2021房地产经纪人经典例题8辑
发布时间：2021-07-19
2021房地产经纪人经典例题8辑 第1辑
房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构的经营业务包括（ ）。
A、新建商品房销售、租赁代理服务
B、房地产市场分析
C、房地产投资项目可行性分析
D、房地产营销方案策划
E、存量住宅的买卖、租赁经纪业务
B、房地产市场分析
C、房地产投资项目可行性分析
D、房地产营销方案策划
E、存量住宅的买卖、租赁经纪业务
答案：B,C,D
解析：
以房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构所提供的服务中，房地产市场分析、房地产投资项目的可行性分析、房地产营销方案策划等咨询服务业务占据了很大比例，目前主要是一些境外来中国大陆的房地产服务企业。
室内环境污染中，属于室内来源的主要污染物是（ ）。
A.生活垃圾
B.生活用水
C.建筑材料
D.建筑设备
B.生活用水
C.建筑材料
D.建筑设备
答案：C
解析：
室内来源的污染物主要来自建筑材料。室内环境是由建筑材料围合而成的与外界环境隔开的微小环境，这些建筑材料中许多可向室内释放一些挥发性有机物，如甲醛、苯、甲苯、醚类、酯类等。这些污染物的浓度有时虽然不高，但在室内逐渐累积导致污染物浓度增大，人在其长期综合作用下会出现不良建筑物综合症、建筑物相关疾患等疾病。
下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。
A:物业的街区特征
B:承租人对承租房屋的实际使用用途
C:物业的建设年代、产权人
D:出租方的租金优惠条件和租金的收取方式
B:承租人对承租房屋的实际使用用途
C:物业的建设年代、产权人
D:出租方的租金优惠条件和租金的收取方式
答案：B
解析：
下列选项中，不属于记忆在消费者购买活动和销售工作中的作用的是（ ）。
A、记忆影响消费者的购买决策
B、研究消费者的记忆规律对销售工作非常重要
C、活动可以加强消费者的记忆
D、适当的重复能加深记忆的印象
B、研究消费者的记忆规律对销售工作非常重要
C、活动可以加强消费者的记忆
D、适当的重复能加深记忆的印象
答案：D
解析：
记忆是指过去的经验通过识记、保持、再认和回忆的方式在人脑中的反映，是积累知识和经验的一种功能。记忆在消费者购买活动和销售工作中的作用有：①记忆影响消费者的购买决策；②研究消费者的记忆规律，有效提高商品的宣传效果；③活动可以加强消费者的记忆；④通过加深理解提高记忆效果；⑤情绪和情感对记忆产生影响；⑥适度重复能加深消费者对商品的印象，提高重复率是一种加深消费者记忆的广告策略。
对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。
A.经济环境调查
B.市场行情调查
C.市场反响调查
D.市场竞争情况调查
B.市场行情调查
C.市场反响调查
D.市场竞争情况调查
答案：B
解析：
房地产市场一般行情调查包括：①整个地区市场，房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率；②土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格；③房地产子市场的销售状况与销售潜力；④房地产子市场产品的市场生命周期；⑤房地产子市场产品供给的充足程度、房地产企业的种类和数量、是否存在着市场空隙；⑥有关同类房地产企业的生产经营成本、价格、利润的比较；⑦整个房地产子市场产品价格水平的现状和趋势，最适合于客户接受的价格策略；⑧新产品定价及价格变动幅度等。
根据内部收益率的含义可知，内部收益率表示（ ）。
A.项目各期净现金流量现值之和等于零时的折现率
B.财务净现值等于零时的折现率
C.项目的收益能抵偿全部初始投资
D.当其大于基准收益率时，投资项目可行
E.投资者所能接受的最低收益率
B.财务净现值等于零时的折现率
C.项目的收益能抵偿全部初始投资
D.当其大于基准收益率时，投资项目可行
E.投资者所能接受的最低收益率
答案：A,B,D,E
解析：
财务内部收益率（FIRR）通常简称内部收益率，是指项目在整个计算期内各年净现金流量的现值之和等于零时的折现率，也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。它是评价项目盈利能力的主要动态指标。
2021房地产经纪人经典例题8辑 第2辑
土地全民所有制的全民所有，是指国家所有土地的所有权由（ ）代表国家行使。
A、 国土资源部
B、 地税局
C、 国务院
D、 省级人民政府
B、 地税局
C、 国务院
D、 省级人民政府
答案：C
解析：
土地的全民所有制具体采取的是国家所有制的形式，该种所有制的土地被称为国家所有土地，简称国有土地，其所有权由国家代表全体人民行使，具体又由国务院代表国家行使。《土地管理法》第二条规定：“全民所有，即国家所有土地的所有权由国务院代表国家行使。”
某居民欲购买一套商品住宅，银行要求首付款为总房价的25％，余款通过贷款解决。已知贷款期限为20年，贷款年利率为5.04％，并采用贷款利率不变下的等额本息还款方式。若该居民家庭月收入为4600元，其中的30％可用于偿还贷款，该居民可以承受的住宅总价为（ ）万元。
A.27.42
B.27.79
C.35.22
D.83.36
B.27.79
C.35.22
D.83.36
答案：B
解析：
贷款金额P元，贷款月利率i=5.04%÷12=0.42%，按月计算的贷款期限n=20×12=240月，月还款额A=4600×30%=1380元，
根据已知数据得：P=1380×[（1+0.42%）240-1]÷[0.42%×（1+0.42%）~240]=208407元，P÷（1-25%）=27.79万元。
根据已知数据得：P=1380×[（1+0.42%）240-1]÷[0.42%×（1+0.42%）~240]=208407元，P÷（1-25%）=27.79万元。
以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。
A、 橱窗广告
B、 网络广告
C、 平面媒体广告
D、 报纸广告
B、 网络广告
C、 平面媒体广告
D、 报纸广告
答案：A
解析：
房地产经纪企业无论规模大小大都以店铺作为经营场所，当然也有以写字楼作为经营场所的。以店铺作为经营场所的基本都会设置橱窗广告，即专门的房源信息展示区。橱窗房源广告容易吸引从店铺前过往的人群，也是获取上门客户的一种重要广告营销方式。
根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息搜集方法和渠道，快速有效地搜集到针对性的信息，是房地产经纪人员的（ ）的技能。
A、 一般信息搜集
B、 人际沟通
C、 特定信息搜集
D、 促成交易
B、 人际沟通
C、 特定信息搜集
D、 促成交易
答案：C
解析：
房地产经纪人员收集信息的技能包括：①一般信息搜集的技能；②特定信息搜集的技能。其中，特定信息搜集的技能包括：根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息收集方法和渠道，快速有效地搜集到针对性信息。如根据某委托人需要购买一个大型商铺的要求，迅速搜寻、有关该类大型商铺的房源、市场供求、市场价格等方面的信息。
房地产经纪行业管理的专业性主要体现在( )。
A:对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理
B:规范房地产经纪收费
C:对房地产经纪人员的职业风险进行管理
D:重视房地产经纪管理的地域性
E:制定房地产经纪职业道德
B:规范房地产经纪收费
C:对房地产经纪人员的职业风险进行管理
D:重视房地产经纪管理的地域性
E:制定房地产经纪职业道德
答案：A,C,D
解析：
建立可比实例成交价格的比较基准是市场法的基础，其内容主要有（ ）。
A.统一财产范围
B.统一成交日期
C.统一交易情况
D.统一付款方式
E.统一计价单位
B.统一成交日期
C.统一交易情况
D.统一付款方式
E.统一计价单位
答案：A,D,E
解析：
可比实例是指交易实例中交易方式适合估价目的、成交日期接近价值时点、成交价格为正常价格或可修正为正常价格的估价对象的类似房地产等财产或相关权益。选了可比实例之后，一般应先对这些可比实例的成交价格进行换算处理，使它们之间的口径一致、相互可比，为后续对可比实例成交价格进行修正和调整建立一个共同的基础。建立比较基础一般要统一财产范围、统一付款方式、统一税费负担及统一计价单位。
2021房地产经纪人经典例题8辑 第3辑
李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：
开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是（ ）。
开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是（ ）。
A、一次性付款，价格优惠5%
B、首付20%，余款分两期每隔半年支付一次
C、首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次
D、半年后一次性付款，无优惠
B、首付20%，余款分两期每隔半年支付一次
C、首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次
D、半年后一次性付款，无优惠
答案：A
解析：
付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定。一般分为：①一次性付款；②分期付款；③抵押贷款。A项，李某实际付款为：30万元×（1－5%）＝28.5（万元）。B项，李某实际付款为：30×20%+30×（1-20%）÷2÷（1+5%÷12）6+30×（1-20%）÷2÷（1+5%÷12）12=29.12（万元）。C项，李某实际付款为：10+（30-10）÷2÷（1+5%÷12）6+（30-10）÷2÷（1+5%÷12）12=29.27（万元）。D项，李某实际付款为：30÷（1+5%÷12）6=29.26（万元）。因此，选择A项的付款方式的实际付款额最低，对李某最有利。
关于将已出租的房地产抵押，不正确的表述是( )。
A、 抵押人有义务将租赁情况告知抵押权人
B、 抵押人有义务将抵押情况告知承租人
C、 原租赁合同继续有效
D、 抵押权实现后，租赁合同对抵押物的受让人无效
B、 抵押人有义务将抵押情况告知承租人
C、 原租赁合同继续有效
D、 抵押权实现后，租赁合同对抵押物的受让人无效
答案：D
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“房地产抵押的一般规定”的掌握。以已出租的房地产抵押的，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人，并将抵押情况告知承租人。原租赁合同继续有效。因此，本题的正确答案为D。
[习题解析] 本题考查重点是对“房地产抵押的一般规定”的掌握。以已出租的房地产抵押的，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人，并将抵押情况告知承租人。原租赁合同继续有效。因此，本题的正确答案为D。
下列关于佣金收取时间的表述中，正确的是（ ）。
A.佣金应当在签订经纪合同时收取
B.佣金只能在完成经纪服务后收取
C.佣金应当在完成经纪服务前收取
D.佣金的支付时间应当由经纪人与委托人自行约定
B.佣金只能在完成经纪服务后收取
C.佣金应当在完成经纪服务前收取
D.佣金的支付时间应当由经纪人与委托人自行约定
答案：B
解析：
委托人支付佣金的义务以经纪合同所约定的交易达成为前提。除法律法规另有规定外，经纪人通常是在完成经纪服务后才能收取佣金。
在接受房地产出售业务委托时，房地产经纪人应当书面告知委托人( )。
A:房地产抵押贷款流程
B:房地产估价流程
C:房地产交易流程
D:房地产登记流程
B:房地产估价流程
C:房地产交易流程
D:房地产登记流程
答案：C
解析：
经纪活动主体的（ ）是经纪活动本身的必然要求。
A.中介性
B.服务性
C.专业性
D.地域性
B.服务性
C.专业性
D.地域性
答案：C
解析：
经纪活动主体的专业性是经纪活动本身的必然要求。经纪活动实际上是一种交易的辅助活动，它存在的前提是：一项交易中存在着关于交易标的和交易程序的信息不对称以及由此造成的交易决策的不确定性，因而需要他人辅助达成交易。因此，经纪活动的主体必然是专业化的主体。
在房地产项目的活动推广过程中，比单纯的商业广告宣传更具有吸引力和可信度的方式是（ ）。
A:开工典礼
B:封顶仪式
C:有奖销售
D:新闻报道
B:封顶仪式
C:有奖销售
D:新闻报道
答案：D
解析：
2021房地产经纪人经典例题8辑 第4辑
新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是（ ）。
A.居间
B.包租转租
C.行纪
D.代理
B.包租转租
C.行纪
D.代理
答案：D
解析：
新建商品房经纪业务；
新建商品房市场上的业务主要是新建商品房销售代理和租赁代理，且大多为卖方代理，即房地产经纪机构代理房地产开发企业出售或出租其开发的商品房。
新建商品房市场上的业务主要是新建商品房销售代理和租赁代理，且大多为卖方代理，即房地产经纪机构代理房地产开发企业出售或出租其开发的商品房。
房地产市场的区域性主要是由房地产的（ ）所决定的。
A.不完全竞争性
B.位置固定性
C.受政府干预性
D.性能差异性
E.供给滞后性
B.位置固定性
C.受政府干预性
D.性能差异性
E.供给滞后性
答案：B,D
解析：
房地产市场的区域性主要是由房地产的位置不可移动性和性能差异性所决定的。不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小。
购房相关税费一般包括（ ），以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。
A.土地使用费
B.契税
C.印花税
D.抵押登记费
E.《不动产权证》登记费
B.契税
C.印花税
D.抵押登记费
E.《不动产权证》登记费
答案：B,C,D,E
解析：
购房相关税费一般包括：购房契税、印花税、《不动产权证》登记费、房地产抵押登记费以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。由于各地税费的标准也因地区而异，详细情况需要向当地政府机关咨询。
某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
该企业预期投资收益率为（ ）。
该企业预期投资收益率为（ ）。
A.10.2%
B.12.5%
C.14.3%
D.15.6%
B.12.5%
C.14.3%
D.15.6%
答案：C
解析：
投资收益率反映房地产企业投资效益的指标。所谓预期收益率就是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标。预期投资收益率＝[年平均总利润额/总投资额]×100%＝（20000÷7）/20000×100%＝14.3%。
共用题干
A房地产公司(以下简称A公司)申请征用B乡基本农田以外的耕地50hm2，建高档住宅小区.支付征用耕地的补偿费用共计4500万元.开发建设过程中，A公司将此项目整体转给C公司，C公司通过市场分析后，拟将其中5hm2土地建商业用房，此项目调整方案经规划部门批准.在建设过程中，C公司将该项圈抵押给D银行取得建设贷款.C公司经批准预售该住宅.
A房地产公司(以下简称A公司)申请征用B乡基本农田以外的耕地50hm2，建高档住宅小区.支付征用耕地的补偿费用共计4500万元.开发建设过程中，A公司将此项目整体转给C公司，C公司通过市场分析后，拟将其中5hm2土地建商业用房，此项目调整方案经规划部门批准.在建设过程中，C公司将该项圈抵押给D银行取得建设贷款.C公司经批准预售该住宅.
D银行对在建工程项目享有().
A:所有权
B:用益物权
C:担保物权
D:债权
A:所有权
B:用益物权
C:担保物权
D:债权
答案：C
解析：
甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。该机构2009年参与交易的多数二手住宅价格上升，小部分二手住宅价格下降。经该机构调查，该市2009年初二手住宅销售均价为3150元／m2，月平均租金为21元／m2。该市经济和房地产市场发展良好。李某通过该机构购买了一套二手住宅，并申请了抵押贷款
甲房地产经纪机构要求员工在开展业务时，应能够从观察到的外部线索中准确推知客户行为发生的真正原因，这种能力属于（ ）。
甲房地产经纪机构要求员工在开展业务时，应能够从观察到的外部线索中准确推知客户行为发生的真正原因，这种能力属于（ ）。
A、面谈技巧
B、说服别人的能力
C、沟通能力
D、良好的判断力
B、说服别人的能力
C、沟通能力
D、良好的判断力
答案：D
解析：
良好的判断力是指房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因。直觉判断能力是良好的判断力的一种形式。直觉判断能力是指房地产经纪人凭借自己丰富的阅历，敏感的观察，根据对方的言谈举止、背景资料或身材相貌等，直接而不假思索地把握对方的心态特征的能力。
2021房地产经纪人经典例题8辑 第5辑
纳税人负担的轻重，主要通过税率的高低来调节，（ ）是加重纳税人负担的措施。
A.免税
B.附加
C.加成
D.规定免减额
E.规定起征点
B.附加
C.加成
D.规定免减额
E.规定起征点
答案：B,C
解析：
纳税人负担的轻重，主要通过税率的高低来调节，但还可以通过附加、加成和减税免税措施来调节。附加和加成是加重纳税人负担的措施，附加是指在正税之外附加征收的一部分税款；加成是指对特定的纳税人实行加成征税。
房地产投资者急于将房地产转换为现金时由于折价而导致损失的风险称为（ ）。
A.时间风险
B.持有期风险
C.流动性风险
D.或然损失风险
B.持有期风险
C.流动性风险
D.或然损失风险
答案：C
解析：
流动性风险是指房地产投资者急于将房地产转换为现金时由于折价而导致损失的风险。房地产属于非现金财产，具有独一无二、价值较大的特性，难以在短时间内以合适的价格卖出。因此，当因偿还债务或其他原因急需将房地产转换为现金时，通常需要一定幅度的降价，从而可能蒙受折价损失。
房源信息“公盘制”的作用主要有（ ）。
A.促进了机构所有房源信息完全共享
B.提高了房地产经纪人收集房源信息的积极性
C.促进了房地产经纪人的工作效率
D.提高了房源的成交速度
E.防止了房源信息外泄
B.提高了房地产经纪人收集房源信息的积极性
C.促进了房地产经纪人的工作效率
D.提高了房源的成交速度
E.防止了房源信息外泄
答案：A,C,D
解析：
公盘制的优点表现在：①信息完全共享有利于新入职的经纪人进入工作状态，经纪人可以快速联系匹配到的房源业主并及时带看，从而大大提高工作效率，因为无需再通过持盘经纪人合作，所以使得信息有效利用率更高、流通更快速；②强调团队合作多劳多得，一般公盘制会对经纪人业务动作细分，房源开发、钥匙委托、独家委托、磋商促成等可能由不同经纪人完成上述作业，而在佣金分配上只要为该房源的交易付出贡献的均可以按照贡献分到一定比例的佣金。其缺点主要包括：①不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性；②部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为；③房源信息较容易外泄。
中等城市城镇土地使用税每平方米年税额的幅度为（ ）元。
A、0、6～12
B、0、9～18
C、1、2～24
D、1、5～30
B、0、9～18
C、1、2～24
D、1、5～30
答案：C
解析：
下列关于异议登记的说法，正确的有（ ）。
A.利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误，权利人不同意更正的，利害关系人可以申请异议登记
B.不动产登记机构受理异议登记申请的，应当将异议事项记载于不动产登记簿，并向申请人出具异议登记证明
C.异议登记申请人应当在异议登记之日起15日内，提交人民法院受理通知书、仲裁委员会受理通知书等提起诉讼、申请仲裁的材料
D.异议登记期间，不动产登记簿上记载的权利人以及第三人因处分权利申请登记的，不动产登记机构无须告知申请人该权利已经存在异议登记的有关事项
E.异议登记失效后，申请人就同一事项以同一理由再次申请异议登记的，不动产登记机构不予受理
B.不动产登记机构受理异议登记申请的，应当将异议事项记载于不动产登记簿，并向申请人出具异议登记证明
C.异议登记申请人应当在异议登记之日起15日内，提交人民法院受理通知书、仲裁委员会受理通知书等提起诉讼、申请仲裁的材料
D.异议登记期间，不动产登记簿上记载的权利人以及第三人因处分权利申请登记的，不动产登记机构无须告知申请人该权利已经存在异议登记的有关事项
E.异议登记失效后，申请人就同一事项以同一理由再次申请异议登记的，不动产登记机构不予受理
答案：A,B,C,E
解析：
D项，异议登记期间，不动产登记簿上记载的权利人以及第三人因处分权利申请登记的，不动产登记机构应当书面告知申请人该权利已经存在异议登记的有关事项。申请人申请继续办理的，应当予以办理，但申请人应当提供知悉异议登记存在并自担风险的书面承诺。
在房地产交易谈判的中后期，主要谈判内容都是围绕（ ）。
A.合同签订问题
B.售价问题
C.质量问题
D.房屋交付问题
B.售价问题
C.质量问题
D.房屋交付问题
答案：B
解析：
在房地产交易谈判的中后期，主要谈判内容都是围绕售价（租金）问题，可能卖方坚持价格一分不降，买方坚持最多提高一点点而与卖方提出的价格有很大的差距。此时，房地产经纪人的最佳策略是与买方或卖方分别做进一步的沟通与了解，分析出价低或要价高的原因是什么。
2021房地产经纪人经典例题8辑 第6辑
房地产经纪人在客源与房源的具体配对过程中，第三步是（ ）。
A.按购买意向排序
B.按照客户购买力排序
C.选定适合购买此房的客户
D.逐一推荐给这些客户，并约定看房
B.按照客户购买力排序
C.选定适合购买此房的客户
D.逐一推荐给这些客户，并约定看房
答案：B
解析：
房地产经纪人在客源与房源的具体配对步骤如下：①列出已有客户名单；②按购买（承租）意向排序；③按照客户购买力排序；④选定适合购买（承租）此房的客户；⑤逐一推荐给售房（承租）客户，并约定看房。
根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。
A、系统性
B、关注性
C、急迫性
D、有效性
B、关注性
C、急迫性
D、有效性
答案：C
解析：
客户需求程度分析是指根据客户对物业需求的急迫性，确定业务工作开展的先后顺序。
计算财务净现值时设定的折现率，通常为投资者可接受的最低收益率，一般应取（ ）。
A、行业基准收益率
B、国债利率
C、银行存款利率
D、银行贷款利率
B、国债利率
C、银行存款利率
D、银行贷款利率
答案：A
解析：
设定的折现率通常为投资者可接受的最低收益率，又称为投资者所要求的最低收益率、投资者最低期望收益率、投资者最低满意收益率，一般取行业的基准收益率，通常应高于银行贷款利率。
房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的（ ）。
A、有效期限
B、调动范围
C、市场趋势
D、波动幅度
B、调动范围
C、市场趋势
D、波动幅度
答案：A
解析：
根据国家工商行政管理局颁布的《房地产广告发布规定》，房地产经纪机构发布房地产广告或者业务招揽广告时，房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限。
房地产经纪人员应拥有完整的知识结构，该知识结构的最外层是（ ）。
A、房地产估价知识
B、经纪知识
C、法律知识
D、文化修养
B、经纪知识
C、法律知识
D、文化修养
答案：D
解析：
城市水源中，采用地面水作为水源的缺点是（ ）。
A.受降水影响较大
B.不利于稳定供水
C.易遭受污染
D.水位变化较大
E.水质较差
B.不利于稳定供水
C.易遭受污染
D.水位变化较大
E.水质较差
答案：A,B,C,E
解析：
城市水源有地面水、地下水和外地引入水。采用江河、湖泊等地面水作为水源的优点是水量丰富，但缺点是受降水影响较大，不利于稳定供水，易遭受污染，水质较差。
2021房地产经纪人经典例题8辑 第7辑
某一房地产的( )价值，是指该房地产对于一个典型的投资者的价值。
A:市场价值
B:投资价值
C:成交价值
D:使用价值
B:投资价值
C:成交价值
D:使用价值
答案：A
解析：
肖某由于工作地点变化，欲将其自住商品住房出售，于2010年9月委托甲房地产评估机构对该住房进行价值评估。估价师经现场查勘，发现室内使用大镜面作装饰，并大量运用花环、花束、弓箭、贝壳图案及纹样，属洛可可装修风格；所在小区占地面积50000m2，其中有20幢3层联排别墅，建筑面积6000m2，基底面积2000m2；15幢8层住宅，建筑面积110000m2，基底面积13750m2；5幢23层塔楼，建筑面积134000m2，基底面积5800m2。附近有一座30m高的火力发电厂烟囱，100m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟。
4.该住房所在小区按居住区规划布置的住宅层数划分，包括的类型为（ ）。
4.该住房所在小区按居住区规划布置的住宅层数划分，包括的类型为（ ）。
A、 低层
B、 多层
C、 高层
D、 中高层
B、 多层
C、 高层
D、 中高层
答案：A,C,D
解析：
住宅按照层数，分为低层住宅、多层住宅、中高层和高层住宅。其中，1～3层的住宅为低层住宅，4～6层的住宅为多层住宅，7～9层的住宅为中高层住宅，10层及以上的住宅为高层住宅。
杨某以正常市场价格40万元购买了一套建筑面积为110m2、位于一层的商品住宅，首付款16万元，余款向银行抵押贷款。杨某家庭月均收入为6000元，购房抵押贷款的月还款额为1600元。该商品住宅的物业管理费标准为1.0元／m2。
杨某的月租房产支出收入比为（ ）。
杨某的月租房产支出收入比为（ ）。
A.26.67％
B.28.33％
C.28.50％
D.30.17％
B.28.33％
C.28.50％
D.30.17％
答案：C
解析：
月房产支出与收入比的计算公式如下：
根据已知数据得杨某的月租房产支出收入比为:（1600+110×1.0）÷6000=28.50％。
根据已知数据得杨某的月租房产支出收入比为:（1600+110×1.0）÷6000=28.50％。
房地产行政规章主要有()。
A:《房地产估价规范》
B:《商品房销售管理办法》
C:《住房公积金管理条例》
D:《商品房屋租赁管理办法》
E:《房屋登记办法》
B:《商品房销售管理办法》
C:《住房公积金管理条例》
D:《商品房屋租赁管理办法》
E:《房屋登记办法》
答案：B,D,E
解析：
建设工程规划许可管理的主要内容不包括()。
A:审定设计方案
B:核发建设工程施工许可证
C:管线管理
D:道路管理
B:核发建设工程施工许可证
C:管线管理
D:道路管理
答案：B
解析：
甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。
关于李某住房贷款方案的说法，正确的是（ ）。
关于李某住房贷款方案的说法，正确的是（ ）。
A.李某的借款金额为330000元
B.李某的还款本息和为330000元
C.李某的月还款额为3750元
D.李某的年还款额为45000元
B.李某的还款本息和为330000元
C.李某的月还款额为3750元
D.李某的年还款额为45000元
答案：C,D
解析：
偿还比率又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率。本案例中，李某的家庭平均月收入为12500元，高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。即李某每月家庭平均收入的30%需还款，即李某的月还款额为：12500×30%=3750（元）。根据月还款额可以计算李某的年还款额为：3750×12=45000（元）。AB两项，由于不知李某的借款年限和还款方式，其借款总额、还款本息和均无法计算。
2021房地产经纪人经典例题8辑 第8辑
下列属于基本适宜城市建设用地的是（ ）。
A.地势平坦，土地完整的用地
B.地形坡度不大，稍加平整即可使用的土地
C.工程地质条件良好，不受洪水淹没的土地
D.受冲沟、滑坡等工程地质病害严重影响的地段
B.地形坡度不大，稍加平整即可使用的土地
C.工程地质条件良好，不受洪水淹没的土地
D.受冲沟、滑坡等工程地质病害严重影响的地段
答案：B
解析：
基本适宜城市建设用地，这类用地虽然某些自然条件有一定缺陷，但采取相应的工程措施改善条件后仍可加以利用。例如，地形坡度不大，稍加平整即可使用的土地；轻度洪水淹没区在修建防洪设施之后即可使用的土地；地基承载力较小，只要经过人工加固后就能使用的土地等。
房地产广告中不得（ ）
A、涉及规划中的文化教育设施
B、涉及物业管理内容
C、含有升值或者投资回报的承诺
D、使用建筑设计效果图或模型照片
B、涉及物业管理内容
C、含有升值或者投资回报的承诺
D、使用建筑设计效果图或模型照片
答案：C
解析：
A项，房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明。B项，房地产广告中涉及物业管理内容的，应当符合国家有关规定；涉及尚未实现的物业管理内容，应当在广告中注明。C项，《广告法》规定，房地产广告不得含有升值或者投资回报的承诺。D项，房地产广告中使用建筑设计效果图或者模型照片的，应当在广告中注明。
新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种。下列关于集中销售方式的表述，错误的是（ ）。
A.其开盘风险表现为若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满
B.新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失
C.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注度高
D.适用于常规楼盘
B.新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失
C.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注度高
D.适用于常规楼盘
答案：C
解析：
集中销售和自然销售区别如表8-1所示。由表可知，C项，属于自然销售时开盘销售率的特点。
表8-1 集中销售和自然销售对比表
表8-1 集中销售和自然销售对比表
关于廉租住房、经济适用住房建设的税收政策，表述不正确的是（ ）。
A.对个人购买经济适用住房的，在法定税率基础上减半征收契税
B.对个人按《廉租住房保障办法》规定取得的廉租住房货币补贴，免征个人所得税
C.对廉租住房、经济适用住房建设用地以及廉租住房经营管理单位按照政府规定价格向规定保障对象出租的廉租住房用地，免征城镇土地使用税
D.对廉租住房经营管理单位按照政府规定价格，向规定保障对象出租廉租住房的租金收入，免征契税
B.对个人按《廉租住房保障办法》规定取得的廉租住房货币补贴，免征个人所得税
C.对廉租住房、经济适用住房建设用地以及廉租住房经营管理单位按照政府规定价格向规定保障对象出租的廉租住房用地，免征城镇土地使用税
D.对廉租住房经营管理单位按照政府规定价格，向规定保障对象出租廉租住房的租金收入，免征契税
答案：D
解析：
D项，对廉租住房经营管理单位购买住房作为廉租住房、经济适用住房经营管理单位回购经济适用住房继续作为经济适用住房房源的，免征契税。
房地产经纪机构业务流程管理的方法和措施包括（ ）。
A.建立有效的组织保障
B.重塑企业文化
C.依靠信息技术的支持
D.建立流程管理信息系统
E.培养复合型人才
B.重塑企业文化
C.依靠信息技术的支持
D.建立流程管理信息系统
E.培养复合型人才
答案：A,B,D,E
解析：
房地产经纪机构业务流程管理可以采取的主要方法和措施包括：①建立有效的组织保障；②建立流程管理信息系统；③重塑企业文化；④培养复合型人才。
房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（ ）。(2012年真题)
A.介绍房地产基本知识
B.宣讲竞争项目的缺陷
C.解读房地产市场政策
D.免费发放机构宣传资料
E.承诺压低出售房屋价格
B.宣讲竞争项目的缺陷
C.解读房地产市场政策
D.免费发放机构宣传资料
E.承诺压低出售房屋价格
答案：A,C,D
解析：
讲座揽客法是通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。讲座可以是房地产知识介绍，也可以是房地产市场分析或房地产投资信息的提供，或房地产交易流程、产权办证问题的介绍。通过讲座可以发掘潜在客户，启发购房愿望，促成需求实现。在做讲座时房地产经纪机构或经纪人可以自我介绍、发放公司和服务的免费资料，创造接触客户机会，增加客户。通过讲座可以培养客户对公司服务的信赖和专业的信任，同时也传播房地产信息和知识，减少未来客户在交易过程中的难度。在做社区业务时，此种方法适用。但讲座的组织准备工作尤为关键，主题、时间、场地和邀请方式及主讲人的演讲技巧等都决定其效果。
上一篇：21年房地产经纪人考试真题9篇
热门文章
