房地产经纪人历年真题7辑 第1辑
下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（ ）。
A.停车位数量
B.建筑外部空间
C.智能化配置
D.商务会所功能
答案：D
解析：
能够影响管理服务和商业配套专业化的要素包括：①商务会所功能；②物业管理品牌与管理形式；③裙楼商业必要业态。AC两项属于影响硬件配置的要素；B项属于影响建筑外部形态的要素。
张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2016年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。
小姐出租房间的行为属于（ ）。
A、房地产经纪行为
B、房地产代理行为
C、个人民事行为
D、居间行为
答案：C
解析：
A项，房地产经纪是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。房地产经纪活动具体由房地产经纪人员来完成。B项，房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。D项，房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。题中，张小姐出租房间的行为没有涉及到房地产经纪机构，也没有任何经纪人，所以只是个人民事行为。
国有土地使用权招标出让，投标人少于()人的，出让人应当终止招标活动。
A:2
B:3
C:5
D:7
佣金是经纪收入的基本来源，其性质是( )的综合体。
A:劳动收入
B:经营收入
C:信息费收入
D:风险收入
E:回扣收入
在带客看房过程中，房地产经纪人要充分展示房地产经纪个人和团队的能力，具体表现在（ ）。
A.房地产经纪人个人能力与优势
B.房地产经纪人所属团队的竞争优势
C.房地产经纪人优势将给业主带来的显著利益
D.房地产经纪人应提前约定看房时间
E.房地产经纪人防止约看过程中出现跳单情况
答案：A,B,C
解析：
看房时，房地产经纪人要充分展示房地产经纪人和经纪公司的实力。通过系统地展示房地产经纪人专业优势，能让业主对经纪人的能力及专业性印象深刻，委托似乎成为自然而然的事情。房地产经纪个人和团队的能力表现在：①房地产经纪人个人能力与优势；②房地产经纪人所属团队的竞争优势；③房地产经纪人优势将给业主带来的显著利益。
某房地产经纪人进行居间活动，买卖双方签订了房屋买卖协议，买方缴纳定金10000元给卖方，两天后卖方将房屋加价30000元出售给第三人，此时，对定金的处理应为（ ）。
A.卖方返还10000元给房地产经纪人
B.买方要求房地产经纪人赔偿10000元
C.卖方返还15000元给买方
D.卖方返还20000元给买方
答案：D
解析：
《合同法》第115条规定，当事人可以依照《担保法》约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。
房地产促销的目标有（ ）。
A.提供房地产产品信息
B.开拓房地产产品营销渠道
C.稳定房地产产品销售
D.削弱竞争房地产产品的优势
E.展示房地产产品差异化特征
答案：A,C,E
解析：
房地产促销目标；
房地产促销的目标包括：①提供房地产产品信息；②增加消费者对产品的需求量；③通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征；④进一步强化了房地产价值；⑤稳定销售。
房地产经纪企业客户关系管理的作用具体包括（ ）。
A.是技术支持的重要手段
B.为信息技术的发展提供支撑
C.为服务研发提供决策支持
D.为适时调整内部管理提供依据
E.为选择对待客户策略提供决策支持
答案：A,C,D,E
解析：
房地产经纪机构客户关系管理的作用有：①是房地产电子商务的重要手段；②为服务研发提供决策支持；③为适时调整内部管理提供依据；④为选择对待客户策略提供决策支持；⑤提高经纪机构相关业务的效果。
房地产经纪人历年真题7辑 第2辑
齐某是甲市一位普通职工，工资收入有限，属于甲市的低收入家庭，无力购买住房，一直租赁房屋居住。2018年1月，根据甲市有关政策规定，齐某可以申请购买经济适用房。齐某于2018年5月与经济适用房开发单位签订了购买合同，支付了首付10万元，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。
若齐某租赁的住房为公共租赁住房，则其合同期限一般为（ ）年。
A.1
B.3
C.5
D.10
答案：C
解析：
配租对象选择公共租赁住房后，公共租赁住房所有权人或者其委托的运营单位与配租对象应当签订书面租赁合同。公共租赁住房租赁合同期限为5年。租赁合同签订前，所有权人或者其委托的运营单位应当将租赁合同中涉及承租人责任的条款内容和应当退回公共租赁住房的情形向承租人明确说明。
共用题干
某房地产经纪公司在某城市开设了二十多家连锁店，各连锁店之间房源和客源信息使用计算机联机系统进行统一管理，实现资源完全共享.业主王某在房地产经纪公司的甲连锁店登记一套二手房拟出售，甲连锁店房地产经纪人李某接待了他.
张某通过报纸广告得知上述房源信息，到甲连锁店查询，李某负责接待，此时正确的做法是().
A:迅速安排张某与王某见面洽谈
B:带领张某看房，承诺可以帮其把房价压低一些，要求分成
C:认真了解张某的购房要求，并将其资料作为客源信息录入计算机
D:为防止张某“跳单”，与其签订书面委托协议，并明确服务范围、委托条件和佣金标准等
通风系统按照（ ），分为自然通风和机械通风。
A.动力来源
B.特征
C.作用范围
D.方式
答案：A
解析：
通风系统根据动力来源，分为自然通风和机械通风；根据作用范围，分为全面通风和局部通风；根据特征，分为进气式通风和排气式通风。
债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形，抵押权人可以与抵押人协议以抵押财产()所得的价款优先受偿。
A:变卖
B:清偿
C:折价
D:提存
E:拍卖
在个人住房贷款中，借款人的月还款额占借款人家庭月收入的比率是（ ）。
A、贷款价值比率
B、偿还比率
C、月房产支出与收入比
D、月所有债务支出与收入比
答案：B
解析：
偿还比率又称收入还贷比，是指借款人分期还款额占其同期收入的比率。在个人住房贷款中，偿还比率通常为借款人的月还款额占借款人家庭月收入的比率。在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，并规定一个最高比率。
房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。
赵某同甲机构所签订的合同属于（ ）。
A.新建商品房经纪合同
B.房地产租赁经纪合同
C.房地产租赁代理合同
D.房屋租赁合同
答案：B
解析：
房屋承租经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方承租房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。
2004年国家加强了对土地市场的治理整顿，国务院要求在8月31日前清理协议出让土地历史遗留项目。某开发商于2002年6月取得一块城市规划区内的国有土地使用权，土地使用权出让合同约定2002年10月动工，但至2004年8月31日前一直未动工。
开发商拟转让该地块土地使用权，受让方欲改变原出让合同约定的土地用途，下列表述正确的有( )。
A、 必须取得出让方和规划行政主管部门的同意
B、 必须签订土地使用权出让合同变更协议或重新签订土地使用权出让合同
C、 转让方应当将所获得收益中的土地收益上缴国家
D、 相应调整土地使用权出让金
答案：A,B,D
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“划拨土地的管理”的掌握。由于土地并非划拨，因此转让方无须将所获得收益中的土地收益上缴国家。因此，本题的正确答案为A、B、D。
房地产咨询业务包括（ ）等。
A、房地产市场调查研究
B、房屋安全质量鉴定
C、房屋阳光权纠纷损害赔偿估价
D、房地产投资可行性研究
E、房地产开发项目策划
答案：A,D,E
解析：
房地产咨询业主要是为有关房地产活动的当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面的顾问服务，现实中的具体业务有接受当事人的委托进行房地产市场调查研究、房地产投资项目可行性研究、房地产开发项目策划等。
房地产经纪人历年真题7辑 第3辑
张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。
王某带张某第一次看房时，张某对所看住房不满意，王某应（ ）。
A.王某说服张某购买该套住房
B.承诺尽力压低该套住房的成交价格
C.询问张某对该套住房的不满意之处
D.进一步明确张某的购房需求
答案：C,D
解析：
作为买方独家代理人，房地产经纪人要站在购房人的立场上，协助或代理购房人与业主合理磋商价格，力争使买卖双方达成一致。如果购房人最终对此房源不满意或因为价格等原因无法实现成交，经纪人要重新为其寻找或推荐新的房源。一方面可以从房地产经纪人掌握的房源信息中进行匹配，满足客户的房屋需求。另一方面如果客户对所看房源犹豫或不确定，经纪人要分析房源的优势和劣势，为什么客户对所看房源不满意，再从更大的范围内为客户寻找适合的房源。
房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有（ ）。
A、广告定位
B、产品定位
C、企业定位
D、客户定位
E、形象定位
答案：B,D,E
解析：
在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。
某套住宅的卖方，其最低要价为38万元，而买方愿意支付的最高价格为42万元，则该套住宅成交价格可能（ ）
A、低于38万元
B、位于38～42万元之间
C、高于42万元
D、不存在
答案：B
解析：
卖方要价和买方出价都只是买卖双方中某一方所愿意接受的价格。在实际交易中，只有当买方最高出价高于或等于卖方最低要价时，交易才可能成功。因此，在一笔成功的房地产交易中，卖方最低要价、买方最高出价和买卖双方成交价三者的高低关系为：买方最高出价≥买卖双方成交价≥卖方最低要价。
金融是指货币资金的融通及有关的经济活动，包括( )等。
A:货币的发行、回笼和保管
B:存款的收回和提取
C:贷款的发放和吸收
D:货币与实物以及货币与货币之间的兑换和结算
E:有价证券的发行和转让
共用题干
某市政府将一宗闲置土地使用权无偿收回，提供给甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发经济适用住房。王某2009年10月预购了该项目一套住宅，并申请了住房公积金抵押贷款。预售合同约定房屋建筑面积为65m2，单价2000元/m2，面积误差比绝对值在5%以内的据实结算。2009年10月甲企业对该房屋阳台变更了设计，并通知了王某。 2010年8月该项目竣工并交付使用，乙物业服务企业(以下简称乙企业)负责该住宅 小区前期物业管理。王某在验房时，发现房屋建筑面积已经增至67．6m2，还存在卫生间地 面渗水、下水管道堵塞等质量问题。在办理入住手续时，王某还通过由甲企业代缴的方式， 交纳了产权登记相关税费、住宅专项维修资金等。根据以上内容，回答91~100题。
甲企业在开发该经济适用住房项目过程中应缴纳的税金为（ ）。
A:耕地占用税
B:契税
C:企业所得税
D:教育费附加
在房产测量中，下列部分不计算建筑面积的有（ ）。
A、房间之间无上盖的架空通廊
B、突出房屋外墙面的无柱雨篷
C、无顶盖的各层室外楼梯
D、建筑物内的操作平台
E、活动板房、简易房屋
答案：A,B,D,E
解析：
在房屋建筑面积的测算中，不计算建筑面积的范围包括：①层高在2.20m以下（不含2.20m，下同）的夹层、插层、技术层和层高在2.20m以下的地下室和半地下室；②突出房屋墙面的构件、配件、装饰柱、装饰性的玻璃幕墙、垛、勒脚、台阶、无柱雨篷等；③房屋之间无上盖的架空通廊；④房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池；⑤建筑物内的操作平台、上料平台及利用建筑物的空间安置箱、罐的平台；⑥骑楼、过街楼的底层用作道路街巷通行的部分；⑦利用引桥、高架路、高架桥、路面作为顶盖建造的房屋；⑧活动房屋、临时房屋、简易房屋；⑨独立烟囱、亭、塔、罐、池、地下人防干、支线；⑩与房屋室内不相通的房屋间的伸缩缝。无顶盖的室外楼梯按各层水平投影面积的一半计算。
刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
作为甲公司的客源，刘某的特征通常为（ ）。
A.购房需求强烈
B.购买能力较强
C.购房条件特别苛刻
D.购房目的比较模糊
答案：A,B
解析：
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。刘某属于A类客户，A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其特征为：①购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；②经济条件好，购房支付能力较强；③较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格；④对物业的条件不是特别苛刻。
房地产经纪机构的直营连锁模式和特许加盟连锁模式的根本区别是（ ）。(2007年真题)
A.是不是有统一的CIS系统
B.是不是承担较大的风险
C.是不是由同一公司所有
D.是不是有店铺
答案：C
解析：
直营连锁经营模式中，连锁经营组织单元与房地产经纪机构的关系是资产隶属关系；特许加盟连锁经营模式中，连锁经营组织单元与房地产经纪机构的关系是契约合作关系。
房地产经纪人历年真题7辑 第4辑
下列关于房地产经纪职业道德的说法中，正确的是( )。
A.房地产经纪职业道德属于外在的规范
B.房地产经纪职业道德具有强制力，因而对房地产经纪人员具有约束力
C.房地产经纪职业道德不具有强制力，因而对房地产经纪人员不具有约束力
D.房地产经纪职业道德通过职业责任感.行业准则.舆论等来约束房地产经纪人员
注册结构工程师每一个注册期为( )年。
A.1
B.2
C.3
D.4
下列选项中，属于民事权利的财产权是（ ）。
A、生命健康权
B、肖像权
C、债权
D、姓名权
答案：C
解析：
民事权利是民法赋予自然人或法人在具体的民事法律关系中实施一定行为或者要求他方实施或不实施一定行为的权利。根据权利的内容和性质，民事权利可分为财产权和人身权。其中，财产权是指以财产利益为直接内容的权利，如物权、债权等。
房地产经纪服务合同采用（ ）形式是中外房地产市场的惯例。
A.口头
B.书面
C.公证
D.法律
答案：B
解析：
房地产经纪服务合同的特征包括：①房地产经纪服务合同是双务合同，即双方当事人互相享有权利、承担义务的合同。这是商品交换最为典型的法律表现形式。②房地产经纪服务合同是有偿合同，即当事人取得权利必须支付相应代价的合同。③房地产经纪服务合同为书面形式的合同。房地产经纪服务合同可以是不要式合同。但房地产经纪服务合同采用书面形式是中外房地产经纪行业的惯例。
下列行为中，属于违反房地产权属登记管理规定的有（ ）。
A:非法印刷、伪造、变造房屋权属证书或者登记证明
B:房屋面积测算有误差
C:提交错误、虚假的材料申请房屋登记
D:房屋登记机构及工作人员过失行为
E:房产面积测算中弄虚作假，欺骗房屋权利人
共用题干
甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。
在该办公用房交易过程中，买卖合同主体有( )。
A:甲机构
B:乙机构
C:张某
D:杨某
共用题干
贾先生到甲房地产经纪公司，拟出租房屋。有一位穿着超短裙、无跟凉鞋的经纪人走过来说："来，登个记"。说完，该经纪人拿出一张小纸条，扔给贾先生。贾先生登记时，桌上电话响了，经纪人没有接听电话。走时，贾先生才知道这名经纪人叫周舟。一天后，贾先生从未接触过的某中介公司经纪人宋某打电话与贾先生联系，说有客户承租贾先生的房屋。宋某仔细了解房源及附属设施之后促成了交易。两天后，贾先生接到周舟电话，要贾先生请她吃饭，理由是：她接待贾先生并办理出租客户登记手续后，贾先生的房屋才顺利出租。
针对上述经纪事务，可进行的经纪活动是( )。
A:宋某确认房源详细资料
B:宋某介绍客户给贾先生
C:未能为贾先生寻找到合适的承租方，周舟私自委托另一中介公司的宋某，请宋某提供承租方的信息
D:贾先生、宋某都应向周舟支付佣金
消费者的购买行为是在其需要的驱使下进行的，即( )。
A.购买动机→消费需要→购买行为→需要满足→新的动机
B.消费需要→购买动机→购买行为→需要满足→新的需要
C.消费需要→购买行为→购买动机→需要满足→新的需要
D.购买动机→消费需要→购买行为→需要满足→新的需要
房地产经纪人历年真题7辑 第5辑
光污染对人的健康影响较大，其中可见光污染是一种（ ）。
A、放射性辐射污染
B、视觉污染
C、电磁波辐射污染
D、纯棉织品
答案：C
解析：
电磁辐射污染可分为光污染和其他电磁辐射污染。其中，光污染是指人类活动造成的过量光辐射对人类生活和生产环境形成不良影响的现象。
新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有（ ）。
A、价格须知
B、产权登记须知
C、购房须知
D、购房相关税费须知
E、抵押贷款须知
答案：C,D,E
解析：
销售须知文件主要包括：①购房须知。购房须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。②购房相关税费须知。一般包括购房契税、印花税、《房地产证》印花税、抵押登记费、房地产交易费，以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。③抵押贷款须知。抵押贷款须知应由项目的按贷款银行提供，一般包括办理抵押贷款的手续和程序、办理抵押贷款的条件和需要提供的资料说明、抵押贷款的方式介绍、抵押贷款的注意事项等。
“房地产经纪企业兼并处于同一经营阶段的企业，以促进企业实现更高程度的规模经济和迅速发展的战略”，这属于房地产经纪企业的（ ）战略。
A.横向多样化
B.前向一体化
C.后向一体化
D.水平一体化
公共租赁住房的供应对象不包括（ ）。
A、城镇中等偏下收入住房困难家庭
B、城镇无房职工
C、新就业无房职工
D、在城镇稳定就业的外来务工人员
答案：B
解析：
公共租赁住房供应对象为城镇中等偏下收入住房困难家庭、新就业无房职工和在城镇稳定就业的外来务工人员。具体条件由直辖市和市、县级人民政府住房保障主管部门根据本地区实际情况确定，报本级人民政府批准后实施并向社会公布。
下列自然人中，具有完全民事行为能力的人有（ ）。
A、15周岁，靠版税独立生活的“90后”作家
B、17周岁，隔月将打工节余寄回老家的农民工
C、18周岁，颈椎以下全瘫痪，手脚均无知觉的残疾人
D、19周岁的间歇性精神病人
E、21周岁，在家靠父母遗产生活的待业青年
答案：B,C,E
解析：
具有完全民事行为能力的权利人是指18周岁以上的成年人或16周岁以上不满18周岁以自己的劳动收入为主要生活来源的未成年人。限制行为能力的人是指10周岁以上的未成年人和不能完全辨认自己行为的精神病人。无民事行为能力的人是指不满10周岁的未成年人和不能辨认自己行为的精神病人。
居住区环境景观设计中，便民设施主要包括( )。
A:公共停车场
B:垃圾容器
C:音响设施
D:书报亭
房地产经纪人受理委托业务后，主要应当收集（ ）及相关的市场信息和委托方信息。
A.股价信息
B.本公司信息
C.发展信息
D.标的物业信息
答案：D
解析：
信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人受理委托业务后，应主要收集三方面信息：①标的物业信息；②与标的物业相关的市场信息；③委托方信息。
下列不属于房地产经纪机构权利的是（ ）。
A.委托人提供不实信息，房地产经纪机构有权中止经纪业务
B.按照国家有关规定制订机构内部各项规章制度
C.向房地产管理部门提出实施专业培训的要求
D.督促房地产经纪人员认真开展经纪业务
答案：D
解析：
房地产经纪机构享有以下权利：①在工商行政管理部门核准的经营范围内的经营，依法开展各项经营活动，并按规定标准收取佣金及其他服务费用。②按照国家有关规定各项规章制度，并以此约束在本机构中房地产经纪人员的执业行为。③在委托人隐瞒与委托业务有关的重要事项、提供不实信息或者要求提供违法服务时，中止经纪服务。④当委托人给房地产经纪机构或房地产经纪人员所造成经济损失时，向委托人提出赔偿要求。⑤向房地产管理部门提出专业培训的要求和建议。⑥法律、法规和规章规定的其他权利。D项属于房地产经纪机构的义务。
房地产经纪人历年真题7辑 第6辑
李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：
小张立即要求李某提供（ ）等文件核实。
A.土地使用权证
B.房屋所有权证
C.李某的身份证
D.房屋的销售合同
答案：A,B,C
解析：
房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。首先，要求出售方提供合法的证件（包括身份证、房地产权证等）；其次，到房地产登记机构（各区县房地产交易中心）查询房屋的权利人、产权来源、抵押和贷款情况、土地使用情况、是否有法院查封等信息。
房地产经纪机构的（ ），是指企业针对外部环境的变化对品牌造成的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。
A、品牌维护
B、品牌塑造
C、品牌建设
D、品牌创新
答案：A
解析：
房地产经纪机构的品牌维护，是指企业针对外部环境的变化对品牌造成的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。
房地产价格中，买卖双方一般会围绕着（ ）进行讨价还价。
A、起价
B、均价
C、成交价
D、表格价
答案：D
解析：
标价又称卖方报价、挂牌价、表格价，是新建商品房销售者在“价目表”上标出的不同楼幢、楼层、朝向、户型的商品房的出售价格，即卖方要价。一般情况下，买卖双方会围绕着这个价格进行讨价还价，最后商品房销售者可能作出某种程度的让步，按照一个比这个价格低的价格成交。
门店内应配置的主要人员中，业务人员通常应配置（ ）人。
A、2～5
B、4～6
C、6～10
D、8～12
答案：C
解析：
门店内应配置的主要人员是房地产经纪人员和门店的管理人员（店长或店经理）。其中，业务人员通常应配置6～10人。对于发达城市，由于门店租金较高，为了充分提高门店资源的利用率，降低单位佣金收入的门店租金成本，可分两班（或以上）配置经纪人员，规模可为15～20人。
房地产经纪人在执业活动中由于过失给委托人造成经济损失的，应当( )。
A:由房地产经纪人承担责任
B:由房地产经纪机构承担责任
C:先由房地产经纪人承担，不足部分再由房地产经纪机构承担
D:由房地产经纪行业组织承担责任
甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（ ）原则。
A.公正公平
B.有效
C.合理使用
D.重点突出
答案：B,C,D
解析：
客户信息管理是房地产经纪机构和经纪人最为重要的工作内容之一，作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循的原则包括：①有效原则；②合理使用原则；③重点突出原则。
发布房地产广告，应提供的证明文件包括().
A:房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构的营业执照
B:土地主管部门颁发的项目土地使用权证明
C:建设主管部门颁发的房地产开发企业资质证书
D:工程施工许可证明
E:工程竣工验收合格证明
协作办公平台是一个沟通的平台，用以全面实现沟通过程的（ ）。
A.时效性
B.有效性
C.连贯性
D.完整性
E.可靠性
答案：A,B,D
解析：
协同原则要求房地产经纪信息管理系统的设计，在提供信息共享平台的基础上，构筑协同办公的平台。理解协同办公平台需要从以下三方面进行：①协同办公平台是一个沟通的平台，用以全面实现沟通过程的时效性、完整性和有效性。②协同办公平台是一个管理和协作平台，能够实现团队协作，这样才能做到随需应变，动态适应，实现柔性管理。③协同办公平台是知识中心和应用运行支持平台。人和行为的协同就要以人为中心重新组织应用、数据、信息和知识。
房地产经纪人历年真题7辑 第7辑
届期违约行为的类型不包括（ ）。
A.部分履行
B.拒绝履行
C.适当履行
D.迟延履行
答案：C
解析：
届期违约，又称实际违约，是指在合同履行期到来之后，当事人不履行或不完全履行合同义务。届期违约行为的类型有拒绝履行、迟延履行、不适当履行、部分履行。
沟通是按照一定的目标，将()在个人、群体或组织之间进行传递，并达成共识的过程.
A:信息、意图和技巧
B:信息、观念和情感
C:技巧、信息和情感
D:情感、观念和技巧
答案：B
解析：
本题考核的知识点为沟通的定义。沟通是按照一定的目标，将信息、观念和情感在个人、群体或组织之间进行传递，并达成共识的过程。
《城市房地产开发经营管理条例》规定，未取得资质等级证书、超越资质等级从事房地产开发经营的，由县级以上人民政府房地产开发主管部门责令限期改正，处（ ）的罚款。
A.2万元以上5万元以下
B.3万元以上7万元以下
C.4万元以上8万元以下
D.5万元以上10万元以下
答案：D
解析：
《城市房地产开发经营管理条例》规定，未取得房地产开发企业资质证书，擅自销售商品房的，责令停止销售活动，处5万元以上10万元以下的罚款。
商品房预售合同条款变更，需要到管理系统办理变更备案。
错
商品房预售合同条款变更，需要到管理系统办理变更备案。(B)
为维护房地产购买者的合法权益，房地产经纪机构可以向客户（ ）。
A、提供延伸服务
B、提供决策参谋服务
C、提供丰富的市场信息
D、提供专业培训
E、宣传法律法规
答案：B,C
解析：
房地产经纪作为市场中介，通过向客户提供丰富的市场信息和决策参谋服务，能够大大减少房地产市场信息不对称对房地产交易的影响。帮助客户实现公平的房地产交易，维护客户的合法权益。
共用题干
某房地产开发公司拟在城市开发建造一居住区，建筑面积35万㎡，平均价格为2800元/㎡，计划在2007年5月开始出售。
如果刘先生以所拥有的旧房地产作抵押，向人民银行申请贷款，则应当签订抵押合同。抵押合同自( )之日起生效。
A:合同当事人签字
B:合同公证
C:抵押物登记
D:抵押权人放贷
按照经纪机构所提供经纪服务的不同分类，房地产经纪机构可开展的房地产法律咨询服务可分为( )。
A:土地交易法律咨询
B:房地产租赁法律咨询
C:商品房交易法律咨询
D:房地产抵押法律咨询
E:存量房地产交易法律咨询
房源信息的获取具有真实性原则，即房源（ ）。
A.房屋权属明晰
B.依法可以租售
C.租售价格真实
D.租售意思真实
E.房屋状况真实
答案：B,C,D,E
解析：
房地产经纪人在获取房源的过程中，必须保证获取的房源的真实性，也才能保证房源信息的真实性。房源信息内容应当符合依法可以租售、租售意思真实、房屋状况真实、租售价格真实、租售状态真实的要求。
