2022房地产经纪人真题下载6卷 第1卷
甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区，该小区共有4幢欧式住宅楼，层数分别为20层，25层，31层和32层，建筑面积分别为18000m2，25000m2，35000m2，38000m2。基底面积分别为900m2，1000m2，1100m2，1200m2。居住小区内建有喷泉、假山、草坪灯、景观亭、名人雕像等。乙房地产经纪机构为调查市场状况，对前来售楼咨询的消费者进行了问卷调查，10天内共收回调查问卷516份，调查结果显示，有449人有购房意向。同期当地人民银行调查报告，显示近期有购房意向的人数比例为24%。
售楼处的销售人员根据观察到的消费者意图而采取的销售策略中，正确的为（ ）。
A.消费者目光集中，迅速询问住房信息，销售人员马上以欢迎的态度靠近
B.消费者东张西望，不急于提出购房要求，销售人员让其在足有轻松的气氛下任意浏览
C.消费者目光游移不定，观看一些毫无关联的住房信息，销售人员催促其尽快离开
D.消费者没有固定目标，参观并收集住房信息，销售人员主动上前介绍促销
答案：A,B
解析：
销售人员应分清客户的购买意图，分类进行接待：①如果消费者进入购物场所后，目光集中，脚步轻快，迅速索取或询问商品信息，销售人员应马上以欢迎的态度靠近；②如果消费者有购买某种商品的目标，但对商品的一些细节不十分明确，一般会东看西瞧，不急于提出购买要求，销售人员应让其在自由轻松的气氛下任意浏览，在他们需要帮助时再进行接待；③如果消费者进入购买场所后，目光游移不定，观看一些毫无关联的商品，没有购买目标，但这类消费者如果发现有兴趣的商品，也可能进行购买，销售人员应顺其自然，静观其变；④如果消费者进入销售场所后没有固定目标，仅参观游览，则销售人员只需要微笑面对。
（一） 齐某是甲市一位普通职工，工资收入有限，属于甲市的低收入家庭，无力购买住房，一直租赁房屋居住。2016年1月，根据甲市有关政策规定，齐某可以申请购买经济适用房。齐某于2016年5月与经济适用房开发单位签订了购买合同，支付了首付10万元，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。
齐某购买该经济适用房，转让方缴纳的转让手续应按每平方米（ ）计收。
A、每平方米3元
B、每平方米6元
C、每平方米1、5元
D、每平方米4元
答案：C
解析：
《国家计委、建设部关于规范住房交易手续费有关问题的通知》规定，住房转让手续费，按住房建筑面积收取。收费标准为：新建商品住房每平方米3元，存量住房每平方米6元。新建商品房转让手续费由转让方承担，经济适用房减半计收；存量住房转让手续费由转让双方各承担50％。
2005年6月27日，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）通过拍卖取得了A市（非经济特区）城市规划区内一地块，并与国土管理部门签订了土地使用权出让合同。该地块为商品住宅开发用地，合同规定的该住宅用地出让年限为出让最高年限，从土地交付使用之日开始计算。
2005年7月27日，在甲公司缴纳了出让金和相关费用后，国土管理部门将该土地交付给甲公司使用。2005年8月30日，甲公司根据市场情况申请改变土地利用条件，获得相关部门批准并变更了出让合同。甲公司通过邀请招标确定了施工单位。经过一段时间的建设后，甲公司将该项目的销售权独家委托给乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）。2006年2月15日，李某以5600元/m2的价格预购了该项目中的一套98m2房屋。甲公司于2007年5月30日将房屋交付给李某。李某办理了《房屋所有权证》和《国有土地使用证》。
甲公司在施工招标过程中，应向（ ）个以上的施工单位发出邀请书。
A.2
B.3
C.4
D.5
答案：B
解析：
招标中，出让人按照招标公告规定的时间、地点开标，邀请所有投标人参加。由投标人或者其推选的代表检查标箱的密封情况，当众开启标箱，点算标书。投标人少于三人的，出让人应当终止招标活动。投标人不少于三人的，应当逐一宣布投标人名称、投标价格的投标文件的主要内容。即进行招标，必须有三个以上的投标人。
甲房地产开发企业（以下简称甲企业）在市区开发建设一居住区，紧邻一所中学和一座公路高架桥。该居住区用地面积为25万m2，绿地面积为10万m2，其中公共绿地面积为8万m2。住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压后直接与水箱联合供水。甲企业在该项目论证时，分别使用财务净现值和财务内部收益率方法进行了投资项目经济评价。
该居住区的绿地率为（ ）。
A、30％
B、32％
C、40％
D、80％
答案：C
解析：
绿地率，是指城市一定地区内各类绿地（公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地）面积的总和占该地区总面积的比率（％）。绿地率是衡量环境质量的重要指标。该居住区的绿地率为：10÷25=40%。
增强员工上班时间和工作内容的( )，是阿姆斯特朗对人力资源管理体系的目标作出的规定。
A:灵活性
B:强制性
C:严谨性
D:密集性
物业服务合同属予我国合同分类中的( )。
A.居间合同
B.委托合同
C.要约合同
D.行纪合同
某一房地产开发公司A拟获得某城市规划区内一地块建设大型酒店。该地块的拆迁范围中包括了D厂的职工住宅楼以及一座社会福利院。某职工C的房屋产权单位为D厂，职工C为公有住房承租户，其房屋位于该地块的拆迁范围内。在拆迁过程中，职工C因为补偿标准问题与开发公司A产生矛盾。若D厂与职工C继续保持租赁关系，请回答下列问题：
无论A公司实行货币补偿或者产权调换，都要遵循( )原则。
A、 有利
B、 等价
C、 平等
D、 保护使用人的利益
答案：B
解析：
[知识点] 产权调换房屋差价的结算、拆迁安置及质量要求
二手房经纪业务门店选址时，做区域竞争对手情况调查是以选定门店的地点为中心，对其（ ）m半径距离内的同业门店进行调查。
A、500
B、1000
C、1500
D、2000
答案：A
解析：
房地产经纪机构在进行门店选址时，首先要对对手进行详尽的调查，即以选定门店的地点为中心，对1000米半径，尤其是500米半径距离内的同业门店的发展状况、营运状况进行调查。
2022房地产经纪人真题下载6卷 第2卷
室内装饰装修构造中，室内墙体饰面主要起到( )的作用。
A:分割空间
B:保护墙体
C:改善墙体的物理性能
D:装饰功能
E:美化功能
因发布虚假广告被吊销营业执照的公司、企业的法定代表人，对违法行为负有个人责任的，自该公司、企业被吊销营业执照之日起（ ）年内不得担任公司、企业的董事、监事、高级管理人员。
A、1
B、2
C、3
D、4
答案：C
解析：
《广告法》规定，因发布虚假广告，或者有其他本法规定的违法行为，被吊销营业执照的公司、企业的法定代表人，对违法行为负有个人责任的，自该公司、企业被吊销营业执照之日起三年内不得担任公司、企业的董事、监事、高级管理人员。
我国房地产经纪机构和房地产经纪人员的监管措施主要有（ ）。
A.记入信用档案
B.行政处罚
C.约谈
D.媒体曝光
E.罚款
答案：A,C,D
解析：
建设（房地产）主管部门、价格主管部门可以采取约谈、记入信用档案、媒体曝光等措施对房地产经纪机构和房地产经纪人员进行监督管理。约谈是对存在违法违规行为的房地产经纪机构、房地产经纪人员进行谈话，告知其违法违规行为事实，听取其陈述、申辩，要求其予以改正、引以为戒。记入信用档案是把在监督管理过程中发现房地产经纪机构、房地产经纪人员的违法违规行为作为不良信用记录记入其信用档案，向社会公众曝光。媒体曝光是指对经查证属实的房地产经纪机构、房地产经纪人员的违法违规行为通报媒体，通过媒体公示给社会大众。
房地产市场推广中的关系推广（ ）。
A.致力于构建企业与消费者之间更亲密的关系
B.要求为消费者既提供优质产品又提供优质服务
C.是一种直接的推广形式
D.是唯一直接依靠人员的促销方式
E.有利于开展创造性销售活动
答案：A,B,E
解析：
公共关系是指企业与不同公众之间的沟通和关系。公众包括客户、股东、供应商、雇员、政府、一般公众、媒体等。其中，企业与购买者之间创造更亲密的工作关系和相互依赖伙伴关系，同时也是建立和发展双方的连续性效益，提高品牌忠诚度和巩固市场的方法与技巧。为了配合公共关系，房地产开发企业或房地产经纪机构通过企业整合本身的资源，举办一些创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题，吸引媒体报道消费者参与，达到提升企业及楼盘形象的目的。CD两项是人员促销的特点。
经纪行为中最原始的一种方式是（ ），其特点是经纪人在撮合交易成功之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。
A.居间
B.行纪
C.代理
D.委托
答案：A
解析：
一般而言，经纪服务最主要的方式有三种：①居间；②代理；③行纪。其中，居间是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金的经济行为。居间是经纪活动中最原始的一种方式，其特点是经纪人在撮合交易成功之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。
共用题干
某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元/m2的价格购置了该商业用房，企业自筹资金700万元，其余800万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积为1500m2，通过出租摊位每年可获得净收益80万元，报酬率为10%。该商业用房使用年限为40年，甲公司购置时剩余使用年限为30年。王某承租了其中一个摊位。由于市政规划需要，政府拟紧临该商业用房修建一条全封闭的高速公路。
近半年来，王某各月的经营收人分别为1.90、2.30、3.00、2.70、2.40、2.30万元，则其半年来经营收入的中位数为( )万元。
A:2.30
B:2.35
C:2.40
D:2.85
在办理房地产抵押贷款时，房地产抵押包括（ ）。
A、 出让土地使用权抵押
B、 在建工程抵押
C、 土地所有权抵押
D、 预购商品房抵押
E、 房屋所有权抵押
答案：A,B,D,E
解析：
房地产抵押贷款是指以房地产作为抵押物发放的贷款。房地产抵押可分为：①房屋所有权抵押；②土地使用权抵押；③预购商品房贷款抵押，是指购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款银行代其支付其余的购房款，将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为；④在建工程抵押，是指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产，以不转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。@##
下列布局形式中，不属于居住区的规划布局形式的是（ ）。
A、 居住区—小区—组团
B、 小区—组团
C、 居住区—小区
D、 独立式组团
答案：C
解析：
居住区的规划布局形式包括：①居住区—小区—组团；②居住区—组团；③小区—组团；④独立式组团。
2022房地产经纪人真题下载6卷 第3卷
张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某1万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定金退给张某。
下列关于陈某行为的表述中，正确的为（ ）。
A、陈某提出不再出售该房是合理的
B、陈某提出不再出售该房时，无需退还定金
C、陈某应双倍返还定金
D、陈某的行为属于履行不能
答案：D
解析：
A项，陈某已与张某签订了买卖合同，陈某不再出售房屋，属于违约行为；B项，房地产经纪服务合同的违约责任的承担可以采用定金或者违约金的约定，纠纷解决方式可以采取相关部门调节、仲裁、司法诉讼等，陈某不再出售房屋时，需要退还定金；C项，合同没有约定；D项，履行不能是指因可归于债务人的事由致合同不能履行，又称合同不履行。
房地产价格评估，应当遵循公正、公平、公开的原则，按照国家规定的（ ），以基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格为基础，参照当地的市场价格进行评估。
A.技术标准和职业道德
B.技术标准和评估程序
C.专业技能和管理水平
D.技术水平和职业道德
答案：B
解析：
《城市房地产管理法》规定，国家实行房地产价格评估制度。房地产价格评估，应当遵循公正、公平、公开的原则，按照国家规定的技术标准和评估程序，以基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格为基础，参照当地的市场价格进行评估。基准地价、标定地价和各类房屋重置价格应当定期确定并公布。具体办法由国务院规定。
下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）。
A、商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式
B、从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式
C、商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业
D、按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业
答案：D
解析：
D项，商业地产按商业开发形式划分为商业街商铺、市场类商铺、社区商铺、住宅底层商铺、百货商场、购物中心商铺、商务楼、写字楼商铺、交通设施商铺；按商业辐射范围划分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业。
下列对于商品价值的认知功能的表述错误的是（ ）。
A.价格围绕价值上下波动，并趋向于价值
B.商品价格是价值的货币表现
C.商品价值是价格的内在尺度
D.商品价格是消费者比拟社会地位、经济地位、文化修养、生活情操的途径
答案：D
解析：
根据经济学原理，商品价格是商品价值的货币表现，商品价值是商品价格的内在尺度，价格围绕着价值而上下波动，并趋向于价值。因而使得价格成为消费者衡量商品质量和价值高低的尺度。D项属于商品价值的自我意识比拟功能。
将大理石等板材通过构造连接或镶贴的方法形成的外墙面，属于（ ）。
A.抹灰类外墙面
B.涂刷类外墙面
C.贴面类外墙面
D.铺钉类外墙面
答案：C
解析：
贴面类外墙面装饰是指将各种天然的或人造板材通过构造连接或镶贴的方法形成墙体装饰面层。它具有坚固耐用、装饰性强、容易清洗等优点。
卖方独家代理房地产营销等服务( )。
A:以客户为中心
B:以房源为中心
C:采取多种促销手段，力度大
D:采取一些促销手段，力度小
房地产信息数据不包括（ ）。
A、 房地产行业法规资料
B、 人文社会经济资料
C、 交通流量资料
D、 内部资料
答案：D
解析：
房地产信息数据的分类包括：①房地产行业法规资料；②人文社会经济资料；③项目基地现状资料；④交通流量资料；⑤公共设施资料；⑥房地产金融与资本市场资料；⑦销售资料；⑧竞争项目资料；⑨租金资料。
房地产经纪人查验房屋现状后编制的、需要业主签字确认的文件是（ ）。
A.《房屋状况说明书》
B.《售房独家委托协议》
C.《房屋设备及物品交接清单》
D.《房地产经纪服务事项告知确定书》
答案：A
解析：
《房屋状况说明书》；
房地产经纪人查验房屋现状后要编制《房屋状况说明书》，该说明书需要房屋业主签字确认与出售房屋相关信息真实可靠，是存量房交易委托的必需程序和必备文件。
2022房地产经纪人真题下载6卷 第4卷
唐宋时期的房地产经纪人被称为( )。
A:中人
B:庄宅牙人
C:见证人
D:交易人
下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（ ）。
A.房屋买卖合同
B.房地产交易资金监管协议
C.不动产权证书
D.抵押合同
答案：D
解析：
办理不动产转移登记需要的材料主要有：①房屋买卖合同；②房地产交易资金监管协议；③买卖双方的身份证明；④不动产权证书；⑤契税完税凭证等。办理不动产抵押权登记需要的材料主要有：①不动产权证书；②抵押合同；③抵押权人的身份证明；④抵押人的身份证明。
21世纪是信息化、网络化的世纪，房地产经纪信息的( )管理是必然趋势。
A:网络化
B:系统化
C:集中化
D:规模化
目前应用比较普遍的楼板是（ ），其坚固、耐久、强度高、刚度大、防火性能好。
A.木楼板
B.钢筋混凝土楼板
C.砖拱楼板
D.素混凝土楼板
答案：B
解析：
楼板根据结构层所用的材料，分为木楼板、钢筋混凝土楼板等。钢筋混凝土楼板坚固、耐久、强度高、刚度大、防火性能好，目前应用比较普遍。钢筋混凝土楼板根据施工方法分为预制和现浇。在地震易发地区，宜采用现浇钢筋混凝土楼板。
合同条款是合同内容的表现和( )，是确定合同当事人权利和义务的根据。
A:规范化
B:集中化
C:固定化
D:统一化
下列关于房地产居间的说法中，不正确的有( )。
A.实际中，房地产指示居间和房地产媒介居间完全独立
B.居间合同的委托人的给付义务具有确定性
C.不能以房地产经纪人的名义订立房地产交易合同
D.房地产经纪人代表委托人订立房地产交易合同
E.房地产交易过程完成后，可以进行佣金结算
共用题干
赵某将自己的一套八成新普通商品住房出售给李某，并签订了房屋买卖合同。李某是刚毕业两年的外地大学生，第一次购买住房。双方在合同中写明，买方按4 000元/m2的价格支付给卖方，买卖中涉及的税费均由买方承担。按规定，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的4%。根据以上内容，回答96~100题。
按照房地产流转次数分类，赵某和李某双方发生交易的市场属于（ ）。
A:二手房市场
B:存量房市场
C:房地产二级市场
D:住房二级市场
计算土地增值额的扣除项目不包括（ ）。
A、取得土地使用权时所支付的金额
B、契税
C、开发土地的成本
D、开发土地的费用
答案：B
解析：
计算土地增值额的扣除项目包括：①取得土地使用权时所支付的金额；②开发土地的成本、费用；③新建房及配套设施的成本、费用，或旧房及建筑物的评估价格；④与转让房地产有关的税金；⑤财政部规定的其他扣除项目。
2022房地产经纪人真题下载6卷 第5卷
2011年7月，甲购买了一套普通住房自住。2016年8月，甲将该房屋销售，销售时（ ）。
A.免征增值税
B.减半征收增值税
C.按购买价与销售价的差额计征增值税
D.按销售价计征增值税
答案：A
解析：
自2015年3月31日起，个人将购买不足2年的住房对外销售的，全额征收增值税；个人将购买2年以上（含2年）的非普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收增值税；个人将购买2年以上（含2年）的普通住房对外销售的，免征增值税。
下列违约行为中，不属于实际违约的是（ ）。
A、先期违约
B、拒绝履行
C、迟延履行
D、部分履行
答案：A
解析：
届期违约，又称实际违约，是指在合同履行期到来之后，当事人不履行或不完全履行合同义务。届期违约行为的类型有拒绝履行、迟延履行、不适当履行、部分履行。
王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。
2.吴某与B公司在进行业务洽谈时，B公司的经纪人应向吴某告知的事项有（ ）。
A、 经纪人姓名及资格
B、 执行委托时可能遇到的风险
C、 提供服务的时限
D、 纠纷的解决方式
答案：A,B,C,D
解析：
在与客户进行业务洽谈时，具体应该做到：①倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力；②要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项；③要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。而经纪合同内容之一就是违约责任和纠纷解决方式。
担保合同属于（ ）。
A.从合同
B.主合同
C.非典型合同
D.无偿合同
答案：A
解析：
从合同是指不能独立存在而以其他合同的存在为存在前提的合同。例如，甲与乙订立借款合同，丙为担保乙偿还借款而与甲订立保证合同，则甲乙之间的借款合同为主合同，甲丙之间的保证合同为从合同。
下列工业用地中，属于二类工业用地的是（ ）。(2008年真题)
A.食品工业用地
B.电子工业用地
C.造纸工业用地
D.采掘工业用地
答案：A
解析：
工业用地，是指城市中工矿企业的生产车间、库房及其附属设施用地，包括专用铁路、码头和附属道路、停车场等用地，不包括露天矿用地。根据对环境的干扰、污染和安全隐患程度，工业用地进一步分为：①一类工业用地，即对居住和公共环境基本无干扰、污染和安全隐患的工业用地。②二类工业用地，即对居住和公共环境有一定干扰、污染和安全隐患的工业用地。③三类工业用地，即对居住和公共环境有严重干扰、污染和安全隐患的工业用地。
共用题干
2008年，甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发某商品住宅小区项目。2009年，甲企业欲通过乙信托公司(以下简称乙公司)筹集开发项目所需资金。乙公司分析了该项目所在城市的房屋建设状况、销售情况等房地产市场状况及甲企业的经营状况，制定了投资额度安排。2010年，该项目达到预售条件后，甲企业委托丙房地产经纪机构(以下简称丙机构)预售。丙机构为促进销售，在加强员工对消费者心理影响方面进行了专题培训。张某拟购买其中一套住房。丙机构的房地产经纪人王某分析了张某的收入状况，认为张某的收入虽然不高但较稳定。据此，王某为其制定了还款方案。根据以上内容，回答96~100题。
乙公司筹集资金的方式可能为（ ）。
A:房地产信托基金
B:资金信托
C:房地产信托存款
D:储蓄存款
时期指标是反映现象在一段时期内的总量，下列指标中属于时期指标的是（ ）。
A:年末家庭数
B:人均居住面积
C:年末房屋建筑面积
D:商品房销售面积
在计算某房地产投资项目的财务内部收益率时，当用折现率11％计算时，净现值为860万元；当用折现率12％计算时，净现值为-1600万元，则该项目的财务内部收益率为（ ）。(2010年真题)
A.11.35％
B.11.65％
C.12.35％
D.12.65％
答案：A
解析：
财务内部收益率（FIRR）通过线性内插法求取的公式为：
式中，i1代表当净现值为接近于零的正值时的折现率；i2代表当净现值为接近于零的负值时的折现率；NPV1代表i1时的净现值（正值）；NPV2代表i2时的净现值（实际为负值，但在此取其绝对值）。
本题中，该投资项目的财务内部收益率=11%+
=11.35%。
2022房地产经纪人真题下载6卷 第6卷
建筑物中常用的给水方式可以分为（ ）。
A、 直接给水方式
B、 间接给水方式
C、 设置水箱的给水方式
D、 分区、分压给水方式
E、 分量给水方式
答案：A,C,D
解析：
给水系统供应建筑物用水，应满足建筑物对水质、水量、水压、水温的要求。常用的给水方式有：①直接给水方式；②设置水箱的给水方式；③设置水泵和水箱的给水方式；④分区、分压给水方式。
新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。
A.项目情况培训
B.公司发展目标培训
C.广告运用培训
D.公司背景培训
答案：C
解析：
销售人员的培训是一项系统工程，既包括房地产领域的专业知识，同时也是一项与人沟通的策略与技巧，专业领域的培训主要包括：①市场调研培训，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况；②竞争项目分析，清晰了解周边竞争项目的优劣势和销售进度；③购房客户分析，销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析；④项目本体分析，邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等内容的专业培训；⑤销售资料学习，包括公司背景的了解与培训；⑥其他培训内容。
一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是（ ）。
A.新进入者的威胁
B.替代产品或服务的威胁
C.购买者讨价还价的能力
D.生产者降低成本的能力
E.供应商讨价还价的能力
答案：A,B,C,E
解析：
一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即迈克尔·波特提出的“产业竞争五力模型”。五种力量具体为：①新进入者的威胁；②替代产品或服务的威胁；③购买者讨价还价的能力；④供应商讨价还价的能力；⑤现有企业之间的竞争。
下列哪种情况下只计算一半建筑面积()。
A:挑楼、全封闭的阳台
B:垃圾道
C:独立的烟囱
D:单排柱的门廊
下列对于商品价值的认知功能的表述错误的是（ ）。
A、价格围绕价值上下波动，并趋向于价值
B、商品价格是价值的货币表现
C、商品价值是价格的内在尺度
D、商品价格是消费者比拟社会地位、经济地位、文化修养、生活情操的途径
答案：D
解析：
根据经济学原理，商品价格是商品价值的货币表现，商品价值是商品价格的内在尺度，价格围绕着价值而上下波动，并趋向于价值。因而使得价格成为消费者衡量商品质量和价值高低的尺度。D项属于商品价值的自我意识比拟功能。
2013年10月，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙建筑公司（以下简称乙公司）承建其开发的小区。2014年4月，甲公司领取了商品房预售许可证，开始预售房屋。5月，甲公司与郑某签订了商品房预售合同。6月，甲公司申请变更小区规划、设计并获得批准。按照新的方案，郑某所购房屋的空间尺寸和朝向发生了变化。2015年1月该小区交付使用，甲公司选聘的物业服务企业开始实施物业管理。2月，郑某将自己所购房屋出租给刘某，租期为2年。刘某在屋顶安装了一个广告牌，宣传自己公司的产品。4月，郑某将出租房屋抵押给银行，贷款50万元，贷款期为1年，并办理了抵押登记手续。
关于甲公司变更规划、设计的表述，正确的为（ ）。
A.甲公司应当在规划设计变更之日起10日内，书面通知郑某
B.郑某在收到甲公司变更规划、设计通知之日起15日内未作出书面答复的视为接受规划、设计变更
C.郑某若退房应在甲公司的变更规划、设计书面通知到达之日起15日内作出书面答复
D.甲公司在规定的时限内通知了郑某，郑某有权要求甲公司承担违约责任
答案：A,B,C
解析：
房地产开发企业应当按照批准的规划、设计建设商品房。商品房销售后，房地产开发企业不得擅自变更规划、设计。经规划部门批准的规划变更、设计变更导致商品房的结构形式、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或使用功能情形的，房地产开发企业应当在变更确立之日起10日内，书面通知买受人。买受人有权在通知到达之日起15日内作出是否退房的书面答复。买受人在通知到达之日起15日内未作出书面答复的，视同接受规划、设计变更以及由此引起的房价款的变更。房地产开发企业未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房，买受人退房的，由房地产开发企业承担违约责任。
计算土地增值额的扣除项目不包括（ ）。
A、取得土地使用权时所支付的金额
B、契税
C、开发土地的成本
D、开发土地的费用
答案：B
解析：
计算土地增值额的扣除项目包括：①取得土地使用权时所支付的金额；②开发土地的成本、费用；③新建房及配套设施的成本、费用，或旧房及建筑物的评估价格；④与转让房地产有关的税金；⑤财政部规定的其他扣除项目。
波士顿咨询集团法中，根据销售增长率和市场占有率划分的产品类别包括（ ）。
A:明星产品
B:现金牛产品
C:品牌产品
D:瘦狗产品
E:问号产品
