房地产经纪人经典例题5章 第1章
与卖方市场相比较，买方市场成交价格（ ）。
A、偏低
B、一样
C、偏高
D、变化不定
答案：A
解析：
在买方市场下，成交价格会偏向最低卖价；在卖方市场下，成交价格会偏向最高买价。即买方市场成交价格一般比卖方市场成交价格低。
耕地占用税税额全免的土地有（ ）。
A、养老院占用耕地
B、学校占用耕地
C、寺庙占用耕地
D、军事设施占用耕地
E、医院占用耕地
答案：A,B,D,E
解析：
下列情形占用耕地，可以免征耕地占用税：①军事设施占用耕地；②学校、幼儿园、养老院、医院占用耕地。
根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。
A、客户体验点
B、项目既定市场定位
C、项目运作模式
D、市场实操案例反馈
答案：D
解析：
基于市场实操案例反馈，是指根据现有市场产品的客户反馈制定适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力。A项，基于客户体验点，考虑到发展商合理的投入产出比，将有限的资金运用于最能打动客户的写字楼产品方面，进而实现良好的收益，写字楼发展建议必须建立在充分了解市场客户需求与体验点，将其进行优先级／重要性排序，使每一分钱花在刀刃上。B项，基于项目既定市场定位，不同的市场定位决定写字楼的设计与软硬件配置水平。C项，基于项目运作模式是指根据市场经验，单一产权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品。
共用题干
某市有100万户家庭，平均每户3人。若该市人均年收入为40 000元，户均住房消费支出占每户年收入的30%，房价收入比为6。根据以上内容，回答81~84题。
该市住房的有效需求总量为（ ）万套。
A:5．00
B:5．56
C:10．00
D:16．67
房地产企业进行活动促销的时机有（ ）。
A、 认为购房的新顾客人数不够多时
B、 新项目导入市场的速度必须加快时
C、 该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时
D、 产品销售非常成功，需要庆祝时
E、 主要竞争对手积极举办活动推广时
答案：A,B,C,E
解析：
企业进行活动促销的时机包括：①认为购买商品的新客户人数不够多时；②新项目导入市场的速度必须加快时；③该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时；④企业想加强广告力度时；⑤主要竞争对手积极举办活动促销时；⑥企业想要获得更多消费者或路径等方面的情报时。
胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。如果该物业在租赁前三个月由朱某抵押给中国工商银行，则下列选项正确的是（ ）。
A、租赁合同对中国工商银行有约束力
B、租赁合同对中国工商银行没有约束力
C、因为物业转让未经工商银行同意，物业转让合同无效
D、不管物业转让是否经工商银行同意，物业转让合同有效
答案：B,C
解析：
房屋产权清晰是成交的前提条件。在签订房屋出售经纪服务合同之前，房地产经纪人员需要认真查验交易房屋的权属状况，对于已抵押的房屋未解除抵押前，业主不得擅自处置。
房地产投资具有的特点是（ ）。
A.投资成本高
B.综合性强
C.风险大
D.回收期长
E.所需专业知识广
答案：A,C,D,E
解析：
房地产投资是指国家、企业或个人为了达到获利的目的，将货币资产转化为房地产实物资产的行为。由于房地产商品的特殊性，房地产投资具有以下特点：①投资成本高；②风险大；③回收期长；④所需专业知识广。这些特点使不少非专业投资者尤其是个人投资者不能轻易介入房地产投资。
（ ）是房地产市场运行的润滑剂，是知识密集和劳动密集的行业。
A.房地产咨询
B.房地产价格评估
C.房地产经纪
D.房地产开发
答案：C
解析：
房地产中介服务是指房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等活动。其中，房地产经纪主要是帮助房地产出售者、出租人寻找到房地产的购买者、承租人，或者帮助房地产的购买者、承租人寻找到其欲购买、承租的房地产，房地产经纪是房地产市场运行的润滑剂，是知识密集和劳动密集的行业。
下列现象，违反了诚信原则的有（ ）。
A.夸大其词地发布房源信息
B.诽谤、诋毁同行
C.“空口无凭，立字为据”
D.房地产经纪机构“店大欺客”
E.擅自违约
答案：A,B,C,E
解析：
“诚实信用”是指房地产经纪活动当事人在房地产经纪活动过程中要诚实、守信。诚信原则包括两方面内容：①房地产经纪机构及人员要诚实，不弄虚作假，不欺诈，不进行不正当竞争。房地产经纪机构或人员发布房源、客源信息要真实准确，不得夸大其词，不得弄虚作假；房地产经纪机构承接业务要量力而行，不得承接、承办自己不能胜任的业务；房地产经纪机构、房地产经纪人员要将有关信息准确告知客户，客观分析房地产的优劣势，不得为了促成交易隐瞒已知悉的房地产的有关状况，或者夸大其优势，引诱、欺诈客户；房地产经纪机构和人员不得诽谤、诋毁同行，不得进行不正当竞争。②房地产经纪机构及人员应信守诺言，严格按法律规定和合同约定履行义务，不得擅自违约或毁约。房地产经纪活动往往“空口无凭，立字为据”，一旦签约，房地产经纪机构和人员就需要信守承诺。E项违反了房地产经纪活动中的公平原则。
房地产经纪人经典例题5章 第2章
评价建筑装饰材料的经济性，既要考虑装饰工程的一次性投资和材料的使用寿命，还要考虑装饰材料的（ ）。
A.寿命周期费用
B.环保性
C.适用性
D.日后维护和维修费
答案：D
解析：
评价建筑材料的经济性，要有一个总体的观念，既要考虑到装饰工程一次性投资的多少，也要考虑到日后的维护费用和经济寿命，对于室内装饰装修的基本界面或重要局部位置，宁可适当增加一次性投入，延长装饰材料的使用寿命，避免过早整体维修和更新，从而达到总体上经济的目的。
战略评价和调整就是检验战略的( )。
A:有效性
B:合理性
C:操作性
D:实践性
关于使用临时用地的说法，错误的是( )。
A:使用期限一般不超过2年
B:可以修建永久性建筑
C:可以修建临时性建筑
D:使用结束后恢复土地原貌
在（ ）情况下，房地产市场属于卖方市场。
A.房地产供等于求
B.房地产供大于求
C.房地产供不应求
D.资金供不应求
答案：C
解析：
房地产市场竞争是指在房地产市场上交易各方为了自己利益的最大化而作出的努力。具体有卖方与买方之间的竞争、卖方之间的竞争、买方之间的竞争。根据买卖双方在市场上对价格影响力的强弱，可将市场分为卖方市场和买方市场。卖方市场是房地产供不应求，卖方处于有利地位并对价格起主导作用的市场状态。买方市场是房地产供大于求，买方处于有利地位并对价格起主导作用的市场状态。
房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质不包括（ ）。(2006年真题)
A.具有一定的面谈技巧
B.说服别人的能力
C.较强的办事效率
D.良好的判断力
答案：C
解析：
培养房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质尤为重要，主要包括下列方面：①掌握必要的面谈技巧；②关心客户并满足其兴趣和需要；③培养自己的说服力；④提高自己的判断力；⑤增加自己的幽默感；⑥丰富自己的社会关系。
关于廉租住房租赁管理的说法中，错误的是()。
A:廉租住房只租不售
B:廉租住房供应对象为农村低收入住房困难家庭
C:实物配租住房的租金，按照配租面积和市、县人民政府规定的租金标准确定
D:有条件的地区，对城市居民最低生活保障家庭，可以免收实物配租住房中住房保障面积标准内的租金
田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。
根据规范的二手房代理业务的流程，在收取佣金之前，经纪人田某没有完成或者没有做好的流程环节为（ ）。
A、业务洽谈
B、房地产查验
C、信息的收集与传播
D、房地产交易谈判
答案：B
解析：
存量住房买卖、租赁经纪业务流程，包括：①客户开拓；②客户接待与业务洽谈；③物业查验；④签订房地产经纪服务合同；⑤信息收集与传播；⑥引领买方（承租方）看房；⑦协助交易达成；⑧产权过户与登记；⑨物业交接；⑩佣金结算； 售后服务。在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。这说明，房地产经纪人田某没有很好的完成物业查验这一环节，或者田某根本没去查验物业。
根据马斯洛的层次需要理论，下列对住房的要求中，属于满足了尊重的需要的有（ ）。
A.能保温隔热
B.能抗震、防火
C.能令人羡慕
D.能显示社会地位
E.邻里关系和睦
答案：C,D
解析：
需要层次理论中尊重的需要；
尊重的需要是指满足了归属和爱的需要后，人们就会产生对自我尊重和受人尊重的关注，如希望自己有实力，有成就，有荣誉，有地位，有威望，得到他人的赞赏或高度评价等。在住房方面，对住宅高档、符合自己身份、显示社会地位、令人羡慕等要求，便是这类需要。A项，能保温隔热满足了生理的需要；B项，能抗震、防火满足了安全的需要；E项，邻里关系和睦满足了归属和爱的需要。
客户关系管理，是一种以客户为中心的经营策略，它是以（ ）为手段。
A.信息技术
B.服务质量
C.营销方式
D.管理水平
答案：A
解析：
客户关系管理是一种以客户为中心的经营策略，它以信息技术为手段，通过对相关业务流程的重新设计以及相关工作流程的重新组合，以深入的客户分析和完善的客户服务来满足客户个性化的需要，提高客户满意度和忠诚度，从而保证客户终生价值和企业利润“双赢”策略的实现。
房地产经纪人经典例题5章 第3章
税收制度构成要素有().
A:纳税人
B:课税对象
C:加成和减免
D:税率
E:支付机构
下列关于《城市区域环境噪声质量标准》的表述中，正确的有（ ）。
A.0类标准适用于疗养区、高级别墅区等特别需要安静的区域
B.1类标准适用于以居住、高级宾馆等为主的区域
C.2类标准适用于居住、商业、工业混杂区
D.3类标准适用于城市道路交通干线两测的区域
E.4类标准用于工业区
答案：A,B,C
解析：
按区域的使用功能特点和环境质量要求，声环境功能区分为五类：①0类声环境功能区，是指康复疗养区等特别需要安静的区域；②l类声环境功能区，是指以居民住宅、医疗卫生、文化教育、科研设计、行政办公为主要功能，需要保持安静的区域；③2类声环境功能区，是指以商业金融、集市贸易为主要功能，或者居住、商业、工业混杂，需要维护住宅安静的区域；④3类声环境功能区，是指以工业生产、仓储物流为主要功能，需要防止工业噪声对周围环境产生严重影响的区域；⑤4类声环境功能区，是指交通干线两侧一定距离之内，需要防止交通噪声对周围环境产生严重影响的区域，包括4a类和4b类两种类型。
房地产项目定位的内容主要有（ ）。
A.市场定位
B.产品定位
C.客户定位
D.形象定位
E.服务定位
答案：B,C,D
解析：
房地产项目定位具体包括有：①产品定位，从产品定位中寻找市场主题；②客户定位，从客户定位中寻找市场主题；③形象定位，从形象定位中寻找广告主题。
在区位选择中，人们越来越重视（ ）。
A、空间交通距离
B、空间直线距离
C、交通时间距离
D、交通路线距离
答案：C
解析：
距离是衡量房地产区位优劣最常见、最简单的指标，可以分为空间直线距离、交通路线距离和交通时间距离。空间直线距离是最简单、最基础的距离，但在路网不够发达、有河流阻隔、地形复杂地区等情况下，它往往会失去意义。交通路线距离一般是指连接的道路长度，有时受路况、交通管制等的影响，虽然距离不远，但需要的时间较长，因此交通路线距离也不一定能反映真实的状况。交通时间距离一般来说更科学，人们越来越重视。
房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题包括（ ）。
A、工作效率
B、专业观点
C、房源信息
D、委托权限
E、客户信息
答案：A,C,E
解析：
房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题，包括：①房源信息。掌握大量可靠的房源信息。②客户信息。了解客户需求信息。③工作效率。提高工作效率。
房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。
A.心理
B.物理
C.法律
D.位置
答案：B
解析：
表征房源信息的物理指标，主要是描述物业自身及其周边环境的物理状态的指标，如物业的区位（地段）、建筑外观、面积、朝向、间隔、新旧程度、建成年份等。除非遭遇地震、火灾等特殊情况，一般情况下，房源信息的物理指标在交易过程中是不变的。房源的物理特征决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。
在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。
A、 购房客户的基本信息
B、 购房客户的资金实力
C、 客户的房源信息
D、 购房客户的需求
答案：D
解析：
在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕购房客户的需求推荐一定价位和品质的房源。既是卖方独家代理人为卖方寻找合适买家的过程，实际上也是为买家寻找合适房源的过程，因为只有买卖双方实现信息的匹配，才能完成房地产交易。
下列关于房地产经纪人员职业道德的表述中，不正确的是（ ）。
A.房地产经纪职业人员道德与房地产经纪的有关法律法规具有相同的作用机制
B.房地产经纪职业人员道德属于房地产经纪行业内部的集体约定
C.房地产经纪职业人员道德主要通过良心和舆论来约束房地产经纪人员
D.房地产经纪职业人员道德是房地产经纪行业内部形成的思想观念、情感和行为习惯的总和
答案：A
解析：
从社会整体层面看，房地产经纪人员职业道德与房地产经纪的有关法律法规、行业规范有着共同的作用，即调节房地产经纪行业从业人员与服务对象，以及从业人员之间的关系。但两者在作用机制上有着明显的区别。法律法规和行业规范均属于外在的规定，主要通过法律手段、行政手段及行业管理手段来约束房地产经纪人员。而房地产经纪人员职业道德则是指内化于房地产经纪人员思想意识和心理、行为习惯的一种修养，它主要通过良心和舆论来约束房地产经纪人员。
客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。
A.指向性
B.实效性
C.潜在性
D.可能性
答案：C
解析：
客源的特征包括：①指向性；②时效性；③潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体，他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源信息，还取决于客户本身最终的购买（承租）决策。
房地产经纪人经典例题5章 第4章
某一房地产开发公司A拟获得某城市规划区内一地块建设大型酒店。该地块的拆迁范围中包括了D厂的职工住宅楼以及一座社会福利院。某职工C的房屋产权单位为D厂，职工C为公有住房承租户，其房屋位于该地块的拆迁范围内。在拆迁过程中，职工C因为补偿标准问题与开发公司A产生矛盾。若D厂与职工C继续保持租赁关系，请回答下列问题：
无论A公司实行货币补偿或者产权调换，都要遵循( )原则。
A、 有利
B、 等价
C、 平等
D、 保护使用人的利益
答案：B
解析：
[知识点] 产权调换房屋差价的结算、拆迁安置及质量要求
在办理房地产抵押贷款时，房地产抵押包括（ ）。
A.出让土地使用权抵押
B.在建工程抵押
C.土地所有权抵押
D.预购商品房抵押
E.房屋所有权抵押
答案：B,D,E
解析：
房地产抵押贷款是指以房地产作为抵押物发放的贷款。房地产抵押可分为：①房屋所有权抵押；②土地使用权抵押；③预购商品房贷款抵押，是指购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款银行代其支付其余的购房款，将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为；④在建工程抵押，是指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产，以不转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。
商品房代理机构的售楼处是新建商品房经纪业务中销售环节的主要（ ）。
A.店铺
B.工作场所
C.经营场所
D.注册地
答案：B
解析：
售楼处，在房地产经纪业内又常被称之为“案场”，是新建商品房经纪业务中销售环节进行的主要工作场所，同时也是以新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构下设项目组的所在地。严格来讲，售楼处设置并不是房地产经纪机构的工作，而是房地产开发商在项目规划设计时就应予以考虑的。
房地产经纪机构需了解租客的（ ）。
A.性别
B.租赁期限
C.年龄
D.职业
E.国籍地域
答案：C,D,E
解析：
房地产经纪机构要充分了解委托人对租客和租赁期限的要求。其中，对租客的要求包括租客的年龄、职业、租客数量、租客的国籍地域等。
2012年1月，张某将其住房出租给周某，月租金3000元，租期2年。签订租赁合同后，办理了租赁登记备案。2013年7月，经张某同意，周某将该住房转租给王某，并办理了租赁登记备案。
王某承租该住房的期限最长为（ ）。
A.6个月
B.1年
C.2年
D.无限期
答案：A
解析：
房屋转租，是指房屋承租人将承租的房屋再出租的行为。承租人经出租人同意将租赁房屋转租给第三人时，转租期限不超过原租赁合同剩余期限，但出租人与转租人双方协商一致的除外。2012年1月，张某将其住房出租给周某，租期2年，则该租赁合同于2014年1月到期。2013年7月，经张某同意，周某将该住房转租给王某，则原租赁合同还有6个月到期，因此转租期限最长不超过6个月。
在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为（ ）。
A.安全型
B.试探型
C.加强型
D.引导型
E.成熟型
答案：B,C,D,E
解析：
根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为：①试探型；②引导型；③加强型；④成熟型。房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。
商品房买卖合同中，由当事人商定的在合同履行前所支付的一部分价款是（ ）。
A.定金
B.订金
C.违约金
D.预付款
答案：D
解析：
预付款是双方当事人商定的在合同履行前所支付的一部分价款。预付款的交付在性质上是一方履行主合同的行为，合同履行时预付款要充抵价款，合同不履行时预付款应返还。
房地产经纪人协理从业资格的执业范围是（ ）。(2009年真题)
A.全国
B.注册地所在的省、自治区、直辖市
C.户口所在的城市
D.考试所在的城市
答案：A
解析：
房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考试合格，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会颁发人力资源和社会保障部、住房和城乡建设部监制，中国房地产估价师与房地产经纪人学会用印的相应级别《中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格证书》，该证书在全国范围有效。
房地产经纪机构根据客观信息和业务活动，分析、研究而产生的新信息，通常以( )相结合的形式来反映。
A:文字与表格
B:文字与图形
C:图形与表格
D:图形与图形
房地产经纪人经典例题5章 第5章
企业品牌管理的内容中，品牌定位的原则包括（ ）。
A、可信
B、稳定
C、独立
D、量力而行
E、独特
答案：A,B,D,E
解析：
品牌定位，即对品牌所涉及的产业（或行业）以及细分市场类型、品牌承诺和品牌个性的确定。“有价值”、“独特”是品牌定位的两个重要原则。此外，品牌定位还有三个原则：①“可信”；②“稳定”；③“量力而行”。这些也是在品牌定位时必须遵守的，否则将影响品牌战略的可行性，也不可能获得品牌效益。
建筑材料强度是指建筑材料抵抗外力破坏的能力，其具体包括抗拉、抗弯和（ ）强度。
A.抗磨
B.抗脆性破坏
C.抗腐蚀
D.抗剪
答案：D
解析：
材料的强度是指材料在外力作用下抵抗破坏的能力，材料在建筑物上所受的外力主要有拉力、压力、弯曲及剪力。材料抵抗这些外力破坏的能力分别称为抗拉、抗压、抗弯和抗剪强度。
放射性污染的主要来源有（ ）。
A.宇宙线
B.地球上的天然放射性源
C.核燃料的“三废”排放
D.医疗照射引起的放射性
E.物理化学实验
答案：B,C,D
解析：
放射性辐射污染是指排放出的放射性污染物造成的环境污染和人体危害。放射性辐射污染的主要来源包括：①地球上的天然放射性源；②人类活动增加的辐射；③核燃料的“三废”排放；④医疗照射引起的放射性。
企业以货币形式和非货币形式从各种来源取得的收入，为应纳税所得额收入总额，其收入具体包括（ ）。
A、租金收入
B、继承遗产的收入
C、利息收入
D、转让财产收入
E、接受捐赠收入
答案：A,C,D,E
解析：
企业以货币形式和非货币形式从各种来源取得的收入，为收入总额。包括：①销售货物收入；②提供劳务收入；③转让财产收入；④股息、红利等权益性投资收益；⑤利息收入；⑥租金收入；⑦特许权使用费收入；⑧接受捐赠收入；⑨其他收入。
资金时间价值换算中的假设条件包括（ ）。
A、 资金时间价值换算中采用的是复利
B、 本年的年末为下一年的年初
C、 将来值F是在当前以后的第n年年初发生的
D、 年金A是在每年均匀发生的
E、 现金P是在当前年度开始时发生的
答案：A,B,E
解析：
资金时间价值换算中的假设条件包括：①资金时间价值换算中采用的是复利；②利率的时间单位与计息周期一致，为年；③本年的年末为下一年的年初；④现值P是在当前年度开始时发生的；⑤将来值F是在当前以后的第n年年末发生的；⑥年金A是在每年年末发生的。
薪酬支付方式中，（ ）奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。
A、 固定薪金制
B、 佣金制
C、 混合制
D、 信息费制
答案：B
解析：
在我国房地产经纪机构薪酬的支付方式中，佣金制没有保障底薪，其收入完全视个人业绩而定，业绩高则薪酬高，业绩低则薪酬低，甚至没有薪金。佣金制激励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。但由于无底薪，公司在管理上存在较大的难度，人员流动性较大。有些业务员为了取得业绩，甚至不择手段。可能对公司的信誉产生严重的影响。
共用题干
有一块处于城市繁华商业区的熟地，面积为5 000 m2，规划用途为商业写字楼，容积率为4，建筑密度为40%，建筑物总高度不得超过40 m。政府是通过招标方式出让该土地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。甲公司制定标书时特向乙房地产经纪公司咨询。根据以上内容，回答81~85题。
下列开发方案中，最合理且符合规划设计要求的是（ ）。
A:每层1 000 m2，共20层
B:每层1 500 m2，共14层
C:每层200 m2，共20层
D:每层3 000 m2，共7层
在商品房屋租赁关系中，出租人与承租人之间所发生的（ ）关系主要是通过房屋租赁合同确定的。
A.社会
B.民事
C.行政
D.交易
答案：B
解析：
房屋租赁合同是出租人与承租人签订的，用于明确租赁双方权利义务关系的协议。在商品房屋租赁关系中，出租人与承租人之间所发生的民事关系主要是通过房屋租赁合同确定。因此，出租人与承租人应当对双方的权利与义务作出明确规定，并且以文字形式形成书面记录，成为出租人与承租人关于租赁问题双方共同遵守的准则。
房地产经纪机构的宏观环境分析的内容不包括（ ）。
A.金融制度和融资环境
B.人力资源状况
C.法律层面
D.地方法规
答案：B
解析：
整体上看，房地产经纪机构的宏观环境分析，包括以下方面内容：①相关法律法规；②行业发展政策；③经济发展状况；④投融资环境。
