书面形式的合同。房地产经纪服务合同可以是不要式合同。但房地产经纪服务合同采用书面形式是中外房地产经纪行业的惯例。

某小区项目于2015年12月初通过竣工验收，房地产开发企业于2018年3月15日将商品房交付给王某，则该开发商对商品房的屋面防水工程的保修期限截止日期为（ ）。

A.2018年12月1日
B.2020年12月1日
C.2021年3月15日
D.2023年3月15日

答案：C
解析：
商品住宅的保修期不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保修书约定保修的存续期，当存续期少于施工单位对房地产开发企业的最低保修期限时，房地产开发企业对购买人的保修期不得低于规定的最低保修期限。对建设工程承包方而言，屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，最低保修期限为5年，从工程竣工验收合格之日起计算。对房地产开发商而言，屋面防水最低保修期限为3年（竣工多年后房屋售出的，房屋建筑工程的最低保修期限已不足3年的，适用此款），保修期自商品住宅交付之日起计算。于是，开发商对该商品房的屋面防水工程保修期限截止到2021年3月15日。

2004年以来，某市的商品房价格迅速上涨，一度形成恐慌性抢购的市场局面。市民张某连续购买了多套商品住房。但他既不自住，也不出租。只想价格更高后卖出。随着房价上涨，该市的房价租金比也大幅上涨，有人认为该市房地产泡沫严重，但也有人认为房价收入比并不高，房价合理。2010年，该市的房地产市场因调控等原因进入低谷期，很多房地产开发企业为了尽快销售房屋，同时请2～3家房地产经纪机构代理销售其商品房，并在广告中承诺买房送轿车、送户口、送装修和家具等。［
张某的购房需求属于（　　）。

A、消费需求
B、投资需求
C、投机需求
D、刚性需求

答案：C
解析：
根据购买者购买房地产的目的或动机，可将房地产需求分为以下类型：①自用性需求，也称为自住需求、消费需求，又可分为刚性需求和改善性需求，是购买房地产后自己使用的需求，即“为用而买”的需求。②投资性需求。它是购买房地产后主要以出租来获得回报的需求，即“为租而买”的需求。③投机性需求。它是“为卖而买”的需求，特别是发生在投机者对未来的房地产价格看涨时而购买房地产，甚至出现疯狂的抢购、囤积居奇。

房地产经纪活动中的重要内容包括（ ）。

A.了解客户动机
B.客源需求量的确定
C.客源信息开发
D.客源需求意向
E.客户关系维护

答案：C,E
解析：
为了实现房地产产品在生产者和消费者之间、房地产产品出售方和购买方之间达成交易，房地产经纪机构作为中间商，客源信息开发和客户关系维护也就成为房地产经纪活动中的重要内容。

2021房地产经纪人考试试题题库9节 第4节

关于遗产的继承，下列表述正确的是（　　）。

A、继承遗产无需清偿被继承人的债务
B、执行遗赠无需清偿被继承人的债务
C、“父债子偿”，继承人需要偿还被继承人的全部债务
D、继承遗产和执行遗赠都应清偿被继承人依法应缴纳的税款和债务

答案：D
解析：
继承遗产应清偿被继承人依法应缴纳的税款和债务。也就是说，继承人在接受被继承人的遗产时，应负责清偿被继承人生前所欠的税款和债务，但继承人缴纳的税款和清偿的债务以被继承人的遗产实际价值为限。
执行遗赠不得妨碍清偿遗赠人依法应缴纳的税款和债务。也就是说，清偿被继承人生前所欠的税款和债务优先于遗赠，即如果被继承人生前有税款和债务没有清偿，则在执行遗赠之前应先清偿被继承人生前所欠的税款和债务。

房屋租赁合同的内容一般应包括（ ）。

A.租赁期限
B.房屋价格
C.租赁用途
D.租金及交付方式
E.当事人姓名或名称

答案：A,C,D,E
解析：
《商品房屋租赁管理办法》规定，房屋租赁合同的内容应当包括：①当事人姓名或者名称及住所；②房屋的坐落、面积、结构、附属设施，家具和家电等室内设施状况；③租金和押金数额及交付方式；④租赁用途和房屋使用要求；⑤房屋和室内设施的安全性能；⑥租赁期限；⑦房屋维修责任；⑧物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳；⑨争议解决办法和违约责任；⑩其他约定。

商圈调查结果的作用主要表现在（ ）。

A.必然会带来房源委托量的大幅增加
B.对市场上竞争对手施加压力
C.作为房地产经纪人制定工作重点的依据
D.为客户提供各项数据
E.房地产经纪人制定商业计划的依据

答案：C,D,E
解析：
存量房经纪业务商圈调查具有很强的重要性，表现在以下几个方面：①可以作为房地产经纪人制定商业计划的依据；②可以作为房地产经纪人制定工作重点的依据；③可以为客户提供各项数据；④可以了解竞争对手，做到知己知彼；⑤可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度和自信；⑥可以增加房地产经纪人的房源委托量，进而提高经纪服务费收入。

某房地产投资项目的现金流量如表所示（假设投资、租赁收入、装修支出各自发生在相应期初，转让收入发生在相应期末）。(2006年真题)



若折现率为12％时，该项目的净现值为-71.48万元，则其内部收益率为（ ）。

A.10.48％
B.10.63％
C.11.71％
D.11.52％

答案：C
解析：
已知：i1=10%，i2=12%，|NPV1|=422.83，|NPV2|=71.48，则用插值法计算其内部收益率为：



式中，i1表示当净现值为接近于零的正值时的折现率；i2表示当净现值为接近于零的负值时的折现率；NPV1表示i1时的净现值（正值）；NPV2表示i2时的净现值（实际为负值，但在此取其绝对值）。

下列关于房源物理属性的表述中，正确的有（　　）。

A:房源物理属性是指房源自身的物理状态
B:房源物理属性决定房源的使用价值
C:房源物理属性决定房源的市场价格
D:房源物理属性具有固定性
E:房源物理属性具有差异性

答案：A,B
解析：

商品房预售人应当在签约之日起（　　）内持商品房预售合同向登记部门登记备案

A、10日
B、15日
C、30日
D、60日

答案：C
解析：
房地产开发企业取得了商品房预售许可证后，就可以向社会预售其商品房，开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。

对于直线法计算公式的基本说明，下列表述正确的是( )。

A:S为建筑物的重新购建价格
B:C为建筑物的净残值
C:N为建筑物的经济寿命
D:R为建筑物的净残值率
E:D为第i年的折旧额，或称做第i年的折旧

答案：C,D,E
解析：

共用题干
李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。

如果公积金贷款的最高额度为8万元，其余采用抵押贷款，贷款年限均为10年，则每月的总还款额为( )(公积金贷款年利率为4.26%，抵押贷款年利率为5.04%)。
A:3785元/m2
B:3158元/m2
C:2338元/m2
D:2980元/m2

答案：B
解析：

2021房地产经纪人考试试题题库9节 第5节

我国台湾地区的房地产经纪业采用的管理模式是( )。

A:行政管理模式
B:行业自治模式
C:行政管理与行业自律并行模式
D:行政委托管理模式

答案：B
解析：

就客户的房地产买卖合同等房地产商业性文书，根据客户的要求进行审查，并提出对客户有利的建议和意见，指出对其不利的条款约定的方式是房地产法律咨询服务的( )。

A:一对一解答
B:个案解答
C:房地产全程法律服务
D:商业文书审查

答案：D
解析：

办理贷款时，房屋买房（即借款人）需准备的资料有（ ）。

A.身份证
B.户口簿
C.婚姻证明
D.学历证明
E.不动产权证

答案：A,B,C,D
解析：
办理贷款时，房屋买方需准备的资料有：①身份证（夫妻双方，正反两面）；②户口簿（夫妻双方，首页，户主页，本人页，变更页）；③婚姻证明（结婚证、离婚证）；④学历证明（大专以上）；⑤收入证明（月供加家庭成员负债综合不得超过月收入的50%）；⑥营业执照副本复印件加盖公章，并通过年检；⑦近期连续六个月的财务报表及银行流水（限法人）；⑧年审之后的财务报表（限法人）；⑨公司章程（限法人）。

A房地产开发公司（以下简称A）在甲省乙市建设丙住宅小区。丙住宅小区占地40km2，其中5km2的土地在城市市区内，其余土地为基本农田。2015年6月A取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托B房地产经纪公司（以下简称B）代理出售。同年7月C签订了购买该小区丁套商品房预售合同，并在合同中约定“房屋建筑面积为100m2。房屋交付后如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照《商品房销售管理办法》有关规定处理”。同年8月A经有关部门批准调整了原规划设计，丁套房屋的建筑面积变更为105m2，并书面通知了C。该小区综合验收合格后，经房产测绘单位实测丁套房屋的套内建筑面积为83m2，套内阳台建筑面积为3m2，分摊的共有建筑面积为21m2。

A预售商品房时，应当具备（ ）等条件。

A.取得土地使用权证
B.投入资金达到工程建设总投资20%
C.取得建设工程规划许可证
D.取得商品房预售许可证

答案：A,C,D
解析：
《城市房地产管理法》第四十五条规定，商品房预售应当符合下列条件：①已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；②持有建设工程规划许可证；③按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；④向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》。

下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（　　）。

A、以二次或多次置业客户为主
B、置业目的多为改善居住条件
C、对价格非常敏感
D、家庭结构较为复杂，多为三代人同住

答案：C
解析：
中大户型客户特征有：①二次或多次置业客户为主，目的多为改善居住条件；②家庭结构较为复杂，多为三代人同住；③对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务。大户型及别墅客户特征：①置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断；②表现比较低调，很讲道理，容易沟通，对自己的选择较自信，朋友的影响较关键，同时也接受销售人员提出的好建议；③注重物业品质及形象等精神层面与客户身份地位的匹配度。C项属于小户型住宅客户特征。

在存量房买卖经纪业务中，配对的关键环节是（　　）。

A.明确客户的房屋需求
B.约定看房时间和地点
C.明确客户的交易价格
D.为客户推荐合适房源

答案：D
解析：
配对过程中，房地产经纪人推荐房源是关键环节，特别是对买方独家代理人而言，向委托人推荐房源关系到委托人能否购买到既满足住房需求又符合其经济承受能力的住房。

违约行为包括( )的情况。

A:履行不能
B:履行偏差
C:履行迟延
D:履行不当
E:履行拒绝

答案：A,C,D,E
解析：

根据客户对公司的价值，客户价值可以划分为()等.

A:历史价值
B:有效价值
C:当前价值
D:成本价值
E:潜在价值

答案：A,C,E
解析：

2021房地产经纪人考试试题题库9节 第6节

技术难度大、情况复杂、耗用人力和时间较多的房地产咨询报告，收费标准一般不超过 咨询标的额的（　　）。

A:0．1%
B:0．2%
C:0．3%
D:0．5%

答案：D
解析：

在中国现行法律体系中，由全国人民代表大会常务委员会制定的其他法律或一般法律不包括（ ）。

A.土地管理法
B.物权法
C.广告法
D.城市房地产管理法

答案：B
解析：
其他法律是由全国人民代表大会常务委员会制定的，如《城市房地产管理法》、《土地管理法》、《消费者权益保护法》、《广告法》。B项，物权法是由全国人民代表大会制定的法律等。

李某自营地下商场，应税房产原值为40万元，每年需要缴纳的房产税额最多为（ ）元。(2009年真题)

A.3240
B.4200
C.4320
D.5400

答案：C
解析：
房产税的计税依据是依照房产原值一次性减除10%～30%后的余值计算缴纳。具体减除幅度，由省、自治区、直辖市人民政府规定。没有房产原值作为依据的，由房产所在地税务机关参考同类房产核定。房产出租的，以房产租金收入为房产税的计税依据。依照房产余值计算缴纳的，房产税的税率为1.2%；依照房产租金收入计算缴纳的，房产税的税率为12%。本题中，应税房产原值为40万元，每年需要缴纳的房产税额最多应按一次性减除10%后的余值计算，则李某每年需要缴纳的房产税额最多是：400000×（1－10%）×1.2%＝4320（元）。

住房公积金管理委员会是()。

A:住房公积金管理的决策机构
B:住房公积金运作的执行机构
C:住房公积金运作管理部门
D:运作管理住房公积金的主体

答案：A
解析：

我国《物权法》规定，抵押财产折价或者变卖的，应当参照（ ）。

A.成交价格
B.市场价格
C.销售价格
D.平均价格

答案：B
解析：
《物权法》规定债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形，抵押权人可以与抵押人协议以抵押财产折价或者以拍卖、变卖该抵押财产所得的价款优先受偿。抵押权人与抵押人未就抵押权实现方式达成协议的，抵押权人可以请求人民法院拍卖、变卖抵押财产。抵押财产折价或者变卖的，应当参照市场价格。

我国的全国性房地产经纪行业组织是（　　）。

A.中国房地产经纪人协会
B.中国房地产经纪人学会
C.中国房地产估价师与房地产经纪人学会
D.中国房地产估价师与房地产经纪人协会

答案：C
解析：
2004年，经建设部同意、民政部批准，成立于1994年的中国房地产估价师学会更名为中国房地产估价师与房地产经纪人学会。中国房地产估价师与房地产经纪人学会成为全国性房地产经纪行业组织，会员由从事房地产估价或经纪活动的个人和有关单位自愿组成。

根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（　　）的项目定位模式。

A、客户体验点
B、项目既定市场定位
C、项目运作模式
D、市场实操案例反馈

答案：D
解析：
基于市场实操案例反馈，是指根据现有市场产品的客户反馈制定适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力。A项，基于客户体验点，考虑到发展商合理的投入产出比，将有限的资金运用于最能打动客户的写字楼产品方面，进而实现良好的收益，写字楼发展建议必须建立在充分了解市场客户需求与体验点，将其进行优先级／重要性排序，使每一分钱花在刀刃上。B项，基于项目既定市场定位，不同的市场定位决定写字楼的设计与软硬件配置水平。C项，基于项目运作模式是指根据市场经验，单一产权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品。

我国《城市房地产管理法》规定，国家实行（　　）制度。

A、房地产成交价格申报
B、房地产价格评估
C、房地产预售审核
D、房地产价格评估人员资格认证

答案：A
解析：
《城市房地产管理法》规定，国家实行房地产成交价格申报制度。房地产权利人转让房地产，应当向县级以上地方人民政府规定的部门如实申报成交价，不得瞒报或者做不实的申报。

2021房地产经纪人考试试题题库9节 第7节

按照门使用的材料，门分为（　　）

A、平开门、弹簧门、推拉门、转门
B、防火门、安全门和防盗门
C、木门、钢门、玻璃门
D、围墙门、入户门、内门

答案：C
解析：
根据门据所用的材料，分为木门、钢门、玻璃门等。A项，根据门的开启方式，分为平
开门（又分为内开门和外开门）、弹簧门、推拉门、转门、折叠门、卷帘门、上翻门
和升降门等；B项，根据门的功能，分为防火门、安全门和防盗门等；D项，根据门在
建筑物中的位置，分为围墙门、单元门、入户门、内门等。

房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的不同之处体现在（　　）。

A.租赁合同类型不同
B.服务对象不同
C.房屋租赁费用支付方式不同
D.租赁托管业务会有空置期等特殊事项的约定
E.签订合同时间不是同一时间点

答案：A,C,D,E
解析：
房地产经纪人一定认识到，单宗房屋租赁经纪服务业务与房屋租赁托管经纪业务在合同类型、租赁费用、租赁当事人权利义务等方面都存在差异。房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异具体表现在：①租赁合同类型不同；②房屋租赁费用支付方式不同；③房屋租赁合同约定特殊事项；④签订合同时间不是同一时间点。

按照建筑物安全的基本要求，没有环境污染是指（　　）。

A、不会发生室外大气污染
B、不会发生室外噪声污染
C、不会发生固体废物污染
D、建筑材料均不会产生环境污染

答案：D
解析：
安全是对建筑物最基本、最重要的要求，包括：①在选址及建造上使建筑物不会倒塌；②没有环境污染。没有环境污染包括没有室外环境污染和室内环境污染，如不是在未经严格处理过的化学污染地、垃圾填埋地等会产生环境污染的土地上建造的，所处地区没有危害人体健康的环境污染，建造和装饰装修建筑物所用的材料均不会产生室内环境污染。

房地产经纪信息管理系统设计的原则包括（ ）。

A.协同原则
B.合法原则
C.共享原则
D.网络化原则
E.平等原则

答案：A,C,D
解析：
房地产经纪机构信息管理系统设计的原则，包括：①网络化原则。21世纪是信息化，网络化的时代，房地产经纪信息的网络化管理是必然趋势。②共享原则。房地产经纪机构需要通过其信息管理系统，建立企业的信息共享平台，既可以提高企业内部办公与信息交流效率，同时为协同办公提供基础。③协同原则。该原则要求房地产经纪信息管理系统的设计，在提供信息共享平台的基础上，构筑协同办公的平台。

房地产经纪机构以（　　）为主要资源。

A、人力
B、财力
C、信息
D、关系

答案：C
解析：
房地产经纪机构以信息为主要资源，如果没有充足的客户信息和房源信息，那么开设过多的店铺或分支机构就会造成很大的浪费。

气温是指空气的温度，通常用离地面（ ）m高的位置上测得的空气温度来代表。

A.1.0
B.1.2
C.1.5
D.2.0

答案：C
解析：
气温通常用离地面l.5m高的位置上测得的空气温度来代表。气温对人的身体健康和工作效率具有重要影响。

客户关系管理的步骤有（　　）。

A.确定潜在客户和当前客户
B.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户
C.与单个客户交流，了解客户需求，与客户建立强大的关系
D.为每一个客户定制产品、信息和服务
E.健全沟通反馈机制

答案：A,B,C,D
解析：
客户关系管理（CRM）是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的“接触点”，以最大化客户忠诚度的过程。接触点是指任何客户可以接触品牌或产品的机会——从实际的经验到个人或群体的交流，再到不经意的观察。客户关系管理主要包括四大步骤：①确定潜在客户和当前客户；②依据客户需要和客户对公司的价值划分客户；③与单个客户交流，了解客户需求，与客户建立强大的关系；④为每一个客户定制产品、服务和信息。

共用题干
甲房地产开发企业(以下简称甲公司)有一房地产开发项目，该项目由商品住宅和商业营业用房两部分组成，商业营业用房已竣工，住宅已作为在建工程设定抵押.乙房地产中介机构独家代理销售该项目.

在代理过程中，乙房地产中介机构针对甲公司目前资金紧张、销售状况不理想的现状，作了如下项目策划，其中违反国家有关规定的有().
A:将部分住宅项目转让
B:对商业营业用房实行返本销售
C:对商业营业用房向买受人按合同标的额的25％收取定金
D:以职工购房名义申请个人住房贷款，借款资金由甲公司支配使用，并按期替借款人还款

答案：B,C,D
解析：

2021房地产经纪人考试试题题库9节 第8节

（一）　　程某与某房地产开发公司于2014年5月4日签订了《某市商品房预售合同》，合同载明了程某所购住房的价格为2400元/m2，面积为100m2。2014年10月11日，该房屋通过竣工验收。该开发公司于2014年12月18日将程某所购商品住房交付其使用。程某拿到《房屋所有权证》时，发现载明的面积为96m2。2015年11月，程某又发现屋面有渗漏现象，随即向小区物业管理反映情况。
《商品房预售合同》应在（　　）内向政府管理部门登记备案。

A、15日
B、30日
C、20日
D、90日

答案：B
解析：

下列选项中，（　　）同时经营存量房经纪业务、新建商品房经纪业务，以及房地产咨询、顾问、策划等多种业务。

A、新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构
B、综合性房地产经纪机构
C、存量房经纪业务为主的房地产经纪机构
D、房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构

答案：B
解析：
综合性房地产经纪机构同时经营存量房经纪业务、新建商品房经纪业务，以及房地产咨询、顾问、策划等多种业务。这类机构大多是在原来相对单纯的主营业务基础上通过业务多元化发展而成长起来的。

反映每公顷居住区用地上拥有的住宅建筑面积的居住区技术经济指标是（ ）。(2009年真题)

A.住宅建筑面积净密度
B.容积率
C.住宅建筑净密度
D.住宅建筑面积毛密度

答案：D
解析：
住宅建筑面积毛密度是指每公顷居住区用地上拥有的住宅建筑面积（万m2／hm2）。A项，住宅建筑面积净密度是指每公顷住宅用地上拥有的住宅建筑面积（万m2／hm2）；B项，容积率是指一定地块内总建筑面积与建筑用地面积的比值；C项，住宅建筑净密度是指住宅建筑基底总面积与住宅用地面积的比率（％）。

出卖人出售商品住宅的，按照（　　）承诺的内容承担相应的保修责任。

A.《住宅使用说明书》
B.《住宅质量保证书》
C.《住宅维修说明书》
D.《住宅维修保证书》

答案：B
解析：
《住宅质量保证书》是开发建设单位对商品住宅承担质量责任的法律文件。房地产开发建设单位将新建成的房屋出售给买受人时，针对房屋质量向购买者做出承诺保证的书面文件，具有法律效力。开发建设单位应依据《住宅质量保证书》上约定的房屋质量标准承担维修、补修的责任。

房地产销售一般分为销售准备和(　 )阶段。

A.销售实施
B.售后服务
C.广告定价
D.营销策划

答案：A
解析：

共用题干
甲房地产开发公司开发建设某住宅小区。2011年1月该小区竣工验收。张某于2012年1月购买该小区一套住宅，与甲房地产开发公司签订商品房买卖合同时提出，为少交契税，建议将部分购房款单独列为装修费用。甲房地产开发公司未表示反对。半年后，张某认为合同中单独列出的装修费用远高于实际装修所需费用，向法院提起诉讼。

张某所购住宅电器开关的最低保修期限是()。
A:3年
B:1年
C:6个月
D:2个月

答案：C
解析：

对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（　　）。

A、 重点培养，不断理解客户特征和需求
B、 重点跟踪，提供周到而专业的服务
C、 应善意的威胁客户，并跟踪调查
D、 重新安排购房计划并经常联系

答案：B
解析：
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。三类客户的特征和营销战略如表3-1所示。根据表1，购买需求强烈，希望尽快买到物业的客户属于A类客户，其营销战略为：重点跟踪，提供周到而专业的服务。
表1　客户类别一览表

心理过程不包括（　　）。

A.认识过程
B.情感过程
C.理解过程
D.意志过程

答案：C
解析：
心理过程是人的心理活动发生、发展的过程，是在客观事物的作用下和一定的时间内，大脑反映客观现实的过程。心理过程包括：①认识过程；②情感过程；③意志过程。不包括理解过程。

2021房地产经纪人考试试题题库9节 第9节

将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。

A.商业物业
B.连锁
C.加盟
D.并购

答案：A
解析：
商业物业是商业物业管理商通过一定的渠道，以租赁或其他联营方式，将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式。商业物业的收益直接通过招商收取租金或营业额提成来实现。招商作为商业地产定位落地的实现手段，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。

（　　）是价格原理的核心内容。

A.市场价格理论
B.劳动价值理论
C.垄断竞争价格理论
D.均衡价格理论

答案：D
解析：
均衡价格理论是价格原理的核心内容，它表明：均衡是市场价格运行的必然趋势，如果市场价格由于某种或某些因素的影响而脱离了均衡价格，则必然会出现过剩或短缺，导致卖者之间或买者之间的竞争，形成价格下降或价格上涨的压力和趋势，并最终趋向于均衡价格。

为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容有（　　）。

A.客户的收入水平
B.客户的付款方式
C.客户的贷款方式
D.客户的购买动机
E.客户的职业类型

答案：A,B,C
解析：
为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容包括：①能接受的价格范围区间；②付款方式；③为此次置业所准备的购房资金数额；④目前的收入水平，以及该收入水平是否能支付贷款月供；⑤客户希望的贷款方式；⑥客户的年龄，以及年龄对贷款年限的影响。DE两项属于了解客户身份信息需要调查的内容。

房地产经纪机构的经营战略主要有（ ）。

A.低成本战略
B.扩张性战略
C.多样化战略
D.聚焦战略
E.一体化成长战略

答案：A,C,D,E
解析：
房地产经纪机构的经营战略；
房地产经纪机构的经营战略主要有：①低成本战略，一种以较低的总成本提供产品或服务，从而吸引广大顾客的战略；②聚焦战略，房地产经纪机构把经营战略的重点集中在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的客户提供特殊的产品或服务；③一体化成长战略，房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深度和广度发展的一种战略；④多样化战略，包括横向多样化、多向多样化和复合多样化。

酸雨是由（　　）随雨雪降落形成的。

A.硫酸雾
B.一氧化氮雾
C.二氧化氮雾
D.碳氢化合物

答案：A
解析：
A． 硫酸雾
B． 一氧化氮雾
C． 二氧化氮雾
D． 碳氢化合物
二氧化硫在空气中能同水蒸气和其他化合物结合形成硫酸雾，其毒性比二氧化硫还要大。人体吸入硫酸雾，会引起支气管炎、支气管哮喘和肺气肿等病症。硫酸雾随雨雪降落，形成“酸雨”。酸雨除了损害人体呼吸道系统和皮肤，还会腐蚀建筑物、设备和露天放置的各种金属。

常见的室内地面装饰材料有（ ）。(2010年真题)

A.石膏板材
B.实木地板
C.复合地板
D.石材
E.PVC板

答案：B,C,D
解析：
室内地面的种类很多，根据构造方法，分为下列几类：①整体类地面，主要有：水泥砂浆地面、混凝土地面、水磨石地面。②铺贴类地面，根据面层材料，分为陶瓷类地面和石材类地面。③木竹类地面。常见的有实木地板地面、竹地板地面、复合地板地面。④卷材类地面，主要有地毯地面、塑料地板地面。⑤涂料类地面，是指将涂料直接涂刷在水泥压光基面上的地面。

根据《城市房地产抵押管理办法》，下列关于房地产租赁合同效力的说法正确的有（ ）。

A.已出租房地产在告知抵押权人和承租人情况下可以设定抵押
B.抵押房地产经抵押权人同意可以出租
C.出租人在一审法庭辩论终结前取得建设工程规划许可证，租赁合同认定无效
D.出租人在一审法庭辩论终结前取得批准建设的临时建筑，租赁合同认定无效
E.出租人在一审法庭辩论终结前申请延长使用期限的，延长的租赁期限无效

答案：A,B
解析：
C项，出租人就未取得建设工程规划许可证或者未按照建设工程规划许可证的规定建设的房屋，与承租人订立的租赁合同无效。但在一审法庭辩论终结前取得建设工程规划许可证或者经主管部门批准建设的，人民法院应当认定有效。D项，出租人就未经批准或者未按照批准内容建设的临时建筑，与承租人订立的租赁合同无效。但在一审法庭辩论终结前经主管部门批准建设的，人民法院应当认定有效。E项，租赁期限超过临时建筑的使用期限，超过部分无效。但在一审法庭辩论终结前经主管部门批准延长使用期限的，人民法院应当认定延长使用期限内的租赁期间有效。

王某拟购买一套建筑面积126m2、单价为3500元／m2的住房，可用其银行存款50000元和所在单位以商业汇票方式划转的住房补贴90000元支付购房首付款，其余使用组合贷款。按政策要求，最低首付比例为30％，贷款期限20年，公积金贷款利率为4.8％，公积金最高借款金额为100000元，商业性贷款利率为6％。贷款银行为审核借款人资格，要求王某办理个人贷款抵押房屋综合保险。交房后王某进行了简单装修，但入住后产生了不适，经检测发现空气中含有过量的氡。

可能造成王某新购买住宅室内氡污染的建筑材料为（　　）。

A.合成隔热板材
B.吸声及隔声材料
C.含有镭的石材和砖
D.人造板材及人造板家具

答案：C
解析：
室内来源的污染物主要来自建筑材料。人们的居住、办公等室内环境，是由建筑材料所围成的与外界环境隔开的微小环境，这些材料中的某些成分对室内环境。例如，在无机材料和再生材料中，有些石材和砖中含有高本底的镭，镭可蜕变成放射性很强的氡，能引起肺癌。

上一篇：2021房地产经纪人考试真题精选及答案9卷

下一篇：2021房地产经纪人每日一练7辑

相关文章
热门文章
推荐文章