房地产经纪人试题5篇 第1篇
企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。
A.生产导向
B.产品导向
C.客户导向
D.关系导向
答案：C
解析：
以客户为导向的市场营销，其目的在于通过满足客户需求并使其满意以实现企业盈利目标。以客户为导向的市场营销包括以下几个核心概念：①客户感知价值；②客户满意；③客户忠诚。
在存量房经纪业务中，房地产经纪人有义务引领买方(承租方)全面查验( )，并充分告知与该物业有关的一切有利或不利因素。
A.产权完整性
B.物业的环境状况
C.价格信息
D.物业的使用状况
E.标的物业的结构、设备、装修等实体状况
新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（ ）。
A、宣传展板
B、销控表
C、置业计划
D、户型手册
答案：D
解析：
宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。房地产销售宣传资料一般有项目楼书、户型手册、折页、置业锦囊、宣传单张、影像资料、宣传片、网站等形式。其中最主要的是项目楼书和户型手册。
根据客户对物业需求的急迫性，确定业务工作开展的先后顺序。该行为是针对客源信息中( )的分析。
A:客户购买决策
B:目标物业与偏好
C:客户需求程度
D:购买力与消费信用
下列属于基本适宜城市建设用地的是（ ）。
A、 地势平坦，土地完整的用地
B、 地形坡度不大，稍加平整即可使用的土地
C、 工程地质条件良好，不受洪水淹没的土地
D、 受冲沟、滑坡等工程地质病害严重影响的地段
答案：B
解析：
基本适宜城市建设用地，这类用地虽然某些自然条件有一定缺陷，但采取相应的工程措施改善条件后仍可加以利用。例如，地形坡度不大，稍加平整即可使用的土地；轻度洪水淹没区在修建防洪设施之后即可使用的土地；地基承载力较小，只要经过人工加固后就能使用的土地等。
房地产经纪人试题5篇 第2篇
房地产经纪人执业资格注册有效期一般为（ ）年。
A:1
B:2
C:3
D:5
在成本估价法中，建筑物折旧等于建筑物重新购建价格减去（ ）。
A.建筑物财务成本
B.建筑物开发成本
C.建筑物市场价值
D.房地产市场价格
答案：C
解析：
估价上的建筑物折旧是指各种原因造成的建筑物价值的实际减损，等于建筑物在价值时点的重置成本或重建成本与在价值时点的市场价值之差，包括物质折旧、功能折旧和外部折旧。
( )为房地产经纪人执业资格的注册管理部门。
A、国务院
B、建设部或其授权的部门
C、人事部或其授权的部门
D、国土资源部或其授权的部门
答案：B
解析：
建设部或其授权的部门为房地产经纪人执业资格的注册管理部门。
房地产行政主管部门对房地产开发项目的监控内容有( )。
A、 是否按申请预售许可证时承诺的时间表进行开发建设
B、 是否按销售计划完成销售目标
C、 预售款是否按期投入
D、 拆迁安置是否按要求进行
E、 工程项目是否发生变化
答案：A,C,D,E
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“项目手册制度”的掌握。政府行业管理部门的监控主要包括：是否按申请预售许可证时承诺的时间表进行开发建设。预售款项是否按期投入，拆迁安置是否按要求进行，工程项目是否发生变化等内容。因此，本题的正确答案为A、C、D、E。@##
房地产企业向居民以分期付款的方式销售住房，该信用形式属于（ ）。
A、商业信用
B、银行信用
C、消费信用
D、民间信用
答案：C
解析：
消费信用是指企业、银行或其他金融机构以商品或货币的形式向消费者个人提供的信用，一般直接用于生活消费，如购买住房。A项，商业信用是指企业之间以赊销商品和预付货款等形式提供的信用；B项，银行信用是指银行以货币形态向单位或个人提供的信用；D项，民间信用又称个人信用，是指个人之间相互以货币或实物所提供的信用。
房地产经纪人试题5篇 第3篇
有关定金和违约金适用的规定是（ ）。
A.必须适用违约金条款
B.必须适用定金条款
C.二者同时并用
D.二者选择其一适用
答案：D
解析：
当事人既约定定金又约定违约金的，当一方违约时，对方可以在定金条款和违约金条款两者中选择之一适用。也就是说，定金和违约金不能同时并用，适用了定金责任就不再适用违约金责任，适用了违约金责任就不再适用定金责任。至于是选择定金条款还是选择违约金条款．这一权利属于守约方。
商品房买卖合同签订过程中可能遇到一些风险，最常见的风险有（ ）。
A.房号销售与算价风险
B.购买资金风险
C.变更风险
D.贷款资格风险
E.政策风险
答案：B,C,E
解析：
商品房买卖合同签订过程中可能遇到一些风险，最常见的风险有：①购房资金风险；②变更风险；③政策风险。AD两项属于在签订商品房认购协议书时存在的风险。
共用题干
甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。
甲公司拓展的房源体现了房源开拓的( )。
A:及时性
B:持续性
C:集中性
D:时效性
目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。
A:产品定位
B:价格定位
C:市场定位
D:形象定位
贷款人向借款人发放的用于购买、建造和大修理各类型住房的贷款称为（ ）
A、个人住房贷款
B、房地产开发贷款
C、商业用房贷款
D、土地储备贷款
答案：A
解析：
个人住房贷款是指贷款人向借款人发放的用于购买、建造和大修各类型住房的贷款。B项，房地产开发贷款是指贷款人向借款人发放的用于开发、建造向市场销售、出租等用途的房地产项目的贷款。C项，商业用房贷款是指贷款人向借款人发放的用于购买、建造和大修以商业为用途的各类型房产的贷款。D项，土地储备贷款是指贷款人向借款人发放的用于土地收购及土地前期开发、整理的贷款。
房地产经纪人试题5篇 第4篇
甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。该机构2009年参与交易的多数二手住宅价格上升，小部分二手住宅价格下降。经该机构调查，该市2009年初二手住宅销售均价为3150元／m2，月平均租金为21元／m2。该市经济和房地产市场发展良好。李某通过该机构购买了一套二手住宅，并申请了抵押贷款。(2009年真题)
如果该市住宅投资正常报酬率为8％，则该市住宅价格总体水平（ ）。
A.明显偏高
B.基本正常
C.明显偏低
D.难以判断
答案：D
解析：
市场法又称比较法，是选取一定数量的可比实例，将它们与估价对象进行比较，根据其间的差异对可比实例成交价格进行处理后得到估价对象价格或价值的方法。本案例中，没有可比实例，难以判断该市住宅价格的总体水平。
成套房屋的套内建筑面积通常是由（ ）组成的。
A.套内房屋使用面积、套内墙体面积
B.套内房屋使用面积、套内阳台建筑面积
C.套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积
D.套内房屋使用面积、分摊的共有公用建筑面积
答案：C
解析：
房屋面积主要有建筑面积、使用面积，套内建筑面积、共有公用建筑面积、分摊的共有公用建筑面积，预测面积、实测面积、合同约定面积、产权登记面积。套内建筑面积是指由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积三部分组成的面积。
现场销售中，消费者会产生一些特殊的心理反应，对购买行为产生影响。销售人员应注意的心理状态有（ ）。
A.采购心理
B.抢购心理
C.从众心理
D.逆反心理
E.择优心理
答案：B,C,D,E
解析：
在消费者心理的现场销售中，消费者会产生一些特殊的心理反应，对购买行为产生影响。销售人员应注意下列几种心理状态：①抢购心理；②待购心理；③从众心理；④逆反心理；⑤择优心理；⑥烦躁心理。
房地产经纪信息的（ ）是后续加工整理工作有效开展的重要保障
A.筛选
B.整序
C.研究
D.鉴别
答案：D
解析：
房地产经纪信息加工整理的程序通常包括鉴别、筛选、整序、编辑和研究这五个环节。鉴别就是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，判断误差的大小和时效的长短，剔除人为、主观的部分，使之准确、客观。鉴别是房地产经纪信息加工整理的第一步、是一项非常重要的基础性工作，也是后续加工整理环节有效开展的重要保障。
经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线称为（ ）。
A、用地红线
B、建筑线
C、城市绿线
D、道路红线
答案：A
解析：
用地红线是指经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线。C项，城市绿线是指城市各类绿地范围的控制线。D项，道路红线是指城市道路用地的规划控制线，即城市道路用地与两侧建筑用地及其他用地的分界线。
房地产经纪人试题5篇 第5篇
甲房地产开发企业(以下简称甲公司)有一房地产开发项目，该项目由商品住宅和商业营业用房两部分组成，商业营业用房已竣工，住宅已作为在建工程设定抵押。乙房地产中介机构独家代理销售该项目。
乙房地产中介机构在发布房地产广告时，作出以下承诺，不正确的有( )。
A、 提供代办权证服务
B、 保证有升值或投资回报
C、 提供贷款服务
D、 为入住者办理户口、升学等事项
答案：B,D
解析：
[大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“房地产广告的要求”的掌握。房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容，不得含有升值或者投资回报的承诺。办理户口只能由政府有关部门依照规定进行。房地产广告中不得含有房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。因此，本题的正确答案为B、D。
房地产预售广告中，不得涉及的内容是（ ）。
A.中介服务
B.房屋结构
C.房屋风水
D.物业管理
答案：C
解析：
房地产广告不得包含的内容；
《广告法》规定，房地产广告，房源信息应当真实，面积应当表明为建筑面积或者套内建筑面积，不得含有的内容包括：①以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置；②使用“国家级”“最高级”“最佳”等用语；③含有淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力的内容；④含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容；⑤妨碍环境、自然资源或者文化遗产保护；⑥法律、行政法规规定禁止的其他情形等等。
共用题干
2010年4月，H省经济特区A市市民王某通过B房地产中介服务公司在A市首次购买了一套80m2的二手房，成交价格为30万元。该二手房当初购房交纳契税时间和《房屋所有权证》发证时间都是2009年8月。A市目前房产转让执行的营业税为5％，个人所得税为1%。王某为解决手头资金不足问题，贷款10万元。在办理房产过户手续时，房地产税收机关认为其申报的成交价格低，要求予以评估，于是王某委托二级资质W房地产估价有限责任公司，对该房屋进行了评估，评估价为35万元。
根据目前税收优惠政策，下列关于A市市民王某交纳的有关税费的说法，正确的是()。
A:王某购买的二手房，因为未超过5年，因此要交纳营业税
B:王某购买的二手房，不必交纳契税
C:王某购买的二手房，契税应执行1％税率
D:王某购买的二手房，不能免征收印花税，但可免征收土地增值税
在城市化的离心发展阶段，城市化类型可分为（ ）。
A、集中型城市化
B、相对集中型城市化
C、郊区化
D、卫星城镇化
E、逆城市化
答案：C,E
解析：
在城市离心发展过程中有郊区化（又称郊外化）和逆城市化两种不同类型和不同阶段。郊区化是人口、就业岗位和服务业从大城市中心向郊区迁移的一种分散化过程。逆城市化是人口从大城市和主要的大都市区向小的都市区甚至非都市区迁移的一种分散化过程。
客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。
A:潜在性
B:间接性
C:时效性
D:分散性
