21年房地产经纪人模拟试题6节 第1节
写字楼与住宅销售最大的不同在于其（ ）。
A.采取集中式开盘形式
B.客户量相对较少
C.集中上门可能性较低
D.产品单位形态相对统一
E.内部替代性不强
答案：B,C,D
解析：
写字楼与住宅销售最大的不同在于其客户量相对较少，且集中上门可能性较低，同时写字楼产品单位形态相对统一，内部替代性较强，因此写字楼项目往往不会像住宅一样采取集中式开盘形式，而是在取得预售许可证后，先行分批消化大客户及诚意客户，确保前期积累客户及时消化。其后在适当节点举行公开开盘活动，利用前期认购有效保障公开发售效果，营造市场口碑，同时亦可利用开盘活动再次吸引前期未成交客户关注，增加成交几率。
假设名义年利率为r，计息周期分别为年、月、日时的实际年利率为r年、r月、r日，其大小关系为（ ）。
A.r＞r年＞r月＞r日
B.r＜r年＜r月＜r日
C.r＝r年＞r月＞r日
D.r＝r年＜r月＜r日
答案：D
解析：
名义利率与实际利率的关系如下：I=（1+r／m）m－l。式中，名义年利率为r；实际年利率为I；一年中计息m次，则每次计息的利率为r／m。本案例，计息周期为年的实际利率r年=（1+r）1－l=r；计息周期为月的实际年利率r月=（1+r/12）12－1；计息周期为日的实际年利率r日=（1+r/365）365－1。则r＝r年＜r月＜r日。
下列房地产中，适用市场法估价的有（ ）。
A、高档公寓
B、标准厂房
C、行政办公楼
D、博物馆
E、商铺
答案：A,B,E
解析：
市场法又称比较法、市场比较法、交易实例比较法，适用的估价对象是同类数量较多、有较多交易且具有一定可比性的的房地产，例如：①住宅，包括普通住宅、高档公寓、别墅等；②写字楼；③商铺；④标准厂房；⑤房地产开发用地。下列房地产难以采用市场法估价：①数量很少的房地产，例如特殊厂房、机场、码头等；②很少发生交易的房地产，例如学校、医院、行政办公楼等；③可比性很差的房地产，如在建工程等。
下列不属于房地产广告特点的是（ ）。
A.较强的区域性和针对性
B.独特性和时效性
C.较快的收益性
D.较大的信息量
答案：C
解析：
房地产广告，是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构发布的房地产项目预售、预租、出售、出租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。与一般产品广告相比，房地产广告具有下列特点：①较强的区域性和针对性；②独特性；③较大的信息量；④时效性。
房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有（ ）。(2011年真题)
A.省时省力
B.可信度高
C.不受地点的影响
D.有利于展示专业技能
E.易与房源所有人建立良好关系
答案：B,D,E
解析：
门店接待是指房地产经纪人利用房地产经纪企业在社区内或社区附近设立的店面，接待和服务上门咨询的业主从而获得房源信息。门店接待的优点是面对面沟通方式容易给委托业主留下深刻印象，容易获得客户信任、获得房源信息较全面，为进一步服务做好铺垫。缺点是面对面沟通对房地产经纪人专业度要求较高，容易产生好则好、不好则坏的第一印象。
房地产估价业主要是（ ）房地产的价值并提出相关专业意见。
A.测算
B.调整
C.分析
D.提高
E.判断
答案：A,C,E
解析：
房地产估价业主要是分析、测算和判断房地产的价值并提出相关专业意见，为土地使用权出让、转让和房地产买卖、抵押、征收征用补偿、损害赔偿、课税等提供价值参考依据。
城市总体规划的期限一般为（ ）年。
A、 5
B、 10
C、 20
D、 30
答案：C
解析：
城市总体规划的内容应当包括：城市、镇的发展布局，功能分区，用地布局，综合交通体系，禁止、限制和适宜建设的地域范围，各类专项规划等。城市总体规划的规划期限一般为20年。城市总体规划还应当对城市更长远的发展作出预测性安排。
全国人大常委会审议通过的法律的效力低于（ ）。
A:部门规章
B:司法解释
C:行政法规
D:宪法
售楼处的选址必须注意的事项包括（ ）。
A.保证售楼处的可视性
B.保证进出售楼处人员的安全性
C.保证售楼处的通达性
D.保证售楼处工作的连贯性
E.保证售楼处与项目之间的便捷性
答案：A,B,C,E
解析：
售楼处选址应在售楼处功能要求与项目自身条件约束之间寻求平衡点。必须注意以下事项：①保证售楼处的可视性，尽量保证从项目周边的主要道路上能看到售楼处；②保证售楼处的通达性，保证车辆能从项目周边的主要道路上直接行驶到售楼处门口；③保证售楼处的空间容纳性，在销售关键环节（如开盘、交房）或举行重大活动时，售楼处会集聚大量的人流，要保证售楼处室内、室外容纳大量人流的空间，室外还要考虑停车、举行仪式的场地；④保证售楼处与项目（特别是样板房）之间通达的便捷性；⑤保证进出售楼处人员的安全性，售楼处选址应尽量设在项目较早完工或可在销售工作结束后再行施工的部分，以减少安全隐患；⑥尽可能减少售楼处的浪费。
21年房地产经纪人模拟试题6节 第2节
房地产市场调控政策措施有很多种，如区分首套住房贷款和第二套（及以上）住房贷款的最低首付款比例和贷款利率等属于（ ）。
A、房地产税收政策措施
B、土地供应政策措施
C、房地产金融政策措施
D、住房保障政策措施
答案：C
解析：
房地产金融政策措施主要有：①收紧或放松个人住房贷款，如对新增个人住房贷款规模、房地产贷款所占比例实施管控；②提高或降低个人住房贷款的最低首付款比例、利率水平、最高贷款额度；③实施差别化住房信贷政策，如区分首套住房贷款和第二套（及以上）住房贷款的最低首付款比例和贷款利率等。
房地产项目的市场推广阶段的工作包括（ ）。
A.挖掘卖点
B.市场推广费用分析
C.市场推广组织
D.进行广告策划
E.广告心理研究
答案：A,B,C
解析：
市场推广阶段的工作有：卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织。其中，卖点挖掘又分为四个阶段：①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成及购买行为研究；④挖掘卖点。
房屋转租需满足的条件包括（ ）。
A、 须经出租人书面同意
B、 不须经出租人书面同意
C、 转租期限不得超过原合同规定期限
D、 转租期限不得超过6个月
E、 转租合同生效后，原合同自动废除
答案：A,C
解析：
房屋转租，是指房屋承租人将承租的房屋再出租的行为。转租的要求包括：①须经出租人书面同意；②转租期限不得超过原合同规定的期限；③房屋转租也须签订转租协议，并办理登记备案手续。E项，承租人转租的，承租人与出租人之间的房屋租赁合同继续有效。
对于环境是整个地球甚至包括太阳辐射等宇宙因素的表述是由环境的主体指向( )而言的。
A:地球
B:整个人类
C:生物
D:居住区
物业交付是住房项目销售的最后阶段，在物业交付中，（ ）应组成验房小组，为客户验房提供零接触服务。
A.项目负责人
B.物业管理人员
C.销售人员
D.工程人员
E.策划人员
答案：B,C,D
解析：
物业交付是住房项目销售的最后阶段，代理公司协助房地产开发企业共同完成，购房者顺利搬入住房。在物业交付中，销售人员、工程人员、物业管理人员等组成验房小组，为客户验房提供零接触服务。
某房地产经纪机构为调查某市中学教师的购房意向，从该市中学教师中随机选取了50名教师进行调查，这种调查方式是( )。
A:抽样调查
B:重点调查
C:典型调查
D:访问调查
市、县房地产交易管理机构主要任务包括（ ）。
A、协助财政、税务部门征收与房地产交易有关的税款
B、办理房地产交易登记、鉴证及权属转移初审手续
C、为房地产交易提供洽谈协议，交流信息，展示行情等各种服务
D、建立定期的市场交易信息发布制度，为政府宏观决策和正确引导市场发展服务
E、管理全国房地产工作
答案：A,B,C,D
解析：
市、县房地产交易管理机构的主要工作任务有：①执行国家有关房地产交易管理的法律法规、部门规章，并制定具体实施办法；②整顿和规范房地产交易秩序，对房地产交易、经营等活动进行指导和监督，查处违法行为，维护当事人的合法权益；③办理房地产交易、鉴证及权属转移初审手续；④协助财政、税务部门征收与房地产交易有关的税款；⑤为房地产交易提供洽谈协议，交流信息，展示行情等各种服务；⑥建立定期的市场交易信息发布制度，为政府宏观决策和正确引导市场发展服务。
业务员应遵守的销售流程，正确的是（ ）。
A、 接待客户、追踪客户、签署合同、签定认购书、协助办理贷款
B、 接听电话、接待客户、签署合同、协助办理贷款、追踪客户
C、 追踪客户、签定认购书、协助办理贷款、签署合同、督促客户按期付款、办理入住
D、 接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、办理入住
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答案：D
解析：
业务员必须遵守销售流程，完成接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、协助办理贷款、督促客户按期付款、办理入住等手续。
《合同法》规定，房屋租赁合同期限不得超过（ ）年，超过此年限超过部分无效。
A.10
B.15
C.20
D.30
答案：C
解析：
房屋租赁期限，是指承租人使用出租人房屋的期限。《合同法》第二百一十四条规定，租赁期限不得超过二十年。租赁期限超过20年的，超过部分无效。租赁期间届满，当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过二十年。
21年房地产经纪人模拟试题6节 第3节
个人所得税的纳税人为在中国境内有住所或者无住所而在境内居住满（ ）年的，从中国境内和境外取得所得的个人。
A、4
B、3
C、1
D、2
答案：C
解析：
个人所得税的纳税人包括：在中国境内有住所或者无住所而在境内居住满一年，从中国境内和境外取得所得的个人；在中国境内无住所又不居住或者无住所而在境内居住不满一年的个人，从中国境内取得所得的个人。
投资者对房地产市场上正在运行中的房地产实物资产，通过购买或租赁方式取得其所有权或使用权的行为是指（ ）。
A.房地产置业投资
B.房地产开发投资
C.房地产直接投资
D.房地产间接投资
答案：A
解析：
房地产置业投资是投资者购买房地产的行为，其结果是增加了投资者持有的资产，投资者可以出租、自营该房地产，并可以达到保值、增值和资本运作等目的。房地产置业投资的类型主要包括：①购买房地产后长期用于出租；②购买房地产后出租一段时间（如若干年），然后转售；③购买房地产后放置一段时间，待涨价后转售；④购买房地产后自用一段时间（如若干年），然后转售。
从总体来看，目前我国的房地产经纪机构就是主营业务为( )的企业。
A:房地产咨询
B:房地产广告
C:房地产经纪
D:传媒业务
空气中的颗粒污染物主要有()。
A.尘粒
B.粉尘
C.砂粒
D.烟尘
E.雾尘
黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。
相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（ ）的特点。
A.借款人的前期压力大
B.借款人的前期压力小
C.操作复杂
D.操作简单
答案：B,D
解析：
等额本息还款法（等额法），是将消费者所贷款的总额（本金），加上贷款年限内本金产生的总共利息，得出本息总额，然后除以贷款的总计月数，得出消费者贷款年限内每月的还款数额。其特点为：每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算。@##
在居住区规划与设计中，无电梯的住宅楼层数不应超过（ ）层。
A:4
B:5
C:6
D:7
下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。
A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支
B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人
C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算
D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变
答案：B
解析：
等额本金还款是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。其适合打算提前还贷者和当前收入尚可的中年人或公司。
根据《城市商品房预售管理办法》的规定，房地产开发企业申请办理商品房预售许可证，应当向市、县人民政府房地产管理部门提交的证件及资料不包括()。
A:开发企业的营业执照和资质等级证书
B:投入资金开发建设达到工程建设总投资20％以上的证明
C:工程施工合同及关于施工进度的说明
D:土地使用权证书
E:商品房销售委托书
房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。
A.交通通达度
B.绿化环境
C.总价较低
D.建筑结构
答案：C
解析：
投资客户，以获取租金收益和转售增值收益为目的，他们十分关注房产的保值增值空间和物业性价比，对房子的细节没有自用客户那么细。房屋总价低是吸引投资型客户购房的重要因素之一。
21年房地产经纪人模拟试题6节 第4节
2009年，甲按房改标准价800元/m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2013年，甲退休。2016年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元/m2。3月，甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“B小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并作了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5%。该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元/m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。
甲将A小区的住房出售后，再购住房享受的税收优惠有（ ）。
A.免征增值税
B.免征契税
C.免征个人所得税
D.免征房产税
答案：D
解析：
个人所有非营业用的房产免征房产税。A项，个人自建自用的住房销售时免征增值税。B项，对个人购买经济适用住房，在法定税率基础上减半征收契税。C项，财产转让所得，以转让财产的收入额减除财产原值和合理费用的余额，为应纳税所得额。
物业管理的内涵包括（ ）。
A.物业管理的管理对象是物业
B.物业管理的服务对象是物业
C.物业管理的服务对象是人
D.物业管理的属性是服务
E.物业管理的属性是经营
答案：A,C,E
解析：
物业管理的内涵包括如下几点：①物业管理的管理对象是物业；②物业管理的服务对象是人，即物业所有人（业主）和物业使用人；③物业管理的属性是经营。
业种组合原则是按区域需求来确定的，种类要全，业种之间要注意不同属性的搭配，能起到引导消费的原则，业种组合的模式包括（ ）等。
A、互补式
B、品牌式
C、衍生式
D、系统式
E、综合式
答案：A,C,E
解析：
业种组合的模式包括：①互补式，根据商品的不同属性，以相互补充为原则进行业种规划；②衍生式，属于同种业种，但是该业种的衍生产物；③综合式，商品品种多，品牌齐，形成交叉业种组合。
胡某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的房地产经纪人协理，李某是甲公司注册房地产经纪人。胡某经过努力使甲公司取得了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）开发的住宅楼的销售代理权，并签订了销售委托合同。该住宅楼于2005年4月1日通过竣工验收，5月2日陈某购买了该住宅楼的一套现房，签订的商品房买卖合同中，对办理房屋权属登记时间没有特别约定。6月1日乙公司将陈某所购房屋交给陈某使用，之后乙公司按规定给陈某办理了房屋权属登记。陈某在拿到房屋所有权证后，发现其上记载的楼层有误。(2008年真题)
按规定乙公司为陈某办理房屋所有权证的限期为（ ）。
A.从6月2日起计算60天内
B.从6月2日起计算90天内
C.从10月10日起计算60天内
D.从10月10日起计算90天内
答案：A
解析：
房地产开发企业协助购买人办理土地使用权变更和房屋所有权登记手续，房地产开发企业应当在商品房交付使用之日起60日内，将需要由其提供的办理房屋权属登记的资料报送房屋所在地房地产行政主管部门。同时房地产开发企业还应当协助商品房买受人办理土地使用权变更和房屋所有权登记手续，并提供必要的证明文件。
房地产经纪人协助房屋交易双方签订交易合同时，错误的做法是（ ）。
A、找出交易双方的异议
B、审查交易双方的证件
C、为交易双方讲解交易合同
D、说服买受人承担所有税费
答案：D
解析：
买卖合同签约时，房地产经纪有人要做的工作包括：①签约前的准备。具体包括，明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法；房地产经纪人要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执；为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件。②证件审查。房地产经纪人需要认真审查的证件包括，不动产权证（房屋所有权证、国有土地使用权证）、身份证、户口簿、结婚证（或离婚证）、工商营业执照、委托书等必要证件。房地产经纪机构也应出示相关资质证书，经纪人出示经纪人资格执业证书。③合同文本讲解。房地产交易合同属于专业合同，一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。④签订合同。
我国法律体系中，效力仅次于宪法的是()。
A:以国务院令形式颁布的行政法规
B:全国人民代表大会及其常务委员会颁布的法律
C:有立法权的地方人民代表大会及其常务委员会制定的规范性文件
D:国务院部委制定的部门规章
2013年10月，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙建筑公司（以下简称乙公司）承建其开发的小区。2014年4月，甲公司领取了商品房预售许可证，开始预售房屋。5月，甲公司与郑某签订了商品房预售合同。6月，甲公司申请变更小区规划、设计并获得批准。按照新的方案，郑某所购房屋的空间尺寸和朝向发生了变化。2015年1月该小区交付使用，甲公司选聘的物业服务企业开始实施物业管理。2月，郑某将自己所购房屋出租给刘某，租期为2年。刘某在屋顶安装了一个广告牌，宣传自己公司的产品。4月，郑某将出租房屋抵押给银行，贷款50万元，贷款期为1年，并办理了抵押登记手续。
关于甲公司变更规划、设计的表述，正确的为（ ）。
A.甲公司应当在规划设计变更之日起10日内，书面通知郑某
B.郑某在收到甲公司变更规划、设计通知之日起15日内未作出书面答复的视为接受规划、设计变更
C.郑某若退房应在甲公司的变更规划、设计书面通知到达之日起15日内作出书面答复
D.甲公司在规定的时限内通知了郑某，郑某有权要求甲公司承担违约责任
答案：A,B,C
解析：
房地产开发企业应当按照批准的规划、设计建设商品房。商品房销售后，房地产开发企业不得擅自变更规划、设计。经规划部门批准的规划变更、设计变更导致商品房的结构形式、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或使用功能情形的，房地产开发企业应当在变更确立之日起10日内，书面通知买受人。买受人有权在通知到达之日起15日内作出是否退房的书面答复。买受人在通知到达之日起15日内未作出书面答复的，视同接受规划、设计变更以及由此引起的房价款的变更。房地产开发企业未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房，买受人退房的，由房地产开发企业承担违约责任。
在客源开拓策略中，"养客"的含义是指()。
A:房地产经纪人供养客户的过程
B:房地产经纪公司供养客户的过程
C:房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程
D:以上都不是
共用题干
李宏从某大学房地产专业毕业后进人甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，李宏的销售业绩很好，收入颇丰。但是，近年他的心情越来越糟，因为许多亲戚、朋友都对他的职业不认同，而且与他同时进公司的小马，大学学的不是房地产专业，原来的销售业绩远远落后于李宏，但最近却慢慢赶了上来。一天，李宏照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着白衬衣和藏青色西裤、打着暗红条纹领带的小马正在翻阅售楼处昨天的电话记录，李宏在心里骂了一句："假正经"。这时电话铃响了，李宏迅速冲过去接起电话："喂，你找谁?"当电话里传来"我找马先生"的声音时，李宏说了句"他不在"便将电话挂断。
作为一名房地产经纪人员，李宏在( )方面存在不足。
A:心理素质
B:着装风格
C:职业道德
D:接听电话的速度
21年房地产经纪人模拟试题6节 第5节
下列属于经纪活动特点的有（ ）。
A、活动内容的服务性
B、活动对象的固定性
C、活动范围的广泛性
D、活动主体的专业性
E、活动目的的前瞻性
答案：A,D
解析：
经纪作为一种特殊的经济活动，具有区别于其他经济活动的自身特性，主要表现为以下几个方面：①活动主体的专业性；②活动地位的中介性；③活动内容的服务性；④活动收入的后验性。
房地产经纪机构建立品牌的首要工作是（ ）。
A.建立品牌识别系统
B.制定企业品牌战略
C.提升顾客感知价值
D.制定品牌推广计划
答案：B
解析：
建立品牌的首要工作是制定企业的品牌战略。品牌战略是指企业对自己品牌的期望目标以及为达到这一目标的主要途径所作的筹划。它是关系到一个企业兴衰成败的根本性决策，是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。
关于征收集体土地的补偿的说法，错误的有( )。
A:不需要统一安置人员的安置补助费归农村集体组织管理和使用
B:土地补偿费归农村集体组织所有
C:地上附着物和青苗的补偿费归农村集体组织所有
D:用地单位应按征地协议如数支付补偿费
E:如有特殊情况，被征地单位可以额外索取补偿费
房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的措施有( )。
A:提供个性化服务
B:提供附加服务
C:建立长期合作关系
D:正确处理投诉
E:鼓励客户推荐
根据土地利用总体规划，将土地用途分为（ ）、建设用地和未利用土地。
A.农用地
B.工业用地
C.商业用地
D.居民用地
答案：A
解析：
根据土地利用总体规划，将土地用途分为农用地、建设用地和未利用土地。土地用途管制的核心是不能随意改变农用地的用途。农用地转用须经有批准权的人民政府核准。控制建设用地总量，严格限制农用地转为建设用地。
下列房地产中，适用市场法对其估价的有（ ）
A、学校
B、电影院
C、医院
D、住宅
E、写字楼
答案：D,E
解析：
市场法适用的估价对象是数量较多且经常发生交易的房地产，例如：①住宅，包括普通住宅、高档公寓、别墅等；②写字楼；③商铺；④标准厂房；⑤房地产开发用地。下列房地产难以采用市场法估价：①数量很少的房地产，例如特殊厂房、机场、码头、博物馆、教堂、寺庙、古建筑等；②很少发生交易的房地产，例如学校、医院、行政办公楼等；③可比性很差的房地产，例如在建工程等。
我国不动产物权的公示方式采取（ ）方式。
A.占有
B.登记
C.交付
D.备案
答案：B
解析：
《物权法》规定，国家对不动产实行统一登记制度。不动产物权的设立、变更、转让和消灭，经依法登记发生效力；未经登记，不发生效力，但法律另有规定的除外。不动产登记是指不动产登记机构依法将不动产权利归属和其他法定事项记载于登记簿的行为，是将不动产权利现状、权利变动情况以及其他相关事项记载在不动产登记簿上予以公示的行为，是一种不动产物权的公示方式。
下列有关房源信息推荐的表述，正确的是( )。
A:房源推荐只能在公盘制的情况下存在
B:房源推荐只能在私盘制的情况下存在
C:采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%
D:房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为"一般推荐"和"合作推荐"两种
写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对（ ）的销售解决方案。
A.前期客户
B.海外客户
C.本区域主流客户
D.投资型客户
答案：A
解析：
针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案，具体内容如表8-4所示。
表8-4 写字楼项目客户略一览表
21年房地产经纪人模拟试题6节 第6节
房东与房地产经纪机构在经纪合同中约定房地产每年支付的维修费用，实际维修费用超出合同约定的，超出部分由（ ）承担。
A.承租人与出租人共同
B.出租人
C.房地产经纪机构
D.承租人
答案：C
解析：
房屋在租赁期间出现设备损坏等情况需要进行维修的，租客可以找房地产经纪机构进行申报，由房地产经纪机构进行维修处理，然后房地产经纪机构再找房东支付相关费用，或者房东可以和房地产经纪机构在出租经纪合同中约定房东每年支付的维修费用，维修事宜交给房地产经纪机构处理，实际维修费用超过合同约定的，超出部分由房地产经纪机构承担，实际维修费用少于合同约定的，房地产经纪机构作为利润或管理费用的一部分。
常规思维是（ ）。
A.以直观形象或表象为支柱进行的思维
B.打破陈规的有创造精神的思维
C.用惯常的方法、固定的模式来解决问题的思维
D.依赖于身体的具体动作进行的思维
答案：C
解析：
根据思维的主动性和创造性的不同，可分为常规性思维和创造性思维。常规性思维是用惯常的方法、固定的模式来解决问题的思维。创造性思维是打破陈规的有创造精神的思维。
抵押人是指将其依法取得的房地产提供给抵押权人，作为本人或者第三人履行债务担保的( )。
A:公民
B:法人
C:自然人
D:其他组织
E:合伙人
住宅用地根据市政公用设施齐全程度和环境质量，可以进一步分为（ ）。
A.一类居住用地
B.二类居住用地
C.三类居住用地
D.四类居住用地
E.五类居住用地
答案：A,B,C
解析：
居住用地是指城市中住宅和相应服务设施的用地。根据市政公用设施齐全程度和环境质量等，居住用地可进一步分为：①一类居住用地，即设施齐全、环境良好，以低层住宅为主的用地。②二类居住用地，即设施较齐全、环境良好，以多、中、高层住宅为主的用地。③三类居住用地，即设施较欠缺、环境较差，以需要加以改造的简陋住宅为主的用地。
共用题干
张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。
张某在短时间内通过信息收集找到了合适的买家，说明张某具有较好的( )。
A:议价谈判的技能
B:人际沟通的技能
C:收集信息的技能
D:供需搭配的技能
市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。
A.生产者
B.竞争者
C.客户
D.政府
答案：C
解析：
市场营销作为一种将产品从生产者向消费者转移的激励过程，就是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业也获得利润的企业经营活动。市场营销就是管理有价值的客户关系。市场营销的目的是为客户创造价值，并获得客户回报。
下列五人中，具有完全民事行为能力的人有（ ）。
A.张某，17周岁，外出打工，且每月都有工资寄回家补贴家用
B.李某，15周岁，父母双亡，靠自己在城市卖报纸为生
C.王某，19周岁，一直无工作，待业在家
D.赵某，20周岁，患有精神病
E.吴某，19周岁，精神正常，但瘫痪在床，生活起居需人照料
答案：A,C,E
解析：
按照《民法通则》规定，具有完全民事行为能力的权利人是指18周岁以上的成年人或16周岁以上不满18周岁以自己的劳动收入为主要生活来源的未成年人。限制行为能力的人是指10周岁以上的未成年人和不能完全辨认自己行为的精神病人。无民事行为能力的人是指不满10周岁的未成年人和不能辨认自己行为的精神病人。
三级资质甲房地产开发公司于2010年12月设立。2013年1月，甲房地产开发公司决定开发一普通商品住房项目小区，项目总投资5000万元，并以出让方式取得了该土地使用权。甲房地产开发公司在该小区开发过程中，以在建工程抵押贷款筹措建设资金。2013年7月1日，甲房地产开发公司将该项目转让给二级资质乙房地产开发公司。乙房地产开发公司在开发建设的同时进行了大规模的房地产广告宣传。2015年9月，乙公司完成该小区开发，并通过综合验收。
关于甲房地产开发公司以在建工程抵押和项目转让的表述，正确的有（ ）。
A.在建工程抵押登记属于土地使用权变更登记
B.在建工程抵押是指以依法取得的土地使用权连同在建工程已投入的资产设定抵押
C.甲房地产公司投入资金达到1000万元即可转让该房地产开发项目
D.受让该房地产开发项目的乙房地产开发公司，可以不具备房地产开发企业资质
答案：B
解析：
A项，在建工程抵押不转移对土地使用权的占有。B项，在建工程抵押是指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产，以不转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。C项，《城市房地产管理法》规定，房地产可以转让的条件之一：以出让方式取得土地使用权用于投资开发的，按照土地使用权出让合同约定进行投资开发，属于房屋建设工程的，应完成开发投资总额的25%以上。项目总投资5000万元，故已投入资金1000万元＜5000×25%＝1250（万元）。D项，禁止房地产开发企业超越资质等级承揽工程项目。
甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。
根据甲门店装修后的效果，可以推断甲门店装修设计遵循了（ ）的原则。
A.注重形象宣传
B.注重个性化
C.注重人性化
D.注重艺术化
答案：A,B,C
解析：
门店的形象设计与装潢，要符合房地产经纪行业的基本特征，并充分考虑客户的消费心理等因素。它必须符合下列基本原则：①符合经纪机构的形象宣传，根据经纪业务的经营特征，制定相应的装修措施。设计风格要与经纪机构的形象宣传、主色调等保持一致，尽量给人简约、干练的视觉感受。②注重个性化，设计风格要独具匠心，个性化，便于识别，做到“出众”但不“出位”。门店设计既要显示出房地产经纪行业的特点，又要显示出自身与众不同的个性追求。③注重人性化，门店设计要符合房地产经纪机构本身的目标客户群的“口味”，突出针对性，提升门店给客户带来的亲切感。
