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21年房地产经纪人考试答案9辑

发布时间：2021-08-02 来源：搜题学习汇
21年房地产经纪人考试答案9辑

21年房地产经纪人考试答案9辑 第1辑

初始开发项目需要重点研究().

A:政府颁布的土地利用规划
B:项目开发方案
C:原有房屋拆除成本与收益的关系
D:城市规划方面的合法性
E:项目进行功能性改造

答案：A,B,D
解析：

下列各项，属于公共租赁住房合同终止的情形有（ ）。

A.承租人陈某利用公共租赁住房从事经营活动
B.李某将其承租的公共租赁住房转租给他人
C.杨先生累计6个月以上拖欠租金的
D.李小姐将公共租赁住房用于自己自住
E.王小姐在承租期间继承了其姑母的一份房产

答案：A,B,C,E
解析：
公共租赁住房合同终止的情形包括：①违法使用公共租赁住房。《公共租赁住房管理办法》规定，有下列行为之一的，应当退回公共租赁住房：a．转借、转租或者擅自调换所承租公共租赁住房的；b．改变所承租公共租赁住房用途的；c．破坏或者擅自装修所承租公共租赁住房，拒不恢复原状的；d．在公共租赁住房内从事违法活动的；e．无正当理由连续6个月以上闲置公共租赁住房的。②拖欠租金。承租人累计6个月以上拖欠租金的，应当腾退所承租的公共租赁住房。③期满未申请续期。④其他情形，包括：a．提出续租申请但经审核不符合续租条件的；b．租赁期内，通过购买、受赠、继承等方式获得其他住房并不再符合公共租赁住房配租条件的；c．租赁期内，承租或者承购其他保障性住房的。

在住房保障法律关系中，政府是通过（ ）方式解决低收入家庭的住房困难。

A.配租保障性住房
B.发放合适房源
C.配售保障性住房
D.全额贷款购房
E.发放租赁补贴

答案：A,C,E
解析：
住房保障法律关系，是指政府通过配租、配售保障性住房或者发放租赁补贴等方式，以解决城镇中低收入家庭和个人的住房困难，实现住有所居过程中所产生的行政法律关系与民事法律关系的总称。

（一）　　甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发建设了某住宅小区，取得商品房预售许可证后开始预售。蒋某于2006年3月1日与甲企业签订了购买该小区16幢602室的商品房买卖合同，单价为6000元/m2，并依照约定向房屋登记机构申请办理了相关登记。合同约定建筑面积为120m2，交房期间为2006年10月1日，保修期限为5年，双方未对房屋面积误差的处理方式进行约定。韩某也预付购房款并签订16幢602室的商品房买卖合同。甲企业于2006年10月1日正式交房，蒋某2006年10月17日领到房屋所有权证书上记载建筑面积为116m2。蒋某于2007年2月装修入住，2009年9月27日发现屋面严重漏水。
关于商品房买卖合同的说法，正确的为（　　）。

A、蒋某签订的商品房买卖合同经公证后方能生效
B、韩某可以请求解除合同，返还已付购房款及利息
C、韩某可以请求甲企业承担不超过购房款2倍的赔偿责任
D、甲企业与蒋某签订商品房预售合同后应向房地产管理部门申请登记备案

答案：B,D
解析：
商品房买卖合同订立后，出卖人又将该房屋出卖给第三人，导致商品房买卖合同目的不能实现的，无法取得房屋的买受人可以请求解除合同、返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任。开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。

甲将房屋出租给乙居住，在租赁期内甲又将该房屋出售给丙。下列说法不符合《合同法》的有关规定的有（　）。

A.房屋买卖合同应事先征得承租人乙的同意
B.在租赁期限未满前订立的买卖合同无效
C.产权一经转移，原租赁合同即失去效力
D.原租赁合同对新的房主丙继续有效

答案：A,B,C
解析：
租赁物在租赁期间发生所有权变动的，不影响租赁合同的效力，即“买卖不破租赁”。

王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。

在接受王某委托之前，甲公司应查验收的房地产内容为（　　）。

A.房地产的物质状况
B.委托人的财务状况
C.房地产的权属状况
D.房地产的环境状况

答案：A,C,D
解析：
信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息、与标的物业相关的市场信息和委托方信息。标的物业信息是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场（如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等）的供求信息、价格信息等；委托方信息包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。房地产经纪人员对以上信息进行辨别、分析、整理后，应根据物业查验、产权调查和信息搜集所得到的情况，编制出售人或出租人委托房屋的房屋状况说明书，并请委托人确认。

21年房地产经纪人考试答案9辑 第2辑

共用题干
黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，贷款期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924,，黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

小张接收委托后，必须采取的服务步骤是( )。
A:查勘核实
B:市场推广
C:市场调研
D:洽谈签约

答案：A,B,D
解析：

下列属于连续型变量的房地产统计指标有（　　）。

A:居住人口
B:居住户数
C:住房价格
D:住房套数
E:住房面积

答案：C,E
解析：

在房地产市场上，政府对房地产价格干预的措施有（　　）。

A、规定最高限价
B、规定最低限价
C、规定成本构成
D、规定利润率
E、发布市场价格信息

答案：A,B,C,D
解析：
政府对价格的干预，有最高限价和最低限价。最高限价是试图规定一个对房地产可以收取的最高价；最低限价也称为最低保护价，是试图规定一个对房地产可以收取的最低价。政府对价格的干预还有规定价格构成或利润率等，例如规定新建的经济适用住房出售价格实行政府指导价，按保本微利原则确定。

请教:房地产经纪人协理从业资格考试《房地产经纪基础》模拟试卷第4大题第9小题如何解答?

【题目描述】

99、此交易对谢某造成的损失应当由（）来承担。

A、丁某

B、李某

C、网络公司

D、甲公司

【我提交的答案】： AB
【参考答案与解析】：

正确答案：BD

答案分析：

不理解，这本身就是丁某对谢某、李某和甲公司的隐瞒和欺骗，为什么谢某的损失是由李某和甲公司承担啊，应该由丁某承担才对啊。

根据《住宅专项维修资金管理办法》规定，交存住宅专项维修资金的范围包括（ ）。

A.住宅
B.住宅小区内非住宅
C.出售的公有住房
D.一个业主所有且其他物业不具有的部位
E.一个业主所有且其他物业不具有的共用设施设备

答案：A,B,C
解析：
根据《住宅专项维修资金管理办法》规定，交存住宅专项维修资金的范围包括：①住宅，但一个业主所有且与其他物业不具有共用部位、共用设施设备的除外；②住宅小区内的非住宅或者住宅小区外与单幢住宅结构相连的非住宅；③属上述范围的出售的公有住房。

未配备电梯的老旧住宅，经专有部分占建筑物总面积______以上的业主且占总人数______以上业主同意，可以使用维修资金加装电梯。（ ）

A.1/3；1/3
B.1/3；2/3
C.2/3；1/3
D.2/3；2/3

答案：D
解析：
在电梯更新中。维修资金主要用于运行时间超过15年的老旧电梯的维修和更换。未配备电梯的老旧住宅，符合国家和地方现行有关规定的，经专有部分占建筑物总面积2/3以上的业主且占总人数2/3以上业主同意，可以使用维修资金加装电梯。

21年房地产经纪人考试答案9辑 第3辑

下列法规中，不属于房地产经纪专门法规的是（　　）。

A、《不动产经纪业管理法规》
B、《地产代理条例》
C、《房地产经纪管理办法》
D、《经纪人管理办法》

答案：A
解析：
B项，《地产代理条例》是我国香港地区的房地产经纪专门法规；CD两项，《房地产经纪管理办法》和《经纪人管理办法》是部门规章，属于我国房地产经纪专门法规。

相关配套设施达到生活方便程度通常是指（　　）。

A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学
D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市

答案：D
解析：
生活方便程度符合以下标准才能称为具备相关配套设施：①银行，指在物业500m的半径范围内有一个或一个以上的储蓄所；②学校，指在物业500m的半径范围内有小学，在1000m的范围内有中学；③邮局，指在物业1000m的半径范围内有可以办理快件、国内特快专递、收领包裹、IDD、DDD长话等各项邮政电信业务的邮电所或邮电支局；④医院，指在物业1000m的半径范围内有一个医院；⑤超市，在物业1000m有较大规模的农贸市场或有可以提供主副食品的超级市场。

企业抵押经营贷款的特点不包括（　　）。

A、循环授信
B、贷款金额足
C、提前还款灵活
D、贷款年限较长

答案：D
解析：

企业抵押经营贷款是指以中小企业所有者或者企业的高级管理者以房产作抵押，然后向银行申请贷款，将资金用于购买原材料、办公设备或者企业经营用途的一种资金周转方式。该产品亮点是：①贷款金额足，根据抵押物的评估价值，可贷十万至上千万；②循环授信，借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用款时，无需申请即可再次提款；③提前还款灵活，个人经营性贷款提前还款方便，借款人手中有余钱即能还贷款，无需提前预约。

城市规划术语和控制指标中，( )指建筑控制线与道路红线或道路边界、地块边界的距离。

A:道路红线
B:用地红线
C:建筑红线
D:建筑后退红线距离

答案：D
解析：

房屋租赁合同转移房屋的使用权，所有权不发生变动，承租人可以依合同约定对租赁房屋进行()。

A:划拨
B:抵押
C:使用
D:处分
E:收益

答案：C,E
解析：

下列经济活动中，属于房地产经纪的是（　　）。

A.房地产开发
B.房地产测绘
C.房地产代理
D.物业管理

答案：C
解析：
就房地产经纪而言，按服务方式分类，主要分为：①房地产居间，是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。②房地产代理，是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。

21年房地产经纪人考试答案9辑 第4辑

按客户的需求类型，客源可以划分为（　　）。[2006年真题]

A、自用客户和投资客户
B、机构客户和个人客户
C、买房客户和租房客户
D、住宅客户和办公客户

答案：C
解析：
客户信息按不同的方法进行分类，包括：①按客户的需求类型，可分为买房客户与租房客户；②按需求目的，可分为自用客户和投资客户；③按客户需求的物业类型，可分为住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他客户；④按客户的性质，可分为机构团体客户和个人客户；⑤按是否接受过本经纪机构的服务，可分为新客户、老客户和潜在客户；⑥按物业的价格区间，可分为高价位物业需求客户、中低价位物业需求客户和低价位物业需求客户。

对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。

A.项目培训
B.项目本体分析
C.公司背景培训
D.宣传资料培训

答案：B
解析：
销售人员的培训是一项系统工程，既包括房地产领域的专业知识，同时也是一项与人沟通的策略与技巧，专业领域的培训主要包括：①市场调研培训；②竞争项目分析；③购房客户分析；④项目本体分析；⑤销售资料学习；⑥其他培训内容。模拟讲解培训是项目本体分析的重要内容，模拟讲解培训是让销售人员更真实地学习和体验面向客户全面介绍项目特点的过程。主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。

关于房地产抵押权效力的内容，下列表述正确的有（ ）。

A.抵押权人可以放弃抵押权或者抵押权的顺位
B.抵押人的行为足以使抵押财产价值减少的，抵押权人有权要求抵押人停止其行为
C.抵押权不得与债权分离而单独转让或者作为其他债权的担保
D.抵押期间，抵押人经抵押权人同意转让抵押财产的，应当将转让所得的价款向抵押权人提前清偿债务或者提存
E.抵押期间，转让的价款超过债权数额的部分归债权人所有

答案：A,B,C,D
解析：
A项，《物权法》规定，抵押权人可以放弃抵押权或者抵押权的顺位。B项，抵押人的行为足以使抵押财产价值减少的，抵押权人有权要求抵押人停止其行为。CE两项，抵押权不得与债权分离而单独转让或者作为其他债权的担保。抵押财产折价或者拍卖、变卖后，其价款超过债权数额的部分归抵押人所有，不足部分由债务人清偿。D项，抵押期间，抵押人经抵押权人同意转让抵押财产的，应当将转让所得的价款向抵押权人提前清偿债务或者提存。

下列布局形式中，不属于居住区的规划布局形式的是（　　）。

A、 居住区—小区—组团
B、 小区—组团
C、 居住区—小区
D、 独立式组团

答案：C
解析：
居住区的规划布局形式包括：①居住区—小区—组团；②居住区—组团；③小区—组团；④独立式组团。

下列选项中，( )是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。

A:双务合同
B:对等合同
C:有偿合同
D:对价合同

答案：A
解析：
本题考核的是房地产经纪服务合同的主要特征。包括：(1)房地产经纪服务合同是房地产经纪服务的提供方与被服务对象关于房地产经纪服务这种劳务服务订立的合同;(2)双务合同是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式，在双务合同中，双方当事人之间存在着互为对价的关系;(3)有偿合同是指当事人取得权利必须支付相应代价的合同，一方当事人取得利益，必须向对方当事人支付相应的代价，而支付相应的代价一方，必须取得相应的利益;这种代价可以是金钱，也可以是给付实物或提供劳务，但一方取得的利益与对方支付的代价，不要求在经济上、价值上完全相等，只要达到公平合理的程度即可;(4)这里需要说明的是，我国《合同法》中规定合同形式分为要式合同和不要式合同，是否是要式合同主要以是否是以法律规定的特定形式要件为主;因此，从这个意义来讲，房地产经纪服务合同是一种劳务合同，不是直接表现房地产交易关系的合同，可以是不要式合同，但房地产经纪服务合同采用书面形式是中外房地产市场的惯例。

（ ）不适用于登记为一般纳税人的个体工商户。

A.契税
B.增值税
C.个人所得税
D.土地增值税

答案：B
解析：
增值税是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。增值税不适用于登记为一般纳税人的个体工商户。

21年房地产经纪人考试答案9辑 第5辑

在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。

A:小幅递增
B:前快后慢
C:前慢后快
D:吸引需求

答案：A
解析：

某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元／㎡的价格购置了该商业用房，企业自筹资金700万元，其余800万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积为1500㎡，通过出租摊位每年可获得净收益80万元，报酬率为10％。该商业用房使用年限为40年，甲公司购置时剩余使用年限为30年。王某承租了其中一个摊位。由于市政规划需要，政府拟紧临该商业用房修建一条全封闭的高速公路。

成功售房广告注重针对消费者的心理，该售房广告打动购房者的心理方法为（　　）。

A.真实适时
B.实用有效
C.方便可行
D.创造信誉

答案：A,C,D
解析：
成功的广告要针对消费者的心理，运用一定的心理方法打动消费者。这些心理方法主要有：①真实可靠；②适时实用；③引起共鸣；④创造信誉；⑤方便可行。

根据《物权法》的规定，筹集和使用建筑物及其附属设施的维修资金，应当经专有部分占建筑物总面积2/3以上的业主且占总人数()以上的业主同意.

A:1/3
B:1/2
C:2/3
D:4/5

答案：C
解析：

房地产经纪机构直线—参谋制组织结构形式的特点有（　　）。

A.各层次管理者配备职能机构或人员，充当同级管理者的参谋和助手
B.配备的职能机构或人员对下级管理者无指挥权
C.可以聘用专家，发挥他们的专长，弥补管理者之不足，且减轻管理者的负担职能
D.部门和人员一般是按职能业务的性质分工，分别从事专业化管理
E.直线—参谋制组织结构形式保证了管理者的统一指挥，避免了多头领导

答案：A,B,C,E
解析：
直线—参谋制又称直线—职能制，是一种被广泛采用的企业组织结构形式。其特点是为各层次管理者配备职能机构或人员，充当同级管理者的参谋和助手，分担一部分管理工作，但这些职能机构或人员对下级管理者无指挥权。这种形式的优点在于：①职能机构和人员一般是按管理业务的性质（如销售、企划、财务、人事等）分工，分别从事专业化管理，能够较好地弥补管理者专业能力的不足，并减轻管理者的负担；②这些职能机构和人员只是同级管理者的参谋和助手，不能直接对下级发号施令，从而保证管理者的统一指挥，避免了多头领导。

共用题干
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10 000 m2，固定总成本2 000万元，单位变动成本2 500 元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。根据以上内容，回答81~84题。

若项目的销售费率为15%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为（　　）元/m2。
A:4 590
B:5 294
C:5 765
D:6 353

答案：D
解析：

共用题干
甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人周某于2008年7月20日接待了客户王某。王某两年前在某城市郊区的大学城购买了多套单面积在80～90m2的多层住宅，购置价格在40万～50万元/套。由于该区域住宅租赁需求极少，王某购入这几套住宅后一直未能租出。目前该区域市场上同类住宅卖到60万～75万元/套。根据权威机构对大学城区域住宅市场的调查，目前该区域住宅市场上潜在购房人的购房动机完全来自自住。王某正在考虑是否应该继续持有这些住宅。王某的基本想法是：如果未来3～5年内这些住宅的市场价格有望上涨则继续持有，否则将尽快卖出。故向周某咨询。周某经过调查，发现如下信息：

当地金融机构个人住房抵押贷款业务的贷款额上限是住宅总价的70%，贷款期限最长为15年，贷款年利率为8%。根据当地政府统计部门公布的资料，未来5年大学城区域新增常住人口5万人，该区域内户均人口为2.5人。大学城区域内中高收入家庭中不同收入水平的家庭在区域家庭总数所占比例为：





























13万~14万
3%
16万~17万
5%
19万~20万
2%

14万~15万
3%
17万~18万
5%
20万~21万
1%

15万~16万
4%
18万~19万
2%
-
-



此外，大学城区域内80～90 m2的多层住宅现有空置面积120 000 m2，将在未来5年内上市销售的同类商品住宅面积为150 000 m2。

可以推算，未来5年内大学城区域内对王某所持住宅类型的新增需求套数为(　　)。
A:1600
B:2000
C:3200
D:3600

答案：B
解析：

21年房地产经纪人考试答案9辑 第6辑

讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（　　）。

A.项目楼书
B.户型手册
C.销售文件
D.宣传展板

答案：A
解析：
项目楼书将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。项目楼书包括形象楼书和功能楼书。形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。

房地产经纪人选择自己的房源分类规则和标准，对于重点房源，房地产经纪人应该（　　）。

A.集中精力
B.定期回访
C.营销推广
D.以求快速促成交易
E.保持联络

答案：A,C,D
解析：
根据分类原则以及结合房地产经纪机构和房地产经纪人的市场定位，选择自己的分类规则和标准。对于重点房源，房地产经纪人应该集中精力、投入时间，重点联络跟进、营销推广，以求快速促成交易；对于非重点房源，房地产经纪人应该保持联络、持续跟踪、定期回访、及时更新。

在城市规划区范围内，以出让方式取得土地使用权，闲置()以上按出让金的20％以下征收土地闲置费。

A:3个月.
B:6个月
C:1年
D:2年’

答案：C
解析：
本题考核的知识点为征收土地闲置费。在城市规划区范围内，以出让方式取得土地使用权，闲置一年以上按出让金的20％以下征收土地闲置费。

2004年以来，某市的商品房价格迅速上涨，一度形成恐慌性抢购的市场局面。市民张某连续购买了多套商品住房。但他既不自住，也不出租。只想价格更高后卖出。随着房价上涨，该市的房价租金比也大幅上涨，有人认为该市房地产泡沫严重，但也有人认为房价收入比并不高，房价合理。2010年，该市的房地产市场因调控等原因进入低谷期，很多房地产开发企业为了尽快销售房屋，同时请2～3家房地产经纪机构代理销售其商品房，并在广告中承诺买房送轿车、送户口、送装修和家具等。［
张某的购房需求属于（　　）。

A、消费需求
B、投资需求
C、投机需求
D、刚性需求

答案：C
解析：
根据购买者购买房地产的目的或动机，可将房地产需求分为以下类型：①自用性需求，也称为自住需求、消费需求，又可分为刚性需求和改善性需求，是购买房地产后自己使用的需求，即“为用而买”的需求。②投资性需求。它是购买房地产后主要以出租来获得回报的需求，即“为租而买”的需求。③投机性需求。它是“为卖而买”的需求，特别是发生在投机者对未来的房地产价格看涨时而购买房地产，甚至出现疯狂的抢购、囤积居奇。

房屋登记中，不收取房屋登记费的有（ ）。

A.查封登记
B.经济适用住房登记
C.注销登记
D.农民利用宅基地建设的住房登记
E.因登记机关错误造成的更正登记

答案：A,C,D,E
解析：
不收取房屋登记费的情形有：房屋查封登记、注销登记、预告登记和因登记机关错误造成的更正登记。只收取不动产权属证书工本费的情形有：单独申请宅基地使用权登记的；申请宅基地使用权及地上房屋所有权登记的；夫妻间不动产权利人变更，申请登记的；因不动产权属证书丢失、损坏等原因申请补发、换发证书的。

洁净的空气中，氧气一般占( )。

A:78%
B:55%
C:32%
D:21%

答案：D
解析：

21年房地产经纪人考试答案9辑 第7辑

违约责任是以（　　）为前提。

A.法律法规
B.有效合同
C.合同约定
D.道德规范

答案：B
解析：
违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。违约责任以有效合同为前提，合同未成立或者成立后无效、被撤销的，纵使当事人有过失也无违约责任可言。违约责任的构成要件有：①必须有违约行为；②无免责事由。

客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。

A.保证供给
B.真实意愿
C.满意服务
D.促成交易

答案：D
解析：
客户信息的挖掘和建立是为了促成交易，赚取服务佣金。如何善用客户信息，提升成交率是经纪人的主要工作目标之一。通过对客户需求的持续跟进和对潜在客户的跟踪服务，力争将潜在客户变为签约客户和成交客户。

自然销售新建商品住宅，其优点是（　　）。

A、客户诚意度高
B、市场关注度高
C、前期积累的客户多
D、客户满意度高

答案：B
解析：
销售方式分为：①集中销售，指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。其优点是客户满意度高，易于把握；②自然销售，指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。自然销售走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高。

在撮合双方签订交易合同时，对于一些较为敏感、关键性的条款，过早提出会导致（ ）的消极影响。

A.展现房地产经纪人的责任心
B.合同签订几率大幅下降
C.打击客户购买的积极性
D.对经纪人的不信任

答案：C
解析：
在撮合双方签订交易合同时，对于一些较为敏感、关键性的条款，要在适当的时候提出。过早提出，会打击客户购买的积极性；过晚提出，容易导致对经纪人的不信任。A项，属于过早提出较为敏感、关键性条款对房地产经纪人的积极影响。

共用题干
2010年4月，H省经济特区A市市民王某通过B房地产中介服务公司在A市首次购买了一套80m2的二手房，成交价格为30万元。该二手房当初购房交纳契税时间和《房屋所有权证》发证时间都是2009年8月。A市目前房产转让执行的营业税为5％，个人所得税为1%。王某为解决手头资金不足问题，贷款10万元。在办理房产过户手续时，房地产税收机关认为其申报的成交价格低，要求予以评估，于是王某委托二级资质W房地产估价有限责任公司，对该房屋进行了评估，评估价为35万元。

按照规定，W房地产估价有限责任公司应收取A市市民王某评估费，最高为()元。
A:1250
B:1550
C:1750
D:2275

答案：D
解析：

下列有关房地产经纪行业的发展的指导思想说法错误的是()。

A:以合法经营、规范运作、公平竞争为基本标准
B:以严格自律、加强合作、行业进步为不断发展的目标导向
C:公平竞争标准是指房地产经纪企业在经营中要遵循诚信原则，反对不正当竞争
D:严格自律仅仅指经纪人员的自我约束

答案：D
解析：

21年房地产经纪人考试答案9辑 第8辑

住宅项目价格制定过程中，（　　）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A、价目表形成及验证
B、推售安排
C、市场调研
D、确定价格策略及方法

答案：C
解析：
价格制定阶段的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。价格制定阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

地籍调查包括( )。

A:土地登记
B:土地所有者
C:土地权属调查
D:地籍测量
E:土地统计

答案：C,D
解析：

关于"上房置换"与"21世纪不动产"的服务运营系统比较，表述正确的是( )。

A:在"上房置换"模式下，业务门店在加盟合同的框架下享有"独立的经营管理权"
B:在"上房置换"模式下，门店由公司投资，所以所有经营利润由公司享有
C:在"上房置换"模式下，加盟门店享有经营利润
D:在"21世纪不动产"模式下，业务门店只是具体从事中介业务的载体，经营管理权主要在公司总部层面和5个管理中心

答案：B
解析：

商业用地不能采取（　　）方式出让。

A、招标
B、拍卖
C、挂牌
D、协议

答案：D
解析：
《物权法》第一百三十七条规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。协议不属于公开竞价方式。

根据思维过程中的凭借物和不同的思维形态，思维可分为（　　）

A、动作思维
B、直觉思维
C、形象思维
D、逻辑思维
E、抽象思维

答案：A,C,E
解析：
根据思维过程中的凭借物和不同的思维形态，思维可分为：①动作思维；②形象思维；③抽象思维。根据思维时是否遵循明确的逻辑形式和逻辑规则，思维可分为：①直觉思维；②逻辑思维。

承租的国有建设用地使用权可以()。

A:转租
B:转让
C:出让
D:划拨
E:抵押

答案：A,B,E
解析：

21年房地产经纪人考试答案9辑 第9辑

房地产分销渠道的起点是（　　）。

A、消费者
B、房地产经纪人
C、开发商、房屋出售者
D、零售商、代理商

答案：C
解析：
房地产分销渠道的起点是房地产开发商、房屋出售（租）者，终点是房地产产品和服务的消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商和房地产经纪人等。

特许经营起源于( )，是指特许者所拥有的商标、商品、产品、专利、专有技术、经营模式等可以特许经营合同的形式授予特许者使用。

A:英国
B:法国
C:美国
D:中国香港

答案：C
解析：

房地产市场中，寡头垄断市场的特征有（　　）。

A、少数生产者占据绝大部分或全部市场
B、寡头生产者倾向于价格竞争
C、生产者间不容易达成协议
D、往往发生在产品有差异的生产者间
E、很少在中小城市中产生

答案：A,D,E
解析：
寡头垄断市场是指少数几个生产者的产量和市场份额占该市场的绝大部分或全部的市场。在寡头垄断市场中，生产者之间存在着竞争，但寡头生产者在竞争中往往倾向于非价格竞争。由于生产者数量很少，他们之间容易达成某种默契甚至协议。这种竞争主要发生在产品有差异的生产者之间。在中小城市和房地产开发企业数量很少的情况下，新建商品住房市场会形成寡头垄断市场。

共用题干
某房地产开发公司拟开发一商品住宅楼，2007年6月末以337.50万元的熟地价格取得土地使用权，于2008年5月末开发完成并全部售出。该住宅占地总面积2250㎡，建筑楼层为6层，钢筋混凝土框架结构，总建筑面积3060㎡。根据开发建设进度并经房产行政主管部门批准，该房地产开发公司在2007年8月末开始预售该商品住房。

该商品住宅楼的楼面地价为( )元/㎡。
A:1102.94
B:1301.47
C:1500
D:6617.65

答案：A
解析：

征收土地由用地单位支付（ ）等费用。

A.地上附着物和青苗的补偿费
B.安置补助费
C.教育附加费
D.土地补偿费
E.生活补助费

答案：A,B,D
解析：
土地一级开发政府规费项目，主要有土地补偿费、拆迁安置补助费、地上附着物和青苗补偿费、耕地开垦费、土地复垦费、新菜地开发建设基金、城市房屋征收管理费、土地上市招标代理服务费、防洪工程维护管理费、新增用地有偿使用费等10余项费用。这些费用在土地实行招拍挂出让后，已体现在土地出让的地价款中，目前基本上已不再单独出现。

对个人转让自用达5年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，（ ）个人所得税。

A.免征
B.减按10%征收
C.按20%征收
D.按25%征收

答案：A
解析：
对个人转让自用5年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得，免征个人所得税。

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