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21年房地产经纪人考试真题及答案6辑

发布时间：2021-07-17
21年房地产经纪人考试真题及答案6辑

21年房地产经纪人考试真题及答案6辑 第1辑

有些石材和砖中含有的污染物蜕变成氡，能引起肺癌，这种污染物是（ ）。(2009年真题)

A.甲醛
B.高本底的镭
C.一氧化碳
D.二氧化氮

答案：B
解析：
大部分建筑材料的辐射量符合国家标准，但也有一些建筑材料中含有超过国家标准的辐射，如某些材料中含有高本底的镭，镭可蜕变成放射性很强的氡，进入室内后造成室内氡污染，能引起肺癌。

《合同法》规定，合同无效的情形不包括（　　）。

A、一方以欺诈、胁迫手段订立合同，损害国家利益的
B、恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的
C、以合法形式掩盖非法目的的
D、损害社会公民利益的

答案：D
解析：
无效合同是指合同虽然已经成立，但因其不具备法律规定的生效条件而被确认为无效的合同。合同无效的情形包括：①一方以欺诈、胁迫手段订立合同，损害国家利益；②恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；③以合法形式掩盖非法目的；④损害社会公共利益；⑤违反法律、行政法规的强制性规定。

美国有关规范房地产经纪人的法律中最严密的法令是( )。

A.一般代理法规
B.契约法规
C.各州的执照法
D.联邦法

答案：C
解析：

A房地产开发公司（以下简称A）在甲省乙市建设丙住宅小区。丙住宅小区占地40km2，其中5km2的土地在城市市区内，其余土地为基本农田。2015年6月A取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托B房地产经纪公司（以下简称B）代理出售。同年7月C签订了购买该小区丁套商品房预售合同，并在合同中约定“房屋建筑面积为100m2。房屋交付后如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照《商品房销售管理办法》有关规定处理”。同年8月A经有关部门批准调整了原规划设计，丁套房屋的建筑面积变更为105m2，并书面通知了C。该小区综合验收合格后，经房产测绘单位实测丁套房屋的套内建筑面积为83m2，套内阳台建筑面积为3m2，分摊的共有建筑面积为21m2。

签订的商品房预售合同应当向人民政府（ ）管理部门登记备案。

A.工商
B.土地
C.房地产
D.建设

答案：B,C
解析：
房地产开发企业取得了商品房预售许可证后，就可以向社会预售其商品房，开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。

执业规范具备的特点有（　　）。

A.行业性
B.时代性
C.实用性
D.现实性
E.广泛性

答案：A,B,C,E
解析：
执业规范兼有社会规范和技术规范的性质，是针对从事某一职业的人员和从事该行业的机构，制定的道德准则和行为标准。它有以下几个特点：①行业性。执业规范只适用于特定行业或者特定的社会活动。②广泛性。只要是某个行业的职业活动或者专业服务行为，就一定要符合该行业的执业规范，换言之，执业规范渗透到相应行业的方方面面。③实用性。执业规范是用条例、章程、守则、规则、制度、公约等以简明的形式对行业内人员与机构的行为作出的规定。④时代性。执业活动往往代代相传，所以不同时代的执业规范有许多相同的内容。

下列对提前还款作出特殊规定要求的表述，错误的是（ ）。

A.要求借款人提前10天或30天提出书面申请
B.整个还款期内提前还款次数不得超过两次
C.部分还款的余额必须是1万元的整数倍或不小于3个月的还款额
D.按照一定比例或数额收取手续费或罚金

答案：B
解析：
对提前还款作出特殊规定要求包括：①借款人在一定期限内不能提前还款，否则产生违约金；②借款人提前10天或30天提出书面申请；③部分提前还款的金额必须是1万元的整数倍或不小于3个月的还款额；④整个还款期内提前还款次数不得超过3次；⑤按照一定比例或数额收取手续费或罚金。

在商业消费者行为调查项目中，人口结构调查的内容有（　　）。

A.教育程度
B.职业调查
C.家庭成员年龄
D.人口密度
E.收入水平

答案：A,B,C
解析：
人口结构调查除了要了解目前的人口结构外，还要调查了解有关过去人口聚集、膨胀速度等方面的情况，并要对将来人口结构的变迁进行预测，同时将人口结构依行业、职业、年龄、教育程度等进行分类整理，以便做进一步的深入分析。

下列房地产交易形式中，属于房地产三级市场的有（ ）。(2010年真题)

A.新建商品房销售
B.房屋租赁
C.房屋抵押
D.土地转让
E.经济适用住房再次交易

答案：B,C,E
解析：
按房地产流转次数，房地产市场可分为：①房地产一级市场，即建设用地使用权的出让市场；②房地产二级市场，即建设用地使用权出让后的房地产开发和经营，包括建设用地使用权转让市场、新建商品房等的初次交易市场；③房地产三级市场，即投入使用后的房地产买卖、租赁等多种经营方式，包括新建商品住房、经济适用住房、已购公有住房等的再次交易市场。AD两项属于房地产二级市场。

目前房地产贷款中，最主要的贷款形式是（　　）。

A、信用贷款
B、抵押贷款
C、保证贷款
D、质押贷款

答案：B
解析：
抵押贷款是指以借款人或第三人的财产作为抵押物发放的贷款。由于房地产不可移动、寿命长久，具有保值增值性，是一种良好的用于提供债务履行担保的物品，在单位和个人向银行申请借款时，银行为了减少自身的风险，往往要求借款人以其自己或第三人的合法房地产作为抵押物，因此在房地产贷款中，房地产抵押贷款是最主要的贷款形式。

21年房地产经纪人考试真题及答案6辑 第2辑

　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（　　），来树立并强化项目的投资信心。

A.地段位置
B.投资优势和未来的投资回报表现
C.形状面积
D.商铺质量

答案：B
解析：
新商品房销售代理讲求开盘和持续销售，商铺销售代理讲求分阶段集中式销售，尽量弱化持续销售期，主要是受商铺购买者的客户属性决定。商铺销售过程中，销售人员需要通过说辞和销售工具向客户展示项目投资优势和未来的投资回报表现，树立并强化客户的投资信心。

从法律上讲，代办服务是以（　　）为完成的节点。

A.房地产交易合同签订
B.缴费完毕
C.代办结果发出
D.手续办理完毕

答案：D
解析：
房地产经纪人员要向委托人说明房地产经纪服务的基本流程，及每项服务的完成标准，包括基本服务完成的节点，代办服务完成的节点等。这里要区分服务完成的节点和收费的节点，从法律上讲，基本服务完成的标志是房地产交易合同签订，代办服务完成的节点是手续办理完毕。

赵某将自己的一套八成新普通商品住房出售给李某，并签订了房屋买卖合同。李某是刚毕业两年的外地大学生，第一次购买住房。双方在合同中写明，买方按4000元/m2的价格支付给卖方，买卖中涉及的税费均由买方承担。按规定，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的4%。(2008年真题)

按照房地产流转次数分类，赵某和李某双方发生交易的市场属于（ ）。

A.二手房市场
B.存量房市场
C.房地产二级市场
D.住房二级市场

答案：A,B,D
解析：
按照房地产流转次数，房地产市场可分为房地产一级市场、二级市场和三级市场。房地产三级市场即投入使用后的房地产买卖、租赁等多种经营方式，包括新建商品房、经济适用住房、已购公有住房等的再次交易市场。本案例中，赵某将自己的一套八成新普通商品住房出售给李某属于将投入使用后的房屋再买卖。

房地产指示居间行为包括( )等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。

A:交易的地点
B:交易行情
C:交易方式
D:交易时间
E:交易对象

答案：B,C
解析：

一般而言，一个企业品牌的结构通常包括（　　）。

A、企业品牌
B、行业品牌
C、专业品牌
D、事业品牌
E、产品品牌

答案：A,D,E
解析：
品牌结构，即下属品牌组成，以及品牌与下属品牌的层次关系。一般而言，一个企业的品牌结构通常由三个层次构成：①企业品牌，即代表整个企业的品牌；②事业品牌，即代表各业务类型的品牌；③产品品牌，即代表某类产品（或服务）的品牌。

乡镇、村企业的厂房等建筑物抵押的，（ ）。

A.视具体情况确定是否抵押土地使用权
B.土地使用权不可随之抵押
C.土地使用权可能随之抵押
D.土地使用权必须随之抵押

答案：D
解析：
《物权法》规定，以建筑物设定抵押的，该建筑物占用范围内的建设用地使用权一并抵押。以建设用地使用权抵押的，该土地上的建筑物一并抵押。抵押人未依照上述规定一并抵押的，未抵押的财产视为一并抵押。

商品房预售合同登记备案应由（ ）办理。(2011年真题)

A.房地产开发企业
B.房地产销售代理机构
C.商品房预售人
D.房地产开发企业和商品房预购人共同

答案：C
解析：
房地产开发企业取得了商品房预售许可证后，就可以向社会预售其商品房，开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。

　　某市政府将一宗闲置土地使用权无偿收回，提供给甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发经济适用住房。王某2014年10月预购了该项目一套住宅，并申请了住房公积金抵押贷款。预售合同约定房屋建筑面积为65m2，单价2000元/m2，面积误差比绝对值在5％以内的据实结算。2014年10月甲企业对该房屋阳台变更了设计，并通知了王某。
　　2015年8月该项目竣工并交付使用，乙物业服务企业（以下简称乙企业）负责该住宅小区前期物业管理。王某在验房时，发现房屋建筑面积已经增至67.6m2，还存在卫生间地面渗水、下水管道堵塞等质量问题。在办理入住手续时，王某还通过由甲企业代缴的方式，交纳了产权登记相关税费、住宅专项维修资金等。

1.王某所购房屋的质量问题，应由（　　）承担保修责任。

A、 甲企业
B、 房产管理部门
C、 乙企业
D、 工程质量监督部门

答案：A
解析：
《城市房地产开发经营管理条例》规定，房地产开发企业开发建设的房地产开发项目，应当符合有关法律、法规的规定和建筑工程质量、安全标准、建筑工程勘察、设计、施工的技术规范以及合同的约定。房地产开发企业应当对其开发建设的房地产开发项目的质量承担责任。勘察、设计、施工、监理等单位应当依照有关法律、法规的规定或者合同的约定，承担相应的责任。

关于房地产中介服务特点的说法，正确的是(　　)。

A:人员特定、服务无偿、指定服务
B:人员特定、服务有偿、委托服务
C:人员不特定、服务有偿、指定服务
D:人员特定、服务无偿、委托服务

答案：B
解析：

21年房地产经纪人考试真题及答案6辑 第3辑

需要是机体对自身和外部生活条件的要求在人脑中的反映。这种反映通常以（　　）的形式表现出来。

A.需要
B.欲望
C.渴求
D.需求
E.意愿

答案：B,C,E
解析：
需要是人的机体对自身和外部生活条件的要求在人脑中的反映。这种反映通常以欲望、渴求、意愿的形式表现出来。

住宅可分为普通住宅、公寓及（　　）。

A、别墅
B、办公楼
C、商铺
D、市场

答案：A
解析：
住宅可分为普通住宅、公寓及别墅。需注意住宅产品应靠近学校、公园、市场；公寓若面临交通要道则可兼办公室，其出租效益较高。

关于房地产经纪信息整理的说法，正确的有（　　）。

A、鉴别是为了保证信息的真实性、可信性
B、筛选就是对房地产信息的可信性进行分析
C、整序就是将杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准整理归类
D、编辑是对信息数据进行分析和判断
E、研究是对房地产经纪信息的高层次分析

答案：A,C,E
解析：
A项，鉴别是指对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，判断误差的大小和时效的长短，剔除人为、主观的部分，使之准确、客观；B项，筛选是指对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要；C项，整序是将不同的、杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准、方法加以整理归类；D项，编辑是对整序后的信息进行具体的文字整理过程，是整个加工整理过程中最关键的工作；E项，研究是一种较高层次的信息加工整理步骤，它是在对大量信息综合分析的基础上，经过分析、判断、思考，产生具有深度和新价值的信息。

房地产经纪机构在处理与社会的关系时，应遵循的规范不包括（　　）。

A.有意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷
B.配合监督检查
C.禁止误导社会公众、扰乱市场秩序
D.承担社会责任

答案：A
解析：
房地产经纪机构处理与社会关系的行为规范主要包括三方面：①禁止误导社会公众、扰乱市场秩序；②配合监督检查；③承担社会责任。A项属于房地产经纪机构采取不正当竞争行为的表现。

管理规约的内容主要包括（ ）。

A.有关物业的使用、维护、管理
B.业主委员会的职责
C.业主的共同利益
D.业主应当履行的义务
E.违反规约应当承担的责任

答案：A,C,D,E
解析：
管理规约的内容主要包括四个方面：①有关物业的使用、维护、管理；②业主的共同利益；③业主应当履行的义务；④违反规约应当承担的责任。

地役权的特征包括（　　）。

A、地役权可以动产为客体
B、地役权具有从属性和不可分性
C、地役权是按照合同设立的
D、地役权是为了提高自己不动产的效益
E、地役权是利用他人的不动产

答案：B,C,D,E
解析：
地役权人有权按照合同约定，利用他人的不动产，以提高自己的不动产的效益。地役权的特征包括：①地役权是按照合同设立的；②地役权是利用他人的不动产的权利；③地役权是为了提高自己不动产的效益；④地役权具有从属性和不可分性。

销售人员尽量避免与消费者发生冲突的方式有（　　）。

A.建立与消费者之间最佳心理氛围
B.学会处理消费者不同意见的方法
C.认真倾听消费者意见，进行双向交流
D.提高思想修养，增强自我控制能力
E.时刻为消费者着想，维护消费者利益

答案：B,D,E
解析：
销售人员尽量避免与消费者发生冲突的方式有：①提高自己的思想修养，增强自我控制能力，较强的自制力可以使得销售人员在任何条件下都保持冷静的头脑；②时刻为消费者着想，维护消费者的合法利益，消费者购买的不只是商品，还包括服务；③学会处理消费者不同意见的方法，想办法弄清消费者反对意见的真实原因，争取主动，掌握火候，量力而行。

房地产交易的基本制度中，（ ）不仅关系着当事人之间的财产权益，而且也关系着国家的税费收益。

A.房地产成交价格
B.房地产评估价格
C.房地产市场价格
D.房地产销售价格

答案：A
解析：
房地产成交价格不仅关系着当事人之间的财产权益，而且也关系着国家的税费收益。因此，加强房地产交易价格管理，对于保护当事人合法权益和保障国家的税费收益，促进房地产市场健康有序的发展，有着极其重要的作用。

房地产经纪机构的组织结构形式中，利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策的组织结构形式是( )。

A:直线一参谋制
B:分部制
C:矩阵制
D:网络制

答案：B
解析：
本题考核的是房地产经纪机构的分部制组织结构形式的优点。主要包括：(1)各分部有较大的自主经营权，利于发挥分部管理者的积极性和主动性，增强适应环境变化的能力，由于房地产市场具有很强的地域性、细分市场纷繁复杂，这一点尤为重要;(2)利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策;(3)利于加强管理，实现管理的有效性和高效率;(4)利于培养高层管理者的后备人才。

21年房地产经纪人考试真题及答案6辑 第4辑

关于消费者的需要、动机和行为的说法，错误的是（　　）。

A.消费者的需要、动机和行为之间有内在联系
B.消费者的需要是其行为的最初原动力
C.消费者的动机是其需要的直接驱动力
D.消费者的行为是在其需要和动机的基础上产生的

答案：C
解析：
消费者的需要和动机与消费者的行为之间具有紧密的内在联系。需要是行为的最初原动力，动机则是行为的直接驱动力。人们的行为都是有目的的，这些目的的实质是为了满足人们的某种需要，而当一种需要未得到满足时，人们会产生内心紧张。这种紧张状态激发人们争取实现目标的动力，即形成动机。在动机的驱使下，人们采取行动以实现目标。

下列有关投资回收期（Pb）的说法中，静态投资回收期与动态投资回收期共同具有的特点包括（ ）。

A.不考虑资金的时间价值
B.自投资起始点算起累计净现值等于零的年份
C.衡量了项目投资回收的速度
D.忽视了投资回收期之后的现金流量
E.如果Pb≤Pc（基准投资回收期），说明项目在经济上可行

答案：C,D,E
解析：
A项，静态投资回收期不考虑资金的时间价值。B项，房地产投资项目的动态投资回收期，是自投资起始点算起累计净现值等于零的年份。C项，投资回收期是用于衡量项目投资回收速度的评价指标。D项，投资回收期法的缺点是忽视了投资回收期之后出现的现金流量，从而可能使投资回收期之后有很好收益的投资项目被淘汰。E项，如果Pb≤Pc（平均投资回收期），则说明项目能在要求的时间内收回投资，项目在经济上是可接受的，否则不可行。

新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过（ ）、推售安排等主要步骤完成。

A.市场调研
B.价目表形成及验证
C.推导核心均价
D.确定价格策略及方法
E.销售执行

答案：A,B,C,D
解析：
价格是面向消费者的语言。价格的制定需要通过：①市场调研；②确定价格策略及方法；③推导核心均价；④价目表形成及验证；⑤推售安排等五个主要步骤完成。

每年( )结息后，管理中心要向职工发送住房公积金对账单，与单位和职工对账，职工对缴存情况有异议的，可以向管理中心和受委托银行申请复议。

A、 1月1日
B、 6月30日
C、 7月1日
D、 12月31日

答案：B
解析：
[知识点] 住房公积金归集

根据我国《婚姻法》的规定，夫妻法定财产制有（ ）。

A.夫妻个人财产制
B.夫妻共同财产制
C.夫妻联合财产制
D.夫妻分别财产制
E.夫妻统一财产制

答案：A,B
解析：
婚姻法》较为明确地规范了夫妻约定财产制、夫妻个人财产制和夫妻共同财产制三类财产关系，其中夫妻个人财产制和夫妻共同财产制为夫妻法定财产制。

为掌握房地产消费行为，房地产经纪人应调查（　　）。

A.消费者购买房地产产品数量
B.消费者经济收入水平
C.消费者对房地产价格的要求
D.消费者购买房地产的意向
E.房地产购买行为的主要决策者情况

答案：A,C,E
解析：
房地产消费行为是房地产消费者在实际房地产消费过程中的具体表现，房地产消费行为的调查就是对房地产消费者购买模式和习惯的调查。房地产消费行为调查主要包括：①消费者购买房地产商品的数量及种类；②消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求；③消费者对本企业房地产商品的信赖程度及印象；④房地产商品购买行为的主要决策者和影响者的情况等。

下列关于城市总体规划的表述中，错误的是（　　）。

A:城市总体规划的规划期限一般为20年
B:城市总体规划应当对城市更长远的发展作出预测性安排
C:城市的总体规划由城市人民政府审批
D:城市总体规划报送审批前，应当采取论证会、听证会等方式征求社会意见

答案：C
解析：

房地产的价值大.寿命长，同时有两个价格，其中房地产本身的价格，在经济学上通常称之为( )。

A.服务价格
B.源泉价格
C.使用价格
D.租赁价格

答案：B
解析：

已经办理审批手续的非农业建设占用耕地，( )年以上未动工建设的，按省、自治区、直辖市的规定征收土地闲置费。

A、 1
B、 2
C、 3
D、 4

答案：A
解析：
[知识点] 闲置土地的处理

21年房地产经纪人考试真题及答案6辑 第5辑

环境污染中固体废物种类繁多，其中，按废物的化学性质可以分为（ ）。(2007年真题)

A.有机废物和无机废物
B.有害废物和一般废物
C.城市垃圾、工业固体废物、农业废弃物和放射性固体废物
D.颗粒状废物与粉状废物等块状废物和泥状废物

答案：A
解析：
固体废物的种类很多，具体包括：①根据废物的形状，分为颗粒状废物、粉状废物、块状废物和泥状废物（污泥）；②根据废物的化学性质，分为有机废物和无机废物；③根据废物的危害状况，分为有害废物和一般废物；④根据废物的来源，分为城市垃圾、工业固体废物、农业废弃物和放射性固体废物。

共用题干
甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。

下列说法中正确的是( )。
A:赵某是乙房产的所有人
B:赵某是甲房地产经纪公司的客源
C:钱某是甲房地产经纪公司的客源
D:赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产

答案：A,C
解析：

签订不动产交易买卖合同时，合同中关于房屋所在地须和（ ）上注明的一致。

A.不动产权证书
B.户口本
C.身份证
D.工作居住证

答案：A
解析：
不动产交易合同的签订；
签订房地产买卖交易合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意以下细节：①合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写。②合同中关于房屋所在地、业主的姓名等有关物业的基本内容的栏目必须和不动产权证上注明的一致。③查看房屋所有权人的身份证件。

房源必须依法可租售，要求房地产经纪人不能承接法律规定不能出售出租的房屋，比如（　　）。

A.危房
B.廉租房
C.经济适用房
D.违章建筑
E.待拆迁房屋

答案：A,B,D
解析：
房源依法可以租售，是指依法可以出租或者出售的房屋，并达到法律法规和政策规定的出租或者出售条件，无法律法规和政策规定不得出租或者出售的情形。房地产经纪人不能承接法律规定不能出售出租的房屋，比如危房、廉租房、违章建筑等。

城镇土地使用税的计税依据是纳税人（　　）。

A:房屋的建筑面积
B:房屋的使用面积
C:房屋的居住面积
D:实际占用的土地面积

答案：D
解析：

申请房屋所有权变更登记时应提交的材料不包括()。

A:申请人的身份证明
B:房屋测绘报告
C:房屋所有权证书
D:证明发生变更事实的材料

答案：B
解析：

婚姻关系存续期间，一方有（　　）行为的，另一方请求分割共同财产的，人民法院应支持。

A、隐藏夫妻共同财产
B、转移夫妻共同财产
C、毁损夫妻共同财产
D、赠与夫妻共同财产
E、伪造夫妻共同债务

答案：A,B,C,E
解析：
婚姻关系存续期间，夫妻一方请求分割共同财产的，人民法院不予支持，但有下列重大理由且不损害债权人利益的除外：①一方有隐藏、转移、变卖、毁损、挥霍夫妻共同财产或者伪造夫妻共同债务等严重损害夫妻共同财产利益行为的；②一方负有法定扶养义务的人患重大疾病需要医治，另一方不同意支付相关医疗费用的。

目前在我国，采用（　　）的主要是以新建商品房经纪业务或存量商业房地产租售代理业务为主的房地产经纪机构。

A.连锁经营模式
B.无店铺经营模式
C.单店经营模式
D.混合经营模式

答案：B
解析：
目前在我国，采用无店铺经营模式的主要是以新建商品房经纪业务或存量商业地产租售代理业务为主的房地产经纪机构，它们的客户主要是机构客户，如房地产开发商、商业房地产业主等。

如果客户看房后对房源比较满意，希望与业主达成初步交易意向，此时可能向房地产经纪机构交纳一定数额的意向金，此时必须签署（ ）。

A.《房屋状况说明书》
B.《看房确认书》
C.《房屋买卖合同》
D.《买房确认书》

答案：D
解析：
如果客户看房后对房源比较满意，希望与业主达成初步交易意向，此时可能向房地产经纪机构交纳一定数额的意向金，并委托房地产经纪人去跟业主商谈房屋价格等条款，并支付给经纪公司一部分服务费用。此时，客户支付的金额称作意向金。收取意向金时，必须签署《买房确认书》，由经纪机构向客户开具意向金收据。

21年房地产经纪人考试真题及答案6辑 第6辑

房地产经纪服务合同的补充内容是针对房地产经纪机构提供的（　　）而增加的条款。

A、基本服务
B、延伸服务
C、手续代办服务
D、抵押贷款服务

答案：B
解析：
根据委托人与房地产经纪机构的协商，房地产经纪服务合同可以针对房地产经纪机构提供的其他延伸服务增加相关补充内容，但双方协议认为需要另外签订服务合同的延伸服务除外。

资金存在时间价值的原因不包括（ ）。(2011年真题)

A.资金增值
B.经济增长
C.生产力水平提高
D.承担风险
E.通货膨胀

答案：B,C
解析：
资金的时间价值又称货币的时间价值，是指现在的一定量的资金比将来的等量资金具有更高的价值。从经济理论上讲，资金存在时间价值的原因主要有下列几个：①资金增值。将资金投入生产或流通领域，经过一段时间后可以获得一定的收益或利润；②机会成本。机会成本（其他投资机会的相对吸引力）是指在互斥的选择中，选择其中一个而非另一个时所放弃的收益；③承担风险。收到资金的不确定性通常随着收款丑期的推远而增加，即未来得到钱不如现在就立即得到钱保险；④通货膨胀。现代市场经济一般是通货膨胀的。

购买商品房办理抵押贷款手续时，需要提供的资料有（　　）。

A、有效身份证明原件
B、结婚证
C、银行要求的资产证明
D、认购书原件
E、定金收据原件

答案：A,C,D
解析：
借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交下列材料：①借款人的身份证、户口本；②购买住房的商品房认购书或其他证明文件；③借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明；④贷款银行要求的其他证明材料。

当建筑场地的上部土层较弱、承载力较小，不适宜在天然地基上作浅基础时，宜采用的基础类型是（ ）。(2007年真题)

A.条形基础
B.独立基础
C.筏板基础
D.桩基础

答案：D
解析：
根据基础构造形式，分为条形基础、独立基础、筏板基础、箱形基础和桩基础。其中，桩基础是由设置于土中的桩和承接上部结构的承台组成。当建筑场地的上部土层较弱、承载力较小，不适宜采用在天然地基上作浅基础时，宜采用桩基础。

房地产经纪活动中（　　）的知识可以通过调查或客户访谈获得，如访问对象房屋的租户。

A.程序性
B.体验性
C.实践性
D.全面性

答案：B
解析：
体验性知识是指房屋使用者的感受，这对于房地产经纪人员非常重要。具有体验性的知识，不但可以清楚地了解对象房屋的优点和缺点，为客户提供确切的消息，更能与客户默契沟通，从而更容易说服客户。体验性的知识可以通过调查或客户访谈获得，如访问对象房屋的租户。

甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。

该套住宅售价超出的10万元应当（　　）。

A.归王某所有
B.归甲门店所有
C.在王某和甲门店之间分配
D.在王某和高某之间分配

答案：A
解析：
代理是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。经纪活动中的代理，是一种商事代理活动，即代理人根据与被代理人达成的经纪合同，按照合同规定的范围、程度、时间从事商品交易活动的行为。代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。本案例中，住宅超出售价的10万元的权利属于委托人，应归王某所有。

未扣除价格因素的价格为（ ）。

A.成交价格
B.市场价格
C.名义价格
D.实际价格

答案：C
解析：
名义价格是表面上的价格，能直接观察到。实际价格一般直接观察不到，通常需要在名义价格的基础上进行计算或者处理才能得到。未扣除价格因素的价格为名义价格，扣除了价格因素后的价格为实际价格。

房地产经纪机构（ ），就开始承担房屋的保管责任。

A.签订经纪服务合同
B.进行房屋查验
C.接受房屋钥匙
D.发布房源信息

答案：C
解析：
根据我国《合同法》的有关规定，除非当事人另有约定，保管合同至保管物交付时成立。保管期间，保管人应当妥善保管保管物，因保管人保管不善造成保管物毁损、灭失的，保管人应当承担损害赔偿责任。只有保管是无偿的，并且保管人证明自己没有重大过失的，才不承担赔偿责任。可见，房地产经纪机构一旦接受了委托人所交付的房屋钥匙，就开始承担该房屋的保管责任。

房地产经纪机构的外部环境分析的内容包括（　　）

A、宏观环境分析
B、微观行业环境分析
C、风险分析
D、管理制度分析
E、市场分析

答案：A,B,E
解析：
整体上看，房地产经纪机构的外部环境分析通常包括三个方面：①宏观环境分析，包括相关法律法规、行业发展政策、经济发展状况、投融资环境等方面的分析和研究；②微观行业环境分析，包括市场供求状况、竞争对手的状况、消费者需求等情况的分析；③市场分析，包括本地市场现状、市场成熟度、市场发展趋势等情况的分析。

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