2021房地产经纪协理模拟试题6篇 第1篇
房地产开发经营业具有（ ）等特点。
A.单件性
B.周期短
C.风险低
D.带动力强
E.产业关联度高
答案：A,D,E
解析：
房地产开发经营业主要是取得待开发房地产特别是土地，然后进行基础设施建设、场地平整等土地开发或者房屋建设，再转让开发完成后的土地、房地产开发项目或者销售、出租建成后的房屋。房地产开发经营业具有单件性、投资大、周期长、风险高、回报率高、附加值高、产业关联度高、带动力强等特点。房地产开发企业的收入具有不连续性。
房地产经纪人应重点追踪（ ）的客户。
A.购房需求强烈
B.购房能力较强
C.对房屋要求较高
D.有一定经济实力
E.预算合理
答案：A,D,E
解析：
按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为不同等级的客户群：①对于购买（租赁）需求强烈、有一定经济实力、预算合理的客户，要重点跟踪；②对于购买（租赁）需求不迫切、有一定购买力，要求较高的客户，要定期跟踪，不断了解客户特征和需求；③对于根本无法成交的客户，要告知其原因，并保持联系，待时机成熟后促成交易。
某小区住宅楼楼高15层，每栋楼室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水，不能提供上面楼层用水，应该使用（ ）。
A.直接给水方式
B.设置水箱的给水方式
C.设置水泵和水箱的给水方式
D.分区、分压给水方式
下列属于房地产抵押主要类型的有（ ）。
A.一般房地产抵押
B.在建工程抵押
C.已出租的房地产抵押
D.预购商品房贷款抵押
E.最高额抵押
答案：A,B,D,E
解析：
房地产抵押的主要类型包括：①一般房地产抵押，指为担保债务的履行，债务人或者第三人不转移房地产的占有，将该房地产抵押给债权人的行为；②在建工程抵押，指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产，以不转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为；③预购商品房贷款抵押，指购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款金融机构代其支付其余的购房款，将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为；④最高额抵押，指为担保债务的履行，债务人或者第三人对一定期间内将要连续发生的债权用房地产提供担保的行为。
（ ）是指为保全一项以将来发生的不动产物权变动为目的的请求权的不动产登记。
A.预告登记
B.变更登记
C.注销登记
D.异议登记
答案：A
解析：
预告登记主要是指为保全一项以将来发生的不动产物权变动为目的的请求权的不动产登记。它将债权请求权予以登记，使其具有对抗第三人的效力，使妨害其不动产物权登记请求权所为的处分无效，以保障将来本登记的实现。预告登记后，未经预告登记的权利人同意，处分该不动产的，不发生物权效力。
2021房地产经纪协理模拟试题6篇 第2篇
甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。
针对张某，甲公司应核对的信息有（ ）。
A.婚姻状况
B.出租价格
C.职业情况
D.收入水平
答案：A,B,C
解析：
关于业主信息主要指核实业主身份信息（姓名、曾用名、籍贯、年龄、职业等）、与产权人是否一致、业主婚姻状况、是否有共有人、共有人相关信息、业主出售出租动机、心理期望价格、融资状况、是否有过房地产买卖或租赁经验、业主性格类型、是否为方便看房提供配合、债权债务情况等。
通过电视媒体发布房地产广告的优势主要为（ ）。
A.普及率高、表现力强
B.制作简单快捷
C.节约成本
D.不受时间限制
答案：A
解析：
电视广告是一种经由电视传播的广告形式。大部分的电视广告是由外面的广告公司制作，并且向电视台购买播放时数。通过电视发布房地产广告具有普及率高、表现力强、推广迅速等优点，但制作程序比较繁琐，花费成本高。
刘先生委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。
房地产卖方代理主要包括（ ）。
A.商品房销售代理
B.房屋出租代理
C.二手房出售代理
D.二手房购买代理
答案：A,B,C
解析：
房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。目前在我国，房地产卖方代理业务主要有：①新建商品房销售代理业务；②存量房出售代理业务；③房屋出租代理业务。
进入尾盘销售期后，应以（ ）为主。
A.价格策略的制定
B.整个项目的形象推广
C.广告的策划
D.配套工程的竣工
答案：D
解析：
按照项目销售任务的铺排，可将房地产销售分为预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期，不同时期要求完成的销售量有所不同。如预热期的推广主要是整个项目的形象推广，不需要涉及具体的情况，这个阶段广告的作用较为重要。而尾盘期则以配套工程竣工为主，并辅助以适量的价格策略。
房地产经纪人员的客户意识不包括（ ）。
A.平等化意识
B.珍惜常客
C.顾客至上
D.体察客户的希望
答案：C
解析：
要通过客户接待来成功承接委托业务，首先要求房地产经纪人员树立良好的“客户意识”，具体包括：①平等化意识；②珍惜常客；③充分体察客户的希望。
2021房地产经纪协理模拟试题6篇 第3篇
房地产经纪人受理委托业务后，主要应当收集（ ）及相关的市场信息和委托方信息。
A.股价信息
B.本公司信息
C.发展信息
D.标的物业信息
答案：D
解析：
信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人受理委托业务后，应主要收集三方面信息：①标的物业信息；②与标的物业相关的市场信息；③委托方信息。
王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。
甲公司与王某签订的房屋出售委托合同，属于（ ）。
A.买方居间合同
B.卖方代理合同
C.买方代理合同
D.卖方居间合同
答案：B
解析：
房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。目前在我国，房地产卖方代理业务主要有新建商品房销售代理业务、存量房出售代理业务和房屋出租代理业务等。本案例中，王某委托甲公司代为出售属于卖方代理中的存量房出售代理业务，签订的合同属于卖方代理合同。
建筑常用的采暖方式包括（ ）。
A.区域供热
B.集中采暖
C.区域采暖
D.热水采暖
E.蒸汽采暖
答案：A,B,C
解析：
常用的采暖方式包括：①集中供热。集中供热也称为集中供暖，可分为城市或区域供热和小区供热。②自己供热也称为分户供热，是自己以燃气、燃油、燃煤或电力等为能源，利用家用锅炉、燃气壁挂炉、电加热器、空调等供热。
在客户接待的电话接待流程中，经纪人不能（ ）。
A.电话铃响三声内接起
B.主动报出公司名称
C.尽量用生活语言
D.等待客户挂电话后再挂电话
答案：C
解析：
到店接待或者电话接待时，房地产经纪人为客户解答问题，应尽可能使用书面用语。客户提出问题后，应换位思考，多站在客户的角度上加以考虑，解答问题应使客户感觉非常专业和满意。
处在可售或可租状态的房源称之为（ ）。
A.有效房源
B.定金房源
C.签约房源
D.无效房源
答案：A
解析：
AD两项，处在可售或可租状态的房源被称之“有效房源”；已完成交易的房源或者由于其他原因停止出租与出售的房源属于“无效房源”。B项，房源委托人与客户签订了定金协议，房源将从有效状态转为定金状态；定金状态的房源，若超过预定签约日期仍未签约，出现退定，则该房源变为有效状态。C项，房源委托人与客户签订了交易合同，房源从有效或定金状态转为签约状态，至此交易终止，房源状态将变为无效状态。
2021房地产经纪协理模拟试题6篇 第4篇
目前房地产买卖的主要类型有（ ）。
A.商品房销售
B.房地产赠与
C.二手房买卖
D.商品房内部认购
E.商品房预售
答案：A,C,E
解析：
根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型，理论上可以将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务、房地产租赁经纪业务和房地产抵押经纪业务。其中，房地产买卖是房地产转让的一种主要形式，目前房地产买卖经纪业务主要涉及新建商品房期房买卖、新建商品房现房买卖和存量房买卖。
房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。
A.系统性
B.完整性
C.时效性
D.准确性
答案：C
解析：
房源信息的时效性非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。对房源信息的更新包括：①周期性回访；②回访信息的累积；③房源信息状态的及时更新。
房地产价格信息的利用体现在（ ）。
A.方便房地产经纪人员开展业务
B.分析预测房地产价格的变化趋势
C.为卖方提供房地产挂牌价格参考
D.为房地产交易谈判提供价格参考
E.利用价格趋势促进房源和客源的开发
答案：B,C,D,E
解析：
房地产价格信息的利用体现在：①分析预测房地产价格的变化趋势；②为卖方提供房地产挂牌价格参考；③为房地产交易谈判提供价格参考；④利用价格趋势促进房源和客源的开发。
房屋租赁合同中可以不需要约定（ ）。
A.房屋基本情况
B.租赁期限
C.租金标准及支付方式
D.佣金标准及支付方式
答案：D
解析：
按照规定，房屋租赁合同一般应当包括以下内容：①房屋租赁当事人的姓名（名称）和住所；②房屋的坐落；③出租房屋的户（套）型、面积（明确是使用面积或者是建筑面积）、结构；④附属设施设备、家具和家电等室内设施状况；⑤房屋租金及支付方式和押金数额、支付方式；⑥租赁用途和房屋使用要求；⑦房屋和室内设施的安全性能；⑧租赁期限；⑨房屋维修责任；⑩物业管理、水、电、燃气、网络、有线电视等相关费用的缴纳；违约责任和争议解决办法；其他约定。
在房地产经纪业务中，处理与同事关系的规范行为包括（ ）。
A.禁止误导社会公众、扰乱市场秩序
B.同行及同业间的尊重与合作
C.配合监督检查
D.禁止不正当竞争
E.承担社会责任
答案：A,B,D
解析：
在房地产经纪业务中，处理与同事关系的规范行为包括：①同行及同业间的尊重与合作；②禁止不正当竞争；③禁止误导社会公众、扰乱市场秩序。
2021房地产经纪协理模拟试题6篇 第5篇
房租出租人出租房屋应缴纳的税为（ ）。
A.个人所得税
B.契税
C.土地增值税
D.房产税
E.附加税
答案：A,C,D
解析：
房屋出租人应主动到房屋所在地地方税务机关办理纳税申报。出租房屋行为应缴纳的税主要有：增值税、城市维护建设税、教育费附加、房产税、城镇土地使用税、印花税、个人所得税等。@##
下列情形中，应当办理房屋转移登记的有（ ）。
A.部分房屋拆除
B.法人名称改变
C.交换房屋
D.继承房屋
E.赠与房屋
答案：C,D,E
解析：
《房屋登记办法》进一步明确，有以下情形之一的，当事人应当申请房屋所有权转移登记：①买卖；②互换；③赠与；④继承、受遗赠；⑤以房屋出资入股。
出租人履行通知义务后，承租人在（ ）日内未明确表示购买的，承租人主张优先购买房屋无效。
A.5
B.10
C.15
D.30
答案：C
解析：
具有下列情形之一，承租人主张优先购买房屋的，人民法院不予支持：①房屋共有人行使优先购买权的；②出租人将房屋出卖给近亲属，包括配偶、父母子女、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母、孙子女、外孙子女的；⑧出租人履行通知义务后，承租人在十五日内未明确表示购买的；④第三人善意购买租赁房屋并已经办理登记手续的。
由（ ）负责指导监督全国土地、房屋、草原、林地、海域等不动产统一登记职责。
A.国务院
B.国土资源部
C.住房城乡建设部
D.县级以上人民政府房地产登记部门
答案：B
解析：
根据国务院建立不动产统一登记的要求，将由国土资源部负责指导监督全国土地、房屋、草原、林地、海域等不动产统一登记职责，基本做到登记机构、登记簿册、登记依据和信息平台“四统一”。房屋产权和交易监管等职责继续由住房城乡建设（房地产）部门承担。
下列房地产可以设定抵押权的有（ ）。
A.国有土地上依法取得的房屋
B.以出让方式取得的土地使用权
C.列入文物保护的纪念馆
D.乡、村企业的厂房
E.用于市政的房地产
答案：A,B,D
解析：
《城市房地产抵押管理办法》规定，下列房地产不得设定抵押权：①权属有争议的房地产；②用于教育、医疗、市政等公共福利事业的房地产；③列入文物保护的建筑物和有重要纪念意义的其他建筑物；④被依法查封、扣押、监管或者以其他形式限制的房地产；⑤依法不得抵押的其他房地产。
2021房地产经纪协理模拟试题6篇 第6篇
以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（ ）。
A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书
B.地税局核定契税（继承除外）
C.在网上提交申请
D.领证
答案：C
解析：
房屋继承和遗赠的产权登记需要一定的程序，流程如下：①办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书；②地税局核定契税（继承除外）；③到房屋登记大厅提交申请；④受理；⑤领证。
房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起（ ）日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案。
A.10
B.20
C.30
D.60
答案：C
解析：
房地产经纪机构在进行工商登记领取营业执照后，还需要所在地直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门办理备案。《房地产经纪管理办法》第十一条规定，房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案。直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门应当将房地产经纪机构及其分支机构的名称、住所、法定代表人（执行合伙人）或者负责人、注册资本、房地产经纪人员等备案信息向社会公示。
与客户预约时间，应约定具体的时间点。而与业主预约时间，宜约定时间段，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。
下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（ ）。
A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话
B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商
C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住
D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌
答案：C
解析：
A项，带看途中要注意与客户交谈。带领客户实地看房，可能要先走一段路，在路上要多与客户交谈，充分展示专业水平，态度坦率诚恳，从客户的回答中获取更多客户需求的信息。同时，也可以谈一些客户比较感兴趣的话题，增强客户对房地产经纪人员的信任。B项，提醒客户不要与业主在看房时直接谈价格。D项，进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要实事求是予以说明，并给出合理建议。
房地产经纪公司对销售人员进行培训的内容应包括（ ）。
A.房地产开发企业基本情况
B.销售项目基本情况
C.掩盖购房风险的销售语言
D.销售技巧
E.签订买卖合同的程序
答案：A,B,D,E
解析：
销售人员的培训内容包括：①房地产开发企业基本情况；②销售项目基本情况；③销售技巧；④签订买卖合同的程序等。
下列关于房屋登记收费标准的表述，正确的有（ ）。
A.房屋登记费按件向申请人收取，双方共同申请的登记，共同支付登记费
B.住房登记收费标准为每件80元
C.非住房房屋登记收费标准为每件550元
D.住房登记一套为一件
E.房地产主管部门按规定核发一本房屋权属证书，收取证书工本费10元
答案：B,C,D
解析：
按照《物权法》规定，不动产登记费按件收取，不得按照不动产面积、体积或者价款的比例收取。目前，国家尚未出台不动产登记收费标准。按照房屋登记收费的标准，住房登记收费标准为每件80元；非住房房屋登记收费标准为每件550元。住房登记一套为一件；非住房登记的房屋权利人按规定申请并完成一次登记的为一件。房屋登记收费标准中包含一本房屋权属证书费，但每增加一本征收加收证书工本费10元。
