21年房地产经纪人考试真题精选及答案6辑

发布时间:2021-10-16
21年房地产经纪人考试真题精选及答案6辑

21年房地产经纪人考试真题精选及答案6辑 第1辑


共用题干
某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

该分公司采用的房源开拓技术主要是针对( )。
A:大业主
B:中业主
C:小业主
D:所有业主

答案:C
解析:


在签订房地产经纪服务合同时,应当根据营业执照填写的经纪机构和经纪人员信息包括(  )。

A.房地产经纪机构备案证明编号
B.联系电话
C.法定代表人或执行合伙人
D.统一社会信用代码
E.营业执照注册号

答案:C,D,E
解析:
在签订房地产经纪服务合同时,应当根据营业执照填写的经纪机构和经纪人员信息包括:①房地产经纪机构的名称;②法定代表人或执行合伙人;③营业执照注册号;④统一社会信用代码。A项,房地产经纪机构备案证明编号应根据备案证明填写。B项,联系电话应填写房地产经纪机构官方对外公开的电话号码。


( )是物权的公示最主要的方法。

A.交付
B.占有
C.登记
D.合意

答案:C
解析:
15. 登记是物权的公示最主要的方法。除法定生效和事实行为成就时生效的情形外,其他行为导致不动产物权的设立、变更、转让和消灭,均应当依法申请登记,自记载于不动产登记簿时发生效力;未经登记,不发生效力。


房地产经纪机构对合作完成的经纪业务承担(  )责任。

A.赔偿
B.连带
C.无限
D.有限

答案:B
解析:


以客户为导向的市场营销的核心概念不包括(  )。

A、客户让渡价值
B、客户关系
C、客户满意
D、客户忠诚

答案:B
解析:
以客户为导向的市场营销,其目的在于通过满足客户需求并使其满意以实现企业盈利目标,即客户需要什么产品,企业就应当生产、销售什么产品。它包括以下三个核心概念:①客户让渡价值;②客户满意;③客户忠诚。


一般情况下,违约金的额度大体相当于(  )个月的租金。

A.1~2
B.3~4
C.4~5
D.2~3

答案:A
解析:
业主、客户和经纪机构任何一方违约都要以不同的形式承担违约赔偿责任。一般情况下,违约金的额度大体相当于1~2个月的租金,如果违约方在合同规定的违约条款之外给守约方造成其他损失,还要根据实际损失情况承担其他赔偿责任。


现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法,其核心思想是将( )作为最重要的企业资源。

A.最终客户
B.分销商
C.合作伙伴
D.企业客户

答案:D
解析:
现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法,其核心思想是将企业的客户(包括最终客户、分销商和合作伙伴)作为最重要的企业资源,利用智能解决方案,高效地收集、整理并分析相关数据,为企业的正确决策提供前瞻性支持,通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需求,保证实现客户的终生价值。


针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告途径,其优点有( )。

A.投入成本低
B.受众面广
C.目标客户群体强
D.效果立竿见影
E.时效性长

答案:B,C,D
解析:
报纸信息传递迅速,传播面广,报纸广告也是房地产经纪机构的宣传方式之一。其优点是针对目标客户群体强、受众面广、效果立竿见影、客户需求较明确;缺点是投入成本较高、包含信息量有限、时效性短、受互联网冲击阅读群体日益缩小。


21年房地产经纪人考试真题精选及答案6辑 第2辑


  A房地产开发公司(以下简称A)在甲省乙市建设丙住宅小区。丙住宅小区占地40km2,其中5km2的土地在城市市区内,其余土地为基本农田。2015年6月A取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证,并委托B房地产经纪公司(以下简称B)代理出售。同年7月C签订了购买该小区丁套商品房预售合同,并在合同中约定“房屋建筑面积为100m2。房屋交付后如产权登记面积与合同约定面积发生差异时,按照《商品房销售管理办法》有关规定处理”。同年8月A经有关部门批准调整了原规划设计,丁套房屋的建筑面积变更为105m2,并书面通知了C。该小区综合验收合格后,经房产测绘单位实测丁套房屋的套内建筑面积为83m2,套内阳台建筑面积为3m2,分摊的共有建筑面积为21m2。

4.C收到A规划设计变更书面通知之日起(  )日内未作出书面同意的视为接受。

A、 5
B、 10
C、 15
D、 20

答案:C
解析:
经规划部门批准的规划变更、设计变更导致商品房的结构形式、户型、空间尺寸、朝向变化,以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或者使用功能情形的,房地产开发企业应当在变更确立之日起10日内,书面通知买受人。买受人有权在通知到达之日起15日内作出是否退房的书面答复。买受人在通知到达之日起15日内未作出书面答复的,视同接受规划、设计变更以及由此引起的房价款的变更。


土地增值税的征税范围不包括(    )。

A.国有土地
B.地上建筑物
C.别人赠予的房地产
D.地上建筑物的附着物

答案:C
解析:


根据《住宅性能评定技术标准》GB/T 50362,住宅性能可分为(  )。

A.适用性能
B.环境性能
C.安全性能
D.经济性能
E.耐久性能

答案:A,B,C,D,E
解析:
住宅性能包括:①适用性能,是由住宅建筑本身和内部设备设施配置所决定的适合用户使用的性能;②环境性能,是在住宅周围由人工营造和自然形成的外部居住条件的性能;③经济性能,是在住宅设计、建造和使用过程中,节能、节水、节地和节材的性能;④安全性能,是住宅建筑、结构、构造、设备、设施和材料等不危害人身安全并有利于用户躲避灾害的性能;⑤耐久性能,是住宅建筑工程和设备设施在一定年限内保证正常安全使用的性能。


与其他市场促销方式相比,人员促销的缺点是(  )。

A.针对性差
B.时间成本高
C.信息表达不畅
D.互动性差

答案:B
解析:
人员促销,是最古老的促销方式,也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈,向消费者宣传介绍本企业的房地产,达到促进房地产销售的活动。人员促销的局限性包括:①成本较高,大致是广告费用的2~5倍;②对人员的素质要求非常高,只有对促销人员进行深入的房地产专业知识和沟通能力的培养,才能建立一支优秀的房地产销售团队;③在房地产市场范围受到限制的情况下,采用人员促销将受到很大限制。


一般情况下,同质的期房与现房之间的价格关系是( )。(2007年真题)

A.期房价格高于现房价格
B.期房价格低于现房价格
C.期房价格与现房价格相等
D.期房价格与现房价格没有关系

答案:B
解析:
在期房与现房同品质相同(包括位置、结构、设备、装修、环境和配套设施等方面相同)的情况下,期房价格低于现房价格,二者之间的关系为:


房地产经纪机构每一种扩张模式都各有其优缺点,企业应根据自身的实际情况作相应的选择,无论哪种扩张模式,都对房地产经纪机构的( )提出了更高的要求。

A:资金实力
B:人才队伍
C:管理水平
D:研发能力
E:创新意识

答案:A,B,C,D
解析:


借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限,目前人民币贷款期限最长不超过(  )年。

A、10
B、15
C、20
D、30

答案:D
解析:
借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限,目前人民币贷款期限最长不超过30年(与购房者年龄相关,比如有银行规定贷款期限加购房人年龄不超过65年)。


关于物业服务收费酬金制的说法中,正确的是().

A:酬金制的最大特点是无论管理好坏,经营盈亏均与业主无关
B:酬金制实质是实报实销制
C:一般较高档的物业适合选择酬金制的计费方式
D:酬金制利于小型的物业服务企业采用
E:酬金制更体现了市场经济的要求,更加透明化

答案:B,C,E
解析:


21年房地产经纪人考试真题精选及答案6辑 第3辑


根据《城市房地产管理法》,未取得营业执照擅自从事房地产中介服务业务的处罚是(  )。

A:警告,并可处以2万元以上3万元以下罚款
B:警告,并可处以1万元以上3万元以下罚款.
C:责令停止房地产中介业务活动并可处以3万元以下罚款
D:责令停止房地产中介业务活动,没收违法所得,并处以罚款

答案:D
解析:


违约责任的承担方式不包括(  )。

A.赔礼道歉
B.定金罚则
C.继续履行
D.支付违约金

答案:A
解析:
违约责任的承担方式主要有继续履行、赔偿损失、支付违约金、定金罚则。


在房地产经纪活动中,公平原则主要体现在(  )。

A.房地产经纪机构获得经纪业务的机会平等
B.房地产经纪机构与委托人的权利义务对等
C.房地产经纪活动当事人的法律地位平等
D.房地产经纪活动当事人的民事责任平等
E.房地产经纪活动当事人对自己的行为负责

答案:A,B
解析:
在房地产经纪活动中,公平原则主要体现在以下方面:①房地产经纪机构及人员在从事居间服务时应当以正义、公平、正直的观念指导自己的行为、不偏向交易双方的任何一方,用公正的心态平衡当事人各方的利益、处理交易当事人之间的关系。②房地产经纪机构及人员在从事代理时,应在维护和代表委托人利益的同时,不损害第三方(即交易相对人)的利益。③房地产经纪机构及人员相互之间应公平竞争。


关于房地产广告发布的说法,错误的是( )。

A:房地产经纪机构发布新建商品房项目广告应当提供开发商的委托证明
B:房地产经纪机构发布房源广告之前,应当核验委托人提供的房地产权属证明
C:房地产经纪机构为得到客源信息,可以发布虚构的房源广告
D:房地产经纪机构不得发布含有风水、占卜等封建迷信内容的广告

答案:C
解析:


利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误,权利人不同意更正的,利害关系人可以申请(  )

A、更正登记
B、变更登记
C、注销登记
D、异议登记

答案:D
解析:
异议登记是指登记机构将事实上的权利人以及利害关系人对不动产登记簿记载的权力所提出的异议申请记载于不动产登记簿的行为。利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误,权利人不同意更正的,利害关系人可以申请异议登记。利害关系人申请异议登记的,应提交以下几项材料:①证实对登记的不动产权利有利害关系的材料;②证实不动产登记簿记载的事项错误的材料;③其他必要材料。


主要内容为获得土地使用权及在获得土地使用权的土地上建造房屋的房地产法的调整对象是(  )。

A、房地产开发关系
B、物业管理关系
C、房地产行政管理关系
D、房地产交易关系

答案:A
解析:
房地产开发关系是指房地产开发企业依法取得建设用地使用权并进行基础设施建设、建造房屋过程中产生的法律关系,包括两方面的内容:①获得建设用地使用权;②在获得建设用地使用权的土地上建造房屋


房地产交易成交的前提条件是(  )。

A、房屋产权清晰
B、信息收集与传播
C、现场查验
D、客户接待与业务洽谈

答案:A
解析:
房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中,产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段,因而是房屋交易前必不可少的环节。


下列关于建筑物折旧年限法内容的表述中,正确的有(  )。

A.建筑物的有效年龄可能短于其实际年龄
B.直线法是建筑物折旧中常用的方法
C.房地产当前的价值通常基于其历史价格
D.建筑物的剩余自然寿命是建筑物自然寿命减去有效年龄后的寿命
E.建筑物的经济寿命是从建筑物开工之日开始到建筑物对房地产价值不再有贡献为止的时间

答案:A,B,C
解析:
D项,建筑物的剩余寿命分为剩余自然寿命和剩余经济寿命。建筑物的剩余自然寿命是指建筑物自然寿命减去实际年龄之后的寿命。建筑物的剩余经济寿命是指建筑物经济寿命减去有效年龄之后的寿命。E项,筑物的经济寿命是指建筑物对房地产价值有贡献的时间,从建筑物竣工之日起到建筑物对房地产价值不再有贡献为止的时间。


21年房地产经纪人考试真题精选及答案6辑 第4辑


房地产经纪人向委托人推荐房源时应详细介绍房源的优缺点。

房地产经纪人向委托人推荐房源时应详细介绍房源的优缺点。(A)


房地产经纪活动既是一种民事行为,也是一种中介活动。因此,房地产经纪活动应当遵循的原则有( )。

A.诚实守信原则
B.公开原则
C.平等原则
D.自愿原则
E.客观公正原则

答案:A,C,D
解析:


住房公积金增值收益是在住房公积金归集、使用过程中发生的,业务收入和业务支出之间的差额,用于().

A:住房公积金赔偿准备金
B:城市商品房建设的补充资金
C:管理中心的管理费用
D:城市廉租住房建设的补充资金
E:建立住房公积金贷款风险准备金

答案:C,D,E
解析:


房地产经纪人在执行先租后售代理业务时,特别要注意( )。

A:要告知租赁双方当事人,应该签订房屋先租后售合同,而不是商品房买卖合同
B:租赁合同届满前根据承租人的意愿,再行确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同
C:房屋租赁合同签订后15日内,合同当事人应到房地产主管机关办理房屋出售登记备案手续
D:合同可以使用房地局制定的先租后售示范合同文本,也可以自行议定合同条款
E:要明确告知承租人,先租后售合同中除应具备房屋租赁基本条款外,还应明确双方当事人买卖房屋的有关权利、义务和责任

答案:A,B,D,E
解析:


在房地产经纪机构品牌维护过程中,能提高客户价值感知的因素有( )。(2012年真题)

A.热情的工作态度
B.较大的经营规模
C.便捷高效的服务
D.合理的收费标准
E.频繁与客户联系

答案:A,C,D
解析:
通过服务质量的全面提高,提升客户感知价值,保持和扩大企业品牌的影响力。房地产经纪机构的服务质量是影响客户感知价值的重要因素之一。首先,需要加强企业员工的思想教育,树立客户至上的服务理念,以热情周到的服务,提升客户的满意度,为其感知价值的提高奠定基础;其次,需要加强企业员工的技能培训并建立快捷、便利、规范的工作程序,为客户提供快捷,便利的服务,以提高对服务过程的满意度,进而提升其感知价值;最后,通过制定合理的价格,减少客户的成本支出。


全国人民代表大会及其常务委员会颁布的有关房地产的专门法律有(  )。

A、《城市房地产管理法》
B、《土地管理法》
C、《土地管理法实施条例》
D、《住房公积金管理条例》
E、《城市房地产转让管理规定》

答案:A,B
解析:
全国人民代表大会及其常务委员会颁布的法律,这些法律效力仅次于宪法,是房地产法律体系的重要组成部分,是制定有关房地产法规、规章的依据和基础。主要有:①《城市房地产管理法》;②与房地产相关的法律,包括:a.《物权法》;b.《土地管理法》;c.《城乡规划法》。CD两项属于以国务院令形式颁布的房地产行政法规;E项属于行政规章


下列影响项目物业发展建议的专业要素中,属于建筑外部形态的是(  )。

A、 电梯配置
B、 建筑造型
C、 商务会所功能
D、 建筑外部空间
E、 建筑外立面计

答案:B,D,E
解析:
除了基于项目本身的物理属性、客户的专项访谈、项目定位标准等高端客户产品感知KPI外,写字楼的物业发展建议还需要考虑外部形态、内部空间、硬件配置、支持设备等因素。建筑外部形态包括:①建筑外立面;②建筑造型;③与周边建筑连接;④建筑外部空间。A项,电梯配置属于硬件配置内容;C项,商务会所功能属于管理服务与商业配套专业化内容。


广告销售效果的测定方法有()。

A:实验室测试
B:历史资料分析法
C:组合测试
D:时间序列分析方法
E:实验设计分析法

答案:B,E
解析:


21年房地产经纪人考试真题精选及答案6辑 第5辑


房地产分销渠道一般为短渠道,其主要原因有(  )。

A:房地产是标准化商品
B:房地产卖方需要控制分销渠道
C:消费者对房地产多为一次性购买
D:房地产经纪机构能提供标准化服务
E:消费者希望从房地产生产者或所有者那里直接购买

答案:B,C,E
解析:


通风系统按照(  ),分为自然通风和机械通风。

A、动力来源
B、特征
C、作用范围
D、方式

答案:A
解析:
通风系统根据动力来源,分为自然通风和机械通风;根据作用范围,分为全面通风和局部通风;根据特征,分为进气式通风和排气式通风。


中介机构销售商品房时,应当向商品房购买人出示()。

A:中介机构收费明细表
B:中介机构资格证书
C:房地产销售人员资格证书
D:商品房销售委托书
E:商品房的有关证明文件

答案:D,E
解析:


土地使用权出让市场属于( )市场。

A:完全竞争
B:垄断竞争
C:寡头垄断
D:完全垄断

答案:D
解析:


房地产经纪人员必须有完善的知识结构,这一知识结构的核心内容包括(  )。

A.法律及经济知识
B.房地产经纪基本理论
C.房地产经纪实务知识
D.文学知识
E.社会心理学知识

答案:B,C
解析:
由于房地产经纪活动的专业性和复杂性,房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构。这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识,即房地产经纪的基本理论与实务知识,该核心的外层是与房地产经纪相关的专业基础知识,包括经济知识、法律知识、社会知识、房地产专业知识、科学技术知识,最外层则是对能对房地产经纪人员的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的人文(如文学、艺术、哲学等)和心理方面的知识。


竞争性在建商业地产项目研究指标包括(  )。

A、物业地段位置
B、地段位置及临路状况
C、业态规划
D、营销策略
E、开发及开业时间

答案:A,C,D,E
解析:
竞争性在建商业地产项目研究指标包括:①物业地段位置;②开发规模;③建筑设计;④开发及开业时间;⑤业态规划;⑥主力商户;⑦业态组合模式;⑧定位方向;⑨营销策略。


某城市年平均人口150万人,2012年出生人口1000人,死亡300人,迁入人数2000人,迁出人数600人,则该城市2012年的人口增长率为( )。

A.0.47‰
B.0.93‰
C.1.4‰
D.2‰

答案:C
解析:
人口增长是指在一定时期内由出生、死亡和迁入、迁出等因素的消长导致的人口数量增加或减少的变动现象。某一地区的人口增长率是该地区一年内人口增长的绝对数与其同期年平均总人数之比。计算公式为:。本题中,该城市2012年的人口增长率为:(1000-300+2000-600)÷1500000=1.4‰。


反映房地产市场变化的主要指标有(  )。

A.需求量
B.投资量
C.空置率
D.成交量
E.成交价

答案:D,E
解析:
反映房地产市场变化的主要指标是成交量和成交价。从中国房地产市场过去多年的变化情况来看,无论是在房地产市场向好时还是向差时,成交量的变化一般领先于成交价的变化,而且成交量比成交价对市场的反应敏感,即成交量比成交价变化更快、更大。当成交量不断放大时,反映市场趋热;当成交量不断萎缩时,反映市场趋冷。


21年房地产经纪人考试真题精选及答案6辑 第6辑


在面谈过程中,为了控制谈话局面、引导谈话进程,房地产经纪人要掌握如下(  )面谈技巧。

A.认真倾听适时提问
B.初次见面展示自我
C.给予客户利好承诺
D.诚实回答客户提问
E.扬长避短促成交易

答案:A,B,D
解析:
在面谈过程,房地产经纪人应该充分发挥专业知识、个人魅力、提问技巧与客户进行沟通,为了控制谈话局面、引导谈话进程,房地产经纪人要掌握以下几个方面的技巧:①初次见面展示自我;②认真倾听适时提问;③诚实回答客户提问;④总结说话要点。


在房地产经纪信息加工整理过程中对房地产经纪信息的真实性、准确性、可信性进行分析,判断其时效性,是( )环节的主要内容。(2012年真题)

A.整序
B.筛选
C.鉴别
D.编辑

答案:C
解析:
房地产经纪信息加工整理的程序通常包括鉴别、筛选、整序、编辑和研究五个环节。其中,鉴别是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析,判断误差的大小和时效的长短,剔除人为、主观的部分,使之准确、客观。鉴别是房地产经纪信息加工整理的第一步、是一项非常重要的基础性工作,也是后续加工整理环节有效开展的重要保障。


关于《住宅质量保证书》中商品住宅有关项目最低保修期限的说法,正确的有( )。

A.墙面渗漏3年
B.墙面抹灰层脱落1年
C.卫生间地面渗漏1年
D.电气开关6个月
E.管道堵塞2个月

答案:B,C,D,E
解析:
商品住宅的保修期不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保修书约定保修的存续期;当存续期少于施工单位对房地产开发企业的最低保修期限时的,房地产开发企业对购买人的保修期不得低于下列最低保修期限:①地基基础和主体结构在合理使用寿命年限内承担保修;②屋面防水3年(竣工多年后房屋售出的,房屋建筑工程的最低保修期限已不足3年的,适用此款);③墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏1年;④墙面、顶棚抹灰层脱落1年;⑤地面空鼓开裂、大面积起砂1年;⑥门窗翘裂、五金件损坏1年;⑦管道堵塞2个月;⑧供热、供冷系统和设备1个采暖期或供冷期;⑨卫生洁具1年;⑩灯具、电器开关6个月。其他部位、部件的保修期限,由房地产开发企业与用户自行约定。


房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时,应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内,到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。

A:15
B:20
C:30
D:45

答案:A
解析:


建筑物楼宇智能化以综合布线系统为基础,其中进行综合管理的现代4C技术包括(  )。

A:现代计算机技术
B:现代通信技术
C:现代地理信息技术
D:现代控制技术
E:现代图形显示技术

答案:A,B,D,E
解析:


贴面类外墙面装饰是指将各种天然的或人造板材通过构造连接或镶贴的方法形成墙体装饰面层。不属于装饰用的陶瓷制品的是(  )。

A.瓷砖
B.面砖
C.水磨石
D.陶瓷锦砖

答案:C
解析:
常用的贴面材料中陶瓷制品有:①瓷砖;②面砖;③陶瓷锦砖。C项,水磨石属于预制块材。


刘某与曹某于1989年结婚,婚后育有一女刘某丹。1995年,刘某下海经商,不久与另一名女子刑某共同生活,育有一子刘某舟。2016年,刘某因车祸去世,经查,刘某与刑某共有财产30万元;个人财产80万元;个人债务10万元;未缴税款1万元。另外,刘某父母已于2005年、2008年先后弃世,留下唯一一套房屋,该房屋现值200万元。二老离世前再无其他亲人,主要由曹某照顾。

刘某的法定继承人可继承的遗产总额为(  )。

A.195万元
B.295万元
C.284万元
D.184万元

答案:D
解析:
继承遗产应清偿被继承人依法应缴纳的税款和债务。刘某的法定继承人在继承遗产时应偿还刘某生前应缴纳但未缴纳的税款和所欠债务。


从住房消费者的购买动机来看,追求商品住房的装修风格与色泽,体现了住房消费者的( )动机。(2007年真题)

A.求实
B.求美
C.求新
D.求名

答案:B
解析:
常见的消费者购买动机有:①求实动机;②求廉动机;③求同动机;④求美动机;⑤求新动机;⑥求名动机;⑦求奇动机;⑧求癖动机。其中,求美动机表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值,注重商品的外形、色彩等。