房地产经纪人考试答案6章 第1章
房地产金融的主要职能是（ ）。
A、 筹集资金
B、 中介服务
C、 结算服务
D、 融通资金
E、 分配资金
答案：A,C,D
解析：
房地产金融的主要职能有：①筹集资金，充分发挥筹集资金的能力，运用各种金融工具，把社会上的闲散资金归集起来，用于房地产业，促进其发展；②融通资金，房地产金融通过开办房地产开发贷款、个人住房贷款等业务，支持房地产开发、经营和消费等房地产经济活动；③结算服务，房地产开发、经营、消费中的资金交易量很大，房地产金融可发挥其结算职能，发展多种信用工具和结算方式，以减少现金收支量，保证房地产交易活动顺利进行。
根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。
A、 客户体验点
B、 项目既定市场定位
C、 项目运作模式
D、 市场实操案例反馈
答案：D
解析：
基于市场实操案例反馈，是指根据现有市场产品的客户反馈制定适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力。A项，基于客户体验点，考虑到发展商合理的投入产出比，将有限的资金运用于最能打动客户的写字楼产品方面，进而实现良好的收益，写字楼发展建议必须建立在充分了解市场客户需求与体验点，将其进行优先级／重要性排序，使每一分钱花在刀刃上。B项，基于项目既定市场定位，不同的市场定位决定写字楼的设计与软硬件配置水平。C项，基于项目运作模式是指根据市场经验，单一产权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品。
有店铺的房地产经纪机构，其规模化运作的主要方式是（ ）。
A.开设网上店铺
B.发展连锁经营
C.扩大主营业务
D.提高管理水平
答案：B
解析：
与任何企业一样，每一个房地产经纪机构都在不断谋求由小变大的发展。当房地产经纪机构发展到一定规模时，就必须认真考虑其规模化经营的具体方式，以实现规模效益的最大化。无店铺的房地产经纪机构进行规模化运作时，主要需要考虑企业内部机构的扩张、结构更新或设立更多的分支机构。而有店铺的机构通常会选择连锁经营的规模化运作方式。
年利率为8％，3年后500万元的一笔收入在目前来看相当于（ ）万元。
A.357.6
B.396.9
C.353.5
D.356.4
答案：B
解析：
将将来值转换为现值的计算公式为：
式中，P表示现值，i表示利率，n表示计息周期数，F表示终值（将来值）。则3年后的500万元资金相当于现在的现金数量为：
要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。
A.2km
B.3km
C.5km
D.6km
答案：A
解析：
确定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径2km的范围是重中之重。若范围内不够，可再扩大；凡是竞争对手都应纳入比较范围；重点市场比较应不少于6个；存量楼价格也应适当考虑。
下列关于房地产经纪合同的表述中，错误的是( )。
A:房地产经纪合同是劳务合同
B:房地产经纪合同是有偿合同
C:房地产经纪合同可以是不要式合同
D:房地产经纪合同是单务合同
房地产经纪人考试答案6章 第2章
在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有（ ）。
A.土地规划
B.项目定位建议
C.开发建议
D.图纸设计
E.投资决策
答案：B,C
解析：
房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：项目筹划与地块研究、产品设计与规划、项目策划与销售。在产品设计与规划阶段，房地产经纪人开始全程介入。主要工作是确定项目的市场定位。项目的市场定位是指从市场角度对产品设计提出要求，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能、客户人群等内容。房地产经纪人一般不参与工程施工与监理的工作，但可以就施工现场和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。
业务流程改造的基本原则是（ ）。
A.执行流程时，参与的人越少越好
B.选择好解决方案后安排专人负责实施
C.在流程服务对象（顾客）看来，越简单越好
D.将问题分类，确定解决问题的措施
E.修正解决方案，再次实施
答案：A,C
解析：
业务流程改造的基本原则是：执行改造流程时，参与的人越少越好；在流程服务对象（顾客）看来，越简单越好。根据这一原则的要求，可以采用下面一些改造策略：①将几个工序合并，由一个人完成。房地产经纪机构可以凭借信息技术的支持，把分割成许多工序或工作的流程按其自然形态进行重组。②将完成几道工序的人员组成小组或团队共同工作，构造新流程。
按我国现有规定，大城市是指城区常住人口在（ ）万以上的城市。
A.40
B.50
C.100
D.200
答案：C
解析：
根据城市人口规模，城市分为小城市、中等城市、大城市、特大城市和超大城市。其中，小城市是指城区常住人口50万以下的城市；中等城市是指城区常住人口50万以上100万以下的城市；大城市是指城区常住人口l00万以上500万以下的城市。特大城市是指城区常住人口500万以上1000万以下的城市。超大城市是指城区常住人口1000万以上的城市。
房地产行政管理部门对房地产经纪行业的年检主要是检查房地产经纪组织( )等情况。
A.现金流状况
B.资产规模变化
C.经营业务范围
D.注册地点
E.持证从业人员情况
乡村城市化推动了小城镇的发展，表现为( )。
A.城市人口数量占人口总数的比重增加很快
B.大量农村剩余劳动力转入中小城镇从事非农生产活动
C.大城市人口数量比中小城市多
D.大城市数量比中小城市多
赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2％，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。
孙某与赵某签订房屋买卖合同时，应注意（ ）。
A.如有共有人，共有人是否同意出售
B.如有承租人，承租人是否放弃优先购买权
C.住房户口的迁移问题
D.赵某的信誉问题
答案：A,B,C
解析：
在存量房经纪业务中，一定要搞清楚标的物业是所有权还是使用权房。如果是所有权的，要注意是否为共有房地产。共有房地产的转让和交易，须得到全体共有人的书面同意，否则不得转让、抵押和租赁，该房产交易的经纪业务也不能建立。孙某与赵某签订房屋买卖合同时，对于赵某的信誉问题，可以不关注。合同受法律保护，若赵某信誉不好，不履行相应责任，会受到法律和合同规定的处罚。
房地产经纪人考试答案6章 第3章
下列资料中，属于新建商品房销售文件的有（ ）。(2012年真题)
A.价目表
B.购房须知
C.项目楼书
D.户型手册
E.置业计划
答案：A,B,E
解析：
新建商品房销售文件包括：①价目表；②置业计划；③购房须知；④《商品房认购协议书》；⑤购房相关税费须知；⑥抵押贷款须知。
房关于房地产经纪服务主要特点的说法，正确的是（ ）。
A、房地产经纪从业人员不一定具有房地产经纪人资格
B、房地产经纪服务是受当事人委托进行的
C、房地产经纪服务属于公益性活动
D、房地产经纪服务的特点是价格垄断
答案：B
解析：
房地产经纪属于房地产中介服务活动，又称为“房地产经纪服务”。A项，在我国，根据《房地产经纪管理办法》，房地产经纪活动的主体特指经工商部门注册并在建设（房地产）管理部门备案的房地产经纪机构和取得房地产经纪专业人员职业资格并经登记的房地产经纪人员。B项，房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。房地产经纪服务的委托人，即提出房地产经纪服务需要的单位或个人，是房地产经纪服务的需求者，主要包括房地产出卖人、出租人、购买人和承租人。C项，房地产经纪是一种市场化的有偿服务，房地产经纪机构可以依据有关法律法规、房地产经纪服务合同和其他服务合同，向房地产经纪服务的委托人收取房地产经纪服务费（即佣金）和其他服务的服务费。D项，房地产经纪服务实行明码标价制度。
下列关于国有建设用地使用权的说法中，正确的是（ ）。
A.土地使用者应在合同签订后30日内支付全部出让金
B.工业用地有两个以上意向用地者的，应当采取协议的方式出让
C.土地使用者在经得出让人的同意之后方可改变合同约定的使用用途
D.土地使用期满，土地使用者需要续期所缴纳的续期土地出让价款
E.通过行政划拨取得的土地使用权，在有偿转让时需补交土地出让价款
答案：D,E
解析：
A项，按照现行规定，土地使用者应在签订国有建设用地使用权出让合同后60日内支付全部出让金，逾期未全部支付的，出让人有权解除合同，并可请求违约赔偿。B项，《物权法》第一百三十七条规定：工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。C项，土地使用者需要改变建设用地使用权出让合同约定的土地用途的，必须取得出让人和市、县人民政府城市规划行政管理部门的同意。
某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用（ ），以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。
A.比较定价法
B.渗透定价法
C.目标利润定价法
D.盈亏平衡定价法
答案：B
解析：
市场占有率是指在一定时期内某类产品市场上，房地产企业产品的销售量占同一类产品销售总量的比例，或销售收入占同一类产品销售收入的比例。市场占有率是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。市场占有率与平均收益率呈正相关关系，即企业在较小的市场上占较大的市场份额，比在较大的市场上占据较小的市场份额获得更大的收益。为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用渗透定价法，以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。
某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。
A、商户的首选原则为高知名度主力商户
B、招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补
C、核心主力店先行、辅助店随后的原则
D、利益最大化
答案：B
解析：
招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补包括：①同业差异，简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招进同一品类的店铺。②异业互补，他的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客亲身体验变化，提高其消费兴趣。
共用题干
甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。
甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当( )。
A:始终不安排赵、钱见面
B:要赵某交一笔风险金
C:与赵某签订委托看房协议
D:与钱某签订委托看房协议
房地产经纪人考试答案6章 第4章
下列各项属于房地产经纪执业规则约束力表现的有（ ）。
A、违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，会对房地产经纪人员进行罚款
B、违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，要受到行政管理部门处罚
C、违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，要受到行业组织的通报批评
D、违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，将责令房地产经纪机构停业
E、违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，会将不良行为记入信用档案
答案：B,C,E
解析：
房地产经纪执业规则对房地产经纪机构和人员具有普遍约束力，主要表现在：违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，会受到以下惩罚：①要受到行政管理部门处罚，甚至法律的制裁；②要受到行业组织的通报批评，将不良行为记入信用档案。
按照有关规定，必须采取拍卖、招标或者挂牌方式出让的有（ ）。
A:商业用地
B:旅游用地
C:娱乐用地
D:商品住宅用地
E:廉租住房用地
房地产经纪机构采取矩阵制结构形式的，其缺点主要表现为（ ）。
A.对环境变化适应能力差
B.横向沟通协调较为困难
C.双重领导，违反了统一指挥原则
D.高层决策迟缓
答案：C
解析：
采取矩阵制结构形式时，由职能机构派出、参加横向机构（事业部或项目组）的人员，既受所属职能机构领导，又接受横向机构领导。这就有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系，沟通信息，协作完成横向机构的任务。矩阵制是介于直线—职能制与事业部制之间的一种过渡形态，它试图吸收这两种形式的主要优点而克服其缺点，但是矩阵制的双重领导违反了统一指挥原则，又会引起一些矛盾，导致职责不清、机构间相互扯皮的问题，所以在实际运用中高层管理者必须注意协调职能部门与横向机构间的关系，避免可能出现的矛盾和问题。
地下水按其成因和埋藏条件，可分为( )。
A:地下水
B:上层滞水
C:潜水
D:承压水
E:补给水
建筑物按照建筑结构分类，（ ）的层数一般在6层以下，造价较低，抗震性能较差，开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制。
A、钢结构建筑
B、砖木结构建筑
C、砖混结构建筑
D、钢筋混凝土结构建筑
答案：C
解析：
砖混结构建筑的竖向承重构件采用砖墙或砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋面板，其中也包括少量的屋顶采用木屋架和钢屋架。这类建筑物的层数一般在6层以下，造价较低，抗震性能较差，开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制。
获取房地产经纪信息的间接渠道有( )。
A.电话接听
B.媒体广告
C.网络信息
D.熟人推介
E.门店接待
房地产经纪人考试答案6章 第5章
根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。
A.客户体验点
B.项目既定市场定位
C.项目运作模式
D.市场实操案例反馈
答案：D
解析：
项目定位模式包括有：①基于市场实操案例反馈，是指根据现有市场产品的客户反馈制定适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，可结合客户建议改良提升产品设计，增强客户认可度与市场竞争力；②基于客户体验点，考虑到发展商合理的投入产出比，将有限的资金运用于最能打动客户的写字楼产品方面，进而实现良好的收益，写字楼发展建议必须建立在充分了解市场客户需求与体验点，将其进行优先级/重要性排序，使每一分钱花在刀刃上；③基于项目既定市场定位，不同的市场定位决定写字楼的设计与软硬件配置水平；④基于项目运作模式，是指写字楼开发商资金实力雄厚，有能力持有一部分甚至是全部物业，因而并不急于将全部物业对外销售，期望通过出租物业逐步回收资金。
房地产经纪专业人员参加继续教育的时间每年累计不得少于（ ）学时。
A.60
B.70
C.80
D.90
答案：D
解析：
2015年8月3日，人力资源和社会保障部印发《专业技术人员继续教育规定》（人力资源和社会保障部令25号），提高对房地产经纪专业人员等专业技术人员继续教育的要求，规定专业技术人员参加教育的时间每年累计不少于90学时。
下列对于居间合同的特征表述不正确的有（ ）。
A.是由居间人向委托人提供居间服务的合同
B.是典型的劳务合同
C.居间人对委托人与第三人之间的合同没有介入权
D.具有人身性质，以当事人之间相互信任为前提
E.是双务、有偿、诺成合同
答案：B,D
解析：
居间合同是指居间人向委托人报告订立买卖合同、租赁合同等合同的机会，或者提供订立买卖合同、租赁合同等合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。居间合同有以下特征：①是居间人向委托人提供居间服务的合同；②居间人对委托人与第三人之间的合同没有实质的介入权；③是双务、有偿、诺成合同；④委托人给付报酬义务的履行有不确定性。
房地产经纪人在接待卖房客户时，应向客户重点、详细介绍（ ）。
A:国际经济发展趋势
B:国内经济发展趋势
C:当地城市经济发展趋势
D:所售房屋片区房地产价格趋势
经纪人收取佣金时应当开具( )，并依法缴纳税费。
A:发票
B:收据
C:合同
D:证明
下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。
A.商铺
B.住宅
C.写字楼
D.仓库
答案：B
解析：
房源一般分为：①住宅，是指专供人居住的房屋，包括别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿舍（包括职工单身宿舍和学社宿舍）等，但不包含住宅楼中作为人防用、不住人的地下室等，也不包括托儿所、病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋；②非住宅，是指除了住宅以外的非居住用房屋，它包括办公用房、商业用房、停车房和厂房仓库等。住宅一般是房地产经纪企业中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。
房地产经纪人考试答案6章 第6章
某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。
确定该商业用房价目表后，还应当作特别调整，包括（ ）。
A.景观分布因素调整
B.单元面积
C.单元平面布局
D.比较楼盘价格调整
答案：A,D
解析：
利用比较定价法时，最后一个步骤为特别调整，包括：①比较楼盘价格调整。确定每一市场比较楼盘的项目调整因素及其比重，同时计算比较后的价格。②景观分布因素调整。随着生活水平的提高，消费者对景观、居住环境要求随之提高。由于楼层和位置的不同，景观差异很大，景观的因素差异分配成为楼层差制定的依据之一。
以出让或转让方式取得的土地使用权设定抵押，应符合的条件为( )。
A:该土地使用权的出让金必须全部付清，并经登记取得土地使用权证
B:该土地使用权的出让合同已签订，并缴纳了担保金
C:该土地使用权所担保的主债权限于开发建设该出让或转让地块的贷款
D:所担保的债权不得超出国有土地使用权出让金的10%
E:土地使用权设定抵押不得违反国家关于土地使用权出让、转让的规定和出让合同的约定
（一） 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元／m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。
乙公司制定的置业计划应包括的内容为（ ）。
A、户型
B、价格
C、付款方式
D、物业服务
答案：A,B,C
解析：
客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具，销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，书写工整；应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。置业计划应包括下列主要内容：推荐房号（单元）、户型、面积、价格、付款方式、首付款、月供、说明注解等。有的还包括购房折扣、定金，或者其他购房者需要注明的事项。
共用题干
2005年6月27日，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)通过拍卖取得了A市(非经济特区)城市规划区内一地块，并与国土管理部门签订了土地使用权出让合同。该地块为商品住宅开发用地，合同规定的该住宅用地出让年限为出让最高年限，从土地交付使用之日开始计算。2005年7月27日，在甲公司缴纳了出让金和相关费用后，国土管理部门将该土地交付给甲公司使用。2005年8月30日，甲公司根据市场情况申请改变土地利用条件，获得相关部门批准并变更了出让合同。甲公司通过邀请招标确定了施工单位。经过一段时间的建设后，甲公司将该项目的销售权独家委托给乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)。2006年2月15日，李某以5600元／m2的价格预购了该项目中的一套98m2房屋。甲公司于2007年5月30日将房屋交付给李某。李某办理了《房屋所有权证》和《国有土地使用证》。
李某取得的《国有土地使用证》上记载的土地使用权终止时间为()。
A:2055年6月27日
B:2065年8月29日
C:2075年7月26日
D:2085年5月29日
业种组合的模式不包括（ ）。
A、并列式
B、互补式
C、衍生式
D、综合式
答案：A
解析：
业种组合的模式包括：①互补式，根据商品的不同属性，以相互补充为原则进行业种规划；②衍生式，属于同种业种，但是该业种的衍生产物；③综合式，商品品种多，品牌齐，形成交叉业种组合。
王某拟购买一套建筑面积126m2、单价为3500元／m2的住房，可用其银行存款50000元和所在单位以商业汇票方式划转的住房补贴90000元支付购房首付款，其余使用组合贷款。按政策要求，最低首付比例为30％，贷款期限20年，公积金贷款利率为4.8％，公积金最高借款金额为100000元，商业性贷款利率为6％。贷款银行为审核借款人资格，要求王某办理个人贷款抵押房屋综合保险。交房后王某进行了简单装修，但入住后产生了不适，经检测发现空气中含有过量的氡。
王某投保的个人贷款抵押房屋综合保险为（ ）。
A.财产损失保险
B.第三者伤害保险
C.借款人的人身保险
D.还贷保证保险
答案：A,D
解析：
各种类保险往往是根据需要而组合在一起的，是要以最小的保险费支出争取最大的风险保障，存在着投保险种的优化组合问题。目前较为常见的一种综合保险是“个人贷款抵押房屋综合保险”,包括:财产损失保险和还贷保证保险。还贷保证保险的保险责任,是指因意外伤害事故所致房屋抵押贷款人死亡或伤残，而丧失全部或部分还贷能力，造成连续三个月未履行或未完全履行个人房屋抵押借款合同约定的还贷责任的，保险人承担全部或部分还贷责任。
