2021房地产经纪人历年真题解析6卷 第1卷
根据马斯洛的需要层次论，不属于最原始、最基本需要的有（ ）。
A、生理需要
B、安全需要
C、爱与归属需要
D、尊重需要
E、自我实现需要
答案：B,C,D,E
解析：
马斯洛的需要层次论把人的需要按照先后顺序和高低层次分为下列五种：①生理需要；②安全需要；③爱与归属需要；④尊重需要；⑤自我实现需要。其中，生理需要是维持生存的需要，是最原始、最基本的需要，只有生理需要得到满足以后，高一层次的需要才能相继产生。
某城市商品房市场需求大于供给，卖方掌握着市场主动权。这种房地产市场通常被称为（ ）。
A、 买方市场
B、 完全垄断市场
C、 垄断竞争市场
D、 卖方市场
答案：D
解析：
买方市场是房地产供大于求，买方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。卖方市场是房地产供不应求，卖方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。在买方市场下，成交价会偏向卖方最低要价；在卖方市场下，成交价会偏向买方最高出价。
房屋登记机构予以异议登记的，申请人在异议登记之日起（ ）d内不起诉，异议登记失效。
A:15
B:30
C:60
D:90
新建商品房进入市场销售需要取得( )文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。
A:预售的需取得竣工许可证
B:持有建设规划许可证和施工许可证
C:拆迁地需有已落实拆迁安置的文件
D:供水、供电、供热、燃气通信等配套基础设备的相关文件
E:房地产开发企业应具有企业法人营业执照和房地产开企业资质证书
“有购买意向，对二手房市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交”的客户属于（ ）
A、试探型客户
B、引导型客户
C、加强型客户
D、成熟型客户
答案：D
解析：
A项，试探型客户的表现是，有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情；B项，引导型客户的表现是，有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大；C项，加强型客户的表现是，有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿；D项，成熟型客户的表现是，有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交。
关于财务内部收益率的说法，错误的是（ ）。
A、 财务内部收益率测算时一般采用试算法
B、 财务内部收益率是项目投资所能支付的最高贷款利率
C、 如果财务内部收益率大于行业的基准收益率，则项目是可以接受的
D、 财务内部收益率不能反映项目的营利能力
答案：D
解析：
财务内部收益率（FIRR）通常简称内部收益率，是指项目在整个计算期内各年净现金流量的现值之和等于零时的折现率，也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。它是评价项目盈利能力的主要动态指标。
共用题干
黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，贷款期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924,，黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。
小张应要求黄先生提供( )等文件以供核实。
A:房屋产权证
B:银行同意其出租的书面文件
C:黄先生的身份证明
D:房屋质量保证书
下列属于房地产金融政策措施的有（ ）。
A.调整商品住房和保障性住房供应比例
B.提高或降低住房贷款的首付款比例
C.实施差别化住房信贷政策
D.开征房地产税
E.新增个人住房贷款规模
答案：B,C,E
解析：
房地产金融政策措施，包括收紧或放松个人住房贷款，如对新增个人住房贷款规模、房地产贷款所占比例实施管控；提高或降低住房贷款的首付款比例、贷款利率、最高贷款额度；实施差别化住房信贷政策，如提高第二套（及以上）住房贷款的首付款比例和贷款利率，以及对房地产开发企业的信贷政策变化等。
小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称甲机构），小张、小王是房地产经纪人。招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲机构签订了房地产经纪合同。
甲机构办理备案应（ ）。
A、依法取得营业执照
B、具有规定数量的取得《房地产经纪人执业资格证书》的专职人员
C、具有办公场所
D、到人民政府办理
答案：A,B
解析：
房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门，将房地产经纪机构及其分支机构的名称、住所、法定代表人（执行合伙人）或者负责人、注册资本、房地产经纪人员等信息进行备案。@##
2021房地产经纪人历年真题解析6卷 第2卷
在房地产经纪实务操作过程，业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权的委托形式是（ ）。
A.口头委托
B.独家委托
C.非独家委托
D.普通委托
答案：B
解析：
在房地产经纪实务操作过程，按委托形式分为：①口头委托；②书面委托；③其他方式委托。按委托独占性，可分为：①普通委托；②独家委托。其中，独家委托又称独家代理，主要是指业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权，业主承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均将向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务。
关于存量房市场的营销特点，下列表述错误的是（ ）。
A.由交易双方协议定价
B.多采用房地产经纪企业代理销售或购买
C.可以采用直销渠道，也可采用代理渠道
D.使用成本低、受众量大的广告手段
答案：C
解析：
房地产市场可以划分为存量房市场和新建商品房（又称增量房）市场，其市场营销具有不同的特点，见表1-2。C项属于新建商品房（又称增量房）市场的特点。
表1-2 存量房和新建商品房市场营销特点对比
房地产经纪机构的外部环境分析的内容包括（ ）
A.宏观环境分析
B.微观行业环境分析
C.风险分析
D.管理制度分析
E.市场分析
答案：A,B,E
解析：
整体上看，房地产经纪机构的外部环境分析通常包括三个方面：①宏观环境分析，包括相关法律法规、行业发展政策、经济发展状况、投融资环境等方面的分析和研究；②微观行业环境分析，包括市场供求状况、竞争对手的状况、消费者需求等情况的分析；③市场分析，包括本地市场现状、市场成熟度、市场发展趋势等情况的分析。
职业道德是通过一定的（ ）而形成的。
A、教育训练
B、行业氛围的熏陶
C、自我约束
D、行业组织的约束
E、社会公众的监督
答案：A,B,D,E
解析：
对于具体的从业人员个体而言，职业道德是通过一定的教育训练、行业氛围的熏陶、社会公众的监督以及行业组织的约束而形成的。公众和行业组织的监督、约束使房地产经纪人员违反职业道德的成本大大增高，这些对于每一个房地产经纪人形成自身的职业道德修养，起到了关键的作用。
住房公积金管理的决策机构是（ ）。
A.工会
B.职工代表大会
C.人民政府
D.住房公积金管理委员会
答案：D
解析：
住房公积金管理委员会作为住房公积金管理的决策机构，是指由直辖市和省、自治区人民政府所在地的市以及其他设区的市、地、州、盟人民政府，有关部门负责人，有关专家以及工会、职工、单位代表组成，通过严格、规范的议事制度，实行民主决策。
房地产经纪门店的开设，要求门店与客户接近度越高越好，通常衡量接近度应考虑的因素包括（ ）。
A、人流的结构及行为特点
B、门店实际状况
C、员工工资福利
D、同业门店的情况
E、是否便于停车
答案：A,D,E
解析：
客户的接近度是指目标客户接近门店的难易程度。接近度是衡量待选门店客户是否容易接近门店的准则。门店与客户的接近度越高越好。通常衡量客户的接近度应考虑的因素包括：门店前路的宽度，人流量及停留性；人流的结构及行为特点；道路的特性；邻居类型、同业门店的情况；离社区主入口的距离以及是否便于停车。
导致酸雨形成的主要污染物是（ ）。
A.一氧化碳
B.二氧化硫
C.二氧化氮
D.碳氢化合物
目前我国房地产卖方代理包括（ ）。
A.境外公司在我国境内承租房屋的代理
B.境外个人在我国境内承租房屋的代理
C.新建商品房销售代理
D.房屋出租代理
E.存量房出售代理
答案：C,D,E
解析：
房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。目前在我国，房地产卖方代理业务主要有：①新建商品房销售代理业务；②存量房出售代理业务；③房屋出租代理业务等。
甲房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共10层。居民李某购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有公用建筑面积15m2。
李某所购买的住宅的建筑面积为（ ）m2。
A、163
B、165
C、168
D、173
答案：C
解析：
建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有公用建筑面积，套内建筑面积=套内房屋使用面积+套内墙体面积+套内阳台建筑面积，未封闭的阳台、挑廊，按其围护结构外围水平投影面积的一半计算。根据已知数据得：120+20+8+10÷2+15=168m2。
2021房地产经纪人历年真题解析6卷 第3卷
委托房屋的市场价格可以参考（ ）
A、不同社区内同类房屋的一般、平均成交价格水平
B、同一社区内不同类房屋的平均价格水平、一段时期内价格变动的情况
C、近一段时期内，不同区域的其他成交案例的买卖成交价格或租赁情况
D、同一社区内同类房屋当时的一般、平均成交价格水平、一段时期内价格变动的情况
E、近一段时期内，同一区域其他成交案例的买卖成交价格或者租赁成交价格情况
答案：D,E
解析：
委托房屋的市场参考价格，包括两个方面的价格：①委托房屋所在社区或所处商圈范围内同类房屋当时的一般、平均成交价格水平（主要指单价）、一段时期内价格变动的情况；②在近一段时期内，委托房屋所在区域其他成交案例的买卖成交价格或者租赁成交价格情况（包含单价和总价）。关于买卖成交价格，应当界定是含税价还是卖家净得价（不含税费）。同时，房地产经纪机构应当告知委托人以上信息的来源。
我国《担保法》规定数额不得超过主合同标的额20％的是（ ）。
A.损害赔偿金
B.保证金
C.定金
D.违约金
答案：C
解析：
《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的20％，这一比例为强制性规定，当事人不得违反。如果当事人约定的定金比例超过了20％，并非整个定金条款无效，仅是超过部分无效。
经工程质量监督单位核验，商品房的主体结构质量确属不合格的，商品房买受人（ ）。
A.无权退房，但房地产开发企业应当依法承担赔偿责任
B.有权退房，并可要求房地产开发企业赔偿损失
C.有权退房，但不得要求房地产开发企业赔偿损失
D.无权退房，但房地产开发企业必须及时重建
答案：B
解析：
房屋竣工后，必须验收合格后方可交付使用。商品房交付使用后，购买人认为主体结构质量不合格的，可以向工程质量监督单位申请重新核验。经核验，确属主体结构质量不合格的，购买人有权退房，给购买人造成损失的，房地产开发企业应当依法承担赔偿责任。
《城市房屋拆迁管理条例》的适用范围是在( )实施房屋拆迁，并需经对被拆迁人补偿、安置的。
A、 城市市区内
B、 城市规划区内国有土地上
C、 城市建设区内国有土地上
D、 城市规划区土地上
对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为（ ）。
A.注重维护、提前告知项目信息
B.增强物业服务意识
C.突出资源优势，强化高端产品
D.寄送产品手册及小礼物
E.突出区域规划前景和写字楼的稀缺
答案：A,B,D
解析：
针对写字楼项目的前期客户的有效诉求点或销售解决方案为：①注重维护、提前告知项目信息；②增强物管服务意识；③会员资格；④产品信息传播及时；⑤寄送产品手册及小礼品；⑥产品推介会参与；⑦老带新优惠政策。
某商场的年有效毛收入为2143元／m2，运营费用为有效毛收入的30％，假定资本化率为8％，尚可使用年限为35年，则该商场的收益价格为（ ）元/m2。
A.11656
B.16982
C.17483
D.18750
答案：C
解析：
净收益是指有关收入（如有效毛收入）减去费用（如运营费用）后归因于估价对象的收益，即净收益=有效毛收入－运营费，收益期为有限年且净收益每年不变的房地产的收益价格公式如下：
式中，V表示房地产的收益价格，A表示房地产的净收益，Y表示房地产的报酬率或折现率，n表示房地产的收益期限。所以，该商场的收益价格为：
关于房地产经纪合同的说法，正确的有( )。
A:合同标的是劳务服务
B:合同是有偿合同
C:合同当事人取得权利必须要支付相应代价
D:合同经备案才生效
E:合同一般要采用书面形式
下列绿地中，不计入居住区内绿地面积的是（ ）。
A、公共绿地
B、宅旁绿地
C、晒台绿地
D、地下建筑屋顶绿地
答案：C
解析：
居住区内绿地有公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地，包括满足当地植树绿化覆土要求、方便居民出入的地下建筑或半地下建筑的屋顶绿地，不包括屋顶、晒台的人工绿地。
争议解决方式一般分为（ ）。
A.诉诸武力
B.自行协商解决
C.申请调解
D.提交仲裁机构仲裁
E.向人民法院提起诉讼
答案：B,C,D,E
解析：
争议，又称纠纷，是指合同当事人之间对合同履行的情况和不履行或不完全履行合同的后果产生的各种纠纷。争议解决方式一般分为四类：①自行协商解决；②申请调解；③提交仲裁机构仲裁；④向人民法院提起诉讼。
2021房地产经纪人历年真题解析6卷 第4卷
甲房地产开发企业（以下简称甲企业）在市区开发建设一居住区，紧邻一所中学和一座公路高架桥。该居住区用地面积为25万m2，绿地面积为10万m2，其中公共绿地面积为8万m2。住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压后直接与水箱联合供水。甲企业在该项目论证时，分别使用财务净现值和财务内部收益率方法进行了投资项目经济评价。(2011年真题)
该居住区的绿地率为（ ）。
A.30％
B.32％
C.40％
D.80％
答案：C
解析：
绿地率，是指城市一定地区内各类绿地（公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地）面积的总和占该地区总面积的比率（％）。绿地率是衡量环境质量的重要指标。该居住区的绿地率为：10÷25=40%。
下列关于房地产居间合同的特征正确的是（）
A.居间合同代替委托人与第三人订立合同
B.房地产经纪人提供的报告订约是为委托人寻找及指示可以与其订立合同的相对人
C.房地产经纪人提供订约媒介是代替委托人与第三人订立合同
D.房地产经纪人可以以一方的名义充当与第三人订立合同的当事人
房地产经纪人受理了委托业务后，首先应收集房地产标的物的信息，与委托房地产相关的市场信息和委托人信息，在此基础上对信息（ ）后，房地产经纪人对委托标的物的可能的成交价格就有一定的把握。
A.辨别
B.评价
C.分析
D.加工
E.整理
答案：A,C,E
解析：
房地产经纪人受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息、与标的物业相关的市场信息和委托方信息。标的物业信息是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场（如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等）的供求信息、价格信息等；委托方信息包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。房地产经纪人员对以上信息进行辨别、分析、整理后，应根据物业查验、产权调查和信息搜集所得到的情况，编制出售人或出租人委托房屋的房屋状况说明书，并请委托人确认。
对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为（ ）。
A、注重维护、提前告知项目信息
B、增强物业服务意识
C、突出资源优势，强化高端产品
D、寄送产品手册及小礼物
E、突出区域规划前景和写字楼的稀缺
答案：A,B,D
解析：
针对写字楼项目的前期客户的有效诉求点或销售解决方案为：①注重维护、提前告知项目信息；②增强物管服务意识；③会员资格；④产品信息传播及时；⑤寄送产品手册及小礼品；⑥产品推介会参与；⑦老带新优惠政策。
目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有（ ）。
A、 工作效率低
B、 房源信息不能实现共享
C、 会出现“留盘”行为
D、 房源信息较易外泄
E、 不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性
答案：C,D,E
解析：
公盘制，是指在一个房地产经纪企业内部，或者几个联盟房地产经纪企业之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享。目前，我国大部分直营房地产经纪企业内部均采用公盘制达到房源信息共享的目的。它的缺点有：①不利于激发经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为。②房源信息较容易外泄。③可能出现有的房源信息多个经纪人同时在跟进，造成重复作业和对业主的骚扰，也容易导致员工内部利益冲突。
（二） 某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。
甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的（ ）等需求信息。
A、空置率
B、建筑面积
C、用户行业
D、企业规模
答案：C,D
解析：
对于商业房地产调查，应首先搜集商圈内现有商业写字楼用户行业和企业规模等信息，然后搜集对区域内写字楼有直接需求和潜在需求的消费者信息，停车坊情况、周边市容环境等资料也是对商业房地产有较大影响的内容。
房地产经纪信息的管理原则不包括( )。
A.目的性
B.系统性
C.增值性
D.时效性
统一格式的《商品房预售款监管协议》由（ ）签订。
A.开发企业
B.商业银行
C.房产局
D.房地产经纪机构
E.工商行政管理局
答案：A,B,C
解析：
实践中，各地积极探索对商品房预售资金监管的有效方式，如设立商品房预售款专项账户，由开发企业、商业银行和房产局三方签订统一格式的《商品房预售款监管协议》，明确三方的权利、义务，并在电视台和公众信息网上公告，供社会公众查询。
新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。
A:邻里中心型
B:区域地区中心型
C:环线中心型
D:沿景观中心型
2021房地产经纪人历年真题解析6卷 第5卷
不计算房屋建筑面积的有（ ）。
A、无顶盖的室外楼梯
B、建筑物通道(骑楼、过街楼的底层)
C、建筑物内的操作平台
D、有永久性顶盖无围护结构的车棚
E、独立烟囱
答案：B,C,E
解析：
不计算建筑面积的范围包括：①层高在2.20m以下的夹层、插层、技术层和层高在2.20m以下的地下室；②突出房屋墙面的构件、配件、装饰柱、装饰性的玻璃幕墙、垛、勒脚、台阶、无柱雨篷等；③房屋之间无上盖的架空通廊；④房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池；⑤建筑物内的操作平台、上料平台及利用建筑物的空间安置箱、罐的平台；⑥骑楼、过街楼的底层用作道路街巷通行的部分；⑦利用引桥、高架路、高架桥、路面作为顶盖建造的房屋；⑧活动房屋、临时房屋、简易房屋；⑨独立烟囱、亭、塔、罐、池、地下人防干、支线；⑩与房屋室内不相通的房屋间的伸缩缝。
衡量日照效果的最常用指标是（ ）。
A.气温
B.日照时数
C.风象
D.湿度
答案：B
解析：
在城市规划与建设中，确定建筑物的朝向、间距，建筑群体的布局以及城市道路的走向和宽度，都要考虑能否获得良好的日照条件。日照时数是衡量日照效果的最常用指标，一般是指太阳直射光线照射到建筑物外墙面或室内的时间。
下列选项中，可以算作婚姻关系存续期间的是（ ）。
A、 恋爱期间
B、 订婚后，领取结婚证前
C、 婚后夫妻分居期间
D、 离婚诉讼二审判决生效后
答案：C
解析：
结婚前的恋爱期间或订婚期间不能算作婚姻关系存续期间，而婚后夫妻分居期间或离婚诉讼期间应视为婚姻关系存续期间。二审判决生效后，婚姻关系即告终结。
小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/（m2·月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2·月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2·月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。
贷款银行依法处分该办公用房，对于丙公司的装修损失，下列说法中正确有（ ）。
A.贷款银行承担一部分
B.乙公司承担
C.甲公司承担一部分
D.小孙承担一部分
答案：B
解析：
代理是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。经纪活动中的代理，是一种商事代理活动，即代理人根据与被代理人达成的经纪合同，按照合同规定的范围、程度、时间从事商品交易活动的行为。代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。案例中，小孙代理乙公司进行房地产交易，责任由委托人即乙公司承担。
在制定企业的品牌战略之后，建立品牌的第二项工作是( )。
A:品牌承诺
B:建立品牌的识别系统，并进行品牌传播
C:组建品牌管理部门
D:培养客户的品牌忠诚度
答案：B
解析：
建立品牌的第二项工作就是建立品牌的识别系统，并进行品牌传播。
不动产登记制度的类型中，产权登记制可分为（ ）两种。
A、契据登记制和托伦斯登记制
B、契据登记制和权利登记制
C、权利登记制和异议登记制
D、权利登记制和托伦斯登记制
答案：D
解析：
根据登记的内容和方式的不同，各国不动产登记制度分为契据登记制和产权登记制两大类型。产权登记制又可分为权利登记制和托伦斯登记制两种。
（一） 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元／m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。
乙公司制定的置业计划应包括的内容为（ ）。
A、户型
B、价格
C、付款方式
D、物业服务
答案：A,B,C
解析：
客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具，销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，书写工整；应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。置业计划应包括下列主要内容：推荐房号（单元）、户型、面积、价格、付款方式、首付款、月供、说明注解等。有的还包括购房折扣、定金，或者其他购房者需要注明的事项。
门店选址时，门店环境研究内容包括（ ）。
A、临路状况
B、方位
C、地势
D、风水
E、与客户的接近度
答案：A,B,C,E
解析：
门店环境研究包括：①临路状况。门店所面临的街道是门店客流来源的通道，其通达程度对门店的客流量有很大影响。②方位。方位是指门店正门的朝向。门店正门的朝向会影响到门店的日照程度、时间和受风情况，从而在一定程度上影响客流量。通常门店正门朝南为佳。③地势。门店的地势高于或低于所面临的街道，都有可能会减少门店的客流。通常门店与道路基本同处一个水平面上是最佳的。④与客户的接近度。客户的接近度是指目标客户接近门店的难易程度。接近度是衡量待选门店客户是否容易接近门店的准则。门店与客户的接近度越高越好。
房地产经纪行业学（协）会是房地产经纪人员的自律性组织，是（ ）。(2011年真题)
A.社团法人
B.公司法人
C.专业行政组织
D.公益组织
答案：A
解析：
房地产经纪行业学（协）会是房地产经纪机构和房地产经纪人员的自律性组织，是社团法人。房地产经纪行业组织可以通过社团登记和制定章程来确定自己的管理职责范围，并以此约束行业内房地产经纪机构和房地产经纪人员的执业行为。
2021房地产经纪人历年真题解析6卷 第6卷
2014年1月，李某将其一套自有住房出租给王某，双方签订了房屋租赁合同。合同约定租期为3年。2015年1月，王某将该套住房转租给刘某，并签订了转租合同。则下列关于转租的说法中，不正确的是（ ）。
A、 王某与刘某签订的转租合同应当办理登记备案手续
B、 王某转租该套住房，应当经李某同意
C、 转租合同有效期间，即使李某与王某的租赁合同终止，转租合同仍然有效
D、 刘某承租该住房的期限最长为3年
答案：D
解析：
D项，承租人经出租人同意将租赁房屋转租给第三人时，转租期限不得超过原房屋租赁合同剩余期限，但出租人与转租人双方协商一致的除外。题中，原房屋租赁合同剩余期限为2年，所以刘某承租该住房的期限最长为2年。
时间序列分析中，现象在不同时间上的观测值的表现形式不包括( )。
A:全数
B:绝对数
C:平均数
D:相对数
高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
对于高先生这样的投资客户一般要考虑的因素包括（ ）。
A.周边环境
B.升值潜力
C.商业总建筑面积
D.投资回报和项目的可持续发展前景
答案：A,B,D
解析：
投资商业地产的客户一般要考虑的因素包括：①投资回报和项目的可持续发展前景；②周边环境，包括地段位置、人流车流状况、商业氛围、片区政府规划；③升值潜力；④商业地产项目建筑结构及形态，开间进深、形状面积，以街铺为首选。
张某以50万元的价格将其房屋卖给周某，双方签订了房屋买卖合同，该合同属于（ ）。
A.典型合同
B.单务合同
C.有偿合同
D.要式合同
E.双务合同
答案：A,C,D,E
解析：
典型合同也称为有名合同，是指在法律上已规定了一定名称，作出了特别规定的合同，即在法律上有明文规定的合同。《合同法》规定的买卖合同、租赁合同、委托合同、居问合同、借款合同等都是典型合同。买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。买卖合同有以下特征：①是有偿合同；②是双务合同；③是诺成合同；④是不要式或者要式合同。
大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。
A.企业发展需求与资金实力
B.企业购置物业的面积需求与资金实力
C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态
D.企业发展需求与资金周转状态
答案：D
解析：
与住宅市场客户最大的不同在于，写字楼的主流客户多数为法人单位，而非个人客户。大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，属于企业行为，并非简单的个人购买行为。
由于房地产经纪人员与服务对象之间存在着较为明显的信息（ ）现象，因此对房地产经纪的管理必须十分注重房地产经纪业诚信管理。
A.不真实
B.不对称
C.不共享
D.不保密
答案：B
解析：
由于房地产经纪人员与服务对象之间存在着较为明显的信息不对称现象，因此对房地产经纪的管理必须十分注重房地产经纪的诚信管理。很多国家的政府和房地产经纪行业组织，通过法律、行政、教育、行业自律乃至评奖、设立信用保证金等种种方法来对房地产经纪机构及房地产经纪职业人员的信誉进行管理。
房地产经纪人在协助办理税费代缴时的税费不包括（）
A.营业税
B.物业费
C.契税
D.印花税
肖某之母死亡后，肖某继承20万元遗产。经查，肖某之母生前欠缴个人所得税1万元；负担个人债务50万元。下列说法正确的是（ ）。
A、肖某无需缴纳税款
B、肖某无需清偿债务
C、肖某需用其自己的财产补足清偿全部税款和债务
D、肖某仅需在其继承遗产的范围内清偿税款和债务
答案：D
解析：
继承遗产应清偿被继承人依法应缴纳的税款和债务。也就是说，继承人在接受被继承人的遗产时，应负责清偿被继承人生前所欠的税款和债务，但继承人缴纳的税款和清偿的债务以被继承人的遗产实际价值为限。
下列各项影响房地产经纪机构是否采取无店铺经营模式的关键因素是（ ）。
A.房地产经纪机构所在地的社会经济特征
B.潜在客户类型
C.房产类型
D.房地产经纪机构所在地的社会文化特征
答案：A
解析：
房地产经纪机构是否采取无店铺经营模式，受多方面因素的影响，主要包括：①客户类型；②房地产经纪机构所在地的社会经济特征。
