房地产经纪人考试题库精选9辑

发布时间：2022-01-17

房地产经纪人考试题库精选9辑第1辑

叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成。工作之初，叶某在甲公司A售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理。

售楼处的工作团队人员不包括（）。

A.销售人员
B.管理人员
C.辅助人员
D.领导人员

答案：D

解析：

售楼处的工作团队一般情况下包括销售人员、管理人员和辅助人员三大类。具体人数及构成应根据项目的房源数量、销售期、市场推广方式等情况综合考虑而定。

下列关于公积金贷款的表述中，正确的有（　　）。

A.住房公积金分为国管单位和市管单位两种
B.住房公积金贷款年限一般为1～10年
C.住房公积金贷款对象为在住房公积金管理中心系统缴存住房公积金的缴存人和住房公积金缴存单位的离退休职员
D.公积金贷款发放委托银行，并由借款人或第三人提供符合管理中心要求的担保方式
E.只要公积金贷款申请人所购买房屋的“房龄＋贷款年限≤47年（钢混）或房龄＋贷款年限≤57年（砖混）”，都可以申请公积金贷款

答案：A,C,D

解析：

B项，住房公积金贷款年限一般为1～30年，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人70周岁，同时不得超过30年。E项，商业贷款年限是指借款人偿还购房贷款的具体期限，银行在为借款人评估还款年限时以其年龄作为基础，年龄越小，其贷款年限越长，反之年龄越大，贷款年限则较短。通常情况下，贷款年限最长为30年，且符合以下两个条件：①房龄＋贷款年限≤50；②年龄＋贷款年限≤70。

下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。

A.市场需求饱和点调查
B.客户实际支付能力调查
C.房地产价格敏感度调查
D.房地产产品位置要求调查

答案：D

解析：

房地产消费行为的调查就是对房地产消费者购买模式和习惯的调查，主要包括：①消费者购买房地产商品的数量及种类；②消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求；③消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象；④房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况等。

房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（　　）。

A、心理属性
B、化学属性
C、经济属性
D、道德属性

答案：A

解析：

房源的属性包括：①物理属性，是指物业自身及其周边环境的物理状态。②法律属性，主要包括物业的用途及其权属状态等。在我国，物业的用途通常分为商用与居住两种。房源的用途并不是固定不变的，经城市规划管理部门的批准，物业用途可以变更。③心理属性。房源的心理属性中的“心理”是指业主（委托方）在委托过程中的心理状态

张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自
己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1%的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1%，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。
关于甲机构、张某、王某、李某关系的说法，正确的为(　　)。

A.张某是王某的代理人
B.张某是李某的代理人
C.张某是居间方，不是任何一方的代理人
D.甲机构是李某的代理人

答案：D

解析：

房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租
B.设定抵押
C.待拆迁
D.合法建设

答案：A

解析：

房源租售状态真实，要求房源处于实际待租或者待售状态，不存在已成交以及出租或者出售委托失效的情形。这意味着房地产经纪人不能将已经出售或出租的房产再次作为房源信息进行营销，目的是招揽或诱骗客户。

有些石材、砖、水泥、混凝土等材料含有高苯底的镭，该物质可蜕变成对人体十分有害的放射性污染物是（）。(2007年真题)

A.苯
B.氡
C.甲醛
D.石棉

答案：B

解析：

室内来源的污染物主要来自建筑材料。例如，有些石材和砖中含有高本底的镭，镭可蜕变成放射性很强的氡，能引起肺癌。

关于房地产经纪机构分支机构的说法，正确的有（　　）。

A.经相关部门审批，国外房地产经纪机构可以在我国境内设立分支机构
B.分支机构具有法人资格，能独立开展房地产经纪业务
C.分支机构先以自己的财产对外承担责任，不足部分由设立机构承担
D.分支机构解散后，其设立机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任
E.分支机构承担责任的形式根据设立机构的组织形式确定

答案：A,C,D

解析：

房地产经纪机构设立的分支机构规定有：①在中华人民共和国境内设立的房地产经纪机构（包括房地产经纪公司、合伙制房地产经纪机构、个人独资房地产经纪机构）、国外房地产经纪机构，经拟设立分支机构所在地主管部门审批，都可以在我国境内设立分支机构。②分支机构能独立开展房地产经纪业务，但不具有法人资格。③房地产经纪机构的分支机构独立核算，首先以自己的财产对外承担责任，当分支机构的全部财产不足以对外清偿到期债务时，由设立该分支机构的房地产经纪机构对其债务承担清偿责任。④分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务（包括未到期债务）承担清偿责任。⑤该机构承担责任的形式按照机构的组织形式决定，股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任，合伙企业和个人独资企业承担无限连带责任。

房地产法规政策体系的主要内容包括（　　）。

A、最高人民法院的司法解释
B、国务院发布的房地产方面的行政法规
C、全国人民代表大会及其常务委员会颁布的法律
D、行政规章
E、地方人民法院的司法解释

答案：A,B,C,D

解析：

房地产法规政策体系是指各种不同层次的调整房地产法律关系的规范性法律文件，由现行有效的房地产法律、行政法规、部门规章、地方性法规、地方性规章构成，按照一定的内在联系而组成的一整套有机、统一、完整的体系。从立法层次上看，主要内容包括：①宪法；②房地产法律；③房地产行政法规；④地方性法规；⑤行政规章和规范性文件；⑥最高人民法院的司法解释。

房地产经纪人考试题库精选9辑第2辑

　　某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

为了掌握写字楼供应状况，甲公司需要分析的内容有（　　）。

A.竞争写字楼档次
B.竞争写字楼类型
C.竞争写字楼价格
D.竞争写字楼客户

答案：A,B,C

解析：

区域写字楼市场供应状况分析项目有：①产品档次，包括建筑设计合理性、软硬件配置水平等；②产品类型，包括纯写字楼、商务公寓、LOFT；③供应量，包括预估市场总供应量、细分不同产品类型供应量；④竞争项目分析，包括市场定位、入市时间、销售量、销售价格等。

王某看中了一套建筑面积为80平方米的存量住房，因预期房价上涨，王某同意付给卖方76万元，并承担应由卖方承担的交易税费，该地区存量住房买卖中应由卖方和买方交纳的税费分别为正常成交价格的5%和3%，该套住房的物业管理费为300元/月，王某需从商业银行中申请住房抵押贷款。王某为单身，现月收入为5600元，除住房抵押外无其他债务支出，假定当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年。

王某预期房价上涨的原因可能是（　　）。

A.个人住房贷款利率下降
B.人民币对美元贬值
C.政府减免契税
D.该地区人口增加

答案：A,C,D

解析：

A项，个人住房贷款利率下降会减轻消费者的贷款压力，增加房地产需求，从而导致房价上涨。B项，当预期某国的货币会升值时，就会吸引国外资金购买该国房地产，从而会导致其房地产价格上涨；相反，会导致其房地产价格下降。C项，契税是向买方征收的税金。政府增加买方的税收，如提高契税税率，会抑制房地产需求，从而会使房地产价格下降；反之，减免契税，会刺激房地产需求，从而会使房地产价格上涨。D项，房地产价格与人口数量的关系非常密切。在某一地区（如某个城市），当人口数量增加时，对房地产的需求就会增加，房地产价格也就会上涨；反之，房地产价格会下降。

房地产经纪机构品牌管理的特点主要体现在（　　）。

A、品牌管理的目标是提升客户价值，造就忠诚客户和终身客户
B、品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心
C、品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及建立良好的客户关系来实现
D、品牌战略关系到一个企业兴衰成败的根本性决策
E、品牌战略是企业品牌经营的提纲和总领

答案：A,B,C

解析：

房地产经纪机构品牌管理的特点主要体现在以下几个方面：①品牌管理的目标是提升客户感知价值，造就忠诚客户和良好口碑；②品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心；③品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及良好的客户关系来实现。

业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。(2006年真题)

A.物理属性
B.法律属性
C.心理属性
D.变动属性

答案：C

解析：

房源信息的“心理特征”中的“心理”是指业主（委托方）在委托过程中的心理状态。随着时间的推移，这种心理状态往往会发生变化，从而对房地产交易过程和交易结果产生影响。其中，交易价格最容易受到影响。在交易过程中，受到业主（委托方）心理状态的波动，房源交易价格可能产生波动。

房地产经纪机构的特点不包括（　　）。

A、房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构
B、房地产经纪机构主营业务是从事新建商品房经纪和存量房经纪业务
C、房地产经纪机构是轻资产类型企业
D、房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围

答案：B

解析：

房地产经纪机构的特点，主要包括：①房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构；②房地产经纪机构是轻资产类型的企业；③房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围。

下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（　　）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”
B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方
C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区
D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区

答案：A

解析：

针对商圈内的人口密度、消费能力，以及人潮、交通流量等可将新建商品房的商圈划分为以下类型：①邻里中心型，大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”；②大地区中心型，通常指公交路线可能延伸到达的地区，其覆盖面则比生活商圈更广，一般称为“地域商圈”；③副城市中心型，通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区；④城市中心型，又可以称为中央商务区（CBD），其覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方。

房地产经纪机构建立共享资源库，为企业管理者提供（　　）信息。

A.风险决策
B.基础决策
C.项目决策
D.管理决策

答案：B

解析：

信息共享是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。房地产经纪机构需要通过其信息管理系统，建立企业的信息共享平台，既可以提高企业内部办公与信息交流效率，同时为协同办公提供基础。信息共享平台的主要功能有：①解决房地产经纪服务过程中参与各方在沟通、协作、控制等方面存在的问题，实现企业内部资源共享的最大化，提高办公效率；②增强部门职能，增强信息引导和信息服务，为全面实现网上办公建立基础；③建立共享资源库，为企业管理者提供基础决策信息。

租赁期限( )月以上的国有土地租赁，应当由市、县土地行政主管部门与土地使用者签订租赁合同。

A、 3
B、 6
C、 12
D、 24

答案：B

解析：

[知识点] 国有土地租赁和国有土地使用权作价出资或人股

有店铺的房地产经纪机构，其规模化运作的主要方式是（　　）。

A.开设网上店铺
B.发展连锁经营
C.扩大主营业务
D.提高管理水平

答案：B

解析：

与任何企业一样，每一个房地产经纪机构都在不断谋求由小变大的发展。当房地产经纪机构发展到一定规模时，就必须认真考虑其规模化经营的具体方式，以实现规模效益的最大化。无店铺的房地产经纪机构进行规模化运作时，主要需要考虑企业内部机构的扩张、结构更新或设立更多的分支机构。而有店铺的机构通常会选择连锁经营的规模化运作方式。

房地产经纪人考试题库精选9辑第3辑

承租人在租赁期间内死亡，有权要求维持原租赁关系的是承租人的（）。(2011年真题)

A.已离异的前妻
B.在异国定居的女儿
C.居住在邻近城市的养子
D.现共同居住的儿子

答案：D

解析：

承租人除享有出租房屋的使用权、收益权外，为保护承租人合法权益不受侵害，我国法律还赋予承租人一系列特殊权利。承租人在房屋租赁期间死亡的，与其生前共同居住的人可以按照原租赁合同租赁该房屋；租赁房屋期间，房屋被抵押或查封的，原租赁合同继续有效。

最常见的门店租金缴付方式是（　　）。

A、按年结算和定期缴付
B、按季结算和定期缴付
C、按月结算和定期缴付
D、按旬结算和定期缴付

答案：C

解析：

门店租金的缴付方式有多种，最常见的有按月结算、定期缴付两种。选择哪种缴费方式要根据房地产经纪机构自身情况和出租人条件来定。一般情况下，出租人会收取相当于两个月月租的资金作为押金（退租后应按双方合同签署条件退还），签约前两年租金一般不作递增，两年后按双方约定比率逐年递增。

下列我国目前的房地产权利中属于物权的有（）。

A.所有权
B.建设用地使用权
C.地役权
D.抵押权
E.租赁权

答案：A,B,C,D

解析：

我国目前的房地产权利主要有所有权、建设用地使用权、宅基地使用权、土地承包经营权、地役权、抵押权和租赁权。其中，租赁权属于债权，其余属于物权。

房地产经纪人的（　　）对客户做出交易决策具有重要影响。

A、专业、周到、热情的服务
B、简捷、迅速、完善的服务
C、迅速、系统、热情的服务
D、简捷、经济、完善的服务

答案：A

解析：

到店客户是潜在客户，他们可能对某一处房产产生购买欲望，或者希望房地产经纪人协助其出售其名下的房产。房地产经纪人的专业、周到、热情的服务对客户做出交易决策起到重大影响。

　　某开发商开发一个住宅小区，该小区土地总面积为20000m2，住宅用地总面积为15000m2，规划建筑面积80000m2。其中，22层的住宅楼4幢，每幢12000m2；10层的住宅楼4幢，每幢7000m2，其余的为配套设施建筑。该小区规划建设930套住宅。李某虽然没有明确的购买目的，看到周围的不少朋友在买房，便在该小区以3000元/m2的价格购买了一套建筑面积为90m2的已经竣工的住宅。

该住宅小区规划要求的绿地面积应该不少于（　　）m2/人。

A.0.5
B.1.0
C.1.5
D.2.0

答案：C

解析：

衡量居住区内绿地状况的指标，主要有绿地率和人均公共绿地面积。其中，居住区人均公共绿地面积指标：组团绿地不少于0.5m2/人，小区绿地（含组团）不少于1m2/人，居住区绿地（含小区和组团）不少于1.5m2/人。

目前我国建筑工程中使用最多的建筑结构类型是（　　）。

A.砖木结构
B.砖混结构
C.钢筋混凝土结构
D.钢结构

答案：C

解析：

钢筋混凝土结构的承重构件是由钢筋混凝土构件构成的，外墙、隔墙等围护结构则是由轻质砖或其他砌体组成。钢筋混凝土结构建筑的特点有：①结构和适用性强；②抗震性能好；③耐用年限较长。从多层到高层，甚至超高层建筑都可以采用此类结构形式，是目前我国建筑工程中采用最多的一种建筑结构类型。

属地主义体现了法律（）的适用范围。

A.在空间上
B.在时间上
C.对人以及在时间上
D.对地

答案：A

解析：

法律的适用范围包括：①法律在时间上的适用范围；②法律在空间上的适用范围；③法律对人的适用范围，是指法律对哪些人具有效力。其中，法律对人的适用范围有两种理论：①属人主义，即不论某人是身处国内还是国外，只要该人具有本国国籍即适用本国的法律。②属地主义，即以地域为标准确定法律对人的约束力，凡是居住在本国领土内的人，不论其国籍是本国还是外国，均受本国法律的管辖。

甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。
甲企业为张某制作的置业计划应（　　）。

A、有甲企业的盖章
B、写明销售人员的联系方式
C、记载户型、面积和价格
D、明确成交日期

答案：B,C

解析：

客户置业计划是根据购房者的需求，向其表明展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，书写工整；应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。置业计划应包括下列主要内容：推荐房号（单元）、户型、面积、价格、付款方式、首期款、月供、申明注解等；另外，有的还包括购房折扣、定金，或者其他购房者需要注明的事项。

住宅的布置，通常以满足( )要求作为确定建筑间距的主要依据。

A:日照
B:通风
C:视线干扰
D:防火

答案：A

解析：

房地产经纪人考试题库精选9辑第4辑

客户的（　　）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

A.购买需求
B.购买动机
C.购买能力
D.购买形式

答案：B

解析：

客户的购买动机因其社会地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。了解客户的交易动机可借助“是什么最基本的原因促使客户进行一次房地产交易”来寻求答案。

投资者对房地产市场上正在运行中的房地产实物资产，通过购买或租赁方式取得其所有权或使用权的行为是指（　　）。

A、房地产置业投资
B、房地产开发投资
C、房地产直接投资
D、房地产间接投资

答案：A

解析：

房地产置业投资是投资者购买房地产的行为，其结果是增加了投资者持有的资产，投资者可以出租、自营该房地产，并可以达到保值、增值和资本运作等目的。房地产置业投资的类型主要包括：①购买房地产后长期用于出租；②购买房地产后出租一段时间（如若干年），然后转售；③购买房地产后放置一段时间，待涨价后转售；④购买房地产后自用一段时间（如若干年），然后转售。

王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（　　）。

A、市场信息
B、出售心态
C、新旧程度
D、市场供求

答案：B

解析：

房源的心理属性中的“心理”是指业主（委托方）在委托过程中的心理状态。随着时间的推移，这种心理状态往往会发生变化，从而对房地产交易过程和交易结果产生影响。其中，交易价格最容易受到影响。在交易过程中，受到业主（委托方）心理状态的波动，房源交易价格可能产生波动。房源的初始价格是由业主（委托方）决定的，但他们对市场信息的了解程度，其出售或出租时的心态，决定了房源的最终交易价格。

业主是指( )。

A、物业的产权人
B、物业的管理人
C、物业的代理人
D、物业的租赁人

答案：A

解析：

[大纲要求] 了解
[习题解析] 本题考查重点是对“物业管理的含义”的了解。业主是指房屋的所有权人。因此，本题的正确答案为A。

用益物权是指权利人依法对他人的财产享有占有、使用和收益的权利。包括( )。

A:土地所有权
B:土地承包经营权
C:地役权
D:建设用地使用权
E:宅基地使用权

答案：B,C,D,E

解析：

A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国《城市房地产管理法》、A省人民代表大会出台的《A省城镇房地产开发经营管理条例》及A省政府颁布实施的《A省商品房销售管理办法》等法律、法规，出台了《B县城镇职工住房补贴管理暂行办法》、《B县城镇商品房预售管理办法》、《B县城镇商品房销售管理办法》等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。为加快经济适用住房建设，2015年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。

A省人大出台的《A省城镇房地产开发经营管理条例》属于（）。

A.法律
B.地方性政府规章
C.地方性法规
D.规范性文件

答案：C

解析：

地方性法规是指有立法权的地方人民代表大会及其常务委员会依据宪法、法律和行政法规的规定，制定的调整本行政区域内房地产法律关系的规范性文件，在本行政区域内有效。

房地产价格中，一般把某种房地产在市场上的一般、平均水平价格称为（　　）。

A、成家价格
B、市场价格
C、单位价格
D、实际价格

答案：B

解析：

市场价格简称市场价、市价，是指某种房地产在市场上的平均交易价格。一般商品的市场价格，通常是其大量成交价格的平均价格，如其平均数或中位数、众数。

房地产经纪行业管理的专业性主要体现在( )。

A:对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理
B:规范房地产经纪收费
C:对房地产经纪人员的职业风险进行管理
D:重视房地产经纪管理的地域性
E:制定房地产经纪职业道德

答案：A,C,D

解析：

房地产经纪人在经纪业务中可以利用买卖双方信息不对称赚取差价。

(B)

房地产经纪人在经纪业务中可以利用买卖双方信息不对称赚取差价。

(B)

答案为错误

2.房地产经纪人在经纪业务中可以利用买卖双方信息不对称赚取差价。(B)

房地产经纪人考试题库精选9辑第5辑

下列选项中，属于分析写字楼项目规划指标分析的有（　　）、地块内部状况等。

A.占地面积
B.容积率
C.建筑密度
D.建筑限高
E.高尔夫球场

答案：A,B,C,D

解析：

写字楼项目规划指标主要包括项目四至、建设指标分析和地块形状分析，具体是指：①地块总用地面积；②容积率；③建筑面积；④限高；⑤建筑密度；⑥退红线；⑦地块形状；⑧地块内部状况等。

新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（　　）。

A.目前市场上在售或在建楼盘的情况
B.市场上同类产品的二手市场情况
C.区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等
D.目标客户的媒体选择
E.目标客户的喜好

答案：A,C

解析：

销售人员在上岗前需进行市场调查，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况，只有在充分了解销售项目相关的各种信息后上岗，才能对购房者进行清晰准确的讲解，才能有助交易进行。市场调查的具体内容包括：①周边环境因素；②交通配套；③商业配套；④教育配套；⑤医疗配套；⑥区域价值。A项属于市场情况，是市场调查的主要内容。C项属于市场调查的具体内容。

给水系统按供水用途，可以分为（　　）给水系统。

A.排污
B.生活
C.生产
D.浇灌
E.消防

答案：B,C,E

解析：

给水系统供应建筑物用水，应满足建筑物对水量、水质、水压和水温的要求。根据给水的用途，分为生活给水系统、生产给水系统、消防给水系统。根据水源，分为市政管网给水、自备水井给水；根据给水环节，分为直接给水、二次给水。

李某在进行其经济适用住房登记时，应缴纳的登记费用是()元.

A:10
B:40
C:80
D:275

答案：B

解析：

普通地图以相对均衡的详细程度，着重表示自然地理要素和社会经济要素，具有（　　）。

A.系统性
B.精确性
C.完整性
D.通用性

答案：D

解析：

地图是说明地球表面的事物和现象分布情况的图。根据表示的内容，分为普通地图和专题地图。普通地图以相对均衡的详细程度，着重表示自然地理要素和社会经济要素，具有通用性，其中最主要的图种是地形图。专题地图又称专门图或主题地图，根据专业方面的需要，以较简略的普通地图为底图，着重表示某一专题内容，如交通图、地貌图、地籍图等。

房地产是国民经济发展的一个基本的（　　），任何行业的发展都离不开房地产。

A、内容要素
B、生产要素
C、载体要素
D、结构要素

答案：B

解析：

房地产业是国民经济的支柱产业，两者相互依存、相互促进。国民经济的发展水平决定着房地产业的发展水平，房地产业的发展既受到国民经济的制约，又能促进国民经济的发展。房地产业的重要作用之一是：可以为国民经济的发展提供重要的物质条件。房地产是国民经济发展的一个基本的生产要素，任何行业的发展都离不开房地产。

房地产经纪人在倾听客户需求时，应注意的技巧有（　　）。

A.只听取关键点
B.寻找兴趣点
C.注意领会要点
D.集中注意力
E.切入客户当前困难

答案：B,C,D,E

解析：

房地产经纪人作为为委托人提供经纪服务的专业人士，在与潜在客户沟通方面，首先要具备的一个能力是接收信息的能力，即要学会倾听。提高倾听效果的技巧包括：寻找兴趣点、评判内容、沉着、注意领会要点、要全面倾听、集中注意力、训练自己的大脑、保持头脑开放、利用思维速度的优势、努力去听、切入客户当前困难。其中，要全面聆听是指不要只聆听和记录事实，还要观察委托人在说话过程中的语音、语调、语速和表情，从而获得更多的信息。

房地产市场细分的原则中，( )是用来划分细分市场的大小和购买力的特性程度，而且是能够测定的。

A:可进入性
B:可衡量性
C:稳定性
D:盈利性

答案：B

解析：

房地产经纪活动中最基本的类型是()。

A:居间
B:拍卖
C:行经
D:代理
E:包销

答案：A,D

解析：

房地产经纪人考试题库精选9辑第6辑

在存量房经纪业务中，“协助交易达成”环节的主要工作包括（）。(2010年真题)

A.现场看房
B.收集价格信息
C.协调交易价格
D.促成交易
E.协助或代理客户签订交易合同

答案：C,D,E

解析：

协助交易达成主要有三种方式：①协调交易价格。一般而言，房地产经纪人应以标的物业的客观市场价值为基准来协调交易双方，必要时还可借助房地产估价机构的力量。②促成交易。在与客户的接触过程中，要密切留意成交的信号。当出现这类信号时，应及时给予确认和巩固。在成交信息得以明确后，要尽可能快速促成交易。③协助或代理客户签订交易合同。签订交易合同是成交的标志。房地产经纪人应协助（在采用居间方式的经纪业务中）或代理（在采用代理方式的经纪业务中）委托方与交易对象签订合同。

在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。

A.房源信息利用效率低
B.房源信息容易外泄
C.获得经纪服务佣金少
D.房源信息时效性差

答案：B

解析：

公盘制；
公盘制是指在一个房地产经纪机构内部，或者几个联盟房地产经纪机构之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪机构，将所有房源信息完全共享。公盘制的缺点表现在：①不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为。②房源信息较容易外泄。因为经纪人开展经纪业务时存在着明显的区域性，如在A区工作的经纪人甲一般不会去做B区的业务。这时，甲就有可能将自己在公司里获知的B区的房源信息，透露给在B区其他经纪机构的经纪人乙。③可能出现有的房源信息多个经纪人同时在跟进，造成重复作业和对业主的骚扰，也容易导致员工内部利益冲突。

按照房地产市场周期理论，房地产售价以比租金快得多的速度上涨、新房交易量大的阶段是（）。(2007年真题)

A.复苏期
B.繁荣期
C.衰退期
D.低谷期

答案：B

解析：

在房地产市场周期中，繁荣期的主要特征有：①成交量和成交价均快速放大，成交量在达到峰值后回落，价格涨势逐渐趋缓；②房价以比房租明显快的速度上涨，二手房换手快，交易量大；③大批房地产开发项目开工；④房屋空置率也经历了在复苏期的基础上继续下降，到该阶段后期开始上升的过程。

关于客户关系管理，正确的说法是（　　）。

A.所用到的理论是客户关系理论
B.要努力提高客户的信任度、忠诚度和满意度
C.最终实现的目的是留住老客户、争取新客户
D.留住老客户可以从提供个性化服务、正确处理投诉、建立长久的合作关系三个方面入手
E.争取新客户可以从鼓励客户推荐和给客户提供附加服务入手

答案：B,C,E

解析：

房地产经纪机构客户关系管理的核心内容是从客户的角度出发，充分运用客户的生命周期理论，对客户进行分析研究，努力提高客户的信任度、忠诚度和满意度，实现留住老客户，吸引更多新客户的目的。房地产经纪机构客户关系管理的主要内容有：①留住老客户。为了留住客户，房地产经纪机构可以从以下四个方面入手：a．提供个性化服务；b．正确处理投诉；c．建立长久的合作关系；d．积极沟通客户。②争取新客户。房地产经纪机构除了留住客户外，还可以从下列几方面入手积极争取更多的客户：a．鼓励客户推荐；b．给新客户提供附加服务，比如有奖销售、限时优惠，吸收新客户加入客户会享受各种会员服务等。

我国房地产经纪行业中较早发展起来，且市场参与度尚不够高的房地产经纪机构是（　　）。

A、存量房经纪业务为主的房地产经纪机构
B、新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构
C、房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构
D、综合性房地产经纪机构

答案：B

解析：

以新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构主要为房地产开发企业提供新建商品房销售、租赁代理服务。这类机构是我国房地产经纪行业中较早发展起来的机构，但目前在新建商品房市场上，由于很多新建商品房，是由开发商自己组建销售团队或委托互联网分销商进行销售，而不是委托专业的房地产经纪机构进行销售，这类机构的市场参与度尚不够高。

在下列调查方法中，属于统计调查方式是()。

A:观察法
B:实验法
C:电话调查
D:典型调查

答案：D

解析：

房地产经纪行业管理的基本模式有政府主管.行业自律性管理以及二者相结合的管理等三种模式，这三种模式的主要区别是( )。

A.管理主体及其因主体不同而导致的管理手段有所不同
B.管理对象及其因对象不同而导致的管理方法有所不同
C.管理方法及其因方法不同而导致的收费标准有所不同
D.管理理论及其因理论不同而导致的管理效果有所不同

答案：A

解析：

某宗房地产的成交价格为4000元/m²，卖方缴纳的税费为成交价格的8%，买方缴纳的税费为成交价格的5%。卖方的净得为(　　)元/m²。

A:3680
B:3800
C:4200
D:4320

答案：A

解析：

按贷款保证方式，房地产贷款可分为（　　）。

A、固定利率贷款、浮动利率贷款
B、个人住房贷款、商业用房贷款
C、信用贷款、担保贷款
D、土地储备贷款、房地产开发贷款

答案：C

解析：

房地产贷款可以从不同的角度进行分类，具体包括：①根据贷款对象及用途，房地产贷款分为土地储备贷款、房地产开发贷款、个人住房贷款、商业用房贷款；②根据贷款保证方式，房地产贷款分为信用贷款和担保贷款；③根据贷款利率是否调整，房地产贷款分为固定利率贷款和浮动利率贷款；④根据贷款期限长短，房地产贷款分为短期贷款、中期贷款和长期贷款。

房地产经纪人考试题库精选9辑第7辑

关于房地产登记手续代办的说法，错误的是（　　）。

A.房地产登记手续代办是居间服务应有的服务内容
B.房地产经纪机构可以多笔业务集中代办，具有成本优势
C.房地产登记手续代办可以收取报酬
D.房地产登记手续代办可以节约委托人的时间和精力

答案：A

解析：

在采用居间方式的房地产经纪业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的后续服务项目之一。在客户要求办理过户登记时，房地产买卖合同已经签订，房地产经纪门店的居间服务已经完成。

房屋租赁托管专业机构在运营房屋租赁托管业务时，正确的做法是（）。

A.将承租来的房屋直接出租给承租人
B.要求出租人承租人直接签订房屋租赁合同
C.与出租人和承租人分别签订房屋租赁合同
D.将承租人支付的房租划转给出租人

答案：C

解析：

房屋租赁托管业务；
房屋租赁托管不是房屋租赁居间业务，其与普通的房屋租赁经纪最大的区别是租赁运营机构承租业主（出租人）的房屋，经过一定装饰装修、添置家具设施设备后转租给承租人，租赁运营机构与双方分别签订房屋租赁合同。房屋租赁运营机构与出租人签订《房屋出租委托代理合同》，房屋租赁运营机构将房屋再转租给承租人，并与之签订《房屋租赁合同（经纪机构代理成交版）》。房屋租赁运营机构将《房屋出租委托代理合同》和《房屋租赁合同》都应向建设主管部门备案。

人以（　　）等形式反映客观事物的性质、联系及其对人的意义时，就是认识过程。

A、感觉
B、知觉
C、回忆
D、思维
E、想象

答案：A,B,D,E

解析：

认识过程是基本的心理过程。当人以感觉、知觉、记忆、思维和想象等形式反映客观事物的性质、联系及其对人的意义时，就是认识过程。

下列不属于建安工程费用税金构成部分的是( )。

A:营业税
B:固定资产投资方向调节税
C:城市维护建设税
D:教育费附加

答案：B

解析：

房产税的征税对象包括（　　）范围内的房产。

A、城市
B、县城
C、农村
D、工矿区
E、建制镇

答案：A,B,D,E

解析：

房产税的征税对象是位于城市、县城、建制镇和工矿区的房产。

关于房地产经纪机构的分支机构的说法，正确的有（　　）。

A.分支机构可以独立进行经济核算
B.房地产经纪机构对其分支机构解散后尚未清偿的全部债务承担责任
C.分支机构可以开展房地产经纪业务
D.房地产经纪机构在我国境内设立的分支机构不具有法人资格
E.分支机构可以与聘用的房地产经纪人签订劳动合同

答案：A,B,C,D

解析：

参见第2题解析。

城市防洪工程要求百年一遇洪水位以上（　　）m的地段，才可作为城市建设用地。

A、0、5～1
B、1、0～1、5
C、1、5～2
D、2、5～3

答案：A

解析：

一般要求百年一遇洪水位以上0.5～1m的地段，才可作为城市建设用地。地势过低或经常受洪水威胁的地段，不宜作为城市建设用地，否则必须修筑堤坝等防洪设施。堤坝以内的河滩地不能作为城市建设用地。

房地产法律行为，具体包括房地产法律关系主体的作为和不作为，即( )行为。

A:善意与恶意
B:积极与消极
C:违法与合法
D:有利与无利

答案：B

解析：

下列关于道德和职业道德的说法中正确的有( )。

A.道德产生于人类社会实践
B.道德作为一种独立的社会意识形态，形成于奴隶社会
C.道德形成于原始社会
D.职业道德在具体内容上有一定的稳定性.连续性
E.职业道德在性质上不具有专业性，各种职业所要求的职业道德具有相似性

答案：A,B,D

解析：

房地产经纪人考试题库精选9辑第8辑

除法律、法规另有规定外，以（）方式取得的国有建设用地使用权没有使用期限的限制。

A.出让
B.租赁
C.抵押
D.划拨

答案：D

解析：

《城市房地产管理法》第二十三条规定，土地使用权划拨是指县级以上人民政府依法批准，在用地者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交其使用，或者将土地使用权无偿交给土地使用者使用的行为。以划拨方式取得的土地使用权，除法律、法规另有规定外，没有使用期限的限制，但未经许可不得进行转让、出租、抵押等经营活动。

根据合同当事人是否互相享有权利、承担义务，可将合同分为（　　）。

A.从合同
B.主合同
C.双务合同
D.单务合同
E.不要式合同

答案：C,D

解析：

根据合同双方当事人是否互相享有权利、承担义务，合同分为双务合同和单务合同。双务合同是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，如买卖、租赁等合同。单务合同是指仅有一方当事人承担义务的合同，如赠与、借用等合同。

下列关于《城市区域环境噪声质量标准》的表述中，正确的有（）。

A.0类标准适用于疗养区、高级别墅区等特别需要安静的区域
B.1类标准适用于以居住、高级宾馆等为主的区域
C.2类标准适用于居住、商业、工业混杂区
D.3类标准适用于城市道路交通干线两测的区域
E.4类标准用于工业区

答案：A,B,C

解析：

按区域的使用功能特点和环境质量要求，声环境功能区分为五类：①0类声环境功能区，是指康复疗养区等特别需要安静的区域；②l类声环境功能区，是指以居民住宅、医疗卫生、文化教育、科研设计、行政办公为主要功能，需要保持安静的区域；③2类声环境功能区，是指以商业金融、集市贸易为主要功能，或者居住、商业、工业混杂，需要维护住宅安静的区域；④3类声环境功能区，是指以工业生产、仓储物流为主要功能，需要防止工业噪声对周围环境产生严重影响的区域；⑤4类声环境功能区，是指交通干线两侧一定距离之内，需要防止交通噪声对周围环境产生严重影响的区域，包括4a类和4b类两种类型。

房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用（　　）的不正当手段与同行进行业务竞争。

A.采用同行业合作的方式开展业务
B.故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和人员信誉、声誉
C.采用商业贿赂的方式争揽业务
D.无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户
E.故意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷

答案：B,C,D,E

解析：

房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用下列不正当手段与同行进行业务竞争：①故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和人员信誉、声誉，散布、传播关于同行的错误信息；②无正当理由，以低于成本价或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用商业贿赂的方式争揽业务；③房地产经纪人员与所受聘的房地产经纪机构解除劳动关系后，诱劝原受聘房地产经纪机构的客户，以取得业务；④故意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷。

下列建设用地中，法定出让最高年限为50年的有(　　)。

A:纺织厂
B:普通商品住宅
C:私立学校
D:旅游度假村
E:高尔夫球场

答案：A,C

解析：

房地产经纪机构开设门店的可行性研究中的关键指标有（）。(2012年真题)

A.区域必要市场占有率
B.损益平衡销售额
C.经营成本
D.市场利率
E.房屋价格指数

答案：A,B,C

解析：

门店开设的可行性研究是在对区域的市场存量、客户需求程度、周转率、交易的活跃和关注程度等机会因素分析的基础上，通过盈亏分析，以确定是否投资、投资的方式、投资的数额及规模等的过程。门店可行性研究中关键的指标包括经营成本、损益平衡销售额和区域必要市场占有率等。

以深圳为例，下列关于“办理银行抵押贷款手续需要缴纳的费用”的表述，正确的有（　　）。

A.抵押登记费的收费标准为贷款额的0.01%
B.贷款合同公证费的收费标准为贷款额的0.3%
C.贷款合同印花税的收费标准为贷款额的0.05%
D.无论境内人士还是境外人士都必须缴纳贷款合同公证费
E.抵押登记费的收费单位为地税局

答案：A,B,C

解析：

办理银行抵押贷款需要缴纳一些税费用，以深圳为例，具体为：①抵押登记费，收费标准为贷款额的0.01%（不足100元按100元收取），收费单位为财政局；②贷款合同公证费，收费标准为贷款额的0.3%（境外人士必须办理，境内人士自主选择），收费单位为公证处；③贷款合同印花税，收费标准为贷款额的0.05%（不足20元的按20元收取），收费单位为地税局。

房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。(2010年真题)

A.受消费者预期影响较大
B.消耗时间较长
C.受政策法规影响较大
D.受区域影响较大

答案：D

解析：

由于房地产市场具有很强的区域性，房地产市场营销受房地产市场的微观环境和宏观环境的影响。就房地产市场的宏观环境而言，房地产市场营销中介需要充分把握所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施、教育设施、人口状况、收入变化等因素，并根据区域环境制定适宜的营销方案。

张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。

李某给出该房屋出售价格的建议时，应考虑的因素有（　　）。

A.房屋室内装修状况
B.房屋所在区域治安状况
C.张某向甲公司支付佣金的高低
D.甲公司掌握的客源信息情况

答案：A,B

解析：

《房屋现场勘查表》是对房屋进行估价的重要参考资料，它包含了房地产经纪人在给出出售价格建议时所要考虑的因素：①物业坐落；②区域因素；③房屋状况；④装修情况及其他；⑤绘制交通位置图和标准房型图。此外，房地产经纪人还需了解房产所处市场行情，收集已成交的可比较房产交易信息，如同一地区、同样格局、同样面积、同样风格、同样的建筑时期的房产交易信息。A项属于装修状况及其他。B项属于物业管理范畴。

房地产经纪人考试题库精选9辑第9辑

农村集体经济组织报经原批准用地的人民政府批准，可以收回土地使用权的情形不包括()。

A:为乡(镇)村公共设施和公益事业建设，需要使用土地的
B:不按照批准的用途使用土地的
C:因自然灾害而停止使用土地的
D:因撤销、迁移等原因而停止使用土地的

答案：C

解析：

向已经成交的房地产经纪客户了解是否有新的需求意向，并提供针对性的服务，属于售后服务中的（）。

A.延伸服务
B.跟踪服务
C.增值服务
D.改进服务

答案：B

解析：

售后服务是房地产经纪机构提高服务、稳定老客户的重要环节。售后服务的内容可包括：①延伸服务，如作为买方代理时为买方进一步提供装修、家具配置、搬家等服务；②改进服务，即了解客户对本次交易的满意程度，对客户感到不满意的环节进行必要的补救；③跟踪服务，即了解客户是否有新的需求意向，并提供针对性的服务。

一般情况下，客户的看房结果为不满意时，房地产经纪人应采取的对策有（　　）。

A、询问不满意之处并做好记录
B、分析房源优缺点，客户的承受能力
C、找出房子本身的问题或缺陷，及时进行解决
D、及时了解客户在价格上的心理底线
E、进一步明确客户的购房需求

答案：A,B,E

解析：

一般情况下，客户对看房结果有不同的反映，房地产经纪人应该根据客户的态度分别采取不同的对策。对于“不满意”的顾客，房地产经纪人应采取的对策包括：①询问不满意之处并做好记录；②分析房源优缺点，客户的承受能力；③进一步明确客户的购房需求。C项是对“基本满意还要考虑”的顾客采取的对策；D项是对“房子满意，但嫌贵”的顾客采取的对策。

集体土地征收和征用是既有联系又有区别的两项法律制度，其共同点在于()。

A:不可返还性
B:强制性
C:民主性
D:法制性

答案：B

解析：

　　某一城市的A开发企业开发一项房地产项目，该项目的现金流量情况如下表。假设开发商要求的基准收益率为10％，请分析回答下列问题：

5.该项目的内部收益率为（　　）。

A、 13.013％
B、 13.136％
C、 13.265％
D、 13.334％

答案：B

解析：

根据内部收益率表达式，利用插值法和试错法计算，具体过程如下：
①i=13%时，
净现值=﹣90﹣700/（1+13%）+200/（1+13%）2+800/（1+13%）3=1.6
②i=14%时，
净现值=﹣90﹣700/（1+14%）+200/（1+14%）2+800/（1+14%）3=－10.16
③i1=13%，i2=14%，︱NPV1︱=1.6，︱NPV2︱=10.16