21年房地产经纪人每日一练9节 第1节
房地产经纪机构的主要民事赔偿风险有（ ）。
A、未尽严格审查义务引起的风险
B、协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险
C、承诺不当引起的风险
D、道德风险
E、财务管理风险
答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪机构中可能出现的民事赔偿风险主要包括：①未尽严格审查义务引起的风险；②协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险；③承诺不当引起的风险；④产权纠纷引起的风险；⑤经纪业务对外合作的风险；⑥道德风险。
具有工效高、工期短、自重轻、造价低等优点的外墙面装饰是（ ）。
A.抹灰类
B.贴面类
C.涂刷类
D.铺钉类
答案：C
解析：
涂料类外墙面装饰是指将建筑涂料涂刷于墙体表面并与之很好粘结，形成完整而牢固的膜层，以对墙体起到保护与装饰的作用。这种装饰的优点是施工操作简单、维修方便、更新快，无论涂料出现开裂还是褪色，都不会对人体造成伤害，而且涂料可以配成所需要的各种颜色。其缺点是耐久性较差。
现金流量图有其习惯的表式方法，主要表现在( )。
A:用一水平线表示时间，将该水平线划分为长短相同的间隔，每一间隔代表一个时间单位
B:划分了时间间隔后的水平线，表示一个从0开始到n结束的时间序列
C:用带箭头的垂直线段代表现金流量
D:箭头向下表示现金流入
E:箭头向上表示现金流出
房地产经纪机构在代理销售商品房时可以收取（ ）。(2012年真题)
A.佣金
B.咨询费
C.手续费
D.居间费
答案：A
解析：
商品房销售代理是指房地产开发企业或其他房地产拥有者将物业销售业务委托给依法设立并取得工商营业执照的房地产中介服务机构代为销售的经营方式。受托房地产中介服务机构在代理销售商品房时，不得收取佣金以外的其他费用。
在存量房市场上，房地产产品的市场营销会受到下列（ ）行为的影响。
A.房屋设定了抵押权
B.房屋已出租
C.房屋被查封
D.房屋待装修
E.房屋待拆迁
答案：A,C
解析：
作为营销客体的房屋产权关系复杂，造成房地产市场营销中介需要花费大量的时间成本和精力成本核实销售对象的产权。房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的权属关系，清晰的房屋产权关系是营销的前提之一。存量房设定了抵押权、被查封都会影响房地产市场营销。另外，在不同发展时期根据住房保障政策建设的保障性住房，其上市条件存在诸多差异。
业种组合原则是按区域需求来确定的，种类要全，业种之间要注意不同属性的搭配，能起到引导消费的原则，业种组合的模式包括（ ）等。
A、互补式
B、品牌式
C、衍生式
D、系统式
E、综合式
答案：A,C,E
解析：
业种组合的模式包括：①互补式，根据商品的不同属性，以相互补充为原则进行业种规划；②衍生式，属于同种业种，但是该业种的衍生产物；③综合式，商品品种多，品牌齐，形成交叉业种组合。
按照代理产生的不同原因和方式，代理的种类有（ ）。
A.律师代理
B.委托代理
C.经纪人代理
D.法定代理
E.指定代理
答案：B,D,E
解析：
根据代理产生的不同原因和方式，代理可分为三种：①委托代理，是指基于被代理人的委托而产生的代理；②法定代理，指依照法律的规定而产生的代理；③指定代理，指基于人民法院或其他部门的指定而产生的代理。
城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。
A.城市性质及区域功能
B.业态规划
C.城市商业规划
D.公共设施
答案：B
解析：
城市及区域土地利用结构和规划调查的项目有：①公共设施/配套；②区域功能；③城市商业网点规划；④高集聚商业项目形成的未来商圈中心。B项属于竞争性在建商业地产项目调查。
房地产价格与一般物品的价格的相同之处表现在（ ）。
A.都是价格，用货币表示
B.都有波动，受供求因素的影响
C.都是按质论价：优质价高，劣质低价
D.都容易受交易者的个别情况影响
E.既有交换代价的价格，又有使用代价的价格
答案：A,B,C
解析：
房地产价格与一般商品的价格既有共同之处，又有不同之处。共同之处表现在：①都是价格，用货币来表示；②都有波动，受供求因素的影响；③都是按质论价，优质高价，劣质低价。
21年房地产经纪人每日一练9节 第2节
个人住房抵押贷款的期限最长为( )年。
A.10
B.15
C.20
D.30
共用题干
调查显示，某市A区高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80m2左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出.该地区原有某企业效益不好，破产后土地闲置，甲开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发.
住宅单套建筑面积定位应为().
A:70~80m2
B:80~90m2
C:100～120m2
D:120m2以上
某开发商向银行贷款l 000万元，复利计息，贷款期限为3年，银行基准利率为6%，投资基准收益率为8%，银行实际利率为7%，假设开发商贷款到期后一次性偿还本息，则开发商到期需偿还的贷款本息是（ ）万元。
A:1 191．02
B:1 210．00
C:1 225．O4
D:1 259．71
塑料地板的优点是色彩丰富，具有良好的耐磨、耐水和耐腐蚀性能，且（ ）。
A.吸水率低
B.成本低
C.保温性能好
D.易清洗
E.一定的柔软和弹性
答案：B,C,D,E
解析：
塑料地板的优点是色彩丰富，具有良好的耐磨、耐水、保温性能和一定的弹性，易清洗、成本低。其缺点是易燃，有些品种在燃烧时会产生有毒、有害的物质，对人的健康有一定影响。
通常情况下，新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的（ ）。(2011年真题)
A.总平面图
B.小区配套图
C.主力户型图
D.会所功能分区图
答案：A
解析：
户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。通常第一页有项目的总平面图，客户可以从总平图清楚地了解项目的整体布局、不同户型所在的位置，更有利于销售人员向客户讲解，另外也方便客户自己查阅。
王先生委托×房地产经纪公司购买一套商品住房供自己居住。该房地产经纪公司的执业房地产经纪人程小姐经过比较，推荐了×房地产开发公司开发的内销商品住宅，王先生同意购买。于是程小姐与×房地产开发公司于2012年3月15日签订《×市内销商品房预售合同》。王先生将佣金交给程小姐，并将全部购房款交给×房地产开发公司，该开发公司于2012年11月23日将王先生所购商品住房交付其使用。
《商品房预售合同》应由（ ）向政府管理部门登记备案。
A.王先生
B.程小姐
C.×房地产经纪公司
D.×房地产开发公司
答案：D
解析：
房地产开发企业取得了商品房预售许可证后，就可以向社会预售其商品房，开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。本案例中，商品房预售人为×房地产开发公司。
在办理房屋租赁手续时，应注意的要点包括（ ）。
A、 了解门店实际状况
B、 了解出租人是否有权出租店铺
C、 协商租赁条件
D、 了解同业门店的情况
E、 确定门店的租金
答案：A,B,C
解析：
租到一个符合公司定位需求的店铺，并不是一件简单的事，而且还有一个如何保障自己合法权益的问题。因此，在办理房屋租赁手续时，应注意以下要点：①了解出租人是否有权出租店铺；②了解门店实际状况；③协商租赁条件，包括租金价格及调整、缴付方式、附加条件；④合同签署。
补充协议的效力（ ）合同效力。
A.大于
B.等同于
C.小于
D.不同于
答案：B
解析：
合同履行期间，任何一方要求变更合同条款，应书面通知对方。经双方协商一致，可达成补充协议。补充协议是商品房销售代理合同的组成部分，与合同具有同等效力。
办理房地产证需要缴纳的费用中，（ ）的收费单位是财政局。
A.贴花
B.契税
C.印花税
D.转移登记费
E.抵押登记费
答案：A,B,D
解析：
办理房地产产权证需要缴纳一些税费，具体为：①契税，收取单位为财政局；②印花税，收费单位为地税局；③转移登记费，收费单位为财政局；④贴花（印花税的完税），收费单位为财政局。C项，印花税的收费单位为地税局；E项，抵押登记费是办理银行抵押贷款手续需要缴纳的费用，不属于办理房地产证需要缴纳的费用。
21年房地产经纪人每日一练9节 第3节
在实际工作中，（ ）较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高。
A.供需搭配技能
B.人际沟通技能
C.收集信息技能
D.市场分析技能
答案：A
解析：
由于房地产商品具有特殊性，每一宗房地产都是与众不同的，这就要求房地产经纪人员准确把握买方的具体要求，并据此选择匹配度高的房源供其参考。房地产经纪人员不仅要充分知晓这种搭配的具体方法，更要能熟练掌握，从而使之内化为自身的一种能力，这就是供求搭配的技能。在实际工作中，供求搭配技能较高的房地产经纪人员，工作效率高，成交量大，每笔业务的完成速度也快，而供求搭配技能较差的房地产经纪人员则常常劳而无功，工作效率低下。
根据房地产代理合同中委托人的义务，委托人（ ）。
A、不承担处理事务过程中的不利后果
B、不应该承担房地产经纪人受托处理事务的费用
C、负有支付房地产经纪人报酬的义务
D、承担在处理事务过程中发生的全部损失的赔偿责任
答案：C
解析：
房地产代理合同中委托人的义务一般包括：①提供材料；②协助看房；③支付费
用。其权利一般包括：①知情权；②交易收入的所有权。
我国台湾地区的著名房地产经纪机构——信义房屋，在台湾率先创立了（ ），并在实际业务进行中加以实施。
A.不动产说明书制度
B.漏水保固制度
C.高氯离子瑕疵保障制度
D.高放射瑕疵保障制度
答案：A
解析：
我国台湾地区的著名房地产经纪机构——信义房屋，多年前就在台湾率先创立了“不动产说明书”制度，并在实际业务进行中加以实施。此外，信义房屋还先后推出了“漏水保固制度”、“高氯离子瑕疵保障制度”、“高放射瑕疵保障制度”等房屋质量保障服务。
对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（ ）。(2010年真题)
A.项目竞争对手的情况
B.项目开发企业的相关背景
C.项目销售接待流程
D.房地产经济学知识
E.项目销售口径
答案：A,B,C,E
解析：
销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核。考核内容主要包括：①项目产品知识考核；②项目竞争对手与市场情况考核；③项目开发企业与合作单位相关背景考核；④项目销售人员在岗行为指引考核；⑤项目销售口径考核；⑥项目销售接待流程考核。
（ ）是房地产经纪活动中最常见的业务关系。
A.代理
B.行纪
C.居间
D.委托
答案：D
解析：
委托是房地产经纪活动中最常见的业务关系，是产生代理、行纪、居间等一切委托事务的基础。《合同法》第三百九十六条规定，委托合同是委托人和受托人约定，由受托人处理委托人事务的合同。房地产委托可以定义为：房地产经纪机构受委托人委托，在委托合同权限内，有偿为委托人处理房地产交易相关事务的行为。在房地产委托关系中，委托房地产经纪机构为自己处理房地产交易事务的人称委托人，接受委托的房地产经纪机构称受托人。
采用收益法估价时，可能导致估价结果偏低的因素有（ ）。
A、预测的净收益偏低
B、预测的运营经费偏低
C、选取的报酬率偏低
D、确定的收益期限偏短
E、考虑了净收益变化
答案：A,D,E
解析：
从收益法的观点看，房地产价格或价值的高低主要取决于三个因素：①未来净收益的大小，未来净收益越大，房地产的价格或价值就越高，反之就越低；②获得净收益期限的长短，获得净收益期限越长，房地产的价格或价值就越高，反之就越低；③获得净收益的可靠程度，获得净收益越可靠，房地产的价格或价值就越高，反之就越低。
对廉租住房经营管理单位按照政府规定价格、向规定保障对象出租廉租住房的租金收入，免征（ ）。
A.印花税
B.增值税
C.土地增值税
D.房产税
E.个人所得税
答案：B,D
解析：
B项，对廉租住房经营管理单位按照政府规定价格，向规定保障对象出租廉租住房的租金收入，免征增值税。D项，对公共租赁住房取得的租金收入（包括廉租住房）免征房产税。
房屋所有权即房屋产权，包含（ ）权能。(2011年真题)
A.占有
B.使用
C.共有
D.收益
E.处分
答案：A,B,D,E
解析：
所有权人对自己的物依法享有占有、使用、收益和处分的权利。不动产所有权主要有土地所有权和房屋所有权。其中，房屋可以私人所有，其中住宅主要为私人所有。房屋所有权包含占有权能、使用权能、收益权能和处分权能。
共用题干
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)受开发商委托，代理销售某楼盘。房地产经纪人章先生受甲公司指派具体负责该楼盘代理销售工作。某一天，章先生接待了有意向购房的叶女士，章先生为叶女士详细介绍了一套商品房后，叶女士表示满意，同意按照《商品房买卖合同示范文本》的条款签合同。
按照《商品房买卖合同》中内容要求，章先生还应向叶女士明示商品房达到交付使用条件后，如购商品房为住宅，开发商还需提供( )。
A:《住宅质量保证书》
B:《住宅使用说明书》
C:《土地使用权出让合同书》
D:《开发企业资质证书》
21年房地产经纪人每日一练9节 第4节
《城市房地产管理法》施行后订立的商品房买卖合同发生的纠纷案件，《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的司法解释》公布施行后，在（ ）的，适用该解释。
A、一审和二审阶段
B、三审和终审阶段
C、一审、二审和终审阶段
D、终审阶段
答案：A
解析：
《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》共28条，已于2003年6月1日起施行。第28条规定，《城市房地产管理法》施行后订立的商品房买卖合同发生的纠纷案件，该解释公布施行后尚在一审、二审阶段的，适用该解释。《城市房地产管理法》施行后订立的商品房买卖合同发生的纠纷案件，在该解释公布施行前已经终审，当事人申请再审或者按照审判监督程序决定再审的，不适用该解释。《城市房地产管理法》施行前发生的商品房买卖行为，适用当时的法律、法规和《最高人民法院〈关于审理房地产管理法施行前房地产开发经营案件若干问题的解答〉》。
购买存量房的产权登记办理流程中的注意事项有（ ）。
A、未要求提交原件的，应提交复印件，核验原件
B、不能提供原件核验的，应当提交经有权机关确认与原件一致的复印件
C、书写应使用黑色、蓝黑色钢笔或签字笔
D、申请人应配合登记机关工作人员就登记有关问题接受询问
E、共有房屋的登记，由其中一方申请即可
答案：A,B,C,D
解析：
购买存量房的产权登记办理流程中的注意事项包括：①未要求提交原件的，应提交复印件，核验原件；不能提供原件核验的，应当提交经有权机关确认与原件一致的复印件，所有复印件材料均使用A4纸；②申请人身份发生变化的，需提供由有权机关出具的证明变化前后身份信息号码为同一人的证明；③书写应使用黑色、蓝黑色钢笔或签字笔；④申请人应配合登记机关工作人员就登记有关问题接受询问；⑤共有房屋的登记，应当由共有人共同申请，夫妻共有的房产应提交结婚证或婚姻关系证明，转让方提交配偶同意转让的证明原件，受让方提交共有房屋的协议。
在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。
A.价格过渡
B.大量销售
C.价值让渡
D.使用价值
答案：A
解析：
价格策略的确定步骤包括：①了解自己所有的产品；②将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分；③结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略。同一类户型的产品因其位置不同，价格也会有很大的变化。不同房号的价差是基于市场增长及客户价格敏感点确定的，在销售过程中有效地实现各类产品价格过渡是项目价值得以实现的关键。同时稳定的销售速度也是验证价格策略是否合理的指标之一。
对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。
A.客源开拓
B.客源分析
C.客源利用
D.客源信息管理
答案：D
解析：
客户信息管理是从收集信息、整理信息和存档开始。对客户信息的记录、储存、分析和利用的一系列活动就是客户信息管理。
房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产晶的总量，它主要调查的方面有().
A:行情调查
B:市场反响调查
C:社会文化调查
D:企业经济调查
E:建筑设计及施工企业调查
建筑物楼宇智能化以综合布线系统为基础，其中进行综合管理的现代4C技术包括（ ）。
A:现代计算机技术
B:现代通信技术
C:现代地理信息技术
D:现代控制技术
E:现代图形显示技术
美国房地产经纪行业采取的行业管理模式是（ ）。
A、行政监管模式
B、行业自律模式
C、行政监管与行业自律结合模式
D、以上皆否
答案：C
解析：
行政监管与行业自律结合模式中，政府行政监管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。美国房地产经纪业的行业管理就是这种模式
为了防御地质灾害，甲房地产开发企业对已预售的房屋结构进行有利于购房者的更改，且不打算加价，则甲房地产开发企业（ ）。
A、不必通知买受人
B、应书面通知买受人
C、应公示通知买受人
D、可在交房时再告知买受人
答案：B
解析：
房地产开发企业应当按照批准的规划、设计建设商品房。商品房销售后，房地产开发企业不得擅自变更规划、设计。经规划部门批准的规划变更、设计变更导致商品房的结构形式、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或者使用功能情形的，房地产开发企业应当在变更确立之日起10日内，书面通知买受人。
目前，在房地产经纪行业管理中采用行业自治模式的国家或地区是（ ）。
A、美国
B、中国大陆
C、中国香港地区
D、中国台湾地区
答案：D
解析：
行业自律模式中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。行业协会不仅实施自律性管理职能，还受政府职能部门甚至立法机构的委托，行使对房地产经纪业的行政管理职能。在这种模式下，管理手段相对较为丰富，法律、行政、经济和自律等手段都有所运用。目前我国台湾地区就是采取这种模式。
21年房地产经纪人每日一练9节 第5节
国家实行土地用途管制制度，控制()总量。
A:农用地
B:未利用土地
C:政府用地
D:建设用地
商品住宅的最低保修期限是1年的项目有（ ）。
A.屋面防水
B.卫生间地面
C.管道堵塞
D.卫生洁具
E.灯具、电器开关
答案：B,D
解析：
商品住宅的保修期不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保修书约定保修的存续期；当存续期少于施工单位对房地产开发企业的最低保修期限时，房地产开发企业对购买人的保修期不得低于下列最低保修期限：①地基基础和主体结构在合理使用寿命年限内承担保修；②屋面防水3年（竣工多年后房屋售出的，房屋建筑工程的最低保修期限已不足3年的，适用此款）；③墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏1年；④墙面、顶棚抹灰层脱落1年；⑤地面空鼓开裂、大面积起砂1年；⑥门窗翘裂、五金件损坏1年；⑦管道堵塞2个月；⑧供热、供冷系统和设备1个采暖期或供冷期；⑨卫生洁具1年；⑩灯具、电器开关6个月。
房地产经纪活动存在的原因不包括( )。
A:房地产交易需要签订书面合同
B:房地产具有特殊性
C:房地产交易具有复杂性
D:房地产市场具有信息不对称性
《城市房地产开发经营管理条例》属于（ ）。
A、法律
B、行政法规
C、地方性法规
D、行政规章
答案：B
解析：
房地产行政法规是以国务院令形式颁布的，主要有《城市房地产开发经营管理条例》、《国有土地上房屋征收与补偿条例》、《物业管理条例》、《中华人民共和国土地管理法实施条例》、《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》、《住房公积金管理条例》等。
对以欺骗手段取得房屋拆迁许可证的，根据《城市房屋拆迁管理条例》的规定，由房屋拆迁管理部门吊销拆迁许可证，并处拆迁补偿安置资金( )以上( )以下的罚款。
A、 1%；2%
B、 1%；3%
C、 2%；3%
D、 2%；5%
答案：B
解析：
[知识点] 违反城市房屋拆迁管理规定的行为查处法律依据与处罚标准
共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发建设某住宅小区，2005年8月1日该小区 竣工验收合格。王某于2006年1月1日购买该小区商品住宅一套，单价为6000元/m2，按照商品房销售合同约定建筑面积120m2，买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定。 5月1日交房时测绘得到的建筑面积为116m2。王某于2007年3月1日入住，2009年3月1日发现屋面漏水。根据以上内容，回答86~90题。
王某实际需要支付的购房款为（ ）万元。
A:69．12
B:69．36
C:69．60
D:72．00
下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。
A.商务公寓
B.LOFT
C.写字楼
D.商务综合体
答案：C
解析：
办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品：①商务公寓；②写字楼；③LOFT；④商务综合体。其中，写字楼是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等，不同档次的写字楼与不同发展阶段、规模实力的企业相匹配。
土地增值税实行（ ）税率。
A、比例
B、定额
C、超率累进
D、超额递减
答案：C
解析：
土地增值税实行四级超率累进税率：①增值额未超过扣除项目金额50％的部分，税率为30％，速算扣除率为0；②增值额超过扣除项目金额50％、未超过扣除项目金额100％的部分，税率为40％，速算扣除率为5％；③增值额超过扣除项目金额100％、未超过扣除项目金额200％的部分，税率为50％，速算扣除率为15％；④增值额超过扣除项目金额200％的部分，税率为60％，速算扣除率为35％。
根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。
A.游离客户群
B.一般客户群
C.重点客户群
D.核心客户群
答案：A
解析：
写字楼目标客户定位可分为：①核心客户群锁定；②重要客户群锁定；③游离客户群界定。其中，根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为游离客户群。
21年房地产经纪人每日一练9节 第6节
陈某于2018年2月10日向登记机构申请办理了异议登记后未向法院起诉，异议登记自2018年（ ）起失效。
A.2月21日
B.2月25日
C.3月13日
D.5月11日
答案：B
解析：
《物权法》规定，异议登记申请人应当在异议登记之日起15日内，提交人民法院受理通知书、仲裁委员会受理通知书等提起诉讼、申请仲裁的材料；逾期不提交的，异议登记失效。异议登记失效后，申请人就同一事项以同一理由再次申请异议登记的，不动产登记机构不予受理。
甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。
A:复合产品模式
B:复合市场模式
C:有选择的专业化模式
D:完全市场覆盖模式
新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过（ ）、推售安排等主要步骤完成。
A.市场调研
B.价目表形成及验证
C.推导核心均价
D.确定价格策略及方法
E.销售执行
答案：A,B,C,D
解析：
价格是面向消费者的语言。价格的制定需要通过：①市场调研；②确定价格策略及方法；③推导核心均价；④价目表形成及验证；⑤推售安排等五个主要步骤完成。
为了避免商品房销售代理纠纷，卖方代理合同中应载明( )等条款。
A.交易价格范围
B.销售时间
C.房屋质量保修责任
D.销售进度
E.不同价格和销售进度下佣金计算标准
下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)
A.楼盘紧邻集贸市场
B.楼盘南侧100m为城市主干道
C.楼盘东侧100m有一座加油站
D.楼盘北侧500m有一所小学
答案：C
解析：
为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的购楼须知。购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。有的项目通常采取一些更加规范的做法，在购楼须知里增加了风险提示。例如说明项目周边的设施配置可能存在的危险或不安因素，如加油站、油库、垃圾站等。
土地增值税是对有偿转让( )的单位和个人征收的一种税。
A、国有土地使用权及地上建筑物和其他附着物
B、集体土地使用权及地上建筑物和其他附着物
C.国有土地所有权及地上建筑物和其他附着物
D.国有土地使用权，不包括地上建筑物和其他附着物
答案：A
解析：
凡有偿转让国有土地使用权、地上建筑物及其他附着物并取得收入的单位和个人为土地增值税的纳税人。
下列不属于房地产中介服务业的是（ ）。
A.房地产咨询业
B.物业管理业
C.房地产估价业
D.房地产经纪业
答案：B
解析：
房地产中介服务业的细分；
房地产业主要包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务、房地产租赁经营和其他房地产活动。其中，房地产中介服务又分为房地产咨询、房地产评估和房地产经纪。
关于代理的说法，错误的是（ ）。
A、代理人应在代理权限内进行民事活动
B、代理人应以被代理人的名义进行民事活动
C、代理人的民事活动结果由被代理人承受
D、代理人的民事活动结果由代理人与被代理人书面约定承受人
答案：D
解析：
自然人、法人可以通过代理人实施民事法律行为。代理是指代理人在代理权限内，以被代理人的名义进行民事活动，活动结果由被代理人承受的一种法律行为。在代理关系中，被代理人又称本人，代理他人进行民事活动的人称为代理人，与代理人实施民事法律行为的人称为相对人。
根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。
A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道
B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
D.仅选择一个中间商的渠道
答案：B
解析：
根据选择销售零售商的数量，分销强度可以分为：①密集型分销，通过尽可能多的中间商形成销售渠道；②选择性分销，是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道；③独家分销渠道，仅选择一个中间商的渠道，在房地产市场，为了达到销售目标一般采取独家分销，即独家代理。
21年房地产经纪人每日一练9节 第7节
共用题干
甲公司负责城市市区危改地块H的土地一级开发工作，甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级开发后收归市土地储备中心所有，并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到，半年后，丙公司将该地块转让给丁公司，丁公司欲在该地块开发商业地产项目，而不建设住宅。
实施房屋拆迁时，拆迁必须在()规定的拆迁范围和拆迁期限内进行。
A:建设工程规划许可证
B:建设用地规划许可证
C:房屋拆迁许可证
D:建筑工程施工许可证
张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。
甲机构为田某代办房地产产权登记手续属于（ ）。
A、居间服务项目
B、居间的后续服务项目
C、代理服务项目
D、咨询服务项目
答案：B
解析：
在采用居间方式的房地产经纪业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的后续服务项目之一。房地产经纪人员在向客户进行服务项目介绍时，应将代办过户登记服务与居间服务区分开来，避免因过户登记办理的拖延而导致正常居间佣金无法收取的后果。
关于成为法人需要具备的条件的说法，错误的是（ ）。
A、依法成立
B、能够独立承担民事责任
C、有足够的财产或者经费
D、有自己的名称、组织机构和场所
答案：C
解析：
成为法人需要具备的条件包括：①依法成立；②有必要的财产或者经费；③有自己的名称、组织机构和场所；④能够独立承担民事责任。
下列关于房地产经纪机构设立分支机构的表述中，正确的是（ ）。
A.分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务不承担责任
B.分支机构不可独立开展房地产经纪业务
C.合伙企业性质的房地产经纪机构不能设立分支机构
D.设立的房地产经纪分支机构实行独立核算，不具有法人资格
答案：D
解析：
《房地产经纪管理办法》规定，房地产经纪机构可以设立分支机构。但《个体工商户登记管理办法》规定，个体工商户经登记机关登记的经营场所只能为一处。因此，个体工商户性质的房地产经纪机构不可以设立分支机构。需要注意的是，房地产经纪机构设立的分支机构可以独立开展房地产经纪业务、单独核算，但不具有法人资格。分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任。
搜集租金资料的途径主要有（ ）。
A.交易双方当事人
B.以欲承租者名义调查较不易受到拒绝
C.可至欲调查区域内房地产经纪机构查询同类产品租金行情
D.参考专业杂志的租金行情资料
E.到专业的房地产经纪平台网站上搜集市场资料
答案：B,C,D,E
解析：
一般搜集租金资料的途径有：①以欲承租者名义调查较不易受到拒绝；②可至欲调查区域内房地产经纪机构查询同类产品租金行情；③参考专业杂志的租金行情资料；④到专业的房地产经纪平台网站上搜集市场资料。
人们通常按照城市的（ ）等，把我国城市分为一线城市、二线城市、三线城市和四线城市。
A.行政等级
B.综合实力
C.职能
D.房地产业发展水平
E.地理位置
答案：B,D
解析：
目前，通常根据城市的综合实力、房地产业发展水平等，把城市分为一线城市、二线城市、三线城市和四线城市。其中，一线城市包括北京、上海、广州、深圳4个城市。三线城市主要指一些经济欠发达地区的省会城市及大多数地级市。四线城市主要为县级市和县城。
为迎合购房者的心理，商品房定价的心理方法包括（ ）。
A.高位定价策略
B.低位定价策略
C.尾数定价策略
D.整数定价策略
E.折扣定价策略
答案：A,B,C,E
解析：
商品价格是影响销售的重要因素，制定商品价格时要讲究策略，迎合消费者的心理。商品定价的心理方法主要有：①高位定价策略；②低位定价策略；③尾数定价策略；④折扣定价策略。
按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。
A:重点调研
B:分群随机抽样
C:分层随机抽样
D:配额抽样
中国现行的法律体系中，宪法与其他法律不同的特征表现在（ ）。
A、宪法的内容不同于其他法律
B、宪法是制定其他法律的依据
C、宪法具有最高的法律效力
D、宪法是由全国人民大会制定的
E、任何公民都得遵守宪法
答案：A,B,C
解析：
中国现行的法律体系中，宪法与其他法律不同的特征有：①宪法的内容不同于一般法律；②宪法是制定一般法律的依据；③宪法具有最高的法律效力，一切法律都不得同宪法相抵触。
21年房地产经纪人每日一练9节 第8节
万达房地产经纪公司（以下简称万达公司）经纪人万小姐与客户张先生洽谈一笔房地产买卖经纪业务，万小姐私下告诉张先生她有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为她同时还在其他经纪机构兼职。后来，万小姐代表万达公司与张先生订立房屋买卖经纪合同。合同约定：万小姐接受委托，代理张先生购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕疵，万达公司和万小姐本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元；代理成功后，佣金按成交价格的2.
3％收取。万小姐通过拟家房地产经纪公司（以下简称拟家公司）寻找到房源，并与拟家公司签订房屋买卖合同，合同约定拟家公司将甲公司的一间办公用房过户给张先生，转让价格为90万元，其中80万元支付给甲公司，余下10万元万小姐收取1.
8万元佣金，8.2万元归拟家公司。张先生按万小姐的要求分别支付90万元的房价款和2.
07万元的佣金后，在房屋交付前万小姐代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已由甲公司办理了抵押登记，担保了甲公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。张先生因此与万达公司发生纠纷。
该办公用房的所有权人为（ ）。
A.给甲公司贷款的建行
B.甲公司
C.张先生
D.拟家公司
答案：B
解析：
房屋交易的实质是房屋产权交易，因此确认房屋产权的真实性以及是否存在瑕疵是首要问题。房屋是否即将拆迁、是否已经抵押或涉案被查封、产权共有人的意见等均将成为影响房屋能否出售的重要因素。已抵押的房屋未解除抵押前，业主不得擅自处置。案例中，该办公用房的所有人仍是甲公司，给甲公司贷款的建行享有对该办公用房具有抵押权。
按我国现有规定，大城市是指城区常住人口在（ ）万以上的城市。
A.40
B.50
C.100
D.200
答案：C
解析：
根据城市人口规模，城市分为小城市、中等城市、大城市、特大城市和超大城市。其中，小城市是指城区常住人口50万以下的城市；中等城市是指城区常住人口50万以上100万以下的城市；大城市是指城区常住人口l00万以上500万以下的城市。特大城市是指城区常住人口500万以上1000万以下的城市。超大城市是指城区常住人口1000万以上的城市。
房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。
A:提供最符合客户要求的房源
B:帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)
C:提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
D:提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
主要是为无民事行为能力人或限制民事行为能力人行使权利、承担义务而设立的制度是( )。
A:委托代理
B:指定代理
C:授权代理
D:法定代理
房屋转移登记应在事实发生之日起（ ）日内提出申请。
A、30
B、60
C、90
D、100
答案：C
解析：
《城市房地产转让管理规定》对房地产转让的程序做了如下规定：①房地产转让当事人签订书面转让合同；②房地产转让当事人在房地产转让合同签订后90日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产所在地的房地产管理部门提出申请，并申报成交价格；③房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并在7日内作出是否受理申请的书面答复，7日内未做书面答复的，视为同意受理；④房地产管理部门核实申报的成交价格，并根据需要对转让的房地产进行现场查勘和评估；⑤房地产转让当事人按照规定缴纳有关税费；⑥登记机构办理房屋权属登记手续，核发权属证书。
房地产说明书应当由（ ）编制、填写。
A、房地产所有权人
B、房地产行政管理部门
C、房地产经纪行业组织
D、房地产经纪人
答案：A
解析：
2011年1月20日发布的《房地产经纪管理办法》明确规定，房地产经纪机构应当为房屋出售委托人编制房屋状况说明书。即房地产说明书应当由房地产所有权人编制、填写。
2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。
乙公司代理商品房销售代理业务流程中，由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案，属于（ ）阶段的工作内容。
A、项目签约
B、项目执行企划
C、销售准备
D、销售执行
答案：B
解析：
项目执行企划阶段的第一项工作是：项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标（销售期、费用预算等）和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门（如交易管理部、研究拓展部、财务部等）合作会议。介绍经修改的营销策划报告和初步制定的项目执行指标及佣金分配方案。由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案。@##
甲开发企业开发一项房地产项目，该项目的现金流量情况如表1。假设该开发商要求的基准收益率为10％，请分析回答下列问题。
表1
2.房地产投资项目经济评价的基本步骤是（ ）。
A、 估计相关的现金流量
B、 估计相关的现金流入量
C、 计算有关的评价指标
D、 将评价指标与可接受的标准进行比较，得出评估结论
答案：A,C,D
解析：
不同的房地产投资项目，其具体的经济评价方法可能不同，但其基本原理是相同的，通常包括：①估计相关的现金流量；②计算有关的评价指标；③将评价指标与可接受的标准进行比较，得出评价结论。
刘某将其拥有的一套住宅出租给了许某，租赁期间刘某又将该住宅卖给了张某，刘某与许某原签订的房屋租赁合同（ ）。
A.继续有效
B.自动失效
C.由刘某确定是否有效
D.由张某确定是否有效
答案：A
解析：
《最高人民法院关于贯彻执行<中华人民共和国民法通则>若干问题的意见（试行）》第119条规定，私有房屋在租赁期内，因买卖、赠与或者继承发生房屋产权转移的，原租赁合同对承租人和新房主继续有效。即“买卖不破租赁”。
21年房地产经纪人每日一练9节 第9节
房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的有（ ）。
A:了解客户的背景
B:了解客户的需求
C:为项目营销策略提供准确依据
D:增加客户的信任感
E:寻找目标客户的共性
中国房地产估价师与房地产经纪人学会是（ ）。
A、全国性的房地产经纪行业组织
B、经建设部授权的房地产经纪人执业资格注册管理部门
C、房地产经纪人继续教育的实施部门
D、《中华人民共和国房地产经纪人员登记证书》的颁发部门
E、房地产经纪行业行政主管部门
答案：A,B,C,D
解析：
AE两项，中国房地产估价师与房地产经纪人学会是我国房地产估价和经纪行业全国性的自律组织。BC两项，中国房地产估价师与房地产经纪人学会承担房地产经纪人员职业资格考试、登记、继续教育。D项，取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，经中国房地产估价师与房地产经纪人学会登记，取得《中华人民共和国房地产经纪人员登记证书》（简称房地产经纪人员登记证书）。
下列做法中，不能帮助自己消除心理压力的是（ ）。
A:向信任的朋友、同事或师长寻求帮助
B:制定时间表，使每天的生活都有一些新的变化
C:对于过去所犯的错误铭记在心，时刻告诫
D:适当改变原来的思维方式
按照对商品的敏感性划分，可以分为对（ ）等消费者群体。
A.价格敏感
B.质量敏感
C.环境敏感
D.服务敏感
E.态度敏感
答案：A,B,D
解析：
消费者对商品要素的敏感性的不同也会产生不同的消费心理和消费行为，按照对商品的敏感性划分，消费者群体可以分为：①对价格敏感；②对质量敏感；③对服务敏感等。
按照缴税标准可分为普通住宅和非普通住宅，非普通住宅的标准有（ ）。
A.住宅小区建筑容积率在2.0以下（不含2.0）
B.单套建筑面积在144m2以上（不含144m2）
C.单套层高在3.0m以上（不含3.0）
D.实际成交价格高于同级别土地住房平均交易价格1.2倍
E.住宅小区建筑绿地率在0.4以上（不含0.4）
答案：B,D
解析：
按照缴税标准可分为普通住宅和非普通住宅，非普通住宅有三个标准：①住宅小区建筑容积率在1.0以下（不含1.0）；②单套建筑面积在144m2以上（不含144m2）；③实际成交价格高于同级别土地住房平均交易价格1.2倍。以上三点只要符合一个即为非普通住宅，反之则为普通住宅。
下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是( )。
A:楼盘紧邻集贸市场
B:楼盘南侧100m为城市主干道
C:楼盘东侧100m有一座加油站
D:楼盘北侧500m有一所小学
李某于2015年2月将自有的一套住房出租，月租金为1200元，则李某该年度应缴纳房产税（ ）元。
A.432
B.576
C.864
D.1728
答案：B
解析：
自2008年3月1日起，对个人出租住房取得的收入，不区分用途，按4%的税率征收房产税。本题中，李某该年度应缴纳房地产税为：1200×12×4%＝576（元）。
承租客户往往存在购买房屋的可能，这一特点属于房屋租赁代理的（ ）。
A:时效性
B:针对性
C:客观性
D:可延续性
市场法适用的估价对象是（ ）的房地产。
A.数量较少且经常发生交易
B.数量较少且偶尔发生交易
C.数量较多且偶尔发生交易
D.数量较多且经常发生交易
答案：D
解析：
市场法又称比较法、交易实例比较法、市场比较法，适用的估价对象是同类数量较多、有较多交易且具有一定可比性的的房地产，例如：①住宅，包括普通住宅、高档公寓、别墅等；②写字楼；③商铺；④标准厂房；⑤房地产开发用地。
