2021房地产经纪人答疑精华7辑 第1辑
房屋产权证书上的登记面积是（ ）。
A:房产测绘单位测算的面积
B:建筑工程图标示尺寸确定的面积
C:房屋合同约定的面积
D:房屋当事人共同测定的面积
挖掘卖点的阶段划分为()。
A:片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点
B:片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点
C:项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点
D:项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点
房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。
A.市场竞争优势
B.目标客户需求
C.企业品牌营销
D.项目差异化特点
答案：B
解析：
在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。其中，以目标客户需求为主导的销售策略制定方式适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时，需在明确目标客户群的基础之上，进一步分析潜在客户的关注重点，结合项目自身的匹配因素，作为日后销售推广的关键。
房地产中介服务包括（ ）。
A、房地产开发
B、房地产咨询
C、房地产投资
D、房地产估价
E、房地产经纪
业种组合的模式不包括（ ）。
A.并列式
B.互补式
C.衍生式
D.综合式
答案：A
解析：
业种组合原则是按区域需求来确定，种类丰富，业种之间要注意不同属性的搭配，能起到引导消费的原则。业种组合的模式包括：①互补式，根据商品的不同属性，以相互补充为原则进行业种规划；②衍生式，属于同种业种，但是该业种的衍生产物；③综合式，商品品种多，品牌齐，形成交叉业种组合。
下列属于卖方代理业务的有（ ）。
A.某房地产开发公司委托房地产经纪公司销售商品房
B.某人委托房地产经纪公司出租其所有的一套楼房
C.房地产经纪公司为某计算机公司寻找办公场所
D.房地产经纪公司为某人将其市中心的两居室置换为郊区的三居室
E.某跨国公司委托房地产经纪公司为其外籍雇员办理在华公寓承租手续
答案：A,B
解析：
房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。目前在我国，房地产卖方代理业务主要有新建商品房销售代理业务、存量房出售代理业务和房屋出租代理业务等。
房地产估价业主要是（ ）房地产的价值并提出相关专业意见。
A.测算
B.调整
C.分析
D.提高
E.判断
答案：A,C,E
解析：
房地产估价业主要是分析、测算和判断房地产的价值并提出相关专业意见，为土地使用权出让、转让和房地产买卖、抵押、征收征用补偿、损害赔偿、课税等提供价值参考依据。
2021房地产经纪人答疑精华7辑 第2辑
下列关于房地产中介的表述中，错误的是（ ）。(2007年真题)
A.房地产中介服务人员不得以个人名义承揽业务
B.房地产中介服务人员不得以个人名义与委托人签订委托合同
C.房地产中介委托合同的主要事项包括违约责任和纠纷处理方式
D.因房地产中介服务人员的过失给当事人造成经济损失的，房地产中介服务机构可以免责
答案：D
解析：
房地产经纪机构与房地产经纪人存在着法律责任关系，表现为：①如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿；②如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人对房地产经纪机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。
周某欲购买甲公司所开发项目的一套住宅。首付款为总房价的30％，余额以银行贷款方式解决，贷款期限20年，贷款年利率6％，该居民家庭收入8000元。
周某经过仔细的权衡，考虑甲公司办事效率高，可以快速办理房屋产权证书，并及时入住，故决定购买该套住宅，该居民的心理需要是（ ）。
A、便利心理需要
B、惠顾心理需要
C、优越心理需要
D、从众需要
答案：A
解析：
消费者的需要是指消费者对商品本身和相关服务的需要，包括下列基本内容：①对商品基本功能的需要；②对商品安全性能的需要；③对商品消费便利的需要；④对商品审美功能的需要；⑤对商品情感功能的需要；⑥对商品社会象征性的需要；⑦对享受良好服务的需要。其中，便利性需要是指消费者在购买或使用商品中，都会要求便利，如要求以较少的时间、较快的方式购买到所需要的便利的商品，商品的使用方法简单、操作方便等。
如果房地产经纪人未完成房地产经纪合同的委托事项，则（ ）。
A、 经纪机构不得收取佣金和其他任何费用
B、 经纪机构有权收取佣金
C、 如果合同有约定，经纪机构可以收取从事经纪活动的必要费用
D、 经纪人除了依合同约定可收取必要费用外，还可以索取佣金
答案：C
解析：
房地产经纪机构未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定的标准的，不得收取佣金。房地产经纪机构从事经纪活动支出的必要费用，可以按照房地产经纪服务合同约定要求委托人支付；房地产经纪服务合同未约定的，不得要求委托人支付。
按照建筑物使用性质，住宅套型设计的室内基本空间包括( )。
A:卧室
B:保姆间
C:起居室
D:卫生间
E:厨房
为掌握承购客户的相关信息，房地产经纪人调查的内容有（ ）。
A.客户的身份信息
B.客户的需求范围
C.客户的特殊需求
D.客户的文化程度
E.客户的购房资格
答案：A,B,C,E
解析：
对于房地产经纪人而言，客户接待环节的工作目标是了解客户与房屋需求相关的核心信息。通常情况下，对客户信息、需求的了解多是在“对话”情景下完成的。具体说来，对于购房人的信息调查主要包括以下方面：①客户身份信息；②客户需求范围；③客户支付能力；④客户特殊需求；⑤客户购房资格。
公共租赁住房的供应对象主要是()。
A:农村低收入住房困难家庭
B:城市低收入住房困难家庭
C:农村中等偏下收入住房困难家庭
D:城市中等偏下收入住房困难家庭
下列写字楼项目的发展建议中，项目定位模式包括（ ）等。
A.基于区域属性判断
B.基于项目既定市场定位
C.基于物业产权分散性
D.基于客户体验点
E.基于市场实操案例反馈
答案：B,C,D,E
解析：
在写字楼项目的发展建议中，项目定位模式包括：①基于项目既定市场定位；②基于客户体验点；③基于物业产权分散性；④基于市场实操案例反馈。
2021房地产经纪人答疑精华7辑 第3辑
某项目建筑用地面积40000m2，代征地3700m2，规划容积率为3.3，建筑覆盖率50％，则总建筑面积是（ ）m2。
A、 66000
B、 72105
C、 132000
D、 144210
答案：C
解析：
总建筑面积是地上所有建筑面积之和，建筑用地面积是以城市规划行政主管部门批准的建设用地面积为准，不含代征用地。容积率=总建筑面积÷建筑用地面积，故总建筑面积=40000×3.3=132000m2。
2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。
乙公司代理商品房销售代理业务流程中，由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案，属于（ ）阶段的工作内容。
A.项目签约
B.项目执行企划
C.销售准备
D.销售执行
答案：B
解析：
项目执行企划阶段的第一项工作是：项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标（销售期、费用预算等）和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门（如交易管理部、研究拓展部、财务部等）合作会议。介绍经修改的营销策划报告和初步制定的项目执行指标及佣金分配方案。由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案。@##
签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节有( )。
A:合同的签约日期及生效日期一定要注明
B:实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统
C:在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章
D:合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字以小写为准
E:合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书
“在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同”属于新建商品房销售代理业务流程中（ ）阶段的工作。
A.项目执行企划
B.销售准备
C.销售执行
D.项目的研究与拓展
答案：C
解析：
在销售执行这一阶段，作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在售楼处接待购房者，引领购房者看房，签订商品房买卖合同，办理合同预告登记等，并配合开发商实施广告、公关活动等市场推广以招徕客户。销售执行阶段通常持续时间较长。
甲、乙公司于2016年2月4日签订买卖合同，3月4日甲公司发现自己对合同标的物存在重大误解，逐于4月4日向法院请求撤销该合同，法院于5月4日依法撤销了该合同，根据《合同法》的规定，下列关于该买卖合同被撤销后效力的表述中，正确的是（）
A.该买卖合同自2月4日起归于无效
B.该买卖合同自3月4日起归于无效
C.该买卖合同自4月4日起归于无效
D.该买卖合同自5月4日起归于无效
答案：A
解析：
本题考核点是被撤销合同的法律效力。被撤销的合同自始没有约束力。
出租人就同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，按照（ ）顺序确定履行合同的承租人。
A.已经合法占有租赁房屋的
B.资信条件较好的
C.已经办理登记备案的
D.合同成立在先的
E.对租赁房屋需求程度
答案：A,C,D
解析：
出租人就同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，根据《最高人民法院关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释》，承租人均主张履行合同的，按照下列顺序确定履行合同的承租人：①已经合法占有租赁房屋的；②已经办理登记备案手续的；③合同成立在先的。
在写字楼市场比较法定价流程中，首先应（ ）。
A.确定权重
B.确定修订系数
C.筛选可比楼盘
D.计算比准价
答案：C
解析：
写字楼市场比较法定价流程如图8-1所示。由图可知，市场比较法的流程中，首先应该筛选可比楼盘。
图8-1 写字楼市场比较法定价流程
2021房地产经纪人答疑精华7辑 第4辑
根据民法理论，下列导致所有权消灭的法律事实中，属于民事法律行为的是（ ）。
A.抛弃所有权
B.自然人死亡
C.纳税
D.标的物灭失
答案：A
解析：
本题考核所有权的消灭、民事法律行为。民事法律行为是民事主体设立、变更、终止民事权利和民事义务的合法行为。事实行为不以意思表示为必备要素，而是依照法律规定引起民事法律后果。选项B、C、D属于因法律行为以外的事实导致所有权消灭的情形。除选项A以外，所有权的出让（赠与、出卖、互易等）也属于因法律行为导致所有权消灭的情形。
地区经济分析主要考虑当地经济中决定所有类型房地产需求的基本因素，主要变量包括().
A:人口变量
B:经济变量
C:住户数变量
D:收入变量
E:就业变量
房地产经纪机构，是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府房地产管理部门( )，从事房地产经纪活动的中介服务机构。
A:备案
B:监督
C:监管
D:注册
在下列二手房居间业务的基本流程中，与二手房代理业务的基本流程的操作不同的是()。
A:房地产查验
B:签订合同
C:房地产交验
D:协助权属登记备案
当抵押房地产再次抵押时，其贷款价值比应为贷款金额占该房地产价值（ ）的比率。
A、扣除其房价首付款
B、扣降其已担保债权后余额
C、扣除质押债权
D、扣除质押债权和已担保债权余额
答案：B
解析：
贷款价值比，又称为贷款与价值比率、贷款成数、抵押率，是指贷款金额占抵押房地产价值的比率。一般有最高贷款价值比的规定，如贷款金额最高不得超过抵押房地产价值的70％。抵押房地产价值通常采用抵押房地产的评估价值，由具有相应资质的房地产估价机构评估确定。
定金责任与赔偿损失的区别在于（ ）。
A.定金责任不以实际发生的损害为前提
B.定金责任的承担也不能替代赔偿损失
C.合同履行时定金要充抵价款
D.合同不履行时定金应当返还
E.定金和赔偿损失不能同时并用，只能选择其一适用
答案：A,B
解析：
定金责任与赔偿损失的区别包括：定金责任不以实际发生的损害为前提，定金责任的承担也不能替代赔偿损失。因此，在既有定金条款又有实际损失时，应分别适用定金责任和赔偿损失的责任，两者同时执行。当然，如果同时适用定金和赔偿损失，其总值超过标的物价金总和的，人民法院应酌减定金的数额。
我国()的颁布实施，对完善和建立城乡统筹管理体制，实行城乡一体化的房屋登记创造了积极的条件。
A:《物权法》
B:《土地管理法》
C:《城乡规划法》
D:《建筑法》’
E:《城市房地产管理法》
2021房地产经纪人答疑精华7辑 第5辑
影响房地产价格的心理因素主要包括（ ）。
A.购买或出售心态
B.个人偏好
C.接近豪宅的心理
D.时尚风气
E.讲究风水或吉祥号码
答案：A,B,D,E
解析：
心理因素对房地产价格的影响有时是不可忽视的。影响房地产价格的心理因素主要包括：①购买或出售时的心态；②个人的欣赏趣味（偏好）；③时尚风气、跟风或从众心理；④接近名家住宅的心理；⑤讲究风水或吉祥号码。
新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)
A.项目情况培训
B.公司发展目标培训
C.广告运用培训
D.公司背景培训
答案：C
解析：
销售人员的培训是一项系统工程，既包括房地产领域的专业知识，同时也是一项与人沟通的策略与技巧，专业领域的培训主要包括：①市场调研培训，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况；②竞争项目分析，清晰了解周边竞争项目的优劣势和销售进度；③购房客户分析，销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析；④项目本体分析，邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等内容的专业培训；⑤销售资料学习，包括公司背景的了解与培训；⑥其他培训内容。
法律行为依不同标准可划分为若干类型。关于法律行为类型的说法，正确的是（ ）。
A.遗赠扶养协议属于单方法律行为
B.附义务的赠与属于有偿行为
C.租赁属于诺成行为
D.保证属于身份行为
答案：C
解析：
知识点:法律行为的分类。遗赠扶养协议属于双方法律行为。附义务的赠与属于无偿行为。保证属于财产行为。
房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将（ ）、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。
A、 认购书的签订
B、 交易程序
C、 合同条款
D、 需要提交的资料
E、 抵押贷款流程
答案：B,C,D,E
解析：
销售人员在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将交易程序、合同条款、需要提交的资料、应纳税费明细、银行抵押贷款流程、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。
共用题干
某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司，于是想把这部分物业也纳入自己的房源中，该公司应采用( )的方法。
A:电话走访
B:报纸广告
C:路牌广告
D:派专人去洽谈
王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。
1.有关吴某与B公司签订的房地产经纪合同，说法正确的是（ ）。
A、 房地产经纪合同上必须有王某、于某、李某和赵某四者之一的签名及执业证号
B、 房地产经纪合同应是采用书面形式的合同
C、 这是商事代理合同
D、 B公司处理有关此项合同事务的后果直接归吴某承担
答案：B,C,D
解析：
B项，《合同法》中规定合同形式分为要式合同和不要式合同。要式合同主要是以法律规定的特定形式要件为主。房地产经纪服务合同可以是不要式合同。但房地产经纪服务合同采用书面形式是中外房地产经纪行业的惯例。CD两项，经纪活动中的代理，是一种商事代理活动，即代理人根据与被代理人达成的合同，按照合同规定的范围、程度、时间从事商品交易活动的行为。代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。
房地产经纪机构对合作完成的经纪业务承担（ ）责任。
A、 赔偿
B、 连带
C、 无限
D、 有限
答案：B
解析：
房地产经纪机构之间，有时共同承接某些业务，发生业务上的合作关系是不可避免的。经委托人书面同意，房地产经纪机构之间可以合作完成一项房地产经纪业务。合作的机构之间应当合理分工、明确职责、密切协作，意见不一致时应当及时通报委托人协商决定。房地产经纪机构对合作完成的经纪业务承担连带责任，禁止以转让业务为名规避对委托人应当承担的责任。
2021房地产经纪人答疑精华7辑 第6辑
房地产经纪人员接待客户时，最好( )。
A.坐在客户的侧边
B.坐在客户的对面
C.坐在客户的后面
D.紧靠客户身旁
写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。
A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化
B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围
C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等
D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感
答案：A
解析：
写字楼项目在售楼处展示的要点为：通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解、洽谈、休憩、签约等环节的合理分区，实现售楼处内部客户引导动线最优化。B项是外围包装的要点；C项是样板层展示要点；D项是看楼动线包装的要点。
存量房经纪业务的标的房地产以（ ）为主。(2012年真题)
A.批量房地产
B.特殊房地产
C.单宗房地产
D.商业房地产
答案：C
解析：
存量房市场上的房地产经纪业务涉及面更广，类型更为丰富。按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和租赁经纪业务。按服务方式，存量房经纪业务既有采用居间方式进行的，也有采用代理方式进行的。采用代理方式的存量房经纪业务中，既有卖方代理又有买方代理业务。从客户类型来看，存量房经纪业务既有面向分散的个体客户的，也有面向机构客户的。存量房经纪业务的基本共性是标的房地产以单宗房地产为主。
蒋先生拟购买一套建筑面积为106m2、单价为3600元/m2的住房，可用其银行存款50000元和所在单位以商业汇票方式划转的住房补贴90000元支付购房首付款，其余使用商业贷款。按政策要求，最低首付比例为30％，贷款期限20年，贷款利率为6％。贷款银行为审核借款人资格，要求蒋先生办理个人贷款抵押房屋综合保险。交房后蒋先生进行了简单装修，但入住后产生了不适，经检测发现空气中含有过量的氡。
5.蒋先生在购买该住房时，非常注重房屋的内在质量，这说明蒋先生（ ）。
A、 有求新的购买动机
B、 有求美的购买动机
C、 有求实的购买动机
D、 有求名的购买动机
答案：C
解析：
常见的消费者购买动机有：①求实动机，表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在质量，不过分强调外观等；②求美动机，表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等；③求新动机，表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格；④求名动机，表现为追求名牌商品，注重商品的知名度、生产商等；⑤求廉动机，表现为追求廉价商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量；⑥求奇动机，表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同；⑦求同动机，表现为追求大众化商品，随波逐流；⑧求癖动机，表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的质量、价格等。
二手房代理业务基本流程的最后一个环节是（ ）。(2007年真题)
A.信息服务
B.房地产查验
C.房地产交验
D.售后服务
2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。
下列关于甲经纪机构招聘员工的表述中，正确的为（ ）。
A.内部招聘有利于甲经纪机构吸收优秀人才
B.外部招聘主要是为企业吸收具备相应能力和资格的人员
C.招聘广告设计应突出岗位特点和待遇
D.初步面试应该由专业部门主管进行
答案：B,C
解析：
A项，内部选拔的优点是有利于提高员工的士气和工作绩效，有利于形成奋发向上的工作氛围，形成良好的企业文化；缺点是是吸收不到企业外的优秀人才，容易造成自我封闭，使企业缺乏新鲜的活力。D项，初步面试应由人力资源部门进行。
耕地占用税优惠政策的减税规定，农村居民占用耕地新建住宅，税额减（ ）。
A.1/3
B.2/3
C.1/2
D.3/4
答案：C
解析：
根据规定，可以减征耕地占用税的情形有：①农村居民占用耕地新建住宅，税额减半。②农村革命烈士家属、残废军人、鳏寡孤独以及革命老根据地、少数民族聚居区和边远贫困山区生活困难的农村居民，在规定用地标准以内，新建住宅缴纳耕地占用税确有困难的，经所在地乡（镇）人民政府审核，报经县级人民政府批准后，可以免征或者减征耕地占用税。③铁路线路、公路线路、飞机场跑道、停机坪、港口、航道占用耕地，减按每平方米2元的税额征收耕地占用税。根据实际需要，国务院财政、税务主管部门商国务院有关部门经报国务院批准后，可以对前款规定的情形免征或者减征耕地占用税。
2021房地产经纪人答疑精华7辑 第7辑
税收的特征有（ ）。
A、 强制性
B、 无偿性
C、 固定性
D、 多样性
E、 不变性
答案：A,B,C
解析：
税收是国家为满足社会公共需要，凭借公共权力，按照法律所规定的标准和程序，参与国民收入分配，强制地、无偿地取得财政收入的一种方式。税收与其他分配方式相比，具有的特征包括：①强制性；②无偿性；③固定性。
房产税的纳税期限是( )。
A.按月计征，分期缴纳
B.按年计征，统一缴纳
C.按年计征，分期缴纳
D.按月计征，统一缴纳
房地产经纪行业自律组织可以（ ）。
A、履行行政管理的职责
B、经政府授权行使行业行政管理的职责
C、制定对所有房地产市场主体都有约束力的章程
D、在行业内立法
答案：B
解析：
房地产经纪行业学（协）会是房地产经纪机构和房地产经纪人员的自律性组织，是社团法人。房地产经纪行业组织可以通过社团登记和制定章程来确定自己的管理职责范围，并以此约束行业内房地产经纪机构和房地产经纪人员的执业行为。房地产经纪行业组织所制定的章程应符合有关法律、法规和规章的规定。在法律、法规或政府行政管理部门明确授权的情况下，房地产经纪行业组织可履行应由政府管理部门履行的管理职责。
在选购住宅时，购房者主要考虑的社会环境有（ ）。(2007年真题)
A.大气环境
B.人工环境
C.文化传统
D.社会治安
E.建筑水平
答案：C,D
解析：
社会环境是指由人与人之间的各种社会关系所形成的环境，包括政治制度、经济体制、文化传统、社会治安、邻里关系等。
某房地产开发公司通过拍卖出让方式获得了一宗20hm2的土地，用来进行居住小区的开发建设，经批准的规划设计方案为：居住用地面积14hm2，住宅用地面积10hm2，总建筑面积40万m2，住宅建筑面积30万m2，其中多层建筑4幢，高层建筑2幢，预计总投资8000万元。
如果该小区附近即将兴建地铁，而导致附近同类房产的价格上涨，这是由于（ ）的作用。
A.预期原理
B.代替原理
C.资本化原理
D.供求原理
答案：A
解析：
预期原理说明，决定房地产当前价值的因素，主要是未来的因素而不是过去的因素，即房地产当前的价格或价值，通常不是基于其过去的价格、开发建设成本、收益或市场状况，而是基于市场参与者对其未来所能产生的收益或能够得到的满足、乐趣等的预期。本案例中，因小区附近即将兴建地铁，而引起房地产价格上涨，是基于对未来收益的预期，体现了预期原理的作用。
房地产经纪机构内的业务支持部门，主要包括（ ）。
A.评估部
B.研究拓展部
C.交易管理部
D.市场调研部
E.网络信息部
答案：A,B,C,E
解析：
业务支持部门主要是为经纪业务开展提供必需的支持及保障的部门，包括交易管理部、评估部、网络信息部、研究拓展部、权证部等。这些部门的设置可以根据公司规模等实际情况的不同做一定的调整。
共用题干
张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1%的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1%，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。
如果李某以此房屋做抵押，办理个人住房贷款，他有可能采取的贷款方式为( )。
A:公积金贷款
B:商业贷款
C:个人住房组合贷款
D:质押贷款
