2021房地产经纪人历年真题和解答5篇

发布时间:2021-10-22
2021房地产经纪人历年真题和解答5篇

2021房地产经纪人历年真题和解答5篇 第1篇


(  )是房地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务,与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。

A、 房屋承租经纪服务合同
B、 房屋承购经纪服务合同
C、 房屋出租经纪服务合同
D、 房屋出售经纪服务合同

答案:B
解析:
房屋承购经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方购买房屋提供有偿经纪服务,与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。


成功的销售人员拥有的销售秘诀有(  )。

A.45%的潜在顾客将转向与别人做生意
B.45%的潜在顾客将与自己做生意
C.对每一位顾客都要努力,直到潜在顾客购买或离去
D.客户信息越陈旧,竞争就越激烈
E.客户信息越陈旧,竞争就越不激烈

答案:A,C,E
解析:
根据《营销技巧——创建房地产商机》一书的介绍,成功的销售人员应该具备的三个销售秘诀包括:①“四十五规则”,即45%的潜在客户将转和别人做生意;②出色的经纪人对每—个客户信息都穷追不舍,直到潜在的客户购买或者离去;③客户信息越陈旧,竞争就越不激烈。


房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查,需认真核实的项目有(  )。

A、 所处商圈环境
B、 房屋物理属性
C、 房屋出售条件
D、 物业管理水平
E、 承租人和出租人的个人信息或法人单位信息

答案:A,B,C,D
解析:
出租客户信息采集的内容主要包括:①所处商圈环境;②房屋物理属性;③房屋权属状况;④房屋出售条件;⑤业主身份信息;⑥物业管理水平。


以划拨方式取得土地使用权的私有住房,因(  )的原因,可以不办理土地使用权出让手续。

A、 转让后仍然用于居住
B、 位于市郊偏僻地区
C、 亲友之间相互转让
D、 以经济适用住房的价格转让

答案:A
解析:
《城市房地产转让管理规定》规定的不办理出让手续的情况有:①经城市规划行政主管部门批准,转让的土地用于《城市房地产管理法》第二十三条规定的项目;②私有住宅转让后仍用于居住的;③按照国务院住房制度改革有关规定出售公有住宅的;④同一宗土地上部分房屋转让而土地使用权不可分割转让的;⑤转让的房地产暂时难以确定土地使用权出让年限、土地用途和其他条件的;⑥据城市规划土地使用权不宜出让的;⑦县级以上地方人民政府规定暂时无法或不需要采取土地使用权出让方式的其他情形。


王先生有一套房屋,2009年可以售出价格为145万元,2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金,只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是(  )。

A、市场信息
B、出售心态
C、新旧程度
D、市场供求

答案:B
解析:
房源的心理属性中的“心理”是指业主(委托方)在委托过程中的心理状态。随着时间的推移,这种心理状态往往会发生变化,从而对房地产交易过程和交易结果产生影响。其中,交易价格最容易受到影响。在交易过程中,受到业主(委托方)心理状态的波动,房源交易价格可能产生波动。房源的初始价格是由业主(委托方)决定的,但他们对市场信息的了解程度,其出售或出租时的心态,决定了房源的最终交易价格。


租赁合同的签订过程中,房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件,其中出租方证件不包括( )。

A.身份证
B.房屋产权证
C.结婚证
D.委托人的授权委托书

答案:D
解析:
当房屋租赁双方对房屋租赁事宜达成一致时,就可以签署房屋租赁合同(或房屋租赁居间合同)了。经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件。承租人证件包括①身份证;②工作证;③居住证;④军官证或公司担保书。出租人证件包括:①房屋产权证;②身份证;③军官证;④结婚证。代理人证件包括:①身份证;②委托人的授权委托书。


下列民事法律事实中,属于法律行为的是( )。

A.乙中途遇到晕倒的陌生人,为其垫付医药费
B.丙因债务纠纷将戊打伤
C.甲将购物卡八折卖给同事
D.丁在海边游玩时捡拾贝壳

答案:C
解析:
知识点:法律行为。事实行为,是指无需表示内心意思即依法发生法律效果的行为。如作品创作行为、拾得遗失物、先占、无因管理、侵权行为等。选项A为无因管理,选项B为侵权行为,选项D为先占,均属于事实行为。所以选项A、B、D错误。法律行为,是指以意思表示为核心要素,旨在按照意思表示的内容发生相应民法效果的表意行为。如订立合同、立遗嘱。甲将购物卡卖给同事的行为就属于合同行为,所以选项C正确。


从某种意义上讲,决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是(  )。


A、资金
B、关系
C、房源信息
D、房地产经纪人

答案:C
解析:
房源是房地产经纪企业必不可少的重要资源,是其生存和发展的基础。房源作为重要的信息资源是房地产经纪企业核心竞争力的重要组成部分。房地产经纪业务是以提供房地产交易信息,撮合房地产交易双方实现交易为经营目标。一般情况下,房地产经纪公司拥有的房源数量越多、类型越丰富,其市场占有份额就越高,其竞争地位就越有利。


2021房地产经纪人历年真题和解答5篇 第2篇


下列报表的类型中,属于按报送周期长短不同划分的是( )。

A:全面统计报
B:地方统计报
C:部门统计报
D:年报

答案:D
解析:


房地产经纪活动中当事人的平等是指当事人的(  )平等。

A、社会地位
B、法律地位
C、经济地位
D、政治地位

答案:B
解析:
平等原则是指在房地产经纪活动当事人,法律地位平等、权利义务对等,在充分协商达成一致的基础上,实现互利互惠的经济利益目的。包括两方面内容:①房地产经纪活动当事人的法律地位平等;②房地产经纪活动当事人的权利和义务对等。


客源信息的开拓方法中,( )是常用方法,也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

A.门店接待法
B.广告法
C.互联网开发法
D.客户介绍法

答案:A
解析:
门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面,客户主动上门咨询而获取客户的方法。这种方法是常用的方法,也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。


就房地产经纪行业管理的内容来看,双重主体的管理模式通常比单一主体的管理模式更能适应房地产经纪行业管理的(  ),因而管理效果更好。

A、多重要求
B、方式手段
C、发展方向
D、制度机制

答案:A
解析:
房地产经纪行业管理三种管理模式的主要区别是管理主体不同,及其因主体不同而导致的管理手段有所不同。就房地产经纪行业管理的内容来看,政府行政监管部门和行业协会这两类不同性质的主体,对不同管理内容的胜任度也是不同的。因此,双重主体的管理模式通常比单一主体的管理模式更能适应房地产经纪行业管理的多重要求,因而管理效果更好。


房地产投资项目经济评价的指标和方法主要包括( )。

A:财务净现值
B:财务内部收益率
C:资金时间价值率
D:投资回收期
E:通货膨胀率

答案:A,B,D
解析:


根据法律对合同是否规定一定名称和作出特别规定,可将合同分为( )。

A.要式合同和不要式合同
B.主合同和从合同
C.双务合同和单务合同
D.典型合同和非典型合同

答案:D
解析:
根据法律对合同是否规定一定名称和作出特别规定,合同分为典型合同和非典型合同。典型合同也称为有名合同,是指在法律上已规定了一定名称,作出了特别规定的合同,即在法律上有明文规定的合同。非典型合同也称为无名合同,是指在法律上没有规定一定名称和作出特别规定的合同。


房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息,包括(  )等,使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。

A、 交易的数量、交易行情、交易金额
B、 交易金额、交易行情、交易方式
C、 交易的数量、交易金额、交易方式
D、 交易的数量、交易行情、交易方式

答案:D
解析:
房地产经纪机构和房地产经纪人员不仅向委托人提供房地产的交易信息,包括交易的数量、交易行情、交易方式等,使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产,而且为委托人提供订立房地产交易合同的媒介服务。


下列房地产价格的因素中,可能引起房地产价格下降的有(  )。

A、家庭人口规模小型化
B、中等收入的居民收入增加
C、建筑材料价格下降
D、房地产拥有者惜售
E、实行房屋限购政策

答案:C,E
解析:
A项,随着家庭人口规模小型化,即每个家庭平均人口数的下降,家庭数量增多,所需要的住宅总量将增加,住宅价格有上涨的趋势。B项,如果居民收入的增加是中等收入者的收入增加,因其边际消费倾向较大,且衣食等基本生活已有了较好的基础,其所增加的收入此时依消费顺序会大部分甚至全部用于提高居住水平,会增加对居住房地产的需求,从而会促使居住房地产价格上涨。C项,建筑材料价格下降,会适当降低房地产开发建设成本,可能引起“成本推动型”的房地产价格下降。D项,如果房地产拥有者惜售,则房地产需求者只有出高价才可能改变其惜售态度,因此如果达成交易,其成交价格通常会高于正常市场价格。E项,实行房屋限购政策都会引起房地产价格上升。E项,限购政策,是限制房地产的需求,根据价格与供求的关系,从理论上可能会引起房地产价格下降


2021房地产经纪人历年真题和解答5篇 第3篇


最高额抵押权担保的债权确定前,最高额抵押权发生转移的,转让人和受让人应当持(    )申请最高额抵押权转移登记。

A.登记申请书
B.申请人的身份证明
C.所有权证书
D.已存在债权的合同
E.他项权利证书

答案:A,B,E
解析:


参加房地产经纪人协理职业资格考试需具备的条件包括(  )。

A、 中华人民共和国公民
B、 大专以上学历
C、 遵守国家法律法规
D、 从事房地产经纪业务满3年
E、 高中及以上学历

答案:C,E
解析:
申请参加房地产经纪专业人员职业资格考试应当具备以下基本条件:①遵守国家法律、法规和行业标准与规范;②秉承诚信、公平、公正的基本原则;③恪守职业道德。申请参加房地产经纪人协理职业资格考试的人员,除具备基本条件外,还必须具备中专或者高中及以上学历。


材料可恢复的变形,称为(  )。

A.塑性变形
B.弹性变形
C.脆性变形
D.韧性变形

答案:B
解析:
弹性是指材料在外力作用下产生变形,外力去掉后变形能完全消失的性质。材料的这种可恢复的变形,称为弹性变形。


违约责任是以( )为前提。

A.法律法规
B.有效合同
C.合同约定
D.道德规范

答案:B
解析:
违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。违约责任以有效合同为前提,合同未成立或者成立后无效、被撤销的,纵使当事人有过失也无违约责任可言。违约责任的构成要件有:①必须有违约行为;②无免责事由。


下列各项中,属于直接信用工具的是(  )。

A.银行券
B.存款单
C.银行票据
D.商业票据

答案:D
解析:
信用工具有多种,一般将其分为:①直接信用工具,是指由非金融机构,如企业直接发行的股票和债券,企业之间的商业票据等;②间接信用工具,是指由金融机构发行的银行券、存款单、银行票据等。


房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是( )。(2011年真题)

A.实地看房
B.接待客户
C.交易撮合与配对
D.签订房地产买卖合同

答案:D
解析:
房地产交易合同的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的标志,也关系到房地产经纪人的代理业务能否获得最终的成功,因此是十分重要的环节。


缔约过失责任属于(  )。

A.违约责任
B.侵权责任
C.合同责任
D.行政责任

答案:C
解析:
在合同未成立或成立后无效、被撤销,无法请求违约责任的情况下,在合同成立以前缔约上有过失的一方应承担缔约过失责任。缔约过失责任虽不属于违约责任,但与合同有关,属于合同责任。


房地产经纪人员社会及心理方面的知识主要包括(  )等方面的知识。

A、房地产市场营销
B、人口、家庭等社会因素对房地产市场的影响
C、国家的社会发展形势和政府的主要政策
D、大众心理
E、消费心理

答案:B,C,D,E
解析:
房地产经纪人员的工作是频繁与人打交道的工作,因此,社会方面的知识也是房地产经纪人所必须要掌握的。从基本的方面来讲,主要包括:①人口、家庭等社会因素对房地产市场的影响;②国家的社会发展形势和政府的主要政策;③大众心理;④消费心理等。


2021房地产经纪人历年真题和解答5篇 第4篇


承租人在租赁期内死亡,租赁房屋的共同经营人要求继承原租赁关系的,出租人(  )。

A.应重新办理租赁登记备案手续,房屋租赁合同方可生效
B.可以收回房屋出租给其他人
C.可以要求增加租金
D.应当继续履行原租赁合同

答案:D
解析:
承租人租赁房屋用于以个体工商户或者个人合伙方式从事经营活动,承租人在租赁期间死亡、宣告失踪或者宣告死亡,其共同经营人或者其他合伙人请求按照原租赁合同租赁该房屋的,人民法院应予以支持。


个人住房抵押消费贷款的主要优点有(  )。

A.贷款金额较多
B.贷款利率较低
C.贷款期限较长
D.方式较为灵活
E.贷款主体资格的审查较为宽松

答案:A,C,D
解析:
个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押,向银行申请用于各种消费用途,如装修、买车、出国、旅游、留学等。该产品亮点是:①贷款金额足,依据抵押物的评估价值,可贷10万至上千万;②贷款年限较长,1~10年;③提前还款灵活,抵押消费贷款提前还款方便,借款人手中有余钱既能还贷款,无需提前预约;④循环授信,借款人获得银行一定的贷款额度后,在期限内可分次提款、循环使用,支取不超过可用额度的单笔用款时,无需申请即可再次提款。


客源信息的开拓方法中,(  )成本小,简便易行,介绍来的客户效率高,成交可能性大,这种揽客法不受时间、场地的限制,是经纪人个人可以操作的方法。

A、 会员揽客法
B、 互联网开发法
C、 人际关系法
D、 团体揽客法

答案:C
解析:
客源信息的开拓方法中,人际关系法不受时间、场地的限制,是经纪人个人可以操作的方法。这种揽客法成本小,简便易行,介绍来的客户效率高,成交可能性大。作为一个经纪人,利用自己的人际网络争取客户是其成功的基本保障。


"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的( )。

A:试探性问题
B:镜像型问题
C:开放式问题
D:指导型问题

答案:A
解析:


关于房地产广告发布的说法,错误的是( )。(2010年真题)

A.房地产经纪机构发布新建商品房项目广告应当提供开发商的委托证明
B.房地产经纪机构发布房源广告之前,应当核验委托人提供的房地产权属证明
C.房地产经纪机构为得到客源信息,可以发布虚构的房源广告
D.房地产经纪机构不得发布含有风水、占卜等封建迷信内容的广告

答案:C
解析:
承办房屋出售、出租经纪业务的,房地产经纪机构应当与委托人签订房地产经纪服务合同,并经委托人书面同意后,方可对外发布相应的房源信息或广告。房地产经纪机构发布所代理的新建商品房项目广告时,应当提供委托证明。房源信息或者房地产信息必须真实、合法,不得欺骗和误导公众,特别对于能否实地查看待售的房屋,房地产经纪人员应当在房源广告中据实披露,不得作不实宣传。


共用题干
某房地产开发公司拟在城市开发建造一居住区,建筑面积35万㎡,平均价格为2800元/㎡,计划在2007年5月开始出售。

如果刘先生以所拥有的旧房地产作抵押,向人民银行申请贷款,则应当签订抵押合同。抵押合同自( )之日起生效。
A:合同当事人签字
B:合同公证
C:抵押物登记
D:抵押权人放贷

答案:C
解析:


共用题干
赵某将自己的一套八成新普通商品住房出售给李某,并签订了房屋买卖合同。李某是刚毕业两年的外地大学生,第一次购买住房。双方在合同中写明,买方按4 000元/m2的价格支付给卖方,买卖中涉及的税费均由买方承担。按规定,该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6%,应由买方缴纳的税费为正常成交价格的4%。根据以上内容,回答96~100题。

该宗房地产的正常成交价格为(  )元/m2。
A:4 166.67
B:4 240.00
C:4 255.32
D:4 400.00

答案:D
解析:


项目执行部门根据已签署的代理合同,对营销策划报告进行修改,并初步制定项目的执行指标和佣金分配方案,召集各分管业务的高层管理者及有关部门合作会议,是(  )阶段的第一项工作。

A.项目研究与拓展
B.项目签约
C.项目执行企划
D.项目信息开发与整合

答案:C
解析:
项目执行企划阶段的第一项工作是:项目执行部门根据已签署的代理合同,对营销策划报告进行修改,并初步制定项目的执行指标(销售期、费用预算等)和佣金分配方案,召集各分管业务的高层管理者及有关部门(如交易管理部、研究拓展部、财务部等)合作会议。介绍经修改的营销策划报告和初步制定的项目执行指标及佣金分配方案。由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案。


2021房地产经纪人历年真题和解答5篇 第5篇


在空置率的计算中,对房地产市场上的空置楼盘理解正确的是()。

A:既未售出,也未租出的楼盘
B:只要是未被使用的楼盘都应计入空置楼盘
C:已经出售的楼盘不应被计入空置楼盘
D:已经出售但未使用的楼盘应被计入空置楼盘
E:空置楼盘的统计与其使用状态有关

答案:B,D,E
解析:


共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)经批准实施一综合小区开发项目,规划容积率为 2.1。该项目位于城市规划区内的城乡结合部,占地120000m2,其中有40000m2属于国 有土地,其余为集体土地上的乡镇企业用地。按规划建设一经济适用住房项目和商业城项 目。该项目由乙建筑工程公司(以下简称乙公司)承包施工,于2009年1月1日动工,工 期10个月。建设过程中,甲公司将在建工程向银行申请抵押贷款。

下列关于该项目在建工程抵押的表述中,正确的为(  )。
A:在建工程抵押价值可由甲公司和银行协商议定
B:在建工程抵押价值可由房地产估价机构评估
C:甲公司和银行应当申请在建工程抵押权设立登记,并在工程竣工后申请转为房屋抵 押权登记
D:甲公司将部分商业用房给乙公司冲抵工程款,不需经银行同意

答案:A,B,C
解析:


房地产经纪机构歇业或因其他原因终止经纪活动的,应当在向工商行政管理部门办理注销登记后( )日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续,逾期不办理视为自动撤销。

A:30
B:45
C:60
D:90

答案:A
解析:


目前在我国三级房地产市场上,面向个人客户所开展的业务以房地产( )业务为主。

A:代理
B:租赁
C:居问
D:行纪

答案:C
解析:


绿地率是衡量居住区绿地状况的指标,其新区建设的绿地率不应低于( )。

A:25%
B:30%
C:40%
D:55%

答案:B
解析:


下列选项中,(  )需要考虑市场细分与消费者群体的选择,明确目标竞争者,确定品牌差异的属性。

A、 品牌定位
B、 品牌推广
C、 品牌识别
D、 组织架构与流程

答案:A
解析:
品牌定位,即对品牌所涉及的产业(或行业)以及细分市场类型、品牌承诺和品牌个性的确定。其中,品牌承诺是企业对购买该品牌产品(或服务)的客户所承诺的核心内容。品牌个性,即该品牌的产品(或服务)在同行业、同类产品(或服务)中的独特性。品牌定位就是给某一具体品牌在消费者心目中确定一个有价值、比较稳定的位置。这一位置的价值来源于品牌的承诺及其个性,即品牌承诺对客户是有效用的,而且这一承诺是独特的,能针对特定顾客群体的特定需求。


共用题干
某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地,规划用途为商住两用,A房地产开发公司准备竞标开发。

若商场已建成,准备租赁,则( )。
A:当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时,能显著增加商场的租赁价格
B:当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时,能显著增加商场的租赁价格
C:商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一个百分比来确定
D:商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况

答案:A,C,D
解析:


关于与房地产相关的个人所得税税率的说法,正确的有(  )。

A、 财产转让所得,以转让财产的收入减除财产原值和合理费用后的余额,为应纳税所得额
B、 财产租赁所得,每次收入不超过4000元的,减除费用1000元
C、 财产租赁所得,每次收入4000元以上的,减除20%的费用,其余额为应纳税所得额
D、 财产转让所得,适用比例税率,税率为20%
E、 财产租赁所得,适用定额税率,税率为20%

答案:A,C,D
解析:
B项,劳务报酬所得、稿酬所得、特许权使用费所得、财产租赁所得,每次收入不超过4000元的,减除费用800元;4000元以上的,减除20%的费用,其余额为应纳税所得额。E项,特许权使用费所得,利息、股息、红利所得,财产租赁所得,财产转计所得,偶然所得和其他所得,适用比例税率,税率为20%。