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21年房地产经纪人答疑精华9卷

发布时间：2021-07-30 来源：小牛搜题
21年房地产经纪人答疑精华9卷

21年房地产经纪人答疑精华9卷 第1卷

房地产细分市场供求分析的基本步骤中，预测需求是以（　　）分析为基础的，也就是从分析影响需求的主导因素入手。

A.假设
B.间接
C.因果
D.市场

答案：C
解析：
无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的供求分析，因为投资者进行投资决策时首先要了解的是客户拟投资的房地产所在细分市场的供求关系究竟处于什么状态。房地产细分市场供求分析就是通过以因果关系分析为基础的供给和需求的定量分析，对咨询标的房地产所在细分市场的供求状况进行判断。

建立房地产经纪机构品牌时，应做的工作包括（　　）。


A、制定企业的品牌战略
B、通过服务质量的全面提高，提升客户感知价值，保持和扩大企业品牌的影响力
C、通过建立良好和持续的客户关系，强化客户的归属感和品牌忠诚
D、树立企业在市场中独一无二的形象和标示
E、建立品牌的识别系统，并进行品牌传播

答案：A,E
解析：
房地产经纪机构品牌的建立包括两步骤：①制定企业的品牌战略；②建立品牌的识别系统，并进行品牌传播。

房屋登记机构询问当事人的结果应经当事人(　　)。

A:口头确认
B:签字确认
C:口头承诺
D:书面说明

答案：B
解析：

当建筑场地的上部土层较弱、承载力较小，不适宜在天然地基上作浅基础时，宜采用的基础类型是（ ）。(2007年真题)

A.条形基础
B.独立基础
C.筏板基础
D.桩基础

答案：D
解析：
根据基础构造形式，分为条形基础、独立基础、筏板基础、箱形基础和桩基础。其中，桩基础是由设置于土中的桩和承接上部结构的承台组成。当建筑场地的上部土层较弱、承载力较小，不适宜采用在天然地基上作浅基础时，宜采用桩基础。

购房相关税费一般包括（　　），以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。

A.土地使用费
B.契税
C.印花税
D.抵押登记费
E.《不动产权证》登记费

答案：B,C,D,E
解析：
购房相关税费一般包括：购房契税、印花税、《不动产权证》登记费、房地产抵押登记费以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。由于各地税费的标准也因地区而异，详细情况需要向当地政府机关咨询。

根据建设工程竣工验收管理制度的内容，可知建设工程竣工验收的条件有(　 　 )。

A.有建设行政主管部门签署的工程质量保修书
B.有完整的技术档案和施工管理资料
C.建设单位已按合同约定支付工程款
D.有工程使用的主要建筑材料、建筑构配件和设备的进场试验报告
E.完成工程设计和合同约定的各项内容

答案：B,C,D,E
解析：

21年房地产经纪人答疑精华9卷 第2卷

勘查人员在填写《房屋现场勘查表》时应当注意（ ）。

A.勘查人员对委估勘查物业描述不详、缺项或模棱两可
B.勘查人员对勘查物业描述有误导
C.勘查人员对物业未细致勘探
D.勘查人员有违房地产经纪行业职业道德要求
E.勘查人员对物业关键因素记录不准确或勘查表粗制滥造

答案：A,B,D,E
解析：
填写《房屋现场勘查表》时需要注意的问题有：①勘查人员对勘查物业描述不详、缺项或模棱两可；②勘查人员对勘查物业描述有误导；③勘查人员对物业关键因素记录不准确或勘查表粗制滥造；④勘查人员有违房地产经纪行业职业道德要求等。

目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（　　）三个步骤。

A:产品定位
B:价格定位
C:市场定位
D:形象定位

答案：C
解析：

在环境污染类型划分方法中，将污染分为物理污染、化学污染和生物污染的依据是污染的（　　）。

A、环境要素
B、性质
C、产生原因
D、空间

答案：B
解析：
环境污染的类型有多种，因目的、角度的不同而有不同的划分方法，具体包括：①根据自然环境要素，分为空气污染、水污染、土壤污染等。②根据污染物的形态，分为废气污染、废水污染、噪声污染、固体废物污染、辐射污染等。③根据污染物的性质，分为物理污染（如声、光、热、辐射等）、化学污染（如无机物、有机物）、生物污染（如霉菌、细菌、病毒等）。④根据污染产生的原因，分为工业污染、交通污染、农业污染、生活污染等。⑤根据污染的空间，分为室内环境污染和室外环境污染。⑥根据污染物分布的范围，分为局部性污染、区域性污染、全球性污染等。

房地产经纪人与房地产经纪机构签订劳动合同后，两者之间就具有了（　　）。

A.主从关系
B.经济关系
C.执业关系
D.支配关系
E.法律责任关系

答案：B,C,E
解析：
房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系通过签订劳动合同来确定，并主要体现在以下方面：①执业关系；②法律责任关系；③经济关系。

根据思维过程中的凭借物和不同的思维形态，可将思维分为动作思维.形象思维和( )。

A.具象思维
B.抽象思维
C.定向思维
D.逻辑思维

答案：B
解析：

房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。

A:2～3
B:3～5
C:5～10
D:10～15

答案：C
解析：

21年房地产经纪人答疑精华9卷 第3卷

国务院财政、税务主管部门根据人均耕地面积和经济发展情况确定各省、自治区、直辖市的（　　）。

A、标准税额
B、平均税额
C、最高税额
D、最低税额

答案：B
解析：
国务院财政、税务主管部门根据人均耕地面积和经济发展情况确定各省、自治区、直辖市的平均税额。各地适用税额，由各省、自治区、直辖市人民政府在规定的税额范围内，根据本地实际情况具体核定。各省、自治区、直辖市人民政府核定的适用税额的平均水平，不得低于规定的平均税额。

下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”
B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方
C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区
D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区

答案：A
解析：
针对商圈内的人口密度、消费能力，以及人潮、交通流量等可将新建商品房的商圈划分为以下类型：①邻里中心型，大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”；②大地区中心型，通常指公交路线可能延伸到达的地区，其覆盖面则比生活商圈更广，一般称为“地域商圈”；③副城市中心型，通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区；④城市中心型，又可以称为中央商务区（CBD），其覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方。

房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。

A:报纸广告
B:电话访问
C:门店接待法
D:互联网

答案：A
解析：

赵某将自己的一套八成新普通商品住房出售给李某，并签订了房屋买卖合同。李某是刚毕业两年的外地大学生，第一次购买住房。双方在合同中写明，买方按4000元/m2的价格支付给卖方，买卖中涉及的税费均由买方承担。按规定，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的4%。(2008年真题)

按照房屋完损等级的分类，该套住房的新旧程度属于（ ）。

A.完好房屋
B.基本完好房屋
C.一般损坏房屋
D.严重损坏房屋

答案：A
解析：
房屋完损等级是根据房屋的结构、装修、设备三个组成部分的各个项目完好、损坏程度来划分的，共分为完好房屋、基本完好房屋、一般损坏房屋、严重损坏房屋和危险房屋五类。其中，完好房屋是指主体结构完好，不倒、不塌、不漏，庭院不积水，门窗设备完整，上下水道通畅，室内地面平整，能保证居住安全和正常使用的房屋，或者虽然有一些漏雨和轻微破损，或缺乏油漆保养，但经过小修能及时修复的房屋。

客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（　　）。

A.45%的潜在客户将转和别人做生意
B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意
C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作
D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作

答案：A
解析：
“四十五规则”是指45%的潜在客户将转和别人做生意。在一年中，经纪人所获得的客户线索中将有45%成为竞争对手的买家，而其中的22%～25%将在前六个月中完成转变。对应的有45%的客户线索就有做成业务的可能。

我国政府始终把（ ）作为城镇住房制度改革和房地产业发展的根本目的。

A.改善居民居住条件
B.改善居民生活品质
C.降低房地产价格
D.保持房地产价格的稳定

答案：A
解析：
住房问题是重要的民生问题，我国政府高度重视解决居民住房问题，始终把改善居民居住条件作为城镇住房制度改革和房地产业发展的根本目的。

21年房地产经纪人答疑精华9卷 第4卷

按照（　　）划分，房地产经纪机构可以分为中资企业和外资企业。

A.组织形式
B.注册资金的来源
C.经营模式
D.主营业务

答案：B
解析：
根据不同的分类标准，房地产经纪机构可以分为不同的类型。具体包括：①按照组织形式划分，理论上房地产经纪机构可以分为公司企业、合伙企业、个体工商户和独资企业。②按照注册资金的来源划分，可以分为中资企业和外资企业。③按照经营模式划分，可以分为有店经营模式和无店经营模式。④按照主营业务的不同，可以分为新建商品房销售代理机构、存量房（二手房）经纪机构和综合型经纪机构。

已购公房是城镇职工按照（ ）购买的公有住房。

A.协议价
B.市场价
C.成本价
D.最低价

答案：C
解析：
已购公房是指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，按照成本价（或者标准价）购买的公有住房。对于已购公房租赁管理，各地政策不一，部分地区如北京、上海已取消了已购公房上市租赁管理规定。

　　王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2016年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。

4.房地产经纪人员职业道德的基本要求主要体现在（　　）。

A、 职业良心
B、 职业责任感
C、 执业理念
D、 执业业绩

答案：A,B,C
解析：
房地产经纪人员职业道德，是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。从内容上讲，主要涉及三个方面：①职业良心，涉及对执业活动中“自愿”“平等”“公平”和“诚实信用”等执业原则、经纪人员收入来源、经纪服务收费依据和标准等一些重大问题的认识；②职业责任感，涉及房地产经纪人对自身责任及应尽义务的认识；③执业理念，主要是指对市场竞争、同行合作等问题的认识和看法。

《物业管理条例》规定业主在物业管理活动中享有的权利包括()。

A:按照物业服务合同的约定，接受物业服务企业提供的服务
B:提议召开业主大会会议，并就物业管理的有关事项提出建议
C:选举业主委员会委员，并享有被选举权
D:监督物业共用部位、共用设施设备专项维修资金的管理和使用
E:执行业主大会的决定和业主大会授权业主委员会作出的决定

答案：A,B,C,D
解析：

关于房地产抵押的一般规定的表述，错误的是（　　）。

A、债务人不履行到期债务，债权人应当按照约定实现债权
B、提供担保的第三人承担担保责任后，有权向债务人追偿
C、乡镇、村企业的建设用地使用权可以单独抵押
D、第三人提供物的担保的，债权人可以就物的担保实现债权

答案：C
解析：
C项，乡镇、村企业的建设用地使用权不得单独抵押。以乡镇、村企业的厂房等建筑物抵押的，其占用范围内的建设用地使用权一并抵押。ABD三项,被担保的债权既有物的担保又有人的担保的，债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现担保物权的情形，债权人应当按照约定实现债权；没有约定或者约定不明确，债务人自己提供物的担保的，债权人应当先就该物的担保实现债权；第三人提供物的担保的，债权人可以就物的担保实现债权，也可以要求保证人承担保证责任。提供担保的第三人承担担保责任后，有权向债务人追偿。

目前我国台湾地区房地产经纪行业管理的模式是（　　）。

A.行政监管模式
B.行业自治模式
C.行政监管与行业自律结合模式
D.市场调节模式

答案：B
解析：
参见第5题解析。

21年房地产经纪人答疑精华9卷 第5卷

某些房地产的购买者购买房地产的目的不是为了自己使用，而是为了获得租金收入，这种购买需求属于（ ）。

A.盲目性需求
B.投机性需求
C.投资性需求
D.消费性需求

答案：C
解析：
根据购买者购买房地产的目的或动机，可将房地产需求分为以下类型：①自用性需求，又称自住需求、消费需求，即“为用而买”的需求；②投资性需求，指购买房地产后主要以出租来获得回报的需求，即“为租而买”的需求；③投机性需求，即“为卖而买”的需求。

房地产经纪人协理可以（　　）。

A.协助房地产经纪人处理经纪有关事务
B.收取回扣
C.发起房地产经纪机构
D.不参加职业继续教育

答案：A
解析：
房地产经纪人协理是指在房地产经纪人的指导和监督下从事房地产经纪具体活动的协助执行人员。房地产经纪人协理在经纪活动中，能以自己的行为享有权利承担义务，恪守岗位职责，用自己具备的职业能力协助房地产经纪人做好各项辅助工作。房地产经纪人协理只能受聘于一个经纪机构，并以房地产经纪机构的名义从事经纪活动，不得以房地产经纪人协理的身份从事经纪活动或在其他经纪机构兼职。房地产经纪人协理加入房地产经纪机构，协助房地产经纪人处理经纪有关事务并获得合理的报酬。房地产经纪人协理必须接受职业继续教育，不断提高业务水平。

根据房屋共有公用建筑面积的不同使用功能，应分摊的共有公用建筑面积分为（　　）。

A、幢共有公用建筑面积
B、综合共有公用建筑面积
C、套内共有公用建筑面积
D、功能共有公用建筑面积
E、本层共有公用建筑面积

答案：A,D,E
解析：
分摊的共有公用建筑面积，是指某个产权人在共有公用建筑面积中所分摊的面积。根据房屋共有公用建筑面积的不同使用功能（如住宅、商业、办公等），应分摊的共有公用建筑面积分为：①幢共有公用建筑面积；②功能共有公用建筑面积；③本层共有公用建筑面积三大类。

把握写字楼开盘活动调性的原则有（ ）。

A.保值增值空间
B.层次感
C.商务感
D.优越感
E.高端属性

答案：C,E
解析：
写字楼的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心。商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则。

按照梁与支撑的连接状况，梁分为（　　）。

A.钢梁、钢筋混凝土梁和木梁
B.主梁和次梁
C.简支梁、连续梁和悬臂梁
D.圈梁和过梁

答案：C
解析：
根据梁与支撑的连接状况，梁分为简支梁、连续梁和悬臂梁等。按照使用的材料，分为钢梁、钢筋混凝土梁和木梁。按照力的传递路线，分为主梁和次梁。

目前，我国部分大中型房地产经纪企业的房源管理普遍采用了（　　）手段。

A、信息化
B、综合化
C、统一化
D、规模化

答案：A
解析：
目前，我国一些大中型房地产经纪机构的房源管理普遍采用了信息化手段，通过专业的存量房业务运行管理软件建立房源数据库，对房源的自身信息、业务进展情况进行信息化管理。经纪人通过房源数据库进行查寻房源、添加房源、更新房源的业务进展状况的操作，经纪门店和经纪机构的管理人员通过房源数据库掌握门店、机构内的房源及其业务跟进状况，进行房源分配、房源分类统计等管理操作。

21年房地产经纪人答疑精华9卷 第6卷

在我国，商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据是（　　）。

A、 商业房地产客户登记表
B、 房地产经纪服务合同
C、 租赁合同备案
D、 租赁合同

答案：C
解析：
在我国，商业房地产的租赁合同，是商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据，但通常以到相关房地产登记机构办理租赁合同备案为前提。因此，作为商业房地产承租代理的房地产经纪机构应代理委托方办理租赁合同备案，作为商业房地产出租代理的房地产经纪机构也应提醒承租方及时办理租赁合同备案。

在房地产抵押贷款手续代办业务中，房地产经纪机构不宜提供（ ）的服务。(2010年真题)

A.贷款政策咨询
B.协助准备贷款资料
C.贷款申请资料代交
D.贷款审批担保

答案：D
解析：
以房地产抵押作为取得金融机构贷款的担保，是房地产交易活动中通行的作法。贷款的办理属于买卖合同签订以后买方的义务，但由于许多客户不了解办理贷款的流程或不愿花费精力亲自办理，宁愿委托房地产经纪机构代为办理，房地产经纪机构也可因提供此类服务而收取一定的费用。但是，必须注意，贷款能否成功经过银行批准主要取决于客户的资信，房地产经纪机构不对贷款申请的结果承担担保责任。在采用居间方式的经纪业务中，房地产经纪机构可为客户申办贷款提供咨询、协助准备资料、代为递交资料等服务。

关于房地产经纪机构品牌管理的特点，下列表述中不正确的是（　　）。

A.品牌管理的目标是提升客户价值，造就忠诚客户和终身客户
B.品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心
C.品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及建立良好的客户关系来实现
D.品牌管理的目标是提升品牌价值

答案：D
解析：
房地产经纪机构品牌管理的特点主要体现在以下几个方面：①品牌管理的目标是提升客户感知价值，造就忠诚客户和良好口碑；②品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心；③品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及良好的客户关系来实现。

一般情况下，房地产经纪服务的完成标准是（　　）。

A、 房地产经纪服务合同的签订
B、 房地产交易合同的签订
C、 委托人支付服务费用
D、 客户实地看房

答案：B
解析：
对房地产经纪机构和经纪人员来说，房地产经纪服务的基本要求包括及时告知和披露房地产交易相关信息、维护委托人的合法权益等；对委托人来说，房地产经纪服务的基本要求包括提供必要的资料，在实地看房和办理相关手续时给予必要协助等。房地产经纪服务一般以房地产交易合同（包括买卖合同和租赁合同）签订为完成标准。

　田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。
下列关于田某收取佣金的表述中，正确的为（　　）。

A、田某这样收取佣金是合理的
B、田某应该按照相同的数额分别向胡某和赵某收取佣金
C、田某只能向胡某收取佣金，不能向赵某收取佣金
D、田某向胡某所要的佣金应该略高于向赵某收取的佣金

答案：A
解析：
《关于房地产中介服务收费的通知》规定，房地产买卖代理服务收费为成交总价的0.5％～2.5％，房地产租赁代理收费为半个月到1个月的房租。所以，田某按成交价的2%向胡某收取佣金是合理的。
【说明】根据最新版考试教材，该知识点更改为：房地产经纪服务实行市场调节价格，收费标准由房地产经纪机构根据服务成本和市场竞争情况自行确定。房地产经纪机构在营业场所公示的收费标准不得再标注是政府制定的收费标准。

影响房地产价格的心理因素主要包括（ ）。

A.购买或出售心态
B.个人偏好
C.接近豪宅的心理
D.时尚风气
E.讲究风水或吉祥号码

答案：A,B,D,E
解析：
心理因素对房地产价格的影响有时是不可忽视的。影响房地产价格的心理因素主要包括：①购买或出售时的心态；②个人的欣赏趣味（偏好）；③时尚风气、跟风或从众心理；④接近名家住宅的心理；⑤讲究风水或吉祥号码。

21年房地产经纪人答疑精华9卷 第7卷

在多层或高层建筑物中已广泛使用，属于最基本的消防给水系统是( )。

A:消火栓系统
B:自动喷淋系统
C:分质供水系统
D:直接供水系统

答案：A
解析：

房地产专业网站的海量信息及其（　　）功能，也为房地产经纪人员获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。

A、搜索、定制
B、编辑、存档
C、查询、分类
D、分类、整理

答案：A
解析：
一些专业网站还通过提供网上交流工具（类似于MSN、QQ），为其注册房地产经纪人员提供了“虚拟的”社交圈，为房地产经纪人员与同行进行信息交流、开展合作开辟了新的渠道。房地产专业网站的海量信息及其搜索、定制功能，也为房地产经纪人员获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。

货币衡量和表现商品价值的职能是指（　　）。

A、价值尺度职能
B、流通手段职能
C、贮藏手段职能
D、国际货币职能

答案：A
解析：
货币主要职能包括：①价值尺度职能，即货币衡量和表现商品价值的功能；②流通手段职能，即货币作为商品交换的媒介促进商品交换的功能；③贮藏手段职能，即当商品出卖之后，未继之以买，货币退出了流通领域，被作为社会财富的一般代表保存起来的功能；④支付手段职能，即货币作为价值的独立形态进行单方面转移时的功能。

租赁期限6个月以上的租赁合同未采用书面形式的，视为（　　）。

A、定期租赁
B、不定期租赁
C、长期租赁
D、短期租赁

答案：B
解析：
当事人对租赁期限有约定的合同为定期租赁合同，对租赁期限没有约定的合同为不定期租赁合同。对于不定期租赁合同，当事人可以随时解除，但出租人解除租赁合同的，应在合理期限之前通知承租人。租赁期限6个月以上的租赁合同未采用书面形式的，视为不定期租赁。租赁期间届满，承租人继续使用租赁物，出租人没有提出异议的，原租赁合同继续有效，但租赁期限为不定期。

新建商品房销售代理业务中，项目审批文件中的“五证”包含（　　）。

A.《建设用地规划许可证》
B.《建设工程规划许可证》
C.《建设工程施工许可证》
D.《房屋建设许可证》
E.《商品房销售（预售）许可证》

答案：A,B,C,E
解析：
国家对未竣工项目和竣工项目的销售分别设定了不同的法律条件，且要求在项目销售现场予以公示，以便购房客户查阅并实现信息透明化。重要的审批文件包括：①“五证”，是《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销售（预售）许可证》；②“两书”，是《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。

现代国家金融体系中，居于核心地位的是( )。

A:中国人民银行
B:商业银行
C:中央银行
D:政策性银行

答案：C
解析：

21年房地产经纪人答疑精华9卷 第8卷

关于契税的计税依据，说法正确的有（ ）。

A.国有土地使用权出让、土地使用权转让以成交价格为计税依据
B.土地使用权赠与、房屋赠与，参照土地使用权出售、房屋买卖的市场价格核定
C.房屋买卖以市场价格为计税依据
D.以划拨方式取得土地使用权的，经批准转让房地产时，由产权承受人补交契税
E.土地使用权交换以交换的价格差额为计税依据

答案：A,B,E
解析：
计税依据有：①国有土地使用权出让、土地使用权转让、房屋买卖，以成交价格为计税依据。②土地使用权赠与、房屋赠与，参照土地使用权出售、房屋买卖的市场价格核定。③土地使用权交换、房屋交换，以交换的价格差额为计税依据。④以划拨方式取得土地使用权的，经批准转让房地产时，由房地产转让者补交契税，计税依据为补交的土地使用权出让费用或者土地收益。⑤采取分期付款方式购买房屋附属设施土地使用权、房屋所有权的，应按合同规定的总价款计征契税。⑥计征契税的成交价格不含增值税。

下列属于国管公积金贷款流程的有（　　）。

A.签署买卖合同
B.抵押
C.面签
D.批贷
E.签借款合同

答案：A,C,D,E
解析：
国管公积金贷款流程有：①签署买卖合同；②网签；③面签；④评估；⑤批贷；⑥缴税过户；⑦签借款合同；⑧申请放款。

下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。

A:每一次推售根据开发商的销量目标来确定
B:价格的确定是与推售策略息息相关的
C:合理的推售是确保价格实现的关键
D:控制风险是推售策略的重要前提

答案：A
解析：

如果租赁双方没有专门约定，出租房屋的修缮责任一般由（ ）承担。(2007年真题)

A.出租人
B.承租人
C.出租人和承租人共同
D.房屋的建设单位

答案：A
解析：
出租人应当按照合同约定履行房屋的维修义务并确保房屋和室内设施安全。当租赁物出现故障时，承租人应及时通知出租人在合理期限内维修。出租人未及时修复损坏的房屋，影响承租人正常使用的，应当按照约定承担赔偿责任或者减少租金。出租人未履行维修义务的，承租人可以自行维修，维修费用由出租人负担。

房屋登记机构予以异议登记的，申请人在异议登记之日起(　　)日内不起诉，异议登记失效。

A.15
B.30
C.60
D.90

答案：A
解析：
《物权法》第19条，“不动产登记簿记载的权利人不同意更正的，利害关系以申请异议登记。登记机构予以异议登记的，申请人在异议登记之日起十五日内不起诉，异议登记失效”。

采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势有（　　）。

A、成本较低
B、客户的准确性较高
C、驻守的方式比较浪费经纪人的时间
D、横幅有时也会影响到市容市貌
E、横幅也很容易被其他人为因素或自然力损坏

答案：C,D,E
解析：
驻守和挂红幅揽客法的劣势包括：①驻守的方式比较浪费房地产经纪人的时间；②挂红幅很容易被其他人为因素或自然力损坏，需要房地产经纪人进行不断维护；③有时候驻守会妨碍到行人，挂红幅有时也会影响到市容市貌，应提前获得社区或城管部门的许可。优势包括：①成本较低；②客户的准确性较高。

21年房地产经纪人答疑精华9卷 第9卷

房地产经纪机构的经营战略类型中，属于多向多样化战略类型的是（ ）。

A.技术关系多样化战略
B.市场营销关系的多样化战略
C.资源多样化战略
D.复合多样化战略
E.产品多样化战略

答案：A,B,C,D
解析：
多样化战略，包括横向多样化和多向多样化。其中，多向多样化包括多种类型：①技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务；②市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场，适合于技术密度不高，市场营销能力较强的企业；③资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用；④复合多样化，即在与现行经营业务没有明显关联的市场中寻求成长的策略。

（四）　　2014年1月，A房地产开发公司获得一块25hm2的土地使用权，拟建经济适用房。2014年6月A公司将项目整体转让给C公司，C公司通过市场分析后，决定调整开发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发。C公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，C公司用在建工程作抵押从甲建行获得了一部分资金，2014年9月，C公司开始预售该商品住宅。2015年6月，月收入5000元的吴某从C公司手中购得一套经济适用住房，并办理了住房公积金贷款，期限15年。2016年3月，贷款法定利率从5％调整为6％。
C公司与甲建行的抵押关系需要办理（　　），方为有效。

A、签订抵押合同
B、办理公证
C、办理抵押登记
D、经房地产估价机构评估

答案：A,C
解析：
《物权法》规定设立担保物权，应当依照该法和其他法律的规定订立担保合同。担保合同是主债权债务合同的从合同。《城市房地产管理法》、《担保法》与《物权法》等法律均规定房地产抵押合同必须采用书面形式。《物权法》明确规定不动产物权的设立、变更、转让和消灭，经依法登记发生效力；未经登记，不发生效力。房地产抵押未经登记的，不发生物权效力，对抵押物不具有优先受偿权。

关于不动产登记资料查询人的要求，下列说法正确的有（ ）。

A.按规定提交查询资料
B.保守国家机密
C.在指定场所查询
D.不得毁坏登记资料
E.不得复制不动产登记资料

答案：A,B,C,D
解析：
不动产登记资料的查询对查询人的要求包括：①按规定提交查询资料。查询人查询不动产登记资料的，应按照《不动产登记暂行条例实施细则》提交相应的材料，不提交材料或提交材料不符合规定的，不动产登记机构可以不予查询。②在指定场所查询。查询人查询不动产登记资料，应当在不动产登记机构设定的场所进行。不动产登记原始资料不得带离设定的场所。③不得毁坏登记资料。查询人在查询时应当保持不动产登记资料的完好，严禁遗失、拆散、调换、抽取、污损登记资料，也不得损坏查询设备。④保守国家机密。查询人对查询中涉及的国家秘密负有保密义务，不得泄露给他人，也不得不正当使用。

在项目SWOT分析中，最理想的对策是（　　）。

A、SO对策
B、WO对策
C、ST对策
D、WT对策

答案：A
解析：
根据SWOT分析制定出的行动对策有四种：①最小与最小对策（WT对策）；②最小与最大对策（WO对策）；③最大与最小对策（ST对策）；④最大与最大对策（SO对策）。其中，最理想对策是SO对策，是指着重考虑优势因素和机会因素，目的在于充分发挥企业内部资源优势，充分利用外部积极的市场机会，设计开发多种符合市场需求的产品。

李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

作为甲公司的客源，李某的特征通常有（ ）。

A.购房需求强烈
B.购买能力较强
C.购房条件特别苛刻
D.购房目的比较模糊

答案：A,B
解析：
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征包括：①购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；②经济条件好，购房支付能力较强；③较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格；④对物业的条件不是特别苛刻。

独家委托与质量服务的关系主要有（　　）。

A.明确委托人和受托人的义务并保障了两者之间的权利，减少两者之间的摩擦
B.受托人为委托人的唯一代理人，增加了受托人的责任心
C.引发同行之间的恶性竞争，出现故意搅黄单子
D.委托人与受托人形成了一个较少利益冲突的利益共同体
E.受托人更加专心致志地提高服务的层面和质量，提升顾客满意度

答案：A,B,D,E
解析：
一般来讲，独家委托与较高的经纪服务质量呈正相关关系：①独家委托明确了委托人和受托人的义务和权利，大大减少两者之间的矛盾和误解，为建立相互信任和相互配合关系打下坚实的基础；②由于受托人为委托人的唯一代理人，受托人对委托人所托之事有着不可推卸的责任，从而增加了受托人的责任心；③委托人与受托人形成了一个较少利益冲突的利益共同体，为建立两者之间的良好沟通渠道提供了可能；④独家委托使受托人更加专心致志地提高服务的层面和质量，从而提升客户对服务的满意度。

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