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2021房地产经纪人考试真题精选及答案8篇

发布时间：2021-08-10
2021房地产经纪人考试真题精选及答案8篇

2021房地产经纪人考试真题精选及答案8篇 第1篇

商圈研究的目的在于了解商业区或商店的商圈范围，研究次级商圈时应当研究的指标包括（　　）

A.各类商业规模、建筑形态及租售结构
B.主要商业项目分析
C.交通情况
D.常住人口及消费水平
E.附近商业的租金、年递增率

答案：B,C,D
解析：
商圈研究的目的在于了解商业区或商店的商圈范围、人口分布、生活结构、购买力、竞争状况、业态组合、市场饱和度、连锁品牌商户的进入情况。根据客户的比率或距离的范围，商圈可分为：①核心商圈；②次级商圈；③边缘商圈。其中，次级商圈的研究指标有：a．主要商业分析；b．交通状况；c．常住人口及消费水平。

长期租赁的最长租赁期限不得超过( )。

A、 50年
B、 40年
C、 70年
D、 法律规定的同类用途土地出让最高年期

答案：D
解析：
[知识点] 国有土地租赁和国有土地使用权作价出资或人股

按流转情况划分，下列属于房地产二级市场的有（ ）。

A.建设用地使用权转让市场
B.新开发商品房初次交易市场
C.已购公房再次交易市场
D.建设用地使用权的出让
E.二手房市场

答案：A,B
解析：
按房地产流转次数，房地产市场分为房地产一级市场、房地产二级市场和房地产三级市场。其中，房地产二级市场即建设用地使用权出让后的房地产开发和经营，包括建设用地使用权转让市场、新建商品房等的初次交易市场。D项属于房地产一级市场；CE两项属于房地产三级市场。

下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（　　）。

A.区域性
B.交易复杂性
C.完全竞争性
D.供给滞后性

答案：C
解析：
房地产市场的基本特征包括：①区域性；②交易复杂性；③不完全竞争市场；④供给存在滞后性；⑤与金融市场关联度高；⑥受到较多的政府行政干预。

房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异不包括（　　）。

A.租赁期限不一致
B.租赁合同类型不同
C.租赁费用支付方式不同
D.房屋租赁合同约定特殊事项

答案：A
解析：
房地产经纪人一定认识到，单宗房屋租赁经纪服务业务与房屋租赁托管经纪业务在合同类型、租赁费用、租赁当事人权利义务等方面都存在差异。房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异具体表现在：①租赁合同类型不同；②房屋租赁费用支付方式不同；③房屋租赁合同约定特殊事项；④签订合同时间不是同一时间点。

房地产抵押合同生效的条件是（　　）。

A、主债权合同成立
B、抵押合同订立前，被抵押的房地产未出租
C、抵押房地产无共有人
D、抵押合同订立前，被抵押的房地产未曾设立过抵押权

答案：A
解析：
《物权法》规定设立担保物权，应当依照该法和其他法律的规定订立担保合同。担保合同是主债权债务合同的从合同。主债权债务合同无效，担保合同无效，但法律另有规定的除外。B项，以已出租的房地产设定抵押的，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人，并将抵押情况告知承租人。原租赁合同继续有效。即抵押合同订立前，房地产已经出租，并不影响抵押权的效力。C项，以共有的房地产设定抵押的，抵押人应事先征得其他共有权人的书面同意。即抵押房地产可以有共有人。D项，被抵押的房地产在它的价值范围之内，可以再次抵押。

（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划
B.购房须知
C.销售导示牌
D.购房相关税费须知

答案：B
解析：
购房须知拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的购楼须知。

2021房地产经纪人考试真题精选及答案8篇 第2篇

房地产经纪企业客户关系管理的作用具体包括（ ）。

A.是技术支持的重要手段
B.为信息技术的发展提供支撑
C.为服务研发提供决策支持
D.为适时调整内部管理提供依据
E.为选择对待客户策略提供决策支持

答案：A,C,D,E
解析：
房地产经纪机构客户关系管理的作用有：①是房地产电子商务的重要手段；②为服务研发提供决策支持；③为适时调整内部管理提供依据；④为选择对待客户策略提供决策支持；⑤提高经纪机构相关业务的效果。

下列各项，属于公共租赁住房合同终止的情形有（ ）。

A.承租人陈某利用公共租赁住房从事经营活动
B.李某将其承租的公共租赁住房转租给他人
C.杨先生累计6个月以上拖欠租金的
D.李小姐将公共租赁住房用于自己自住
E.王小姐在承租期间继承了其姑母的一份房产

答案：A,B,C,E
解析：
公共租赁住房合同终止的情形包括：①违法使用公共租赁住房。《公共租赁住房管理办法》规定，有下列行为之一的，应当退回公共租赁住房：a．转借、转租或者擅自调换所承租公共租赁住房的；b．改变所承租公共租赁住房用途的；c．破坏或者擅自装修所承租公共租赁住房，拒不恢复原状的；d．在公共租赁住房内从事违法活动的；e．无正当理由连续6个月以上闲置公共租赁住房的。②拖欠租金。承租人累计6个月以上拖欠租金的，应当腾退所承租的公共租赁住房。③期满未申请续期。④其他情形，包括：a．提出续租申请但经审核不符合续租条件的；b．租赁期内，通过购买、受赠、继承等方式获得其他住房并不再符合公共租赁住房配租条件的；c．租赁期内，承租或者承购其他保障性住房的。

房地产经纪机构业务流通管理的主要内容包括（　　）。

A、对现有流程进行调研
B、绘制现有流程图，对流程图中的每个活动进行描述
C、选择最好的解决方案，安排专人负责实施
D、针对某一问题，寻找解决问题的方法
E、进行社会分析

答案：A,B,C,D
解析：
房地产经纪机构业务流通管理的主要内容就是流程分析和流程再造。一般包括以下环节：①对现有流程进行调研；②绘制现有流程图，对流程图中的每个活动进行描述；③组织小组讨论，找出流程中每个阶段存在的问题；④将问题分类，确定解决问题的先后顺序；⑤针对某一问题，寻找解决问题的方法；⑥选择最好的解决方案，安排专人负责实施；⑦评估实施结果，修正解决方案，重新实施；⑧解决下一个问题，直至问题全部解决；⑨进行新一轮的流程分析和重组。

根据《公共租赁住房管理办法》规定，承租人（ ）所承租公共租赁住房的，应当退回公共租赁住房。

A.转借
B.转租
C.精装
D.擅自调换
E.扩建

答案：A,B,D
解析：
《公共租赁住房管理办法》第二十七条规定，承租人转借、转租或者擅自调换所承租公共租赁住房的，应当退回公共租赁住房。第三十二条进一步明确，房地产经纪机构及其经纪人员不得提供公共租赁住房出租、转租、出售等经纪业务。

新中国成立后，我国实行计划经济体制，城镇住房（　　）由国家和单位统包。

A、 投资
B、 建设
C、 分配
D、 交易
E、 管理

答案：A,B,C,E
解析：
新中国成立后，我国实行计划经济体制，城镇住房投资、建设、分配和管理由国家和单位统包，实物分配，职工支付很低的租金。个人建房和购置住房被限制。这种制度在特定历史条件下起了积极作用，但资源配置效率低，不利于住房投资良性循环。

目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，（　　）成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。

A.门店接待
B.网络客户接待
C.电话接待
D.当面接待

答案：A
解析：
目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，门店接待成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。门店接待是指客户直接到各经纪公司或各营业门店中了解信息、寻求服务时房地产经纪人对客户的接待。到店客户是潜在客户，他们可能对某一处房产产生购买欲望，或者希望房地产经纪人协助其出售（出租）房产。

1995年，甲按房改标准价800元/m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2000年，甲退休。
2002年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元/m2。3月．甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“某小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并做了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5%。该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元/m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。

甲将A小区的住房出售后，再购住房享受的税收优惠有( )。

A、 免征营业税
B、 免征契税
C、 免征个人所得税
D、 免征房产税

答案：B,C,D
解析：
[知识点] 个人出售、购买住房税收优惠政策
（一）对个人购买家庭唯一住房（家庭成员范围包括购房人、配偶以及未成年子女，下同），面积为90平方米及以下的，减按1%的税率征收契税；面积为90平方米以上的，减按1.5%的税率征收契税。
（二）对个人购买家庭第二套改善性住房，面积为90平方米及以下的，减按1%的税率征收契税；面积为90平方米以上的，减按2%的税率征收契税。

2021房地产经纪人考试真题精选及答案8篇 第3篇

房地产转让时，土地使用权出让合同载明的（ ）随之转移。

A.权利和义务
B.权利
C.义务
D.中介服务机构

答案：A
解析：
房地产转让是指房地产权利人通过买卖、赠与或者其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。房地产转让的特征是房地产权属发生转移。《城市房地产管理法》规定，房地产转让时，房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让；土地使用权出让合同载明的权利、义务随之转移。

房地产经纪机构合作完成经纪业务应当根据（ ）分配佣金。

A.作用范围
B.业务水平
C.劳动价值
D.合作协议

答案：D
解析：
房地产经纪服务实行明码标价制度，不得收取任何未予标明的费用。服务报酬由房地产经纪机构按照约定向委托人统一收取，并开具合法票据。两家或者两家以上房地产经纪机构合作开展同一宗房地产经纪业务，未按照一宗业务收取佣金，或者向委托人增加收费的，由县级以上人民政府价格主管部门按照价格法律、法规和规章的规定，责令改正、没收违法所得、依法处以罚款；情节严重的，依法给予停业整顿等行政处罚。

成功的销售人员拥有的销售秘诀有（　　）。

A.45%的潜在顾客将转向与别人做生意
B.45%的潜在顾客将与自己做生意
C.对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去
D.客户信息越陈旧，竞争就越激烈
E.客户信息越陈旧，竞争就越不激烈

答案：A,C,E
解析：
根据《营销技巧——创建房地产商机》一书的介绍，成功的销售人员应该具备的三个销售秘诀包括：①“四十五规则”，即45%的潜在客户将转和别人做生意；②出色的经纪人对每—个客户信息都穷追不舍，直到潜在的客户购买或者离去；③客户信息越陈旧，竞争就越不激烈。

某宗商品住宅的正常成交价格为3000元／m2，交易中卖方与买方应缴纳的税费分别为正常成交价格的6％和2％，则卖方实际得到的价款为（　　）元/m2。

A、2760
B、2820
C、2880
D、2940

答案：B
解析：
实际价格又称正常成交价格，是指在买卖双方各自缴纳自己应缴纳的交易税费下的价格，即实际价格=正常成交价格－应缴纳的税费。本题中，卖方实际得到的价款为：3000－3000×6%=2820（元/m2）。

赵某是房地产经纪机构的信息管理员，下列赵某整理房地产经纪信息的行为中，正确的有（　　）。

A、赵某保存房地产交易实际成交价格信息，不保存价格行情咨询报告
B、赵某主要挑选对当前经纪业务需要的信息
C、赵某认为表格是整理信息的唯一方式
D、赵某认为客户登记表的整理也在其管理职责内
E、赵某认为对信息的编辑过程是对信息的具体文字整理过程

答案：D,E
解析：
A项，信息管理要保存全方位的信息，既要保存房地产实际交易价格，又要保存行情咨询报告；B项，在筛选已鉴别的房地产经纪信息时，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要；C项，信息通过加工整理之后，通常以表格、图片、文字报告等形式展现出来。其中表格是最常见的一种方式。

在城市化的离心发展阶段，城市化类型可分为（　　）。

A.集中型城市化
B.相对集中型城市化
C.郊区化
D.卫星城镇化
E.逆城市化

答案：C,E
解析：
在城市离心发展过程中有郊区化（又称郊外化）和逆城市化两种不同类型和不同阶段。郊区化是人口、就业岗位和服务业从大城市中心向郊区迁移的一种分散化过程。逆城市化是人口从大城市和主要的大都市区向小的都市区甚至非都市区迁移的一种分散化过程。

一般情况下，房地产经纪服务以（　　）为完成标志。

A.收取佣金
B.达到约定的服务标准
C.实地看房完成
D.签订房地产交易合同

答案：D
解析：
房地产经纪服务期限可以约定具体的时间期限，也可约定为自合同签订之日起至委托人签订房屋交易合同之日止。房地产经纪服务的完成一般以房地产交易合同（包括买卖合同和租赁合同）的签订为标志。经纪服务的完成标准可约定为：在经纪服务期限内，委托人与经纪机构引见的房屋交易人签订房屋交易合同。

2021房地产经纪人考试真题精选及答案8篇 第4篇

共用题干
甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后．根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。根据以上内容，回答85~88题。

为营销乙公司的住宅项目，甲公司可以通过创造（　　）来建立楼盘品牌。
A:生活概念
B:交通概念
C:品质概念
D:竞争概念

答案：A,C
解析：

商品住宅销售活动中，针对老年消费者群体介绍住宅的信息主要有（　　）。

A.住宅设计新颖、时尚
B.环境安静
C.住宅周边交通、就医方便
D.科技含量高
E.引领消费潮流

答案：B,C
解析：
老年消费者群体一般是指年龄在60岁以上的消费者，其心理特征是怀旧心理强烈，追求方便实用，注重购买方便和良好的服务。老年消费者群体对商品的性能和质量要求较高，特别是要安全和使用方便。因此，对老年消费者群体可以介绍环境安静、健身设施齐备、就医和交通方便的房源，并帮助其增强购买信心。

李某于2017年2月1日将自有的一套住房出租，月租金为1200元，该年度应缴纳房产税（　　）元。

A.528
B.576
C.1584
D.1728

答案：A
解析：
财政部、国家税务总局《关于廉租住房经济适用住房和住房租赁有关税收政策的通知》（财税[2008]第024号）规定，自2008年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按4%税率的征收房产税。对企事业单位、社会团体及其他组织按市场价格向个人出租用于居住的住房，减按4%的税率征收房产税。
则李某该年度应缴纳房产税为：1200×4%×（12－1）＝528（元）。

未经过人的加工改造而天然存在的环境被称为（　　）。

A、自然环境
B、人工环境
C、生态环境
D、社会环境

答案：A
解析：
自然环境是指未经过人的加工改造而天然存在的环境。

房地产经纪人员在工作中可能感到心理压力很大，关于消除心理压力的做法，错误的是（ ）。(2011年真题)

A.提高自己的心理承受能力
B.仔细分析自己的心理压力来源
C.努力减轻自己的心理压力
D.要对过去的不足耿耿于怀

答案：D
解析：
房地产经纪人应努力减轻和消除自己的心理压力。减轻和消除心理压力应做到下列几点：①提高自己的心理承受能力；②仔细分析自己的心理压力来源；③努力减轻自己的心理压力。

房屋产权人甲某，委托房地产中介服务机构丙公司将其房屋一次性出租，经丙公司联系甲某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2014年5月1日开始，为期两年，实际成交月租金500元。2016年3月，甲某欲出售该房屋，又委托丙公司销售，经丙公司联系，甲某与客户丁某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为160万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，遂通知交易双方按房地产管理部门确认的评估价格180万元缴纳税费，房屋产权人甲某与客户丁某均表示不服。

甲某与承租人乙某进行租赁登记备案时应提交（ ）。

A.书面租赁合同
B.甲某与乙某的合法身份证件
C.房屋所有权证书
D.可以证明房地产价值的资料

答案：A,B,C
解析：
商品房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案，应当提交的材料有：①房屋租赁合同；②房屋租赁当事人身份证明；③房屋所有权证书或者其他合法权属证明；④直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。

个人住房贷款中，不带有互助性质的贷款种类有（　　）

A、商业性贷款
B、住房公积金贷款
C、保证贷款
D、信用贷款
E、抵押贷款

答案：A,C,D,E
解析：
A项，商业性贷款是贷款人以营利为目的的贷款，其贷款利率比公积金贷款利率高；B项，住房公积金贷款，是住房公积金管理中心运用住房公积金，委托银行发放的贷款，其贷款利率较低，但贷款额度相对较小；C项，信用贷款，是指向借款人发放的无需提供担保的贷款；D项，保证贷款，指由第三人提供保证发放的贷款；E项，抵押贷款，是指以借款人或第三人的财产作为抵押物发放的贷款。只有住房公积金贷款带有互助性质。

2021房地产经纪人考试真题精选及答案8篇 第5篇

申请办理《商品房预售许可证》应提交的证件和资料有（　　）。

A、 商品房预售方案
B、 商品房预售许可申请表
C、 关于工程施工进度说明
D、 房地产开发企业的资质等级证书
E、 投入开发建设的资金达到工程建设总投资的20％以上的证明

答案：A,B,C,D
解析：
《城市商品房预售管理办法》规定，房地产开发企业申请办理《商品房预售许可证》，应当向市、县人民政府房地产管理部门提交下列证件及资料：①商品房预售许可申请表；②开发企业的《营业执照》和资质等级证书；③土地使用权证、建设工程规划许可证、施工许可证；④投入资金开发建设达到工程建设总投资25％以上的证明；⑤工程施工合同及关于施工进度的说明；⑥商品房预售方案，应当说明商品房的位置、装修标准、竣工交付日期、预售总面积、交付使用后的物业管理等内容，并应当附商品房预售总平面图、分层平面图；⑦其他有关资料。

土地使用者延期付款超过（　　）d，经催交后仍不能支付国有建设用地使用权出让价款的，土地管理部门有权解除合同并可主张违约赔偿。

A:15
B:30
C:45
D:60

答案：D
解析：

房地产经纪机构侵占和挪用房地产交易资金的，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门（　　）。

A、责令限期改正并记入信用档案
B、吊销房地产经纪人员职业资格
C、吊销房地产经纪机构的营业执照
D、暂停房地产经纪机构的营业活动

答案：A
解析：
侵占、挪用房地产交易资金的，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门责令限期改正，记入信用档案；对房地产经纪人员处以1万元罚款；对房地产经纪机构，取消网上签约资格，处以3万元罚款。

　宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140 m2左右的住房。于是宋某向李某推荐了A花园。李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。但李某在迁入A花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15％左右。
对于李某名画污损，下列说法中正确的有（　　）。

A、李某应向开发商索赔
B、李某应向经纪事务所索赔
C、李某自己有过失，无法索赔
D、李某可以向房屋所在地人民法院提起诉讼

答案：C
解析：
违约责任中的免责事由包括：①不可抗力。不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。不可抗力发生后当事人不能履行合同的应及时通知对方并提供证明。②受害方自己有过失。违约行为发生后相对人应采取措施防止损失扩大，如未采取措施导致扩大的损失，不得就扩大部分的损失请求赔偿。③约定免责事由。但根据《合同法》规定，约定造成对方人身伤害，及因故意或重大过失造成的对方财产损失的免责条款为无效。本题中，突遇百年不遇的暴雨后属于不可抗力，李某自己请人修缮，3个月后裂缝扩大并渗水，致使价值不菲的名画污损，无法索赔。

市、县级人民政府作出房屋征收决定前，应当按照有关规定进行社会稳定().

A:风险控制
B:风险预测
C:风险解析
D:风险评估

答案：D
解析：

某临街住宅楼于2009年末建成，砖混结构，共6层，2年前经有关部门批准，该楼一层全部改为点铺或餐馆。经调查，一层产权人的经营方式有出租和自营两种情况。
已知该楼从道路红线外侧后退5m建造，地面铺设水泥砖，这5m的宽度称为（　　）。

A、用地红线控制距离
B、道路红线外延距离
C、建筑红线后退距离
D、道路红线后退距离

答案：C
解析：
道路红线是指城市道路用地的规划控制线，也称城市道路用地与两侧建筑用地及其他用地的分界线。一般情况下，道路红线即为建筑红线。建筑后退红线距离是指建筑控制线与道路红线或道路边界、地块边界的距离。

下列关于风玫瑰图的表述中，错误的是（　　）。

A.风玫瑰图可用来表示建筑物的朝向
B.风玫瑰图可绘制出各风向出现的频率
C.风玫瑰图可绘制出各风向的平均风速
D.风玫瑰图一般用8或16个方位表示

答案：A
解析：
风玫瑰图，是绘制出的某一地区在一定时期（年、季、月）内各风向出现的频率或各风向的平均风速的统计图。前者为“风向玫瑰图”，后者为“风速玫瑰图”。风向是风吹来的方向，一般用8个或16个方位来表示。A项，通常用指北针表示房屋朝向，用风玫瑰图表示地区常年的风向频率。

2021房地产经纪人考试真题精选及答案8篇 第6篇

甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房［2000］200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。
甲公司与乙公司之间需要签订房地产经纪合同，如果因乙公司失误给丁某造成损失，下列表述中正确的为（　　）

A、丁某向乙公司追究责任
B、甲公司向乙公司追究责任
C、甲公司应协助丁某向乙公司追究责任
D、乙公司直接赔偿丁某损失

答案：B
解析：
房地产经纪机构与房地产经纪人存在着法律责任关系，如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失，应由房地经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人对房地产机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。丁某是甲房地产经纪公司的员工，丁某不能直接追究乙公司的责任，应由甲公司的向乙公司追究责任。

增值税税率采用的是（ ）

A.定额税率
B.比例税率
C.累进税率
D.超额累进税率

答案：B
解析：
增值税是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。有增值才征税，没有增值不征税。增值税采用比例税率，税目、税率的调整，由国务院决定。

由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。

A.房地产信息的收集与整理
B.方案的设计与推广
C.购买方或承租方看房
D.房地产权属登记(备案)

答案：C
解析：

共用题干
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。

甲公司拓展的房源体现了房源开拓的( )。
A:及时性
B:持续性
C:集中性
D:时效性

答案：A,B,C
解析：

城市总体规划纲要包括下列内容()。

A:论证城市国民经济和社会发展条件，原则确定规划期内城市发展目标
B:论证城市在区域发展中的地位，原则确定市(县)域城镇体系的结构和布局
C:原则确定城市性质、规模、总体布局，选择城市发展用地，提出城市规划区范围的初步意见
D:确定城市性质和发展方向，提出规划期内的城市人口和用地规模，规定城市规划区范围
E:确定城市能源、交通、供水等城市基础设施开发建设的细节以及实施城市规划的重要措施

答案：A,B,C,D
解析：

销售人员思想敏捷，言语柔和谦虚，主动介绍购房相关事项，热心解答购房者的问题，这种接待方式适用于（ ）类型的消费者。(2012年真题)

A.多血质
B.胆汁质
C.粘液质
D.抑郁质

答案：B
解析：
胆汁质的消费者情绪变化激烈，如果购物时需要等待或销售人员言行怠慢，会激起烦躁情绪甚至激烈反应。他们喜欢购买新颖独特的商品，一旦喜欢某个商品，往往会果断作出购买决定并立即购买，而事后往往会后悔。接待这类消费者，销售人员应眼疾手快，及时应答，言语柔和谦恭，积极调动消费者的情绪。

实现抵押权时，法定优先受偿款包括（　　）。

A、拖欠的建设工程价款
B、营业税及附加
C、已抵押担保的债权数额
D、诉讼费用
E、拍卖费用

答案：A,C
解析：
法定优先受偿款是假定实现房地产抵押权时，已存在的依法优先于本次抵押贷款受偿的款额，包括已抵押担保的债权数额、发包人拖欠承包人的建设工程价款和其他法定优先受偿款。

2021房地产经纪人考试真题精选及答案8篇 第7篇

在房地产经纪实务操作过程，业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权的委托形式是（　　）。

A、口头委托
B、独家委托
C、非独家委托
D、普通委托

答案：B
解析：
在房地产经纪实务操作过程，委托形式分为：①口头委托，是指业主方口头形式委托经纪机构出售其房产；②普通委托（又称非独家委托），是与独家委托相对而言的，即业主同时委托多家经纪机构为其服务、出售房屋；③独家委托，又称独家代理，是指业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权，业主承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均将向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务。

王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。

有关吴某与B公司签订的房地产经纪合同，说法正确的是（　　）。

A.房地产经纪合同上必须有王某、于某、李某和赵某四者之一的签名及执业证号
B.房地产经纪合同应是采用书面形式的合同
C.这是商事代理合同
D.B公司处理有关此项合同事务的后果直接归吴某承担

答案：B,C,D
解析：
B项，《合同法》中规定合同形式分为要式合同和不要式合同。要式合同主要是以法律规定的特定形式要件为主。房地产经纪服务合同可以是不要式合同。但房地产经纪服务合同采用书面形式是中外房地产经纪行业的惯例。CD两项，经纪活动中的代理，是一种商事代理活动，即代理人根据与被代理人达成的合同，按照合同规定的范围、程度、时间从事商品交易活动的行为。代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。

独家委托对于购房者来说，也有非常多的优势，保证了房源的（ ）和优质性。

A.指向性
B.真实性
C.持续性
D.有效性

答案：B
解析：
独家委托对于购房者来说，也有非常多的优势。独家委托保证了房源的真实性和优质性，同时还可以防止业主随意调高价格，有利于购房者的利益。独家房源的曝光度更高，购房者更容易匹配和挑选到适合自己房屋，业主一般更为配合购房者看房，磋商效率高，有利于快速成交，使购房者更省时省力。

在众多招商原则中，异业互补的目的是（　　）。

A.带动整个商场的顺利招商与管理
B.降低购物中心竞争力
C.要满足顾客消费的选择权
D.加强经营控制力度

答案：C
解析：
异业互补的目的是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客亲身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。

共用题干
李小姐看中了一处住宅，面积为50㎡，带租约，两年到期，月租金为600元，附近类似住宅的正常月租金为700元，如该住宅从获得土地使用权到目前为止，已使用10年。

如果双方约定由李小姐支付100000元，一切税费由卖方承担，一般卖方缴纳的税费为正常成交价格的7%，买方应缴纳的税费为正常成交价格的5%，则正常成交价为( )元/㎡。
A:2151
B:2105
C:1905
D:1869

答案：C
解析：

张某将自己名下的一套房屋进行出租，同时出租给王某、李某和付某。张某先后和王某、李某和付某签订了房屋出租合同，但张某只和王某办理了登记备案手续，而付某现实际占有着该房屋。王某、李某和付某现均主张履行租赁台同，应先确定（ ）为承租人。

A.王某
B.李某
C.付某
D.给付租金最高的人

答案：C
解析：
出租人就同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，根据最高人民法院《关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释》，承租人均主张履行合同的，按照下列顺序确定履行合同的承租人：①已经合法占有租赁房屋的；②已经办理登记备案手续的；③合同成立在先的。付某现正在合法占有租赁房屋，因此首先确定其为承租人。

影响房地产价格的心理因素主要包括（　　）。

A.购买或出售心态
B.个人偏好
C.接近豪宅的心理
D.时尚风气
E.讲究风水或吉祥号码

答案：A,B,D,E
解析：
心理因素对房地产价格的影响有时是不可忽视的。影响房地产价格的心理因素主要包括：①购买或出售时的心态；②个人的欣赏趣味（偏好）；③时尚风气、跟风或从众心理；④接近名家住宅的心理；⑤讲究风水或吉祥号码。

2021房地产经纪人考试真题精选及答案8篇 第8篇

通过MLS系统，不仅增强了系统内企业的业务能力，形成了协作互利、公平竞争的行业运行机制，避免了经纪企业之间的恶性竞争，而且增强了交易的( )。

A:透明度
B:成功率
C:协作性
D:稳定性

答案：A
解析：

项目推广主题可从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来提炼。(2007年真题)

A.功能定位
B.形象定位
C.价格定位
D.品牌定位

答案：B
解析：
在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精练为一两句话就形成项目的推广主题。主要解决“是什么样的产品”、“卖给谁”、“能产生什么样的效果”三个问题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。

下列关于房地产经纪机构的表述中，错误的是（ ）。(2008年真题)

A.房地产经纪有限责任公司的股东以其出资额为限对公司承担责任
B.房地产经纪有限责任公司以其全部资产对公司的债务承担责任
C.房地产经纪股份有限公司的股东以其全部财产为限对公司承担责任
D.房地产经纪股份有限公司以其全部资产对公司的债务承担责任

答案：C
解析：
房地产经纪机构承担责任的形式按照机构的组织形式决定，股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任，合伙企业和个人独资企业承担无限连带责任。有限责任公司的股东以其出资额为限对公司承担责任；股份有限公司的股东以其所持有的股份为限对公司承担责任。

在房屋赠与的产权登记办理过程中，标准价、优惠价房屋赠与的，提交补交房价款证明或满（　　）工龄的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。

A.50年
B.65年
C.60年
D.55年

答案：B
解析：
在房屋赠与的产权登记办理过程中，除了提交基本材料以外，标准价、优惠价房屋赠与的，提交补交房价款证明或满65年工龄的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。

房屋租赁代理业务的特点有(　　)。

A:流程相对简单
B:可能转为买卖代理
C:需要充分了解房源
D:需要尊重租赁方的需求
E:需要在短期内实现委托人的委托事项

答案：B,C,D,E
解析：

房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。

A.业主印象深刻
B.花费的时间较少
C.容易取得业主信任
D.不受时间的限制

答案：B
解析：
电话拜访的优点有：①比较集中；②针对性较强；③比较省力且可联系的人较多；④不受地点的限制；⑤不受天气影响；⑥花费的时间较少。

承保各种专业技术人员因在从事职业技术工作时的疏忽或过失造成合同对方或他人财产损失的经济赔偿责任的险种是（　　）。

A:职业责任保险
B:保证保险
C:意外伤害保险
D:财产损失保险

答案：A
解析：

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